康泰克復(fù)出各品牌感冒藥緊急護(hù)盤

去年11月因“PPA風(fēng)波”被封殺出局的感冒藥市場(chǎng)大哥大康泰克，在蟄伏了大半年后又要重出江湖。9月4日，天津中美史克生產(chǎn)的“新康泰克”下線，據(jù)了解，新藥中的PPA成分已被偽麻黃堿代替?？堤┛藲⒊龌伛R槍，這對(duì)感冒藥生產(chǎn)企業(yè)來說無疑是最大的威脅。為了保證原來從康泰克手里搶來的市場(chǎng)份額不被重新奪回去，于是他們紛紛研究戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，拼命“護(hù)盤”。

“新康泰克”來勢(shì)洶洶

天津中美史克楊偉強(qiáng)總經(jīng)理表示，康泰克殺回市場(chǎng)，志在收復(fù)失地。他說，中美史克已經(jīng)將戰(zhàn)略重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了“新康泰克”新藥的開發(fā)上，史克為此投資至少1.45億元，而且為了新康泰克的市場(chǎng)推廣，將來還要投入巨額廣告費(fèi)。更引入注目的是，新藥還堅(jiān)持使用“康泰克”這三個(gè)字，而且，包裝也會(huì)延續(xù)其風(fēng)格。楊偉強(qiáng)說，康泰克在中國(guó)上市11年以來已經(jīng)銷售50億粒，在感冒藥市場(chǎng)占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，在中美史克高層的眼中，“康泰克”目前在中國(guó)是一個(gè)家喻戶曉的品牌。康泰克原來做得比較成功，品牌的形象根深蒂固，在消費(fèi)者中的認(rèn)同度較高，使用“康泰克”這三個(gè)字本身就是對(duì)新藥療效的最好宣傳。

9月3日，負(fù)責(zé)“新康泰克”市場(chǎng)推廣的盧蕭表示，他們?cè)缇驮跒樾滤幍氖袌?chǎng)推廣、宣傳等研究、制定方案，準(zhǔn)備得很充分了，相信康泰克原有的市場(chǎng)份額能夠很快奪回來。

他們之所以如此成竹在胸，是因?yàn)樗麄冎揽堤┛穗m然因?yàn)镻PA風(fēng)波受到一些影響，但其在感冒藥市場(chǎng)的品牌形象依然不倒。最近，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局下屬的美蘭德市場(chǎng)研究公司在全國(guó)20個(gè)代表性城市進(jìn)行了一次感冒藥市場(chǎng)的全面調(diào)查，內(nèi)容包括城市居民對(duì)感冒藥品的使用和選擇，品牌的認(rèn)知和使用情況。結(jié)果，在不被提示的情況下，知名度前三位品牌是國(guó)產(chǎn)的感冒通(15%)、速效傷風(fēng)膠囊(11.5%)和康泰克(10.6%)，品牌提示知名度最高的是康泰克，提及率為55.5%。而且，消費(fèi)者在物有所值、見效快、藥效長(zhǎng)等諸多方面評(píng)價(jià)中仍然將康泰克列為第一，達(dá)56.6%。

感冒藥企業(yè)加緊“護(hù)盤”

康泰克重出江湖，其它感冒藥企業(yè)聞?dòng)嵅唤钩榱丝诤畾?。去年，康泰克下架，一下子就讓出了?個(gè)億的市場(chǎng)份額，差不多占了中國(guó)感冒藥市場(chǎng)的一半!生產(chǎn)不含PPA感冒藥的藥廠同時(shí)面臨了天降的機(jī)會(huì)與誘惑，他們閃電般以“不含PPA”為賣點(diǎn)爭(zhēng)奪市場(chǎng)。通過一番撕殺，“康必得”漸顯感冒藥市場(chǎng)的老大形象，“百服寧”和“999感冒靈”、“銀得菲”市場(chǎng)份額都在快速增長(zhǎng)。他們費(fèi)盡心機(jī)吃到口的市場(chǎng)份額要重新吐出來，無論如何都不會(huì)心甘情愿，于是，為了保住地盤，一場(chǎng)新的大戰(zhàn)必然爆發(fā)。

“康必得”的生產(chǎn)廠家——河北恒利集團(tuán)銷售部的一位負(fù)責(zé)人說，業(yè)內(nèi)一直對(duì)康泰克的動(dòng)向非常關(guān)心，今年6月，在沈陽(yáng)召開的一次醫(yī)藥會(huì)議上，他們已經(jīng)知道康泰克要?dú)⒒厥袌?chǎng)的消息了，大家多少還是有一些緊張?？堤┛酥爻鼋隙〞?huì)打破目前感冒藥市場(chǎng)格局，市場(chǎng)份額會(huì)重新分配。他說，下一步，康必得的市場(chǎng)推廣和銷售策略會(huì)進(jìn)一步調(diào)整。但他表示調(diào)整并非是專門為迎戰(zhàn)康泰克，而是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的必然。

“銀得菲”的生產(chǎn)者深圳海王集團(tuán)也開始迎接新的戰(zhàn)斗了，負(fù)責(zé)該產(chǎn)品銷售的安小姐表示，他們知道康泰克要重出江湖后就加緊研究戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，而且，有的措施已經(jīng)陸續(xù)實(shí)施。她說，這幾天，他們會(huì)在終端市場(chǎng)上開展促銷活動(dòng)。

康泰克停售以后，中美上海施貴寶公司曾出盡風(fēng)采，當(dāng)?shù)弥驴堤┛艘匦律鲜械南?，該公司副總裁陳永善說，康泰克停售了剛剛10個(gè)月，在這段時(shí)間，感冒藥市場(chǎng)打得焦頭爛額，也算剛穩(wěn)定下來?？堤┛松鲜泻?，肯定集中精力打零售市場(chǎng)，感冒藥市場(chǎng)山雨欲來，新的戰(zhàn)爭(zhēng)又要爆發(fā)。我們已經(jīng)制定好了戰(zhàn)略，有信心保住自己的市場(chǎng)份額。

“新康泰克”名稱遭質(zhì)疑

一些感冒藥企業(yè)對(duì)“新康泰克”的命名頗有徽詞，他們認(rèn)為，康泰克被趕出市場(chǎng)不到一年，卻又重新返回市場(chǎng)，而且，名稱仍然叫康泰克，是一件不可思議的事情，也是奇怪的事情。一位企業(yè)副總裁說，這在國(guó)外沒有一件先例。新康泰克和康泰克藥理不同，應(yīng)該不能夠用同一個(gè)名稱。中國(guó)有關(guān)部門卻批準(zhǔn)他繼續(xù)沿用“康泰克”這個(gè)名字，不知他們的依據(jù)是什么我們是知道康泰克要上市，但卻萬萬沒有想到是以“新康泰克”面世。用“康泰克”這三個(gè)字，對(duì)其他感冒藥有些不利，因?yàn)槔习傩諞]有分辯力，他們可以利用康泰克在消費(fèi)者心中固有的影響來收復(fù)失地，在商業(yè)的角度上，我們認(rèn)為這有一定的投機(jī)性。

我國(guó)非處方藥物協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)胡圣榆分析，我國(guó)年藥品銷售額60多億美元，已使中國(guó)進(jìn)入全球十大醫(yī)藥市場(chǎng)。我國(guó)城鎮(zhèn)居民在非處方藥的消費(fèi)上，感冒藥占85%，是當(dāng)然的第一。

如此迅速膨脹的市場(chǎng)，感冒藥廠商都想分一杯羹。市場(chǎng)的容量是固定的，中美史克是否能夠在市場(chǎng)上勝出，重新收復(fù)失地，其他企業(yè)能不保住自己的地盤，我們將試目以待。

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