牽手中藥品牌做大流通巨大價(jià)值

牽手中藥品牌做大流通巨大價(jià)值

竇新強(qiáng)：如果不重視文化對中藥產(chǎn)品銷售的影響，就會(huì)丟失一些潛在的或現(xiàn)實(shí)的機(jī)會(huì)。

中藥在零售終端的地位不容忽視

中國的醫(yī)藥零售終端與西方發(fā)達(dá)國家有一個(gè)很大的不同，就是在銷售的品種和所得的收入中，中醫(yī)藥產(chǎn)品占很大比例。由于中藥產(chǎn)品同質(zhì)化程度低，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)程度高，對企業(yè)的利潤貢獻(xiàn)也大。如果不重視文化對中藥產(chǎn)品銷售的影響，就會(huì)影響企業(yè)決策時(shí)的前瞻能力，丟失一些潛在的或現(xiàn)實(shí)的機(jī)會(huì)，進(jìn)而減小客流，最終影響到企業(yè)的競爭力。

如何把重視中醫(yī)藥文化的理念落實(shí)在具體工作上呢？我認(rèn)為可以積極地與優(yōu)質(zhì)的中藥品牌企業(yè)進(jìn)行密切的合作，比如同仁堂，比如紫光古漢。尤其是在一個(gè)好品牌的市場導(dǎo)入期就開始合作的話，效果更好。

在湖南的醫(yī)藥流通領(lǐng)域，有一個(gè)不同于全國任何地區(qū)的獨(dú)特現(xiàn)象：幾個(gè)最大的流通企業(yè)的“單品銷售第一名”連續(xù)幾年被同一個(gè)產(chǎn)品占據(jù)著，它不是三資企業(yè)（如楊森、史克）的產(chǎn)品，也不是國內(nèi)最知名的廣告企業(yè)（如哈藥）的產(chǎn)品，而是中藥OTC產(chǎn)品古漢養(yǎng)生精。

為什么會(huì)出現(xiàn)這一現(xiàn)象呢？根本原因在于古漢養(yǎng)生精深厚的歷史文化背景。古漢養(yǎng)生精是依據(jù)1972年馬王堆漢代古墓出土的《五十二病方》中的《養(yǎng)生方》，經(jīng)湖南中醫(yī)研究院的幾位老教授科學(xué)組方研發(fā)的。自1986年上市以來就一直受到湖南廣大消費(fèi)者的喜愛與追捧。這使得其20年來積累了大量忠實(shí)的消費(fèi)者，而且這個(gè)消費(fèi)群體還在持續(xù)增長。這就是典型的以文化理念帶動(dòng)終端銷售的例子。

中醫(yī)藥體系存在巨大的營銷價(jià)值

中醫(yī)藥崛起是一個(gè)巨大而復(fù)雜的系統(tǒng)工程。自古以來，人類為了生存與發(fā)展，在與疾病斗爭的過程中進(jìn)行了一系列尋醫(yī)求藥活動(dòng)，一些寶貴經(jīng)驗(yàn)通過不斷提煉、升華，言傳身教，逐步形成了傳統(tǒng)的中醫(yī)學(xué)體系。

中醫(yī)藥學(xué)既是一個(gè)操作性很強(qiáng)的治病、養(yǎng)生的醫(yī)學(xué)體系，又是一種具有鮮明特色和豐富內(nèi)涵的人文文化。在現(xiàn)代醫(yī)學(xué)高度發(fā)達(dá)的今天，中醫(yī)藥體系存在的價(jià)值和意義何在？我們是否還有必要投入巨大人力物力去振興它呢？

答案是肯定的。首先，中醫(yī)辯證施治，強(qiáng)調(diào)因人、因時(shí)、因地制宜，復(fù)方應(yīng)用，隨證加減，是一種完整的醫(yī)學(xué)模式；其次，中醫(yī)藥的古老外殼下其實(shí)包含著先進(jìn)理念和哲理，如天人合一的整體觀、陰陽協(xié)調(diào)的辯證論、五行生克的系統(tǒng)論、以表知里的認(rèn)識(shí)論等，對增進(jìn)人類健康事業(yè)有長遠(yuǎn)的借鑒意義；第三，中藥經(jīng)典方劑是經(jīng)長期、大量臨床實(shí)踐篩選、驗(yàn)證而產(chǎn)生的，療效確切，有很大的實(shí)際應(yīng)用價(jià)值；第四，中醫(yī)強(qiáng)調(diào)整體和標(biāo)本兼治，中藥方劑擁有多向調(diào)節(jié)作用等優(yōu)勢，能達(dá)到調(diào)動(dòng)機(jī)體內(nèi)因、調(diào)整機(jī)體平衡、祛病養(yǎng)生的作用，是現(xiàn)代醫(yī)學(xué)的必要補(bǔ)充。

要從文化的角度考慮營銷傳播問題

中醫(yī)藥建立在我國幾千年傳統(tǒng)文化與哲學(xué)思想的基礎(chǔ)之上，難以用簡單的語言來表述其豐富涵義，這給營銷傳播帶來了很大的困難，所以我們必須下決心從文化的高度來有效地解決中醫(yī)藥的營銷傳播問題。

首先，要廣泛地普及宣傳中醫(yī)藥，培養(yǎng)消費(fèi)者對中醫(yī)藥文化的認(rèn)同感；其次，要結(jié)合產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值與中醫(yī)藥文化，來研發(fā)與生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并進(jìn)行以中醫(yī)藥文化為依托的營銷傳播；第三，要結(jié)合現(xiàn)代營銷理論與方法，利用現(xiàn)代媒體廣泛傳播，使更多消費(fèi)者更易于識(shí)別、認(rèn)同、記憶，從而產(chǎn)生忠誠，為中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)崛起鋪平道路。

為什么去藥店買中藥，同一種藥，價(jià)格卻相差極大？

我們現(xiàn)在的社會(huì)發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)很好的時(shí)期，工作之后也有很多關(guān)注自己身體健康的問題，而一般中年人都比較喜歡用重要來調(diào)理自己的身體，這個(gè)時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)為什么去藥店買中藥，同一種藥，價(jià)格卻相差極大？我覺得可能是因?yàn)榧幢闶峭环N藥，但是所屬的成分還有年份等都是不一樣的，所以價(jià)格相差會(huì)很大。

我們都知道中藥說白了，就是很多的草藥，甚至一些昆蟲都可以作為中藥的選擇，這時(shí)候利用后悔還有水進(jìn)行燒火處理可以得到有一定效果的中藥，關(guān)鍵的物質(zhì)就是在于材料的年份還有品質(zhì)等等，很多時(shí)候不同年份的材料即便看起來差不多，但是效果方面依舊有著很大的差距，這就會(huì)導(dǎo)致我們發(fā)現(xiàn)藥店買中藥即便是同一個(gè)重要，但是價(jià)格相差還是很大的，還有可能就是品牌不同，比如一些大牌的中藥，品質(zhì)還有控制方面都是比一般的小廠做的很好，所以價(jià)格相差極大。

同時(shí)我們還可以看到同一種材質(zhì)的中藥，我們買的價(jià)格卻相差很大的原因是中藥的宣傳力度大，品牌口碑好，受廣大消費(fèi)群眾的喜愛。同一個(gè)品牌，它出的各種廣告費(fèi)還有宣傳費(fèi)多，知名度也擴(kuò)大，當(dāng)人們在選擇的時(shí)候，都會(huì)選擇自己所熟悉的所經(jīng)?？吹降?，聽到的產(chǎn)品的名字。所以同一種材質(zhì)產(chǎn)品的藥會(huì)形成不同的價(jià)格。

所以在我看來，中藥之間價(jià)格相差巨相差是沒有太大關(guān)系的，只是人們在選擇上的不同，它們的功效都是差不多的，不會(huì)以為價(jià)格的影響而大同小異，所以不用擔(dān)心價(jià)格相差太大且影響而中藥的價(jià)值，當(dāng)然在購買時(shí)有能力的話，可以選擇購買知名品牌，口碑好的，銷售有保障的中藥。

財(cái)報(bào) | 白云山：年收入650億，12家中藥老字號(hào)加王老吉的龐大藥企

你好??！

這是 小谷粒兒 的 第93篇 文章。

小谷粒兒讀財(cái)報(bào)：白云山

國內(nèi)最大的醫(yī)藥企業(yè)

收入649.52億，凈利潤34.41億，凈利率5.3%，股東權(quán)益凈利率 ROE 13.87%

收入規(guī)模應(yīng)該是行業(yè)最大了，財(cái)務(wù)指標(biāo)也很好看的。

之前，對這家企業(yè)印象最深刻的兩個(gè)產(chǎn)品是 板藍(lán)根沖劑 和 王老吉涼茶

讀過財(cái)報(bào)才發(fā)現(xiàn)，它不僅收入規(guī)模大，業(yè)務(wù)板塊也非常復(fù)雜……

這家大國企集團(tuán)居然包括了 12家中藥老字號(hào) ，醫(yī)藥流通也是了華南地區(qū)最大，還有王老吉……

這么多老字號(hào)、加上王老吉，它的市值只有471億，遠(yuǎn)不及云南白藥的1132億和片仔癀的887億。

2020年過去大半年了，竟然沒有分析師出這家公司的研報(bào)。

三百多頁的財(cái)報(bào)粗看下來，最大的收獲就是再次感受到了 會(huì)計(jì)學(xué)的包容性 。

無論是多么復(fù)雜的商業(yè)組織和業(yè)務(wù)模式，也不管包括多少經(jīng)營實(shí)體，會(huì)計(jì)學(xué)都能把它統(tǒng)統(tǒng)合并，定格為標(biāo)準(zhǔn)的財(cái)務(wù)報(bào)表。

在復(fù)雜的會(huì)計(jì)處理和合并報(bào)表后，我們可以看到報(bào)表數(shù)字和相關(guān)比率，財(cái)務(wù)指標(biāo)在這種狀況下已經(jīng)變得毫無意義了。

畢竟12家重要老字號(hào)，10家百年企業(yè)只是這個(gè)大國企的一小部分業(yè)務(wù)……

（一）市值與股價(jià)

（二）關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)

2019年度財(cái)務(wù)報(bào)告共325頁，財(cái)務(wù)報(bào)表核心數(shù)據(jù)如下：

（一）利潤表——企業(yè)經(jīng)營的成績單

（二）利潤率&費(fèi)用率——結(jié)構(gòu)的力量！

（三）現(xiàn)金流量——現(xiàn)金為王！

（四）資產(chǎn) | 負(fù)債 | 股東權(quán)益 ——企業(yè)的基本盤

（五）資產(chǎn)效率——關(guān)注存貨、應(yīng)收款、經(jīng)營周期

（一）收入和毛利-按行業(yè)/產(chǎn)品分類

（二）收入和毛利-按地區(qū)分類

（三）研發(fā)投入5.76億，占收入0.91%

（四）員工

近三年現(xiàn)金股利分配方案：

廣州白云山醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司是 廣州醫(yī)藥集團(tuán)有限公司控股 的上市公司(A股600332,H股00874)

主要從事:

(1)中西成藥、化學(xué)原料藥、天然藥物、生物醫(yī)藥、化學(xué)原料藥中間體的研究開發(fā)、制造與銷售;

(2)西藥、中藥和醫(yī)療器械的批發(fā)、零售和進(jìn)出口業(yè)務(wù);

(3)大 健康 產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售;

(4)醫(yī)療服務(wù)、 健康 管理、 養(yǎng)生 養(yǎng)老等 健康 產(chǎn)業(yè)投資等。

本集團(tuán)經(jīng)過多年的精心打造和加速發(fā)展,逐步形成了“大南藥”“大 健康 ”“大商業(yè)”和“大醫(yī)療”四大業(yè)務(wù)板塊,以及“電子商務(wù)”“資本財(cái)務(wù)”和“醫(yī)療器械”三大新業(yè)態(tài)。

1、大南藥板塊（醫(yī)藥制造業(yè)務(wù)）

本集團(tuán)是 南派中藥的集大成者 。

本公司擁有 中一藥業(yè)、陳李濟(jì)藥廠、奇星藥業(yè)、敬修堂藥業(yè)、潘高壽藥業(yè) 等12 家中華老字號(hào)藥企 ，其中10 家為百年企業(yè)。

本集團(tuán)及合營企業(yè)共有 321 個(gè)品種納入《國家醫(yī)保目錄》，331 個(gè)品種納入《省級(jí)醫(yī)保目錄》，143 個(gè)品種納入《基藥目錄》；

主要中藥產(chǎn)品包括消渴丸、復(fù)方丹參片系列、板藍(lán)根顆粒系列、清開靈系列、滋腎育胎丸、小柴胡顆粒、華佗再造丸、夏桑菊顆粒、小兒七星茶顆粒、壯腰健腎丸、安宮牛黃丸、舒筋健腰丸、蜜煉川貝枇杷膏、克感利咽口服液等，在華南地區(qū)乃至全國都擁有明顯的中成藥品牌、品種優(yōu)勢。

2、大 健康 板塊

本集團(tuán)的大 健康 板塊主要為飲料、食品、保健品等產(chǎn)品的生產(chǎn)、研發(fā)與銷售，主要從事的企業(yè)包括本公司下屬子公司王老吉大 健康 公司及王老吉藥業(yè)等；主要產(chǎn)品包括王老吉涼茶、靈芝孢子油膠囊、潤喉糖、龜苓膏等。

3、大商業(yè)板塊（醫(yī)藥流通業(yè)務(wù)）

本集團(tuán)大商業(yè)板塊主要經(jīng)營醫(yī)藥流通業(yè)務(wù)，包括醫(yī)藥產(chǎn)品、醫(yī)療器械、 保健品等的批發(fā)、零售與進(jìn)出口業(yè)務(wù)。批發(fā)業(yè)務(wù)方面，主要通過本公司下屬子公司醫(yī)藥公司、采芝林藥業(yè)及醫(yī)藥進(jìn)出口公司開展；零售業(yè)務(wù)方面，主要通過“采芝林”藥業(yè)連鎖店、“健民”藥業(yè)連鎖店與廣州醫(yī)藥大藥房連鎖等

終端開展。其中，醫(yī)藥公司是華南地區(qū)醫(yī)藥流通龍頭企業(yè)。

4、大醫(yī)療板塊

本集團(tuán)分別以白云山醫(yī)療 健康 產(chǎn)業(yè)公司、醫(yī)療器械投資公司為主體，通過新建、合資、合作等多種方式，重點(diǎn)發(fā)展醫(yī)療服務(wù)、中醫(yī) 養(yǎng)生 、現(xiàn)代養(yǎng)老以及醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)。

目前，大醫(yī)療板塊處于布局與投資擴(kuò)張階段。醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域，廣州白云山醫(yī)院從社區(qū)醫(yī)院發(fā)展成為二級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，床位實(shí)現(xiàn)較快增長； 健康養(yǎng)生 領(lǐng)域，西藏林芝藏式 養(yǎng)生 古堡已經(jīng)全面建成，潤康月子公司爭取盡快投入試運(yùn)營；醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，廣州眾成醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司搭建醫(yī)療器械創(chuàng)新孵化園區(qū)運(yùn)營平臺(tái)，大力推進(jìn)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)布局。

（1）產(chǎn)品方面 ：在糖尿病、心腦血管、抗菌消炎、清熱解毒、腸外營養(yǎng)、止咳鎮(zhèn)咳、跌打鎮(zhèn)痛、風(fēng)濕骨痛、婦科及兒童用藥、滋補(bǔ)保健等領(lǐng)域形成齊全的品種系列。擁有各類劑型 40 余種、近 2,000 個(gè)品種規(guī)格，獨(dú)家生產(chǎn)品種超過 90 個(gè)。

（2）品牌方面 ：本集團(tuán)擁有中國馳名商標(biāo) 10 項(xiàng)、廣東省著名商標(biāo) 22項(xiàng)、廣州市著名商標(biāo) 27 項(xiàng)。其中，“王老吉”、“白云山”的品牌知名度和美譽(yù)度在全國消費(fèi)者中具有較大的影響力和感召力，是國內(nèi)最具價(jià)值的品牌之一。

本報(bào)告期內(nèi)，本集團(tuán)及合營企業(yè)新增：（1）1 個(gè)國家級(jí)研發(fā)機(jī)構(gòu)：國家犬類實(shí)驗(yàn)動(dòng)物資源庫；（2）2 個(gè)省級(jí)工程技術(shù)中心：廣東省精準(zhǔn)醫(yī)療生物技術(shù)制品工程技術(shù)研究中心和廣東省凍干人用狂犬疫苗（Vero 細(xì)胞）工程技術(shù)研究中心；（3）3 個(gè)省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心：星群藥業(yè)技術(shù)中心、廣州拜迪技術(shù)中心和陳李濟(jì)藥廠技術(shù)中心。

公司簡介內(nèi)容摘自：公司官網(wǎng)或財(cái)報(bào)

企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)告全面報(bào)告了企業(yè)的 經(jīng)營成果（盈虧） 、 資產(chǎn)狀況 和 現(xiàn)金流量。

年度財(cái)務(wù)報(bào)表就是企業(yè)過去一年的 經(jīng)營成績單。

閱讀財(cái)報(bào)是 快速了解企業(yè)財(cái)務(wù)狀況 的最佳方法。

經(jīng)過審計(jì) 的財(cái)務(wù)報(bào)表可以被 謹(jǐn)慎樂觀 地信任。

（一）讀財(cái)報(bào)的小原則：

（1）全面原則 ：完整閱讀三張財(cái)務(wù)報(bào)表

（2）看重點(diǎn)： 關(guān)注重要科目和大額項(xiàng)目

（3）獨(dú)立思考+綜合分析 （結(jié)合非財(cái)務(wù)報(bào)表信息）

（二）不懂會(huì)計(jì)，能讀懂財(cái)報(bào)嗎？

財(cái)務(wù)報(bào)表可以用 常識(shí)來理解、分析和判斷 。

會(huì)計(jì)信息質(zhì)量要求 之一的 “可理解性” ，就要求會(huì)計(jì)報(bào)告要 便于 投資者等使用者 理解 和 使用 。

會(huì)計(jì)準(zhǔn)則越來越復(fù)雜……

但不管怎樣， 會(huì)計(jì)只是商業(yè)語言，不能改變商業(yè)實(shí)質(zhì) 。

企業(yè)的資產(chǎn)、負(fù)債、收入、費(fèi)用和利潤，本質(zhì)上應(yīng)該與大眾的常識(shí)保持一致。

（三）閱讀財(cái)報(bào)小技巧：

1、看規(guī)模 ：收入、利潤、資產(chǎn)、負(fù)債等 絕對值

2、看構(gòu)成比率和增長率 ：財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是 歷史 數(shù)據(jù)，要學(xué)會(huì)看基本面和趨勢分析

3、關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo) ：ROE、ROTA、資產(chǎn)負(fù)債率、流動(dòng)比率等

（四）財(cái)務(wù)指標(biāo)：

財(cái)務(wù)指標(biāo)有上百個(gè)，按性質(zhì)可以劃分成兩類：

定性指標(biāo) ：選擇 最簡單且容易計(jì)算 的指標(biāo)就好，更適合做 定性判斷和評價(jià)分析 。

定量指標(biāo)：要具體情況具體分析， 不適合橫向?qū)Ρ群头治雠袛唷?/p>

（五）財(cái)務(wù)報(bào)表的局限性：

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)都是歷史 數(shù)據(jù) ，財(cái)務(wù)信息并不全面。

還要關(guān)注企業(yè)的 發(fā)展計(jì)劃 、 行業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈上下游發(fā)展趨勢 、 競爭狀況 、 消費(fèi)者需求變化 等非財(cái)務(wù)信息。

年度財(cái)務(wù)報(bào)告中，除了企業(yè)的審計(jì)報(bào)告和財(cái)務(wù)報(bào)表，還有關(guān)于 企業(yè)經(jīng)營分析、核心競爭力、行業(yè)信息等 內(nèi)容。

建議大家有時(shí)間下載些企業(yè)的年度財(cái)報(bào)看看，你會(huì)收獲很多的。

（六）年度財(cái)報(bào)的下載方式：

新浪 財(cái)經(jīng) 、巨潮資訊都支持年報(bào)和季報(bào)的下載。

財(cái)經(jīng) 網(wǎng)站的分類更人性化，適合小白們查找和下載。

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