德國有70000家藥店。供給藥店的產品約80%是按處方銷售的,20%的是按OTC銷售的。而且OTC的銷售正在增長。
德國有2750家健康食品店,對草藥產品來說,健康食品店的重要性將會增長,紐法姆是一個擁有1778家健康食品店的組織,它有1000個供應店為其成員。1984年草藥的營業(yè)額為5808萬英鎊。
德國有2000家減價藥店,它們銷售的產品品種有限,但價格方面有很強的競爭力。它們通常位于重要的購物區(qū)。它的草藥銷售額增長率為11%。
德國的超級市場和超超級市場已卷入OTC藥物及食品添加劑的銷售。這兩類產品在超級市場的銷售量占它們總銷量的14.5%。這些醫(yī)藥和天然產品所提供的較高利潤,對這些大的零售渠道很有吸引力。
在德國作草藥廣告的主要媒介是婦女雜志。有些大公司還利用無線電廣播和電視作廣告,但不常用。
藥店都認為,柜窗展示能大大增加產品的銷售額。產品展示柜是提高銷售量的重要銷售手段。德國允許OTC產品在銷售點做廣告。
很多制造商在產品中附上說明單,但說明單往往被忽略。因此,它的作用很難說。
零售商認為免費樣品對提高銷售量是有效的。
1990年4月通過的一項新法規(guī)規(guī)定,電視和廣播上的醫(yī)藥廣告必須包括下列內容:“應注意的危險和副作用請閱讀包裝說明書,并遵循醫(yī)生或藥劑師的指導?!?/p>
印刷品上做廣告時,必須包括以下內容:品名、制造商名、含量、副作用、禁忌癥、警告和勸告。
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