阿倫森效應(yīng)：裝好人容易露怯(犬獒效應(yīng))

(國家二級心理咨詢師 白 芉)最近一位剛進(jìn)入職場三個(gè)月的女生跟我訴苦，原來，她剛?cè)肼毜臅r(shí)候在單位很勤快，什么雜活都搶著干，拖地、倒垃圾、擦窗戶，與同事關(guān)系處得也挺不錯(cuò)的，可現(xiàn)在，入職三個(gè)月了，工作也步入正軌了，可是同事似乎都不怎么搭理她了，她很苦惱。

其實(shí)，這是阿倫森效應(yīng)在作怪。因?yàn)榇蠹覍λ延辛艘粋€(gè)“高期待、高標(biāo)準(zhǔn)”，另外，由于她后來不再干雜活，大家認(rèn)為她剛開始的積極表現(xiàn)是“裝假”，而“誠實(shí)”是社會評定一個(gè)人所運(yùn)用的“核心品質(zhì)”。這樣，所有的壞印象都進(jìn)行了疊加。所以，在日常工作與生活中，應(yīng)該盡力避免由于自己表現(xiàn)的不一致所造成的不良印象。

當(dāng)然，在日常生活中也可以運(yùn)用阿倫森效應(yīng)幫我們更好地生活。這是一個(gè)被寫進(jìn)心理課本的故事，說的是一位美國的老人退休后想圖個(gè)清凈，就在湖邊買了一套房子，開始的時(shí)候是很安逸，可是后來有幾個(gè)少年經(jīng)常在附近追逐打鬧、大喊大叫。老人對這些少年們說：“你們玩得真開心。我喜歡熱鬧，如果你們每天都來這里玩耍，我給你們每人一元錢。”這些少年當(dāng)然高興了，能玩還能賺錢，于是每天都來。

過了兩天，老人愁眉苦臉地說：“我到現(xiàn)在還沒收到養(yǎng)老金，所以，從明天起，每天只能給你們五角錢了。”少年們雖然顯得不太開心，但還是接受了老人的錢。每天下午繼續(xù)來這里打鬧，又過了幾天，老人“非常愧疚”地講：“真對不起，通貨膨脹，所以每天只能給你們一毛錢了。”“一毛錢?我們才不會為區(qū)區(qū)一毛錢在這里浪費(fèi)時(shí)間呢，不干了?！?從此，老人有了安靜悠然的日子。

心理課堂：

阿倫森效應(yīng)：隨著獎勵減少而導(dǎo)致態(tài)度逐漸消極，隨著獎勵增加而導(dǎo)致態(tài)度逐漸積極的心理現(xiàn)象，也指人們最喜歡那些對自己的喜歡、獎勵、贊揚(yáng)不斷增加的人或物，最不喜歡那些顯得對自己的喜歡、獎勵、贊揚(yáng)不斷減少的人或物。

犬獒效應(yīng)

犬獒效應(yīng)

犬獒效應(yīng)

犬獒效應(yīng)：讓企業(yè)在競爭中生存,困境是造就強(qiáng)者的學(xué)校。

犬獒效應(yīng)來源

藏獒是生活在青藏高原的家庭護(hù)衛(wèi)犬或者說牧羊犬，由于藏牧民過著以游牧為主的生活，藏獒必須能承受極其惡劣的氣候條件，具備耐饑勞，抗瘟病的生存能力，才能生存下來，所以藏民在自然選擇的基礎(chǔ)上進(jìn)行了人工選擇。在群體中選擇體大健壯，兇猛忠實(shí)，善于牧牲的個(gè)體，即留強(qiáng)不留弱，留大不留小，留雄不留雌，雌雄比例大約在1：20左右，其余的大都被拋棄了。當(dāng)年幼的藏犬長出牙齒并能撕咬時(shí)，主人就把它們放到一個(gè)沒有食物和水的封閉環(huán)境里讓這些幼犬自然適應(yīng)殘酷的環(huán)境，最后剩下一只活著的犬，這只犬稱為獒。據(jù)說十只犬可產(chǎn)生一只獒。

我們生活在一個(gè)變革的時(shí)代。挑戰(zhàn)和機(jī)遇同在，競爭是它的最顯著特征。競爭是一種刺激，一種激勵，也意味著新的選擇和新的機(jī)遇。競爭出生產(chǎn)力，競爭出戰(zhàn)斗力。

管理定律

A L續(xù)

安慰劑效應(yīng) 盧維斯定理

阿爾巴德定理 藍(lán)斯登定律

暗箱模式 藍(lán)斯登原則

阿爾布萊特法則 垃圾桶理論

阿姆斯特朗法則 藍(lán)柏格定理

阿什法則 雷鮑夫法則

艾奇布恩定理 懶螞蟻效應(yīng)

阿羅的不可能

定理 牢騷效應(yīng)

艾德華定理 洛克忠告

艾科卡用人法則 拉圖爾定律

阿倫森效應(yīng) 魯尼恩定律

暗示效應(yīng) 拉鋸效應(yīng)

安泰效應(yīng) M

氨基酸組合效應(yīng) 木桶原理

B 墨菲定律

彼得原理 蘑菇管理定律

不值得定律 馬太效應(yīng)

貝爾效應(yīng) 名片效應(yīng)

保齡球效應(yīng) 米格—25效應(yīng)

布里特定理 馬蠅效應(yīng)

比倫定律 末位淘汰法則

柏林定律 麥克萊蘭定律

巴菲特定律 目標(biāo)置換效應(yīng)

彼得斯定律 梅考克法則

白德巴定理 摩斯科定理

布利丹效應(yīng) 美即好效應(yīng)

波特定律 馬斯洛理論

布利斯定理 曼狄諾定律

波特法則 冒進(jìn)現(xiàn)象

布朗定律 毛毛蟲效應(yīng)

伯恩斯定律 摩爾定律

布利斯原則 木桶歪論

名人效應(yīng)

拜倫法則 N

冰淇淋哲學(xué) 鯰魚效應(yīng)

比林定律 南風(fēng)法則

邦尼人力定律 尼倫伯格原則

玻璃天花板效應(yīng) 凝聚效應(yīng)

巴納姆效應(yīng) 納爾遜原則

半途效應(yīng) 希爾十七項(xiàng)

成功原則

貝爾納效應(yīng) 鳥籠效應(yīng)

貝勃規(guī)律 O

邊際效應(yīng) 奧卡姆剃刀定律

菠菜法則 奧格威法則

標(biāo)簽效應(yīng) 奧狄思法則

杯子理論 奧美原則

弼馬瘟效應(yīng) 歐弗斯托原則

搬鐵塊試驗(yàn) P

C 螃蟹效應(yīng)

長尾理論 帕累托法則

刺猬法則 帕金森定律

長鞭效應(yīng) 皮格馬利翁效應(yīng)

磁石法則 破窗效應(yīng)

磁力法則 皮爾斯定律

蔡戈尼效應(yīng) 皮京頓定理

從眾效應(yīng) 皮爾·卡丹定理

權(quán)威效應(yīng) 披頭士法則

蔡格尼克記憶效應(yīng) 攀比效應(yīng)

超限效應(yīng) Q

全球化鏈條定律 群體壓力

傳染效應(yīng) 喬布斯法則

參與定律 犬獒效應(yīng)

成事定理 青蛙法則

拆屋效應(yīng) 喬治定理

出丑效應(yīng) 秋尾法則

D 強(qiáng)手法則

多米諾骨牌效應(yīng) 齊加尼克效應(yīng)

達(dá)維多定律 情緒效應(yīng)

倒金字塔管理法 R

定位法則 熱爐法則

大榮法則 柔性管理法則

杜利奧定理 儒佛爾定律

杜根定律 洛克定律

迪斯忠告 人性定理

燈塔效應(yīng)|銳化效應(yīng)

達(dá)維多夫定律 S

德尼摩定律 三強(qiáng)鼎立法則

杜嘉法則 手表定律

杜邦定律 水壩式經(jīng)營法

登門檻效應(yīng) 首因效應(yīng)

疊補(bǔ)丁效應(yīng) 生態(tài)位法則

等待效應(yīng)

德西效應(yīng)

狄倫多定律

多看效應(yīng)

E 生魚片理論

250定律 隧道視野效應(yīng)

惡魔效應(yīng)

F 500強(qiáng)企業(yè)經(jīng)

典管理法則

反暗示效應(yīng)

弗洛斯特法則 雙木桶理論

輻射效應(yīng) 失真效應(yīng)

適才適所法則

飛輪效應(yīng) 史坦普定理

弗里施法則 史華茲論斷

肥皂水效應(yīng) 舍恩定理

凡勃倫效應(yīng) 史提爾定律

法約爾原則 斯坦納定理

費(fèi)斯諾定理 矢澤定律

費(fèi)斯法則 “4+2”法則

復(fù)壯效應(yīng) 思維的定勢效應(yīng)

反饋效應(yīng) 社會惰化效應(yīng)

反木桶原理 蘇東坡效應(yīng)

弗洛伊德口誤 森林效應(yīng)

峰終定律

G 圣人理論

聲譽(yù)磁場

光環(huán)效應(yīng) T

格雷欣法則 同仁法則

身體語言

古狄遜定理 跳蚤效應(yīng)

溝通的位差效應(yīng) 特雷默定律

管理溝通論 踢貓效應(yīng)

溝通無限論 托利得定理

古德曼定理 特里法則

古德定律 鐵釘效應(yīng)

格利定理 蛻皮效應(yīng)

孤峰原理 湯水效應(yīng)

果子效應(yīng) 托伊論斷

過度理由效應(yīng) 投射效應(yīng)

過度學(xué)習(xí)效應(yīng) 同群效應(yīng)

功能固著心理 頭魚理論

感覺剝奪實(shí)驗(yàn) 鴕鳥政策

鐵鍬試驗(yàn)

態(tài)度改變—

糖果實(shí)驗(yàn) W

感情效應(yīng) 王永慶法則

共生效應(yīng) 韋特萊法則

箍桶理論 威爾遜法則

烏茲納澤定律

H 威爾德定理

花盆效應(yīng) 翁格瑪麗效應(yīng)

花生試驗(yàn)

環(huán)境蓄勢

黑洞效應(yīng)

蝴蝶效應(yīng) 沃爾森法則

霍桑效應(yīng) 沃爾頓法則

華盛頓合作定律 沃森定律

猴子理論 王安論斷

互惠關(guān)系定律 韋爾奇原則

杰亨利法則 溫德定律

海潮效應(yīng) 無折扣法則

橫山法則 沃特曼定律

海恩法則 武器效應(yīng)

猴子大象法則 X

赫勒法則 新木桶定律

信心獲得 咸鴨蛋理論

懷特定律 斜坡球體定律

哈默定律 夏皮羅法則

壞蘋果法則 西點(diǎn)軍校的

經(jīng)典法則

霍布森選擇效應(yīng) 希望效應(yīng)

海因里希法則 虛榮效應(yīng)

和諧定理 Y

哈羅效應(yīng) 羊群效應(yīng)理論

亞佛斯德原則

J “100-1=0”定律

酒與污水定律 魚缸理論

激勵倍增法則 影響世界的

100個(gè)定律

金魚缸效應(yīng) 蟻群效應(yīng)

吉格勒定理 雅格布斯定理

吉爾伯特定律 印刻效應(yīng)

吉格定理 150定律

吉德林法則 Yerkes-Dodson

法則

競爭優(yōu)勢效應(yīng) 約翰遜效應(yīng)

監(jiān)獄角色模擬

實(shí)驗(yàn) 野鴨精神

棘輪效應(yīng) 郵票效應(yīng)

近因效應(yīng) 優(yōu)先效應(yīng)

經(jīng)驗(yàn)的邏輯

推理效應(yīng) 優(yōu)勢富集效應(yīng)

金屬切削試驗(yàn) 延遲滿足實(shí)驗(yàn)

K 因果定律

苛希納定律 異性心理

快魚法則 雁陣效應(yīng)

異性效應(yīng)

醞釀效應(yīng)

擁有效應(yīng)

坎特法則 Z

卡貝定律 智豬博弈理論

克里奇定理 墜機(jī)理論

柯維定理 自來水哲學(xué)

卡爾岑定理 煮蛙效應(yīng)

刻板效應(yīng) 自吃幼崽效應(yīng)

L 自我參照效應(yīng)

雷尼爾效應(yīng) 自我選擇效應(yīng)

零和博弈 帳篷理論

柯維定理 最高氣溫效應(yīng)

卡爾岑定理 詹森效應(yīng)

雷尼爾效應(yīng) 責(zé)任分散效應(yīng)

蟑螂效應(yīng)

座椅舒適感

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犬獒效應(yīng)的操作實(shí)務(wù)

犬獒效應(yīng)告訴人們：競爭是造就強(qiáng)者的學(xué)校。我們生活在一個(gè)變革的時(shí)代。挑戰(zhàn)和機(jī)遇同在，競爭是它的最顯著特征。競爭意味著新的選擇和新的機(jī)遇。競爭出生產(chǎn)力，競爭出戰(zhàn)斗力。只有主動迎接競爭的挑戰(zhàn)，我們才能成為強(qiáng)者。

市場經(jīng)濟(jì)是天然的競爭經(jīng)濟(jì)。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，競爭才有高效率，競爭才能出效益。為保證自己能在激烈的競爭中生存下來，許多企業(yè)都在企業(yè)內(nèi)營造著內(nèi)部競爭的機(jī)制，以保證員工隊(duì)伍隨時(shí)都是最精干的。

面對市場日益激烈的競爭，企業(yè)安于現(xiàn)狀是沒有出路的，只有增強(qiáng)競爭意識，主動迎接挑戰(zhàn)，才是企業(yè)生存發(fā)展之道。特別是我國加入WTO后，一些政策性壟斷行業(yè)獨(dú)家經(jīng)營的局面將逐步打破，產(chǎn)品品種競爭、質(zhì)量競爭、服務(wù)競爭、價(jià)格競爭將無處不在。贏得消費(fèi)者則獲得生存，失去消費(fèi)者則被淘汰。

企業(yè)為了生存發(fā)展，必須深化改革，建立競爭激勵機(jī)制，從而提高生產(chǎn)經(jīng)營的效率，獲得好效益。

犬獒效應(yīng)案例研究

比斯高公司行政主管唐納·肯杜爾認(rèn)為：在生意上遇到強(qiáng)勁、精明的競爭對手，是用錢都買不到的"好事"。在他看來，競爭乃是重燃斗志，維持成功的真正力量。"有很多人茍且偷生，毫無競爭之志，最后終于白頭以終。對于這類人，我只感到悲哀。打從做生意以來，我一直很感激生意競爭對手。這些人有的比我強(qiáng)，有的比我差；但不論其行與不行，他們雖令我跑得更累，但也跑得更快。腳踏實(shí)地地競爭，最足以保障一個(gè)企業(yè)的生存。" 在比斯高公司，接班人不論男女，都被要求重新去過競爭性的生活。他們不能只滿足于與對手平起平坐，也不能滿足于產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)設(shè)備不輸他人，而是要超過對手。做不到這一點(diǎn)，這個(gè)接班人就是不合格的。在比斯高公司的公司文化中，競爭是最核心的內(nèi)容。他們有一個(gè)信條：超過對手乃是此生中獲得成功、幸福的惟一途徑。正是在這種文化的熏陶下，比斯高公司的員工受到了更多的競爭力的訓(xùn)練，生產(chǎn)線也不斷擴(kuò)大，成為了同類企業(yè)中的佼佼者。

自1999年成立的內(nèi)蒙"蒙牛乳業(yè)"，是中國最近幾年連續(xù)增長最快的民營企業(yè)之一，銷售額已由1999年的4000多萬元增長到2003年的50多億元，"牛氣"十足。而蒙牛創(chuàng)建初期，伊利已經(jīng)成為同城的乳業(yè)巨頭。即便如此，蒙牛還是選擇了向伊利挑戰(zhàn)，勇敢地與伊利展開了競爭。在一片"向伊利學(xué)習(xí)"的口號聲中，蒙牛以低姿態(tài)的行為方式進(jìn)入，沒有被伊利當(dāng)做"敵人"。經(jīng)過幾年的勵精圖治，終于，蒙牛發(fā)展成了可以與伊利抗衡的乳業(yè)大戶。正是與伊利的競爭，才造就了今天蒙牛的牛氣沖天。

市場經(jīng)濟(jì)是天然的競爭經(jīng)濟(jì)。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，競爭才有高效率，競爭才能出效益。沒有競爭就死水一潭，事業(yè)就缺乏生機(jī)與活力。這已經(jīng)為無數(shù)企業(yè)發(fā)展的過程所證明。為保證自己能在激烈的競爭中生存下來，許多企業(yè)都在企業(yè)內(nèi)營造著內(nèi)部競爭的機(jī)制，以保證員工隊(duì)伍隨時(shí)都是最精干的。

美國通用電氣公司的前身是愛迪生公司，至今已逾120年。這個(gè)長壽企業(yè)的經(jīng)營秘訣中最重要的一條是對子公司首席執(zhí)行官實(shí)行卓越管理者制度。前總裁韋爾奇公開宣稱，凡不能在市場維持前兩名的企業(yè)，都會面臨被拍賣或裁撤的命運(yùn)。隨著企業(yè)的拍賣或裁撤，原來的企業(yè)經(jīng)營者就被解除了職務(wù)。

在河南許繼集團(tuán)公司，為防止人才的沉淀和老化，明確規(guī)定中層以上干部包括集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)每年淘汰5%，管理干部每年淘汰5%轉(zhuǎn)崗，技術(shù)人員每年5%轉(zhuǎn)崗，工人每年5%轉(zhuǎn)制（從正式合同工轉(zhuǎn)為臨時(shí)工或從臨時(shí)工轉(zhuǎn)為正式合同工），使人人都處在不進(jìn)則退的競爭環(huán)境中。同樣，在華為集團(tuán)，公司管理人員每年都要進(jìn)行嚴(yán)格的年度述職考核，通過年度考核，對排名靠后的人員實(shí)行強(qiáng)制競爭淘汰，淘汰率5%至10%，被淘汰的人員將接受一段時(shí)間的培訓(xùn)后重新分配。在新崗位上的工作如果仍排名靠后，就將到一線去當(dāng)工人。在深圳三九集團(tuán)，更是實(shí)行一種非升即走制度：不同管理職務(wù)的任職都有一定的期限，工作人員超過其任職期限仍未晉升高一級職務(wù)者，就要按規(guī)定離開本企業(yè)。這就從制度上保證了人才流動的經(jīng)常化、正?；?，能夠不斷騰出空缺職位，不斷補(bǔ)充新人，保持長久競爭力。山西南風(fēng)化工集團(tuán)則實(shí)行一種全員競爭上崗制度，對未擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)的人員實(shí)行全員競爭上崗。全員競爭上崗使企業(yè)的人才成了富有活力的"流水"，在南風(fēng)集團(tuán)職工中叫得最響亮的口號是"今天工作不努力，明天努力找工作"。

面對市場日益激烈的競爭，企業(yè)安于現(xiàn)狀是沒有出路的，只有增強(qiáng)競爭意識，主動迎接挑戰(zhàn)，才是企業(yè)生存發(fā)展之道。特別是我國加入WTO后，一些政策性壟斷行業(yè)獨(dú)家經(jīng)營的局面將逐步打破，產(chǎn)品品種競爭、質(zhì)量競爭、服務(wù)競爭、價(jià)格競爭將無處不在。贏得消費(fèi)者則獲得生存，失去消費(fèi)者則被淘汰。企業(yè)為了生存發(fā)展，必須深化改革，建立競爭激勵機(jī)制，從而提高生產(chǎn)經(jīng)營的效率，獲得好效益。

十三種必須掌握的心理效應(yīng)

01 鏡中我效應(yīng)

鏡中我：客觀看待自己，而非外界界定。

自利性偏見：好事內(nèi)在歸因，壞事外在歸因。

沉錨效應(yīng)：先入為主的心理暗示，最常見案例：加不加雞蛋？加一個(gè)還是加兩個(gè)雞蛋？

瓦倫達(dá)效應(yīng)：越在意越容易失去。

庫里肖夫效應(yīng)：人們看到的世界，只是內(nèi)心世界的一個(gè)投射。

02 墨菲定律

墨菲定律：如果可能犯錯(cuò)就一定會犯錯(cuò)，則需計(jì)劃周全。

醞釀效應(yīng)：思想走入死胡同，思考僵化時(shí)，可以先放放，再去思考，會有新的靈感。

控制錯(cuò)覺效應(yīng)：相信直覺，但不過分依賴。

羊群效應(yīng)：從眾和盲從。

巴納姆效應(yīng)：看上去和自己相關(guān)的信息，籠統(tǒng)模糊的描述，類似正向檢驗(yàn)策略。

奧卡姆剃刀原則：砍掉一切繁瑣的樹枝，例如：少即是多。

03 踢貓效應(yīng)

踢貓效應(yīng)：壞情緒會傳染，但也可以被管理，防止情緒污染。

野馬效應(yīng)：非洲野馬被吸血蝙蝠吸血，憤怒狂躁而死。憤怒是一種自我毀滅。生活中一點(diǎn)小事就大動肝火，因別人的過失而傷害自己的行為。

海格力斯效應(yīng)：無視仇恨，仇恨就會無視你。

霍桑效應(yīng)：適度發(fā)泄，才能輕裝上陣。

習(xí)得性無助：沒有絕望的環(huán)境，只有絕望的心情。

04 約拿情結(jié)

約拿情結(jié)：來源于《圣經(jīng)》，沒有嘗試就沒有失敗，就不會遭受更大的損失。

跳蚤效應(yīng)：來源于，跳蚤本可跳躍1米多，以它的比例來看，相當(dāng)于人類18層高樓，但被限制在1米內(nèi)瓶子里，長此以往，無法再跳躍超越一米。不要輕易給自己的人生設(shè)定。

洛克定律：合理的目標(biāo)才是合適的目標(biāo)。

瓦拉赫效應(yīng)：揚(yáng)長避短，適合個(gè)人能力管理，而木桶效應(yīng)，適合團(tuán)隊(duì)的管理。

內(nèi)卷化效應(yīng)：不思進(jìn)取，只在原地打轉(zhuǎn)。

青蛙效應(yīng)：溫水煮青蛙。

05 馬太效應(yīng)

馬太效應(yīng)：強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱。

安慰劑效應(yīng)：心理暗示。

馬蠅效應(yīng)：來源于，馬蠅叮咬讓馬跑的更快，適當(dāng)?shù)膲毫σ彩莿恿Α?br>
布里丹毛驢：毛驢前后都有干草，前前后后，猶豫不決，導(dǎo)致毛驢差點(diǎn)餓死。選擇前不猶豫，選擇后不后悔。

06 首因效應(yīng)

首因效應(yīng)：良好的第一印象，發(fā)生在陌生人第一次見面認(rèn)識。

近因效應(yīng)：最后印象，一般發(fā)生在熟人身上，之前再好，不如最后一次的印象。

暈輪效應(yīng)：光環(huán)效應(yīng)，愛屋及烏。

刻板印象：以偏概全，以點(diǎn)帶面。

虛假同感偏差：換位思考，而非以己度人。

07 自重感效應(yīng)

自重感效應(yīng)：讓別人覺得自己很重要。

相悅法則：我喜歡你，因?yàn)槟阆矚g我。

阿倫森效應(yīng)：我們厭惡給我們帶來挫敗感的人。例如：打菜阿姨滿勺子的菜，抖出一部分。

多看效應(yīng)：曝光效應(yīng)。

改宗效應(yīng)：反駁后被說服，人更喜歡這樣的人，讓他的自重感加強(qiáng)了。

出丑效應(yīng)：犯錯(cuò)效應(yīng)，沒有百分百的完人。

08 路西法效應(yīng)

路西法效應(yīng)：沒有絕對的好人和壞人。

米爾格倫實(shí)驗(yàn)：所謂良知，底線有多堅(jiān)固？

破解囚徒效應(yīng)：引入反復(fù)博弈，化被動為主動。

09 互惠法則

互惠法則：接受他人的小恩小惠會讓人產(chǎn)生負(fù)債感，然后容易答應(yīng)一些平時(shí)你會拒絕的事情。

承諾一致性原則：決定過承諾某件事情后，之后行為不自覺按照承諾進(jìn)行。

登門檻效應(yīng)：接受了他人低要求，再提高要求，也會答應(yīng)。

門面效應(yīng)：先提高要求，被拒絕，再提低要求，可能會接受。

禁果效應(yīng)：越禁止，越誘惑。

超限效應(yīng)：越說服，越反感。刺激過多，引起他人心理免疫和逆反。

10 凡勃倫效應(yīng)

凡勃倫效應(yīng)：價(jià)格越高，人更容易接受。

吉芬之謎：追漲殺跌，例如股市、樓市、愛爾蘭土豆。

消費(fèi)者剩余：是否超過消費(fèi)者內(nèi)心估值，沒則剩余。

稀缺效應(yīng)：物以稀為貴。

折扣效應(yīng)：被理性驅(qū)使的感性消費(fèi)，提前預(yù)支未來消費(fèi)。

11 路徑依賴法則

路徑依賴法則：選擇最近的便利店，第一份工作很大程度決定了以后的從業(yè)方向。

蔡加尼克效應(yīng)：對未完成的事情關(guān)注度最高。

權(quán)威效應(yīng)：權(quán)威引起決策的惰性。

古德曼定律：沉默效應(yīng)。

12 彼得原理

彼得原理：合適的人做合適的事情。

德西效應(yīng)：挖掘人內(nèi)部的動機(jī)，而非外部物質(zhì)獎勵。

不值得定律：必須做不如值得做。

雷尼克效應(yīng)：用心留人，勝過用薪留人。

羅森塔爾效應(yīng)：寄予什么樣的期望，就會培養(yǎng)什么樣的人。

破窗效應(yīng)：不要輕易打破任何一扇窗。

13 史華茲論斷

史華茲論斷：幸福與不幸。

貝勃定律：幸福本質(zhì)上是種敏感度。

狄德羅效應(yīng)：幸福來自給生活做減法。

鱷魚效應(yīng)：關(guān)鍵時(shí)刻的取舍之道。

8個(gè)經(jīng)典心理學(xué)效應(yīng)，讓你變成人間清醒

8個(gè)經(jīng)典心理學(xué)效應(yīng)，讓你變成人間清醒。

1.飛輪效應(yīng)

想一想，每次假期過后，重返工作崗位是不是總是提不起精神，工作效率大幅度降低?！叭f事開頭難”，飛輪效應(yīng)展現(xiàn)的就是這一道理。要想讓靜止的飛輪轉(zhuǎn)動起來需要很大力氣，可一旦達(dá)到某個(gè)臨界點(diǎn)，飛輪的重力和沖力就會成為推力的一部分，這時(shí)，即便只用很小的力氣，飛輪依然會快速轉(zhuǎn)動。所以，讓自己行動起來吧，克服阻力，走好計(jì)劃的第一步，會讓你事半功倍。

2.蘑菇效應(yīng)

這種效應(yīng)多展現(xiàn)在公開始工作、或踏入陌生環(huán)境的新人身上。因?yàn)椴涣私馇闆r，相關(guān)技能生疏，所以不受人重視，只能做一些邊緣化的事情。就像陰暗角落里默默生長的蘑菇。蘑菇的成熟需要這樣一個(gè)過程，人的成長同樣也要度過這么一個(gè)“蘑菇時(shí)期”。

這個(gè)時(shí)期你可能會感覺迷茫無助，但要知道，只有長得更高更壯，才能被別人注意。努力抓住每一個(gè)壯大自己的機(jī)會，不要讓自己以后后悔。

3.登門檻效應(yīng)

又稱得寸進(jìn)尺效應(yīng)，是指一個(gè)人一旦接受了他人的一個(gè)微不足道的要求，為了避免認(rèn)知上的不協(xié)調(diào)，或想給他人前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。這種現(xiàn)象，就猶如登門檻時(shí)要一級臺階一級臺階地上，這樣才能順利登上高處。我們做事情也要這樣，把大的事項(xiàng)分解為一個(gè)個(gè)小步驟，慢慢完成直至實(shí)現(xiàn)最后的目標(biāo)。

4.鳥籠效應(yīng)

物理學(xué)家卡爾森曾經(jīng)因?yàn)橐粋€(gè)漂亮的鳥籠而養(yǎng)了一只鳥這就是“鳥籠效應(yīng)”。在我們生活中，這樣無意識被其它事物操控的情況正是鳥籠效應(yīng)的體現(xiàn)。就比如買衣服，有了雙長筒靴，就想要個(gè)新褲子來配，買了件大衣，就想再搭上一條圍巾，最后越買越多，超出了自己原先的預(yù)算。鳥籠效應(yīng)具有雙面性，是弊是利關(guān)鍵看你如何運(yùn)用，用的不好會讓你墮入深淵，用的好也能幫你進(jìn)步提升。

5.破窗效應(yīng)

破窗效應(yīng)是犯罪學(xué)的一個(gè)理論，它認(rèn)為環(huán)境中的不良現(xiàn)象如果被放任存在，會誘使人們仿效，甚至變本加厲。以一幢有少許破窗的建筑為例，如果那些窗不被修理好，就可能會有破壞者破壞更多的窗戶。“第一扇破窗”常常是事情惡化的起點(diǎn)，生活中，我們往往制定完計(jì)劃卻無法完成，這是因?yàn)橐坏┠阌辛说谝淮瓮祽?，后面偷懶的次?shù)就會越來越多，最終導(dǎo)致計(jì)劃失敗。

6.野馬效應(yīng)

在非洲大草原上，生活著一種吸血蝙蝠，這種蝙蝠經(jīng)常會在野馬身上吸血，很多野馬因此死亡。很多人都以為是蝙蝠吸干了馬血，后來才發(fā)現(xiàn)，犏蝠的吸血量根本不會致死，野馬的真正死因是它們被吸血之后的暴怒與狂奔。像暴怒死去的野馬一樣，因?yàn)橐稽c(diǎn)小事就暴跳如雷、大動肝火的人很難獲得大成就，他們往往用別人的錯(cuò)誤懲罰自己，導(dǎo)致事情朝著壞的方向發(fā)展。

7.阿倫森效應(yīng)

阿倫森是一位著名的心理學(xué)家，他認(rèn)為，人們大都喜歡那些對自己表示贊同的態(tài)度或行為不斷增加的人或事，而反感上述態(tài)度或行為不斷減少的人或事。

因?yàn)閺谋都影劦叫〉馁澷p乃至不再贊揚(yáng)，這種遞減會導(dǎo)致一定的挫折心理，而遞增的挫折感是很容易引起人的不悅及心理反感的。它提醒我們，在日常工作和生活中，應(yīng)該盡力避免由于自己的表現(xiàn)不當(dāng)所造成的他人對自己印象不良方向的逆轉(zhuǎn)。

8.糖果效應(yīng)

也叫延遲滿足效應(yīng)。是一種甘愿為更有價(jià)值的長遠(yuǎn)結(jié)果而放棄即時(shí)滿足的抉擇取向，以及在等待中展示自我控制能力。米歇爾的實(shí)驗(yàn)顯示，在糖果的誘惑面前堅(jiān)持越久的人，在未來的人生成就也越高。大多人之所以無法自律，就是因?yàn)檫^于看重眼前的享樂，總是被暫時(shí)的欲望所迷惑。只有找到自己真正想要達(dá)到的目標(biāo)，我們才有動力堅(jiān)持下去。

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