不知道大家注意一個(gè)細(xì)節(jié)沒(méi)有,熱播劇《那年花開月正圓》中吳家東院開了學(xué)堂,招收學(xué)生,并教受他們做生意的技巧,其中有一個(gè)情節(jié)是讓他們背誦《陶朱公生意經(jīng)》,魯速在這里給大家展示前三句:
生意要勤快,懶惰百事廢。
用度要節(jié)儉,奢華錢財(cái)竭。
價(jià)格要證明,含糊爭(zhēng)執(zhí)多。
有興趣的可以自行搜索。通過(guò)這三句其實(shí)對(duì)于我們做生意已經(jīng)有了一個(gè)最基本的指導(dǎo),可以說(shuō)如果嚴(yán)格按照《陶朱公生意經(jīng)》的要求來(lái)做,除非產(chǎn)品非常不好,否則一般不會(huì)虧本,這些都是作生意最基本的準(zhǔn)備,如果有志于做生意的可以多學(xué)習(xí)下。
其實(shí)這是是范蠡其中的一部著作,范蠡的作品還有《計(jì)然篇》、《盧氏本草經(jīng)》,其實(shí)春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期最牛的商人是范蠡,而不是呂不韋,呂不韋固然很厲害,但是他最后死在了秦始皇的手里。
而范蠡對(duì)于政治和生意收放自如,先幫助夠賤滅了吳國(guó),而后飄然而去,帶著西施做起了生意,他三次成為首富,又三次散盡家財(cái),生意對(duì)他來(lái)首已經(jīng)入吃飯走路一樣普通,也給世人留下一段佳話,被后人稱為商圣。
綜合來(lái)看,范蠡的生意經(jīng)有以下幾個(gè)特點(diǎn):
一是誠(chéng)信,口碑好,因?yàn)檎\(chéng)信所以被廣大的百姓和商人相信,做生意則無(wú)往不利。
二是熟練掌握市場(chǎng)規(guī)律,懂得物資稀為貴、物資多便賤的道理,這也是范蠡取得成功之道,無(wú)論范蠡做什么生意,都能成功,說(shuō)明范蠡已經(jīng)掌握了市場(chǎng)規(guī)律,通過(guò)市場(chǎng)規(guī)律做生意,肯定有得賺。
三是慣于逆向操作,這一點(diǎn)頗為類似當(dāng)今股市大亨巴菲特,即眾人追逐時(shí)趕緊脫手,眾人拋棄時(shí)趕緊備貨。他主張旱時(shí)備船、澇時(shí)備車,算是當(dāng)今商業(yè)打節(jié)令性時(shí)間差的鼻祖。
四是看重“流水”,不主張囤積居奇。這一點(diǎn)可能與他懂得養(yǎng)魚有關(guān)?!傲魉笨欤看钨嵉蒙僖稽c(diǎn),但可避免資金積壓,加快周轉(zhuǎn),這是當(dāng)今商人的重要法則之一。中國(guó)商家以“流水”為賺錢的象征物,應(yīng)該源自范蠡。
五是注重人才,也就是說(shuō)他并非事必躬親、事事親力親為,而是尋找合適的能人去做,這與當(dāng)今職業(yè)經(jīng)理人的概念非常一致。
可見做生意是一門學(xué)問(wèn),范蠡留給我們一筆寶貴的財(cái)富,如果做小生意,還是要多學(xué)西范蠡的著作,這樣在生意場(chǎng)上能夠無(wú)往而不利。
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