關(guān)羽在馬超歸順劉備之后為什么要找他比武原因是什么

關(guān)羽在馬超歸順劉備之后為什么要找他比武原因是什么

說(shuō)到關(guān)羽，大家都會(huì)想到什么呢

三國(guó)中有那么一段，馬超兵敗漢中逃往蜀地，投靠了劉備。馬超歸順后，遠(yuǎn)在荊州的關(guān)羽聞之，非要入川和馬超比武。后來(lái)諸葛亮給他寫(xiě)了一封信，說(shuō)馬超不如他，關(guān)羽這才放棄了和馬超比武的念頭。很多人不禁感到奇怪，關(guān)羽為何非要找馬超比武?

首先，關(guān)羽向來(lái)心高氣傲，喜歡爭(zhēng)強(qiáng)好勝。馬超出身高貴，武藝精湛，據(jù)說(shuō)有呂布之勇。馬超曾殺的曹操割袍斷須狼狽而逃，打得曹營(yíng)眾將聞風(fēng)喪膽，連自己的弟弟張飛都沒(méi)能拿下他，其實(shí)力可見(jiàn)一斑。他投靠劉備后，毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)觸動(dòng)自己劉備帳下第一虎將的地位，所以心高氣傲的關(guān)羽心里不服，非要和馬超比試，捍衛(wèi)自己西蜀第一武將的地位。

其次，馬超名門望族出身，原是一方諸侯，和劉備平起平坐。雖然迫于無(wú)奈歸順了劉備，但他從心里看不起賣草鞋的劉備和他手下的將領(lǐng)。馬超投降劉備之后，劉備對(duì)馬超非常厚待。但馬超卻對(duì)劉備絲毫不顧及君臣之禮，當(dāng)著劉備的面還常稱呼劉備的字。這讓恪守禮義，早年間也曾“稠人廣坐，侍立終日”的關(guān)羽非常生氣。所以關(guān)羽就想壓一壓他的風(fēng)頭。后來(lái)他和張飛定下計(jì)策，在大會(huì)上杖刀立直，馬超因此大驚，果然就此收斂。由此可見(jiàn)，關(guān)羽對(duì)馬超不滿，想借著比武來(lái)搓搓馬超的銳氣。

有人認(rèn)為關(guān)羽這是自欺欺人，其實(shí)并非如此，關(guān)羽和馬超比武心里是有底的。首先，關(guān)羽對(duì)自己的武功非常自負(fù)。關(guān)羽自出道以來(lái)，祝顏良斬文丑、過(guò)五關(guān)斬六將，除了呂布未嘗有敗績(jī)，所以他認(rèn)為自己能夠打敗馬超，即使贏不了也未必會(huì)輸。其次，馬超作為一降將，他就是真有能耐，也得識(shí)相。關(guān)羽是劉備手下第一大將，就是馬超能打過(guò)關(guān)羽他也不敢贏。所以關(guān)羽才有信心和豪氣非要和馬超較量較量。當(dāng)然，他的心思被諸葛亮看穿，諸葛亮修書(shū)一封給他帶了一頂高帽子，把關(guān)羽拍地心花怒放，一場(chǎng)大戰(zhàn)就此煙消云散。

諸葛亮為什么組織關(guān)羽和馬超的比武呢？

是阻止而非組織吧，諸葛亮為什么會(huì)阻止關(guān)羽與馬超比武呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是為了維護(hù)蜀國(guó)劉備集團(tuán)的內(nèi)部團(tuán)結(jié)而已，因?yàn)殛P(guān)羽與馬超的身份都不一般，他們兩人的比武代表著太多的意義，這一戰(zhàn)只要真的開(kāi)戰(zhàn)，不論結(jié)果如何，對(duì)于蜀國(guó)來(lái)說(shuō)，都是有百害無(wú)一利。

關(guān)羽在蜀國(guó)的地位就不用說(shuō)了，關(guān)羽是劉備鐵桿中的鐵桿，劉備的心腹愛(ài)將，馬超歸降的時(shí)候，關(guān)羽坐鎮(zhèn)荊州，是事實(shí)上的獨(dú)當(dāng)一面，控制的地盤幾乎是劉備地盤的一半，可見(jiàn)其位置的重要性與劉備對(duì)他的信任。關(guān)羽就是劉備集團(tuán)武將的代表人物。

馬超雖然是也是一位超一流武將，他與關(guān)羽之間武藝誰(shuí)高誰(shuí)低暫且不說(shuō)，但在劉備集團(tuán)的地位他是絕對(duì)無(wú)法與關(guān)羽相比的，馬超加入劉備集團(tuán)的時(shí)候，劉備幾乎是大勢(shì)已成，馬超就少了與劉備同甘共苦的經(jīng)歷。在劉備集團(tuán)之中，他無(wú)論是人脈還是威望，受信任程度都無(wú)法與關(guān)羽相比。

馬超除了武功，在劉備集團(tuán)各方面都無(wú)法與關(guān)羽相比，那么諸葛亮為什么要阻止呢？?jī)烧叩匚徊粚?duì)等，難道是怕關(guān)羽輸給馬超，是諸葛亮認(rèn)為關(guān)羽贏不了馬超嗎？

馬超雖然地位上無(wú)法與關(guān)羽相比，但他也有其極為特殊的身份，因?yàn)樗墙祵?。降將地位本?lái)就相對(duì)較低，但劉備集團(tuán)本身實(shí)力弱，集團(tuán)之中的降將也不少，比如五虎之中馬超、黃忠都是降將，其他的比如老將嚴(yán)顏也是降將，可以說(shuō)降將是蜀國(guó)內(nèi)部一股不弱的實(shí)力，而馬超就是其中的代表人物之一。

關(guān)羽是劉備自身集團(tuán)的代表，馬超是降將集團(tuán)的代表，如果兩人沒(méi)有任何理由就這么比武代表了什么，特別是關(guān)羽挑起的，代表了劉備本身集團(tuán)對(duì)降將集團(tuán)的打壓與不滿嗎？而且這一戰(zhàn)，關(guān)羽贏了，馬超贏了，或者打平了代表的意義都不同，因?yàn)閮烧呔褪莾蓚€(gè)集團(tuán)代表。

諸葛亮就是看清楚了這點(diǎn)，才阻止了二者的比武，因?yàn)榫退悴徽摫任浔旧砜赡茉斐傻膿p傷，就這二者身份所代表的意義，他們的比斗就不是那么的簡(jiǎn)單。

關(guān)羽提出和馬超比武，當(dāng)時(shí)為啥沒(méi)和趙云一較高低呢？

公元214年，馬超被張魯猜忌，走投無(wú)路，無(wú)奈之下歸順劉備。遠(yuǎn)在荊州的關(guān)羽聽(tīng)說(shuō)馬超歸降劉備后，于是便寫(xiě)信給諸葛亮，詢問(wèn)馬超武功到底有多厲害，想要入川和新投奔的馬超一決高下。諸葛亮看了關(guān)羽的書(shū)信后，沉思一會(huì)兒，回信道：?孟起兼資文武，雄烈過(guò)人，一世之杰，黥、彭之徒，當(dāng)與益德并驅(qū)爭(zhēng)先，猶未及髯之絕倫逸群也。?

原來(lái)諸葛亮知道蜀漢集團(tuán)二把手關(guān)羽心高氣傲，對(duì)馬超不服不忿，想要入川教訓(xùn)一番。他顧全大局，自然不會(huì)讓關(guān)羽如此胡鬧，于是在給關(guān)羽的書(shū)信中，將關(guān)羽贊揚(yáng)了一番。關(guān)羽看后，非常高興，感覺(jué)馬超也不過(guò)如此，認(rèn)為其只是黥布、彭越之流，頂多和三弟張飛差不多，比不上自己。他于是將書(shū)信交給賓客相看，哈哈大笑。

那么，關(guān)羽為何堅(jiān)持和馬超動(dòng)手，而沒(méi)提過(guò)要和趙云一較高低呢？依據(jù)三國(guó)演義中相關(guān)內(nèi)容，分析如下。

關(guān)羽為何要大戰(zhàn)馬超

其一，馬超乃是名門之后，戰(zhàn)勝他有自豪感。

馬超，字孟起，是東漢伏波將軍馬援之后，世代為東漢大將。他的父親是衛(wèi)將軍馬騰，是西涼一代梟雄。在馬騰被曹操征召入許都后，馬超代替父親掌握了西涼兵權(quán)。如果關(guān)羽戰(zhàn)勝馬超，相當(dāng)于戰(zhàn)勝了一個(gè)武將世家，有自豪感。

其二，馬超是新來(lái)的，蜀漢二把手會(huì)給他個(gè)下馬威。

馬超是什么時(shí)候歸順劉備的呢？他是在被曹操擊敗，寄居在漢中張魯不得志，這才歸順劉備的。此時(shí)劉備早已不是當(dāng)年缺兵少將的落魄漢了。他占據(jù)荊州五郡，現(xiàn)在又據(jù)有半個(gè)益州，即將徹底占領(lǐng)益州。諸葛亮派出李恢勸說(shuō)馬超，馬超經(jīng)過(guò)一番思想斗爭(zhēng)之后，便歸順劉備了。他是蜀漢資歷最淺的員工，是一個(gè)新員工。

《三國(guó)演義》須臾，李恢昂然而入。馬超端坐帳中不動(dòng)，叱李恢曰：?汝來(lái)為何？?恢曰：?特來(lái)作說(shuō)客。?超頓首謝曰：?公言極善，但超無(wú)路可行。?恢曰：?公既聽(tīng)吾言，帳下何故伏刀斧手？?超大慚，盡叱退。

而關(guān)羽早在184年劉備剿滅黃巾軍時(shí)期就已經(jīng)跟隨了，跟隨劉備南征北戰(zhàn)，從幽州、徐州，一直到了荊州，逐步成長(zhǎng)為一員大將。關(guān)羽是劉備集團(tuán)的創(chuàng)業(yè)元老，是集團(tuán)二把手，一人之下，萬(wàn)人之上。

其三，馬超曾和關(guān)羽三弟張飛大戰(zhàn)一場(chǎng)，不分勝負(fù)，關(guān)羽想為張飛出氣。

葭萌關(guān)前，馬超和張飛有一場(chǎng)巔峰對(duì)決。這一戰(zhàn)，馬超和張飛從中午打到了晚上，挑燈再戰(zhàn)，還是沒(méi)有分出勝負(fù)。即使再打三天三夜，他們兩人也分不出勝負(fù)，這兩人是平手。

早在馬超來(lái)襲時(shí)，諸葛亮便說(shuō)過(guò)，需要將荊州的關(guān)羽調(diào)來(lái)，才可能戰(zhàn)勝馬超。最后由于路途遙遠(yuǎn)，關(guān)羽沒(méi)有到來(lái)?，F(xiàn)在張飛和馬超戰(zhàn)成平手，關(guān)羽聽(tīng)說(shuō)后，非常好奇，如果自己上，是不是能夠打敗馬超，為三弟張飛出一口惡氣。

關(guān)羽為何沒(méi)提和趙云動(dòng)手

其一，趙云和劉備、關(guān)羽、張飛三人早認(rèn)識(shí)了。

早在公孫瓚營(yíng)內(nèi)，劉關(guān)張三人認(rèn)識(shí)了大將趙云，四人心心相惜，關(guān)系密切。趙云也悔恨自己沒(méi)有早一點(diǎn)遇到劉備，否則他就投奔劉備了。趙云不想做有違節(jié)操的事，才不能改投劉備。

劉備為救援徐州之圍，向公孫瓚借兵時(shí)，指名道姓向公孫瓚借猛將趙云。由此可知，趙云和劉關(guān)張三人的關(guān)系有多好。

趙云在主公公孫瓚敗亡后，四處尋找劉皇叔，卻找不到。直到聽(tīng)說(shuō)張飛在古城之后，他便燒了山寨，千里迢迢來(lái)投，正好遇上劉備、關(guān)羽張飛三人，這時(shí)，趙云才正式投奔劉備。趙云急于投奔劉備之心，關(guān)羽看在眼里，早已感動(dòng)了。他也就不好意思找趙云比武，教訓(xùn)趙云了。

《三國(guó)演義》云曰：?云奔走四方，擇主而事，未有如使君者。今得相隨，大稱平生。雖肝腦涂地?zé)o恨矣！?當(dāng)日就燒毀山寨，率領(lǐng)人眾，盡隨玄德前赴古城。

其二，趙云的武功到底有多高，關(guān)羽非常清楚。

對(duì)于趙云的武功，關(guān)羽早見(jiàn)識(shí)過(guò)了。趙云曾在長(zhǎng)坂坡七進(jìn)七出曹營(yíng)，先后救出簡(jiǎn)雍、甘夫人、小阿斗等人，斬殺曹營(yíng)四五十人。趙云還一槍刺死河北四庭柱之一的高覽等等。關(guān)羽雖然高傲，目中無(wú)人，自我感覺(jué)天下第一，對(duì)于趙云，他還是佩服的。他感覺(jué)自己不一定是趙云的對(duì)手，也就沒(méi)有去自取其辱。關(guān)羽打敗了趙云，沒(méi)啥好處，如果戰(zhàn)敗，臉上掛不住，以后該怎么見(jiàn)人。

因此，對(duì)于新員工馬超，關(guān)羽于公于私，都會(huì)提出和他比武的。而對(duì)于趙云，關(guān)羽沒(méi)合適的理由挑戰(zhàn)，也沒(méi)必要大戰(zhàn)趙云。

諸葛亮為什么能說(shuō)服關(guān)羽放棄和馬超的比武？

關(guān)羽的自尊心遠(yuǎn)勝常人，容不得比他強(qiáng)的人。所以，當(dāng)他聽(tīng)說(shuō)猛將馬超投歸劉備麾下時(shí)，就提出要入川和馬超一比高下。關(guān)羽生性孤傲，但諸葛亮僅憑一封書(shū)？，就平息了關(guān)羽的爭(zhēng)強(qiáng)好勝之心……

諸葛亮為什么能說(shuō)服關(guān)羽放棄和馬超比武

獨(dú)自在荊州鎮(zhèn)守的關(guān)羽被封為蕩寇將軍、壽亭侯，劉備又遣使送黃金五百斤、白銀一千斤、錢五千萬(wàn)、蜀錦一千匹厚賞關(guān)羽。關(guān)羽非常高興，但是當(dāng)他得知新近歸降的馬超也被封為平西將軍、都亭侯后，就很不高興了。關(guān)羽認(rèn)為馬超剛剛來(lái)投，也沒(méi)立多大的功勞，就得到了這么豐厚的封賞，實(shí)在有點(diǎn)說(shuō)不過(guò)去。而且，馬超一向以勇？著稱，他的到來(lái)對(duì)素以“老子天下第一”自居的關(guān)羽是一種無(wú)形的挑戰(zhàn)，所以，心高氣傲的關(guān)羽決定，要和馬超比武，一決高下。

關(guān)羽叫來(lái)兒子關(guān)平，對(duì)他說(shuō)：“我派你到成都去，向劉伯父致謝。另外，你還要代為稟告一件事。我聽(tīng)說(shuō)馬超勇猛過(guò)人，我要入川和他比武，看看到底是誰(shuí)更勝一籌？”

關(guān)平來(lái)到成都，面見(jiàn)劉備，稟報(bào)此事。

劉備聞言，大吃一驚，說(shuō)：“荊州是我等立身之本，云長(zhǎng)如果入川，荊州誰(shuí)來(lái)防守？馬超確實(shí)十分勇猛，當(dāng)初曾經(jīng)和翼德數(shù)日激戰(zhàn)，不分上下，如果云長(zhǎng)和他比試，無(wú)論哪個(gè)有點(diǎn)閃失，都非同小可。這怎么能？呢？”

劉備擔(dān)心的這兩點(diǎn)，都十分重要。在任何一點(diǎn)上出了意外，都是他以及他的組織所不能承受的。

但劉備對(duì)關(guān)羽也十分了解，如果自己強(qiáng)行壓制，關(guān)羽遲早還會(huì)動(dòng)這個(gè)念頭的。正在為難之際，諸葛亮卻說(shuō)：“主公不用焦急，我只要寫(xiě)一封信，必定叫云長(zhǎng)回心轉(zhuǎn)意，安心鎮(zhèn)守荊州?！?/p>

于是，諸葛亮寫(xiě)好信，交給關(guān)平帶回荊州給關(guān)羽。關(guān)羽見(jiàn)到關(guān)平回來(lái)，連忙問(wèn)：“我要和馬超比武之事，你可曾向劉伯父提起？”關(guān)平說(shuō)：“我已經(jīng)向劉伯父稟告了，現(xiàn)在有軍師的一封書(shū)信在此?！?/p>

關(guān)羽打開(kāi)一看，不由放聲大笑，心情暢快已極，吩？關(guān)平急傳部眾賓客，會(huì)集一堂，宣示孔明此信！

諸葛亮的信是這樣寫(xiě)的：

“亮聞將軍欲與孟起分別高下。以亮度之：孟起雖雄烈過(guò)人，亦乃黥布、彭越之徒耳;當(dāng)與翼德并驅(qū)爭(zhēng)先，猶未及美髯公之絕倫超群也。今公受任守荊州，不為不重;倘一入川，若荊州有失。罪莫大焉。言雖狂簡(jiǎn)，惟冀明照?！?/p>

關(guān)羽看畢，自綽其髯笑曰：“孔明知我心也?！睆拇嗽僖膊惶崛氪ㄕ荫R超比武的話題了。

諸葛亮的信為什么能說(shuō)服關(guān)羽呢？

信的前半段是一個(gè)典型的“外周說(shuō)服”。

諸葛亮把馬超歸為黥布、彭越這一類的人（“形象化策略”）。黥布和彭越都是秦末漢初名將。黥布原來(lái)在項(xiàng)羽手下，是霸王帳下五大將之一，曾被封為九江王，后叛楚歸漢，投奔劉邦，被封為淮南王。彭越也因戰(zhàn)功被劉邦拜為魏相國(guó)，后又被封為梁王。黥布、彭越和韓信被稱為漢初三大名將。

黥布、彭越這兩個(gè)人以作戰(zhàn)勇猛聞名，卻不以謀略見(jiàn)長(zhǎng)。諸葛亮把馬超和他們相提并論，并進(jìn)而認(rèn)為，馬超？同樣勇猛過(guò)人的張飛是并駕齊驅(qū)的。但是，無(wú)論是黥布、彭越，還是張飛、馬超，都不能和超群絕倫的關(guān)羽相比。至于關(guān)羽如何超群絕倫，諸葛亮根本不用解釋說(shuō)明，其實(shí)也沒(méi)法解釋說(shuō)明到底關(guān)羽比他們強(qiáng)在哪里。但諸葛亮只要這么一說(shuō)，就正好迎合了關(guān)羽的高自尊需求。如果關(guān)羽再提出要和馬超比武，就等于是自降身份了。這是非常有感性力量的一種說(shuō)服。

馬超

緊接下來(lái)的一段，則又采用了說(shuō)服的中心途徑，曉之以理，諭之以義，通過(guò)一再?gòu)?qiáng)調(diào)鎮(zhèn)守荊州的重要性，來(lái)烘托關(guān)羽本人的重要性。

諸葛亮認(rèn)為，荊？北拒曹操，東控孫權(quán)，是劉備集團(tuán)得以生存發(fā)展的重要基地。劉備剛剛奪了西川，但人心未定，還存在很多變數(shù)。一旦關(guān)羽入川比武，曹操孫權(quán)乘虛而入，導(dǎo)致荊州有失，那么劉備集團(tuán)辛苦奮斗形成的大好局面，就又會(huì)歸于覆滅。荊州是如此的重要，又只能由超群絕倫的關(guān)羽來(lái)鎮(zhèn)守，才能穩(wěn)如泰山。這本身就是對(duì)關(guān)羽的最高褒揚(yáng)。反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果因?yàn)殛P(guān)羽的個(gè)人原因，擅離職守，入川比武，導(dǎo)致荊州有失，那么這個(gè)罪責(zé)就只能由關(guān)羽來(lái)承擔(dān)了。所以，關(guān)羽也必須理性思考，自己肆意妄為帶來(lái)的后果。這自然是理性說(shuō)服的體現(xiàn)了。

事實(shí)上，諸葛亮要對(duì)關(guān)羽進(jìn)？說(shuō)服，只要運(yùn)用這兩種說(shuō)服的一種就可以達(dá)到。但是，諸葛亮對(duì)這兩種途徑的綜合運(yùn)用，讓說(shuō)服更加容易被接受，說(shuō)服效力也更加持久。

我們知道，外周途徑的說(shuō)服，是一種“投機(jī)取巧”的快速途徑，能夠較快地達(dá)成說(shuō)服;而中心途徑的說(shuō)服，立足于理性分析，說(shuō)服對(duì)象要經(jīng)過(guò)邏輯嚴(yán)密的思考才會(huì)接受，所以說(shuō)服所花費(fèi)的時(shí)間要更長(zhǎng)一些，但經(jīng)過(guò)理性思考后而被說(shuō)服的效力要長(zhǎng)久得多。

這兩者的結(jié)合，相互配合，相得益彰，讓諸葛亮的說(shuō)服嚴(yán)絲合縫，沒(méi)有一絲漏洞，也讓關(guān)羽心悅誠(chéng)服，歡心接受。

而諸葛亮在這兩種說(shuō)服途徑的運(yùn)用次序上？很值得我們學(xué)習(xí)。

諸葛亮先用外周途徑的感性力量快速地滿足了關(guān)羽的情感需求，激發(fā)了關(guān)羽的好心情，讓關(guān)羽心情愉悅地放棄了比武的想法;緊接著又用理性的分析，指出關(guān)羽擅離荊州可能會(huì)造成的嚴(yán)重后果，讓關(guān)羽進(jìn)行中心途徑的思考，從而強(qiáng)化了說(shuō)服的效力。

如果諸葛亮先用中心途徑，再用外周途徑，當(dāng)然也能達(dá)成說(shuō)服，但可能效果就會(huì)差很多。畢竟，在這件事上，關(guān)羽確實(shí)是在開(kāi)和他身份不符的“大玩笑”。如果諸葛亮一上來(lái)，就先以大道理壓人，雖然關(guān)羽也無(wú)話可說(shuō)，但多少會(huì)有些抵觸情緒，從而會(huì)影響說(shuō)服的效果。

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