怎樣開好一家茶葉店,(茶葉店要怎么做好)

怎樣開好一家茶葉店,

茶葉的歷史，賦予了茶葉很多東西。是因為愛茶，而開茶葉店；是因為覺得有利潤，而開茶葉店；是因為顯示品位，而開茶葉店；或者因為其它原因……

茶葉店的文化消費

茶葉店的文化提升在于深刻地理解茶文化，店主理解了茶文化的實質(zhì)，可以理解消費群體的心理期待。

茶文化包括兩個部分：一是各地愛茶、嗜茶、以茶待客的消費文化；二是以茶的名義進行的各種活動，如：茶藝、書法、繪畫、音樂等。

茶葉店是茶的文化符號，無論從裝修到室內(nèi)設(shè)計，還是從茶品擺放到品類搭配，無論是人的衣著談吐到專業(yè)素質(zhì)，還是茶葉店的氛圍到心靈感受等符號，這都源于千年的茶文化。

開一個茶葉店，買賣的是茶葉，傳遞的是文化。零售茶葉店，必須最大限度地吸引不同部分的消費者。

小店具有豐富的茶文化，這既是實惠的購茶之地，又是品茶交友的地方；既是茶人的驚喜之地，也是茶人的歸宿之地。茶葉店要從中國文化中經(jīng)常地補充各種知識血液，并把這些文化傳播給消費者，文化帶給茶葉品位的提升和附加價值的增加。

店員通過自我的思想、文化，影響走進店里的每一位顧客；一個好店員應(yīng)該了解顧客的喜好，讓顧客產(chǎn)生詢問的興趣。長期以來，我們對中國各種茶的解釋主要是傳說，一個傳說就解決了它的DNA問題。所以會出現(xiàn)一種茶同時有好幾個傳說的現(xiàn)象？

這導(dǎo)致了茶葉制作沒有標(biāo)準(zhǔn)，從而使整個市場難以真正壯大。傳統(tǒng)的茶文化強調(diào)較多的是感性，是模糊，是虛幻，是世俗，而科技在傳統(tǒng)茶文化中很難見到身影。

茶葉店作為一個基礎(chǔ)的茶文化陣地，要想基礎(chǔ)牢固，需要吸收傳統(tǒng)茶文化的優(yōu)秀成分，同時祛除與現(xiàn)代科技背離的東西。茶是飲品，與人的健康息息相關(guān)，茶葉店倡導(dǎo)理性的茶文化，健康的茶文化。

一加一大于二

一個茶葉店很小，市場范圍也很小，通過茶葉店的聯(lián)合，聚集大家的優(yōu)勢，連接成一個龐大的網(wǎng)絡(luò)，形成1+1＞2的服務(wù)性平臺理念。這個平臺是一個服務(wù)性的平臺，一個功能性的平臺。

1+1＞2的服務(wù)性平臺要正確選址，很多人認(rèn)為，地段要繁華，人流量多，其實最重要的不是看中這個地段是否有多少人流量，而是要分析調(diào)查這里你的目標(biāo)客戶群或潛在客戶群的比例有多大。

1+1＞2的服務(wù)性平臺要掌握足夠的資源。貨源第一就是有足夠讓茶葉店選擇機會的產(chǎn)品。只有掌握了豐富了供貨源，才有足夠讓下面茶葉店選擇的機會，才能根據(jù)茶葉店當(dāng)?shù)氐南M特點，調(diào)整出最佳的配貨方案。

在這個選擇的過程當(dāng)中，終端茶葉店第一次理性的面對了茶葉品牌產(chǎn)品。

在以后茶葉店的經(jīng)營過程當(dāng)中，會根據(jù)顧客對茶葉品類、茶葉品牌的喜好，來選擇進貨。這是茶葉店第二次理性面對茶葉品牌。

在經(jīng)過這兩次的選擇之后，茶葉品牌在市場表現(xiàn)就會得到可靠的數(shù)據(jù)，茶葉品牌的影響力大小這時就有了科學(xué)的比較。

1+1＞2的服務(wù)性平臺要科學(xué)囤貨。在茶葉流動比較大的情況下，單個茶葉店不可能囤積很多產(chǎn)品，所以平臺要能保證及時給茶葉店供貨。茶葉店要與平臺建立相互信賴的長久合作關(guān)系，這是長久經(jīng)營的基礎(chǔ)。

然后就是茶葉店通過自己這個點，把所有的市場信息有效的反饋到這個平臺，通過平臺綜合判斷，給茶葉店指導(dǎo)與幫助。

一傳十，十傳百

茶葉店廣告需要給消費者傳遞一個清晰的信號：我開一個茶葉店，給當(dāng)?shù)睾炔枞藥淼氖菍崒嵲谠诘暮锰帯?/p>

茶葉店廣告以不同的形式來發(fā)布。很多茶葉店在新茶到來時，就貼“春茶上市”之類的四個字在外面，很簡單，很粗糙，手法像這四個字一樣無精打采。

現(xiàn)在的媒介眾多，經(jīng)營者可以通過更多的方法，更漂亮的形式，更豐富的內(nèi)容來表達(dá)“春茶上市”的意思。

茶葉店廣告突出與周邊競爭對手不同的特色，打造符合這個區(qū)域消費人群的茶葉店品牌。茶葉店的廣告有長期目標(biāo)和短期目標(biāo)之分，在方式上保持一貫，就會形成品牌；在內(nèi)容上不斷創(chuàng)新，就會穩(wěn)定客戶，這樣茶葉店廣告肯定能起到意想不到的效果。

茶葉店廣告需要把握好促銷時機，即天時、地利、人和三個方面。首先，天時指不同的茶葉上市季節(jié)。一般來說，在新茶特別是春秋兩季的新茶上市的時刻，是茶葉市場最熱的時刻。這兩季的茶相對來說品質(zhì)較好，但價格較高，要吸引顧客追捧這個時候的茶，就要針對茶的特點來進行宣傳。采取符合茶的特性的促銷方法。

其次，地利則指茶葉店所處的地理位置在這個區(qū)域的角色。每一個地方，每一條街道都有它一個特殊的為人關(guān)注的時刻，這個時刻可以是固定的組織活動，也可能是特別的慶祝活動等。

要把茶葉店融入這些特殊時刻當(dāng)中，作為一個受人關(guān)注的焦點，并給大家?guī)聿灰粯拥馁彶鑼嵒?。再次，人和就是?jīng)營者平時的消費服務(wù)狀況。經(jīng)常給自己的客戶帶去意外的驚喜，每一個促銷活動都可以達(dá)到這個目的，顧客才會脫離不了你的茶葉店。

茶葉店如果開了一段時間，周圍的顧客對其位置、產(chǎn)品和服務(wù)等有了較為熟悉的了解，那么如果在沒有出現(xiàn)認(rèn)為要改變的情況下，這些條件可以相對穩(wěn)定。

如果一個茶葉店需要進步，必須面對競爭對手的挑戰(zhàn)，這時茶葉店必須不斷更新其服務(wù)內(nèi)容，并在第一時間內(nèi)告知顧客，只有顧客經(jīng)常感受到茶葉店的存在，并且能帶來新鮮感，他（她）對茶葉店的忠誠度才會提升。

茶葉店要怎么做好

開茶葉店的朋友，有的是祖?zhèn)髻u茶，從家里積累下來的資源和人脈，在自己這輩繼續(xù)延伸
下去；也有的是半路出家，喜歡茶，或者覺得做茶是一門能賺的生意，因而投身其中。生意有
賺有虧，找準(zhǔn)規(guī)律，在茶行業(yè)做得風(fēng)生水起的朋友自然高枕無憂，但其中也不缺乏生意不好的
店鋪，生意止步不前，青黃不接的時候，還有什么補救措施嗎？
1、積極開拓客源
要考慮到是不是茶葉淡季，一般來說，每年新茶上市的時候差不多就是旺季，中國傳統(tǒng)節(jié)日前
也算是禮品茶的旺季。但并不是說旺季誰都好賣，也并不是淡季就完全沒有生意。畢竟，茶葉
對于老百姓而言，是一個剛性需求，一年四季都有買茶的客戶，就看消費者會選擇哪一家作為
自己的購買對象。
“茶葉店剛起步的階段，客源不穩(wěn)定是一種正常的現(xiàn)象，要積極開展客源?！鼻疤旄即逡患?br>潤元昌的茶掌柜聊天，他給了我這樣一個建議。做茶是一個很需要套牢人情關(guān)系的行業(yè)，老客
戶的回頭是店鋪很重要的一部分收入，所以不管是新手，還是做茶很久的茶老板，也應(yīng)該在日
常賣茶中積極開拓新客源。
2、可以使用一些營銷方法
單純的賣茶，守在店鋪等客人上門，已經(jīng)很難維系一個茶葉店了。想要獲取更多的客源，可以
選用一些營銷方法，吸引客戶的關(guān)注，讓他們自主上門。在這方面可以參考一些茶企的營銷案
例，潤元昌就是一個不錯的例子。潤元昌品牌創(chuàng)立至今，一直注重體驗式營銷，為品牌帶來了
很多忠實粉絲。茶葉店完全可以照搬這種模式，開展主題品鑒活動，給遠(yuǎn)方客戶寄送品鑒裝，
等等。不吝惜泡茶、寄送茶樣的成本，讓更多人喝到茶，不僅可以讓客戶對茶有直接的了解，
還可以增進關(guān)系，開拓客源。有了第一次上門喝茶，第二次上門買茶就順理成章了。3、重新思考定位
當(dāng)然，真的做到青黃不接，有心無力的時候，應(yīng)該重新思考了，思考自己一開始對店鋪的定位
是否準(zhǔn)確。有了一番實際的檢驗，就容易知道自己的問題出現(xiàn)在哪兒了。
可以見之，當(dāng)下茶葉店林立，以品牌為主的居多。以做批發(fā)市場雜牌茶葉為主的店主，可以考
慮要不要入駐品牌。選擇品牌可以讓想做茶葉的新手少走彎道，品牌的影響力也會給店鋪帶來
一定的流量。而如果選對了品牌經(jīng)營，可重新對店鋪進行布置，重新進行產(chǎn)品搭配。古色古香
的環(huán)境，整潔有序的貨架，簡約大氣的待客區(qū)，都可以成為吸引消費者的原因。

如何開一家茶葉店？

第一，不要直接開店

目前這個時代，做茶葉生意，一定要記住，千萬別一開始就直接開店，那樣容易直接死掉。因為任何一門生意，都是有客戶才能活下去，你客戶都沒幾個直接開店會活下去嗎？茶葉不像是早餐天天必須得吃，茶葉一月不喝照樣活得很好。再者目前正處于短視頻營銷時代，你可以去看看抖音上賣茶的小朋友隨便發(fā)個視頻就有好幾百萬上千萬個人瀏覽啊，請問你開個茶葉店一年到頭能有多少人瀏覽你的店鋪？

第二，貨源

一定一定要找個靠譜的貨源，無論跑多遠(yuǎn)無論多么困難都要去找一個好的貨源，貨源上如果有任何一丁點差錯，就會斷了你的全部后路，讓你死的很慘。關(guān)于貨源的尋找，直接去你想經(jīng)營的茶葉的原產(chǎn)地。在原產(chǎn)地找到一個種茶炒茶的茶農(nóng)。茶農(nóng)品行一定要好。人一定要實在，可以多找?guī)准覍Ρ纫幌?。千萬不要去茶葉批發(fā)市場拿貨，那里魚龍混雜，茶葉沒有保障。那里的貨不可能養(yǎng)住茶客，因為貨太亂全國各地的貨都有，再者茶葉市場屬于二道販子，房租加利潤，你都得替他承擔(dān)，所以費用要遠(yuǎn)元高于茶農(nóng)的貨。

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