價格:對于購買者而言,茶葉價格合理,貨真價實,方可刺激購買欲望。
屬性:茶葉制作季節(jié)、等級、口味,會成為購買者的第二大因素。
包裝:適度的包裝能夠迎合審美,同時亦能滿足送禮等需求。
體驗:購買茶葉,體驗很重要,解說得當(dāng),品嘗滿意,較為關(guān)鍵。
1、價格
對于茶葉來說,很多人在購買的時候,都會根據(jù)自己的消費(fèi)能力以及對茶葉的要求來選擇產(chǎn)品。
而第一關(guān)心的都是茶葉的價格。性價比;對于高端消費(fèi)者來說,他們除了關(guān)注茶葉的品質(zhì)以外,更關(guān)心茶葉品牌的知名度、檔次和品位。
2、屬性
除了茶葉的價格,大部分茶友對于茶葉的采摘制作季節(jié)較為敏感。
尤其是對于名優(yōu)綠茶來說,其季節(jié)直接影響購買決策,如明前、雨前、春茶,都是新鮮、細(xì)嫩的代名詞。
其次,對于茶葉,工藝不同、原料不同,自然加工后的茶葉等級會有所區(qū)別。
等級越高,茶葉整體較優(yōu),其次,茶葉的發(fā)酵程度、口味也會影響購買決定。
3、包裝
茶葉的包裝是顧客最先接觸的部分,也是影響顧客對茶葉認(rèn)可程度的部分,其重要性不言而喻。
具有獨(dú)特包裝設(shè)計的產(chǎn)品一般是最容易吸引消費(fèi)者的,消費(fèi)者看一件商品的時間往往不會超過15秒,好的茶葉包裝應(yīng)該能在第一時間打動消費(fèi)者的心。
4、體驗
消費(fèi)者關(guān)注茶葉品質(zhì),無非是關(guān)心茶葉的產(chǎn)地、年份、存期以及口感如何等問題。
在消費(fèi)者查看產(chǎn)品包裝的過程中,我們可以結(jié)合產(chǎn)品的產(chǎn)地、口感、甚至是歷史文化通過茶藝展示的方式來為消費(fèi)者進(jìn)行介紹。
同時,我們還可以向消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)售后服務(wù),例如調(diào)換貨、商品折扣等。
1、實體店
如果總?cè)ヒ患也璧曩I茶,那么你對于茶葉價格的波動就會比較了解。
另外經(jīng)常去同一家茶店買茶,成了熟客以后,一旦茶店進(jìn)了新的好茶,茶店老板會及時通知你,這樣你就能買到價格合理的新茶、好茶。
2、網(wǎng)店
網(wǎng)上的茶葉是可以買的,但是要會買。網(wǎng)絡(luò)上賣茶葉的店很多,盡量多看幾家店,弄清楚要購買的茶葉的大概價格。
低于這個價格的茶葉,要么品質(zhì)不佳,要么來路不明,應(yīng)謹(jǐn)慎購買。
3、避免三無茶葉
“三無”茶葉可能是過期的或有毒的茶葉,潛藏巨大安全隱患。
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