徐躍華：打造茶葉流通市場上的沃爾瑪

好運(yùn)順茗茶，一個(gè)名不見經(jīng)傳的茶葉銷售連鎖機(jī)構(gòu)，短短一年的時(shí)間內(nèi)，已經(jīng)在山東、河北、北京、天津等省市建立起500多家直營連鎖店。它的領(lǐng)軍人物叫---徐躍華。 “我們將在很快的時(shí)間內(nèi)，在全國建立2000多家直營連鎖店?！辈筷?duì)出身的好運(yùn)順茗茶銷售連鎖有限公司董事長徐躍華，做事情干脆利落，只要認(rèn)準(zhǔn)的事就會(huì)義無返顧地投入。 家電流通行業(yè)，有國美和蘇寧等連鎖機(jī)構(gòu)；醫(yī)藥流通行業(yè)，有老百姓和金象等連鎖機(jī)構(gòu)；但在茶葉流通行業(yè)，還沒有一個(gè)規(guī)模大的平價(jià)連鎖機(jī)構(gòu)。這也是徐躍華迅速進(jìn)入這個(gè)市場的原因。 不想讓茶農(nóng)再背井離鄉(xiāng)了 9月6日，在濟(jì)南舉行的“綠色農(nóng)產(chǎn)品暨農(nóng)村新經(jīng)濟(jì)模式高峰論壇”上，徐躍華講述了他的創(chuàng)業(yè)故事和抱負(fù)，引起在場的中國人民大學(xué)農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展學(xué)院院長溫鐵軍教授、中國社會(huì)科學(xué)院農(nóng)村發(fā)展研究所黨國英研究員等農(nóng)村問題專家的關(guān)注。 經(jīng)歷多次創(chuàng)業(yè)波折的徐躍華，夢想雖然是打造茶葉流通市場上的“沃爾瑪”，但根卻在茶農(nóng)身上。 “許多茶農(nóng)為什么不愿意種茶寧愿背井離鄉(xiāng)外出打工？這需要有責(zé)任的企業(yè)家站出來?！毙燔S華說，茶葉是農(nóng)產(chǎn)品的一種，怎么提高這些農(nóng)產(chǎn)品的附加值，怎么讓綠色農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值和價(jià)格不再背離，怎么讓農(nóng)村留住農(nóng)民，這是好運(yùn)順茗茶正在實(shí)踐著的事情。 目前，好運(yùn)順茗茶除了在江西擁有茶園3000多畝的種植、生產(chǎn)基地外，還與福建、浙江、廣西、云南和山東等省的一些茶農(nóng)簽訂了包銷協(xié)議。而且公司與茶農(nóng)的關(guān)系，不僅僅是買賣關(guān)系，而是工作雇傭關(guān)系，這也是引起農(nóng)村問題專家們關(guān)注的原因。 “根據(jù)相關(guān)協(xié)議，我們是雇傭茶農(nóng)種茶，要給他們發(fā)工資，使他們成為我們的工人。我們需要什么茶，他們就可以種植什么茶?！毙燔S華說。 黨國英認(rèn)為，有人說中國的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)不可能專業(yè)化、不可能機(jī)械化，現(xiàn)在看來完全是陳詞濫調(diào)。 “以誠信的態(tài)度跟農(nóng)民交易，我相信農(nóng)民在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)專業(yè)化方面會(huì)產(chǎn)生積極作用。”黨國英說，好運(yùn)順茗茶由流通領(lǐng)域進(jìn)入生產(chǎn)領(lǐng)域，和茶農(nóng)形成雇傭關(guān)系，這是一條很好的思路，這對(duì)新農(nóng)村建設(shè)帶來很好的啟迪。他同時(shí)也建議，好運(yùn)順茗茶可以在茶流通領(lǐng)域搭建一個(gè)全方位農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)服務(wù)的平臺(tái)。 溫鐵軍在給予積極評(píng)價(jià)的同時(shí)也有一些疑問，公司和茶農(nóng)形成雇傭工作關(guān)系是不是就能根除一些三農(nóng)問題的弊病，還很難說，“如果茶農(nóng)積極性不高，如果他們用化學(xué)農(nóng)藥怎么辦？如果他們得到的報(bào)酬沒有外出打工掙得多，他們還會(huì)依附在農(nóng)村的土地上嗎？” 對(duì)于專家的疑惑，徐躍華心里也有一筆賬。 “我們?yōu)椴柁r(nóng)發(fā)工資，引導(dǎo)種植，前提是他們提供的產(chǎn)品質(zhì)量符合我們的要求——不使用農(nóng)藥。我算過一筆賬，如果不使用農(nóng)藥化肥，公司會(huì)每年給茶農(nóng)每畝地發(fā)放6000元工資，如果他們每畝送來100斤茶葉，一年我們就虧1000元，如果他們每畝送來200斤茶葉，我們就不虧損了，到年底還可以給茶農(nóng)發(fā)4000元獎(jiǎng)金。這樣茶農(nóng)看到實(shí)實(shí)在在的利益，就會(huì)好好種植，多送來綠色優(yōu)質(zhì)的茶葉?！毙燔S華認(rèn)為，假如公司第一年和100個(gè)農(nóng)民合作，只要有一個(gè)農(nóng)民這么做了，其他人一定也會(huì)算這筆賬，“這不僅比外出打工收入高，還不用背井離鄉(xiāng)了，他們何樂而不為？” 針對(duì)黨國英建議全方位農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)服務(wù)領(lǐng)域，徐躍華稱為“不謀而合”。 徐躍華認(rèn)為，茶葉、大米、面粉、蔬菜、豬肉、水果等農(nóng)產(chǎn)品在全國來說并沒有幾個(gè)做到了真正的綠色無公害的品牌，這是企業(yè)的機(jī)遇，也是企業(yè)家的責(zé)任。 原始資本幾乎全打了水漂 雖然好運(yùn)順茗茶如今正在一些省市如火如荼的開辟市場，但徐躍華的創(chuàng)業(yè)卻不是一帆風(fēng)順。 好運(yùn)順茗茶是徐躍華2004年在濟(jì)南注冊成立的，從一間小平房開始了他的搭建茶葉流通渠道的夢想。“2003年年底，就要過春節(jié)了，我從老家來山東要賬，大約有20萬元的茶葉錢，大年三十那天，我拿到了對(duì)方付給我的2000元，我把1800元寄給了家里，只留了200元，一個(gè)人在濟(jì)南過了一個(gè)孤單而寒冷的春節(jié)。”徐躍華回憶當(dāng)時(shí)的情景說，如果不是人家賒賬不給錢，他也不會(huì)有今天。 這

個(gè)原因讓徐躍華認(rèn)識(shí)到了茶葉流通渠道的重要性。經(jīng)過調(diào)研，他決定在濟(jì)南開茶店。剛開始的時(shí)候，雖然能賺一些錢，但老上不了規(guī)模，直到去年，他碰到一個(gè)做連鎖的朋友，連鎖這種靠平價(jià)和規(guī)模效益的模式一下子就引起了他的注意，從而點(diǎn)燃了他的連鎖之夢。 現(xiàn)在好運(yùn)順茗茶的年銷售額達(dá)到3億多元，但這并不是他的第一桶金。 1986年剛從空軍某部轉(zhuǎn)業(yè)的徐躍華被分配到江西老家的一家機(jī)械廠，后來又去了一個(gè)茶廠，也正是在這個(gè)茶廠（曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的寧紅減肥茶就源于該廠），徐躍華得到了生命中的第一桶金。 “那是1996年1月，寧紅減肥茶在市場上供不應(yīng)求，為了滿足市場需求，企業(yè)內(nèi)部人員只要上交一定的管理費(fèi)用，就可以根據(jù)有關(guān)配方自己加工生產(chǎn)，就這樣做了半年，我就賺了7400多萬元?！毙燔S華說，那個(gè)時(shí)候他30歲，根本沒把錢當(dāng)回事，賺錢了就是出去玩，然后到處投資。 先是投資度假村、服裝，后來投資手機(jī)，“我是初中文化，我哥哥是高中文化，我的這些投資都讓我哥哥去打理，沒想到7400多萬元幾乎全打了水漂，惟一留下的就是我在江西老家投資的3000多畝茶園?！毙燔S華說，也正是這個(gè)茶園讓他和茶葉市場結(jié)下了不解之緣。 當(dāng)兵四年最大的感觸就是堅(jiān)強(qiáng) “剛有錢的時(shí)候，為了點(diǎn)一首歌，我曾經(jīng)花費(fèi)過8．8萬元，那時(shí)候我很開心；但現(xiàn)在，我發(fā)現(xiàn)自己的財(cái)富觀也轉(zhuǎn)變了，怎么讓更多的人富裕起來，如果茶農(nóng)富裕了，我會(huì)更開心。”徐躍華說，現(xiàn)在，如果100元能買兩件衣服，他絕對(duì)不會(huì)用100元買一件衣服，只要穿著干凈得體就可以了。 幫助別人是幸福的，是快樂的，只有具備了“幫助別人”的能力、具備了“幫助很多人”的素質(zhì)，才是有成就的人。徐躍華說，“幫助別人，成就自己，不僅是我今天的人生信條，也是我們公司的企業(yè)理念?！? 談到之所以有如今的成就，徐躍華告訴記者，一定要把這句話寫上——“沒有部隊(duì)的培養(yǎng)就沒有我的今天?！? 出身農(nóng)民家庭的徐躍華，從小就擔(dān)負(fù)起家里生活的重?fù)?dān)。很小的時(shí)候他就開始賣冰棍了，本來一天賣100根冰棍也就賺5角錢，但他到農(nóng)村去賣，農(nóng)村人可以拿雞蛋和大米換，這讓他賺了很多本錢。之后，他就開始倒賣手表、服裝等。 當(dāng)徐躍華1982年去空軍某部參軍的時(shí)候，他已經(jīng)攢了5萬元了。 &

nbsp;談到4年的部隊(duì)生涯，徐躍華毫不猶豫地對(duì)記者說，他最大的感觸就是“堅(jiān)強(qiáng)”——是部隊(duì)鍛造了他堅(jiān)強(qiáng)的品格。在部隊(duì)的時(shí)候，他感覺最可悲的就是當(dāng)時(shí)自己的文化太低了。 所以，在部隊(duì)里也養(yǎng)成了他勤奮學(xué)習(xí)的習(xí)慣，也讀了很多書。 “遇到任何困難都要克服，就是沒有任何的理由去說不，必須去完成目標(biāo)，必須執(zhí)行。所以，我現(xiàn)在管理企業(yè)非常重視計(jì)劃的執(zhí)行?！痹诓筷?duì)的生涯對(duì)徐躍華的創(chuàng)業(yè)一直影響至今。

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