管仲的石壁謀

齊桓公以管仲為相，成為歷史上第一個(gè)代替周天子充當(dāng)盟主的諸侯，因此被稱為春秋五霸之首，而齊國為稱霸而采取的手段不同于其他幾位霸主，而且是后世國君所沒有的一個(gè)特例，因?yàn)辇R國稱霸更多的是依靠其經(jīng)濟(jì)手段而不是軍事，而不像其他的諸侯靠的是戰(zhàn)爭(zhēng)。管仲熟練的運(yùn)用輕重之術(shù)對(duì)外策劃了衡山之謀、石壁謀和菁茅謀，堪稱古代貨幣戰(zhàn)爭(zhēng)的經(jīng)典案例。下面一起來了解一下管仲的石壁謀。

管仲的石壁謀

葵丘會(huì)盟之后。齊桓公對(duì)管仲說，咱們舉辦這么大一場(chǎng)盛會(huì)，花了不少錢，風(fēng)頭也出盡了，可怎樣才能把這些虛名轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)實(shí)在在的利潤呢？不然的話，寡人想去朝拜天子，會(huì)感覺費(fèi)用不足，仲父有沒有什么好的辦法？管仲說：“主公，某處有一片亂石崗，請(qǐng)下令招聘一批玉匠，把這些亂石頭，按標(biāo)準(zhǔn)雕制成一塊塊的石壁，一尺長(zhǎng)的定價(jià)一萬錢，八寸的定價(jià)八千，七寸的定價(jià)七千，石珪定四千，石瑗定五百?！饼R桓公聽了，將信將疑，但還是都照他所說的做了。

石壁完成之日，管仲就來到洛陽，朝見天子。天子親切地會(huì)見了這位霸主的仲父。當(dāng)時(shí)，天子的弟弟姬帶還在為分家的事和天子扯皮。管仲作為大諸侯國的宰相來到朝廷，是來為天子兄弟倆說和勸架的。

管仲說：“為了大王的尊嚴(yán)，我國君主打算率領(lǐng)諸侯們前來朝拜先王的宗廟，一者可以觀摩學(xué)習(xí)周禮，二者也能為大王助威！亂臣賊子們見到這架勢(shì)，也就不敢輕舉妄動(dòng)了。”天子說：“好，那就叫諸侯們都來朝拜先王宗廟，這沒問題?！惫苤儆终f：“請(qǐng)大王發(fā)令，凡是來朝拜先王宗廟的諸侯，都必須帶上‘石破天驚’壁，作為獻(xiàn)給大王的貢禮，否則，不準(zhǔn)入朝。”

所謂‘石破天驚’壁，就是從那一堆亂石頭里鑿出來的，找到一個(gè)好項(xiàng)目，立馬就值錢了。

天子說：“可以，這沒問題?！北阆蛱煜赂鞯匕l(fā)出了號(hào)令。諸侯們一般很少有機(jī)會(huì)參觀朝拜天子先王的宗廟，機(jī)會(huì)難得，一票難求呀。于是，天下的諸侯們都載著黃金、珠玉、糧食、彩絹和布帛，紛紛趕到齊國，爭(zhēng)著搶著來購買門票“石破天驚”壁。就這樣，齊國的石壁流通于天下，天下的財(cái)物流歸于齊國。

一大堆廢棄了的亂石頭，原先只是半文不值的障礙物，但在管仲的運(yùn)作下，卻變廢為寶，價(jià)值連城，狂賺了一大筆。這一筆賺了多少呢？相當(dāng)于八年的稅收。所以，齊國爆發(fā)了這筆橫財(cái)后，齊桓公為他的百姓減負(fù)，也就不收稅了，一直到他去世的八年間，都再?zèng)]有向他的百姓們征過稅。誰還不喜歡呢？這就是管仲的經(jīng)濟(jì)謀略，叫做“石壁謀”，這個(gè)故事就被記到了《管子》這部書里。

管仲相桓公霸諸侯一匡天下裝的正是政治變革是什么?

行政改革管仲整頓行政管理系統(tǒng)，“叁其國而伍其鄙”。所謂“叁其國”，就是將國劃分為21鄉(xiāng)，士居15鄉(xiāng)，工居3鄉(xiāng)，商居3鄉(xiāng)，分設(shè)3官管理。所謂“伍其鄙”，就是將鄙野（國都之外的廣大地區(qū)）分為5屬，設(shè)立5大夫、5正官分管。屬下有縣、鄉(xiāng)、卒、邑4級(jí)，分別設(shè)立縣帥、鄉(xiāng)帥、卒帥、司官管理。整頓行政系統(tǒng)的目的是“定民之居”，使士、農(nóng)、工、商各就其業(yè)，從而使部落的殘余影響被徹底革除，行政區(qū)域的組織結(jié)構(gòu)更加精細(xì)化，并且有效地維護(hù)了社會(huì)穩(wěn)定。軍事改革其原則是“作內(nèi)政而寄軍令”，其措施是“參其國而伍其鄙”，其內(nèi)容為：將全國分為二十一鄉(xiāng)，工商之鄉(xiāng)六，士鄉(xiāng)十五。工商之鄉(xiāng)不從事作戰(zhàn)，實(shí)際從事作戰(zhàn)的是士鄉(xiāng)十五。五鄉(xiāng)為一帥，有一萬一千人。由齊君率為中軍，兩個(gè)上卿各率五鄉(xiāng)為左右軍，是為三軍，就是“參其國”。一鄉(xiāng)有十連，一連有四里，一里有十軌，一軌有五家，五家為一軌，這就是“伍其鄙”。軌中的五家，因世代相居處在一起，因?yàn)槔Φ湼Ｏ嗤?，所以，“守則同固，戰(zhàn)則同強(qiáng)”。(見《國語·齊語》)。這是一種社會(huì)與軍事相結(jié)合的戰(zhàn)斗體制，亦為后來大規(guī)模的戰(zhàn)爭(zhēng)作了準(zhǔn)備。經(jīng)濟(jì)政策管仲相齊的經(jīng)濟(jì)政策是“遂滋民，與無財(cái)”(《國語·齊語》)，“輕重魚鹽之利，以贍貧窮”(《史記·齊太公世家》)?；蜓浴巴ㄝp重之權(quán)，徼山海之業(yè)”(《史記·平準(zhǔn)書》)，以至“通貨積財(cái)，富國強(qiáng)兵”(《史記·管晏列傳》)。?

子反對(duì)向“樹木”、“六畜”和人口抽稅，而主張“唯官山海為可也”，“山?！本褪氰F和鹽(《管子·海王》)。若此記載為可信，則于管仲時(shí)就已經(jīng)實(shí)行了統(tǒng)治鹽鐵的經(jīng)濟(jì)政策了。管子熟練的運(yùn)用輕重之術(shù)對(duì)外策劃了衡山之謀、石壁謀和菁茅謀，堪稱古代貨幣戰(zhàn)爭(zhēng)的經(jīng)典案例。管仲實(shí)行了糧食，“準(zhǔn)平”的政策，即“民有余則輕之，故人君斂之以輕；民不足則重之，故人君散之以重，凡輕重?cái)可⒅詴r(shí)，則準(zhǔn)平?！蚀筚Z富家不得豪奪吾民矣”，(《漢書·食貨志》下)。這種“準(zhǔn)平”制，平衡糧價(jià)，間接承認(rèn)了農(nóng)民自由買賣糧食的權(quán)利及自由私田的合法性，保障了私田農(nóng)的生產(chǎn)利潤。管仲提出“相地而衰征”即按照土質(zhì)好壞、產(chǎn)量高低來確定賦稅征收額，同于馬克思級(jí)差地租。管仲面對(duì)當(dāng)時(shí)“竭澤而漁”的經(jīng)濟(jì)開發(fā)，為了有效利用齊國的林木和漁業(yè)資源，制定了“山澤各致其時(shí)”。即歷史上最早的自然環(huán)境保護(hù)法，即禁止人們?yōu)榱搜矍袄娑鵀E伐濫捕,以保護(hù)樹木和魚類的正常生長(zhǎng)、免遭破壞。伐木和捕獵只準(zhǔn)在適當(dāng)?shù)募竟?jié)進(jìn)行。管仲修齊太公“九府圜法”，在齊國設(shè)立了專管貨幣的機(jī)構(gòu)——“輕重九府呻”。齊國由政府統(tǒng)一鑄造貨幣，這種規(guī)范的貨幣呈刀形，名為“齊法化”或“節(jié)墨法化”，俗稱“齊刀”。在《管子·奢靡》一文中，系統(tǒng)的闡述了消費(fèi)對(duì)生產(chǎn)的促進(jìn)效用。人事改革國中“慈孝”、“聰慧”、“拳勇”出眾者，由鄉(xiāng)長(zhǎng)推薦試用，稱職的委任為吏，任用稱職的又可以晉升，直至升為上卿助理。選賢任能，在一定程度上突破了世卿世祿制，擴(kuò)大了人才來源，這一制度成為日后科舉制度的雛形。社會(huì)改革管仲推行禮法并重，即推行道德教化，也可以稱為“德治”，形成了“霸業(yè)”和“禮治”相結(jié)合的思想體系，即禮、法統(tǒng)一理論。這一理論認(rèn)為：在治國的過程中，禮義教化與厲行法制是相輔相成的，“明智禮足以教之……鄉(xiāng)置師以導(dǎo)之；然后申之以憲令，勸之以慶賞，振之以刑罰，故百姓皆說為善，則暴亂之行無由致矣”（《權(quán)修》）。這一理論較之儒家的重禮教輕法制，較之秦晉法家的嚴(yán)刑峻法，較之道家的消極無為思想，無疑是一種更全面、更有價(jià)值的理論。法制改革管仲以法治國，“事斷于法”。提出：“明主者，一度量，立儀表，而堅(jiān)守之；故令下而民從。法者，天下之程式也，萬事之儀表也?！髦髡哂蟹ǘ戎?，故群臣皆出于方正之治而不敢為奸。百姓知主之從事于法也，故吏所使者有法，則民從之；無法則止。民以法與吏相距，下以法與上從事。故詐偽之人不得欺其主，嫉妒之人不得用其賊心，讒諛之人不得施其巧，千里之外不敢擅為非。故明法曰：有法度者，不可巧以詐偽?！薄罢ㄖ倍?，罪殺不赦，殺戮必信，民畏而懼。武威既明，令不再行?！本褪牵悍晒?，制度明確；殺有罪，不寬赦；執(zhí)行刑罰一定說到做到，民眾就會(huì)畏懼。權(quán)威明示于眾，法律就不必一再重申。用今天的話說，就是嚴(yán)格執(zhí)法，公開執(zhí)法。法制

“君一置其儀，則百官守其法；上明陳其制，則下皆會(huì)其度。君之置其儀也不一，則下之倍法而立私理者必多矣?！狈g過來就是：國君統(tǒng)一立法，百官就能守法；上面把制度公開，下面行事就都能合于制度。如果國君立法不能統(tǒng)一，下面為公法而另立私理的人就會(huì)增加。換成今天的說法，就是公開公平公正，讓權(quán)力在陽光下運(yùn)行?！懊骶煊谥蚊裰?，本莫要于令。故曰：虧令則死，益令則死，不行令則死，留令則死，不從令則死。五者死而無赦，唯令是視。故曰：令重而下恐?！狈g過來就是：英明的君主知道治民的根本，根本中沒有比法令更重要的。所以說，隨意增刪法令的，不執(zhí)行不遵守法令的和扣押法令的都必須處死，法令有了權(quán)威，下面的人就畏懼了?！胺ㄕ咛煜轮恋酪?，圣君之實(shí)用也。……有生法，有守法，有法于法。夫生法者君也，守法者臣也，法于法者民也。君臣上下貴賤皆從法，此謂為大治?！肮?85年，齊恒公同意管仲以法治國的法制主義理念，在齊國實(shí)施。此后，“事斷于法”便成為法家法治的基本理論。在這一基本理論的指導(dǎo)下，管仲整肅齊國內(nèi)政，上下齊心，國家實(shí)力得到迅速提升，從而實(shí)現(xiàn)了稱霸中原。[3]?外交改革管仲輔佐齊桓公以“尊王攘夷”的旗號(hào)，打敗侵燕的北戎，“存邢救衛(wèi)”，制止了狄人的侵襲，又舉兵擊敗了兵力強(qiáng)盛的楚國。公元前651年在葵丘大會(huì)各國諸侯，周天子也派人前往，此次盟會(huì)齊桓公確立了自己的霸主地位。管仲的外交戰(zhàn)略獲得了很大成功，后來孔子稱贊管仲說：“管仲相桓公，霸諸侯，一匡天下，民到于今受其賜。微管仲，吾其被發(fā)左衽矣”（“管仲輔助齊桓公做諸侯霸主，一匡天下。要是沒有管仲，我們都會(huì)披散頭發(fā)，左開衣襟，成為蠻人統(tǒng)治下的老百姓了”）。這話是有一定道理的。3改革思想編輯人性趨利管仲有很強(qiáng)烈的民本思想。他說：“政之所興，在順民心。”他不主張用嚴(yán)酷的刑罰來威懾百姓，因?yàn)椤靶塘P不足以畏其意，殺戮不足以服其心”。那么如何才能做到“順民心”？管仲的答案是要“從其四欲”，即“百姓厭惡勞苦憂患，我就要使他們安逸快樂；百姓厭惡貧困低賤，我就要使他們富足顯貴；百姓厭惡危險(xiǎn)災(zāi)禍，我就要使他們生存安定；百姓厭惡滅種絕后，我就要使他們生養(yǎng)繁衍”。他認(rèn)為，為政者只要懂得這些道理，把給予看成是取得，就是從政的法寶了。 基于此，管仲提出了那句非常出名的格言：“倉廩實(shí)則知禮節(jié)，衣食足則知榮辱?！惫苤俚裣?/p>

在管仲眼里，老百姓是“人”---好逸惡勞，貪財(cái)好色，自私自利，但也有人情親情。在管仲眼里，官員和皇帝也是“人”，只是多了一些欲望野心和責(zé)任而已。在管仲眼里，這個(gè)世界不是由“好人”或“壞人”組成的，而是由“自私自利”的人組成的，所以“政之所興，在順民心”?？鬃雍兔献涌吹搅巳诵缘纳?，尤其在沒有利益沖突的時(shí)候。商鞅和韓非看到了人性的惡，尤其在面臨利益沖突的時(shí)候。所以，儒家和法家的觀點(diǎn)確實(shí)是對(duì)立的，但他們都推崇管仲。管仲既看到了人性的善，也看到了人性的惡，更看到了人性的“貪”---貪生怕死，貪財(cái)好色。齊國之所以富強(qiáng)，正是基于管仲對(duì)人性的了解，并想辦法使之有機(jī)會(huì)得到人性的滿足。四民分業(yè)這一方針是把國民分紅軍士、農(nóng)人、工匠、商賈四個(gè)類別，按各自專業(yè)聚居在固定的區(qū)域。管仲指出四民分業(yè)好處：一是“相語以事，相示以巧”，同一作業(yè)的人聚居在一起，易于交流經(jīng)歷，進(jìn)步技藝；二是“相語以利，相示以時(shí)”、“相陳以知價(jià)”，對(duì)推進(jìn)商品出產(chǎn)和流轉(zhuǎn)有很大效果；三是營建專業(yè)空氣，使民眾安于本業(yè)，不至于“見異物而遷焉”然后構(gòu)成作業(yè)的不穩(wěn)定性；四是無形中營建杰出的社會(huì)教育環(huán)境，使子弟從小就潛移默化，在父兄的熏陶下自然地把握專業(yè)技能。管仲將“工商”與“士農(nóng)”并排，以為這些人是“國之石民”，他說：“齊國大眾，公之本也?！睂I(yè)分工、子承父業(yè)的準(zhǔn)則讓齊國的制造業(yè)技能領(lǐng)先于其他國家，以絲綢為例，中國最早呈現(xiàn)的絲織中間就在齊國首都臨淄。其時(shí)，臨淄出產(chǎn)的冰紈、綺繡、純麗等高級(jí)絲織品，不只齊國國內(nèi)供應(yīng)充沛，還許多熱銷周邊各諸侯國，乃至“全國之人冠帶衣履皆仰齊地”。對(duì)外開放齊國地處海邊，漁業(yè)和煮鹽業(yè)一貫興旺，管仲規(guī)則，魚鹽能夠自在出口，關(guān)口只掛號(hào)而不予交稅，以便當(dāng)諸侯各國。其他的出口商品也實(shí)施單一稅制，在關(guān)口征過了的，在商場(chǎng)上就不再征了，反之亦然。關(guān)于前來齊國經(jīng)商的商人，他更是大開國門，無盡期待，提出“空車來的不要去討取稅費(fèi)，步行背東西來的不要去交稅，這樣來的人就會(huì)越來越多”。他還主張齊桓公專門建立款待外國商人的客舍，每三十里有一處，來一搭車者供應(yīng)自個(gè)飯食，來三搭車者供應(yīng)馬的飼料，來五搭車者裝備可供自在調(diào)遣的人員。從此，“全國之商賈歸齊若流水”。為了活潑販子，管仲乃至首開公營色情業(yè)。他在國都臨淄開了七間官辦的倡寮(“女市”)，每一間有妓女(“女閭”)100人，共700人。管仲以此招引外來商旅，并大收其稅。在后世，管仲因而被拜為娼妓業(yè)的“祖師爺”，好像魯班在木匠業(yè)的位置。在這種自在貿(mào)易方針的鼓舞下，能夠想見齊國商業(yè)的昌盛以及商人的活潑，《戰(zhàn)國策·齊策》如此記載齊國首都臨淄盛極一時(shí)的富貴現(xiàn)象：“臨淄甚富而實(shí)，其民無不吹竽鼓瑟，彈琴擊筑，斗雞走狗，六博蹋鞠者。”據(jù)核算，其時(shí)臨淄的居民人數(shù)達(dá)30萬之多，是其時(shí)國際上最大規(guī)劃、最富貴充足的城市，而與其一起的雅典城生齒不到5萬。土地革命管仲推行的在‘均田分力’基礎(chǔ)上的‘相地而衰征’的政策，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，以適應(yīng)當(dāng)時(shí)生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系，大大促進(jìn)了生產(chǎn)力的發(fā)展。使齊國收到了‘粟如丘山’之效，導(dǎo)致了社會(huì)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的變化。‘均田分力’就是把土地經(jīng)過公開折算后租給農(nóng)民，使其分戶耕種?！豆茏印こ笋R》中說：‘把土地分下去，實(shí)行分戶經(jīng)營，可以使人民自覺抓緊農(nóng)時(shí)。他們會(huì)知道季節(jié)的早晚、光陰的緊迫和饑寒的威脅。他們會(huì)自覺地早起晚睡，全家人都關(guān)心勞動(dòng)，不辭勞苦地經(jīng)營。若不實(shí)行均田分力，地利就不能充分利用，人才不能充分發(fā)揮。不告之農(nóng)時(shí)，人民就不抓緊；不教以農(nóng)事，人民就不積極干活?！锓至Α褎趧?dòng)者在土地所有者野蠻強(qiáng)制下的勞動(dòng)變?yōu)樽杂X主動(dòng)的盡心盡力的勞動(dòng)，大大提高了生產(chǎn)效率。與‘均田分力’相配套的是“相地而衰征”的新田賦制改革，就是依據(jù)土壤的肥瘠征收數(shù)額不等的實(shí)物農(nóng)業(yè)稅?！嗟亍址Q‘相壤’，就是把可耕地核正準(zhǔn)確，再對(duì)土壤進(jìn)行質(zhì)量區(qū)分。戰(zhàn)略合營齊桓公與管仲屢次商討富國之策，齊桓公主張對(duì)生齒、房子樓臺(tái)、樹木、家畜交稅，管仲逐個(gè)否定，在他看來，稅收是有形的，直接向公民收取財(cái)物，自然會(huì)導(dǎo)致公民的不滿。“民予則喜，奪則怒，民情皆然。先王知其然，故見予之形，不見奪之理?！薄豆茏印睢?。最佳方法是“取之于無形，使人不怒”并提出了“寓稅于價(jià)”的方法。并給指出“唯官山海為可耳?！笔雏}工業(yè)

在農(nóng)耕時(shí)期，鹽和鐵是最為重要的兩大支柱性工業(yè)，無一民眾能夠頃刻脫離。他說，萬乘之國的生齒約為千萬，如按成人征人頭稅，應(yīng)交納者約為一百萬人，每人每月征三十錢，為三千萬錢。若是進(jìn)行鹽的專賣，每升鹽斟酌漲價(jià)出售，每月能夠得到六千萬錢，就可望得到一倍于征人頭稅的收入。表面上，政府確乎不曾交稅，不致導(dǎo)致公民的“囂號(hào)”對(duì)立，還可運(yùn)鹽出口而獲取重利，即“煮沸水以籍全國”。鐵的專賣也是相同。管仲說，大凡一個(gè)農(nóng)戶，無論是從事耕耘仍是做女工，都需求針、刀、耒、耜、銚、鋸、錐、鑿等鐵制東西，只需在一根針上加價(jià)一錢，三十根針就可收三十錢，即等于一人應(yīng)繳的人頭稅了，由此類比，則全國收入總數(shù)亦不下于人頭稅的征收總額。表面上，國家并沒交稅，實(shí)踐是“無不服籍者”。管仲發(fā)起鹽鐵專營，但不是主張政府親身下場(chǎng)，興辦公營鹽場(chǎng)或公營鐵廠---后世之人學(xué)管仲，以為專營即是公營，多入歧途。在鹽業(yè)，管仲實(shí)施專賣方針，敞開鹽池讓民間自在出產(chǎn)，然后由國家統(tǒng)一收買。因?yàn)椴倏亓他}業(yè)的出售和產(chǎn)值，進(jìn)而操控了報(bào)價(jià)，齊國的鹽出售到別國去，價(jià)格能夠舉高到成本價(jià)的四十倍，國家和商賈都得利頗豐。在冶鐵業(yè)上，管仲實(shí)施的是國有民營。他首要嚴(yán)峻地著重了國家對(duì)一切礦山資源的獨(dú)占，所謂“澤立三虞，山立三衡”，他出臺(tái)法則宣告，只需一發(fā)現(xiàn)礦苗，就立刻要由國家保護(hù)和封存起來，有勇于私行挖掘者，左腳伸進(jìn)去的，砍左腳，右腳伸進(jìn)去的，砍右腳。進(jìn)而，政府又控制了鐵器的定價(jià)權(quán)，并對(duì)所出產(chǎn)出來的鐵器進(jìn)行統(tǒng)購統(tǒng)銷。在這些條件之下，管仲敞開冶鐵作坊業(yè)，答應(yīng)由民間商人自主經(jīng)營，其增值有些，民商得七成，政府得三成，適當(dāng)于征收30%的所得稅。《管子·輕重乙》：“與民量其重，計(jì)其贏，民得其七，君得其三?！庇烧刂瀑Y源，然后把經(jīng)營權(quán)下放給民間商人，以必定份額分配利潤，這即是后世十分盛行的“財(cái)物國有、承包經(jīng)營”的雛形?！偕胶！叩耐菩?，鹽鐵利潤的獲得，迅速增加了齊國國家財(cái)政，為齊桓公的霸業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的財(cái)政基礎(chǔ)。早在公元前841年之前，周厲王就任用榮夷公大力推行‘專利’政策，其本質(zhì)也是國家對(duì)戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)資源的掌握。但由于種種原因，周厲王的改革很不得人心，導(dǎo)致改革走向徹底失敗。管仲的國家專營政策建立在對(duì)周厲王改革失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)之上，增加了這項(xiàng)關(guān)系到齊國富國強(qiáng)兵目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵性改革成功的可能性。管仲推行的國家戰(zhàn)略資源專營的理論和具體實(shí)踐對(duì)后世王朝國家經(jīng)營管理產(chǎn)生了重要?dú)v史影響，并且成為大一統(tǒng)之后的帝國存在下去的基本經(jīng)濟(jì)制度之一。統(tǒng)計(jì)考核“田有軌，人有軌，用有軌，人事有軌，必有軌，鄉(xiāng)有軌，縣有軌，國有軌。不通于軌數(shù)而欲為國，不可。”什么是軌？統(tǒng)計(jì)。上面一段話就是說凡是需要統(tǒng)計(jì)，不懂得統(tǒng)計(jì)理財(cái)，那就根本無法治理國家。統(tǒng)計(jì)學(xué)，在管仲這里非常重要。據(jù)黃仁宇說，中國長(zhǎng)期處于封建王朝，沒有現(xiàn)代化的原因，就是因?yàn)榻y(tǒng)計(jì)學(xué)沒有建立起來，“無法用數(shù)目字管理”，那是因?yàn)楹笫罌]有貫徹管子的思想，否則不會(huì)是這樣。管仲專門成立了一個(gè)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)的機(jī)構(gòu)，他們的統(tǒng)計(jì)非常全面，人口、土地、產(chǎn)出、總值、男女勞力等等，都要進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，之后，根據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果進(jìn)行各方面的決策，同時(shí)也根據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果來進(jìn)行下一個(gè)年度的預(yù)測(cè)。這也是現(xiàn)代會(huì)計(jì)學(xué)預(yù)算和決算的來源。統(tǒng)計(jì)和預(yù)測(cè)的結(jié)果全部保密，以防止商人從中謀得利益。那么，誰可以從中謀取利益呢？政府。通過統(tǒng)計(jì)，政府掌握各種借貸的時(shí)機(jī)，從而賺取利潤。也同樣通過統(tǒng)計(jì)，國家也設(shè)立各種便民措施，譬如到了春天老百姓需要什么，到了秋天老百姓需要什么，所有這些，政府都提前做好準(zhǔn)備。[4]?所以，老百姓被政府賺走了錢，無話可說；而政府給他們提供的便利，他們又會(huì)非常感激。年終總結(jié)很重要，考核制度很重要。每年的臘月最后五天是年終總結(jié)，齊桓公親自臨朝聽政，議定罰、罪、刑、殺。年終總結(jié)之后，就是全年考核。每年正月初開始，就是齊國的考核期?？己艘彩俏逄鞎r(shí)間，也由齊桓公親自進(jìn)行。考核的對(duì)象是五鄉(xiāng)鄉(xiāng)師和五屬大夫，考核之后，做得好的有賞，最后一名會(huì)受到批評(píng)警告。在今天，就是末位淘汰?？己私Y(jié)束之后，開始法律學(xué)習(xí)班。新的法令在正月初一向百官頒布，但是在初六開始召集五鄉(xiāng)鄉(xiāng)師和五屬大夫進(jìn)行學(xué)習(xí)，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)法律精神。為什么五鄉(xiāng)鄉(xiāng)師和五屬大夫要專門有一個(gè)學(xué)習(xí)班？因?yàn)樗麄冞€要負(fù)責(zé)把法令傳達(dá)到各地。學(xué)習(xí)班結(jié)束之后，五鄉(xiāng)鄉(xiāng)師和五屬大夫回到各自的管轄范圍，必須第一時(shí)間把新法令公布出去，然后才能回家，否則這叫做“留令”，屬于死罪。宏觀調(diào)控管仲關(guān)于宏觀調(diào)控的理論集中體現(xiàn)在《管子》一書《輕重》篇中。‘輕重’概念從廣義上說是指君王處理諸多政事的權(quán)衡之術(shù)，但其重點(diǎn)是指國家控制商品流通和與社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活有關(guān)的內(nèi)容。其中又分為探究商品流通規(guī)律的理論文章，稱輕重之學(xué)。用輕重理論控制商品流通的具體措施，稱為輕重之術(shù)。輕重之學(xué)包括價(jià)格理論、貨幣理論和商品輕重關(guān)系理論三部分；輕重之術(shù)包括平衡物價(jià)、國家專營、調(diào)控貨幣、戰(zhàn)略物資國有等一整套完整的國家高度集權(quán)的經(jīng)濟(jì)管理模式?！豆茏印氛J(rèn)為商品價(jià)格不斷圍繞一個(gè)軸心上下波動(dòng)是一個(gè)客觀規(guī)律?！t高下不二，高下不二則萬物不可得而使用?！保ā遁p重乙》）常固不變的價(jià)格是不存在的，如果價(jià)格恒定不變，就無法調(diào)節(jié)流通。只有價(jià)格上下波動(dòng)，價(jià)值規(guī)律才能發(fā)揮其自發(fā)的調(diào)節(jié)作用，商品才能正常流通。

管仲：盛名之下的運(yùn)氣與過失

說起春秋時(shí)代的謀士，管仲這個(gè)名字絕對(duì)如雷貫耳，讓人無法忽視。

歷史上對(duì)管仲的評(píng)價(jià)也非常高，他輔佐齊桓公，大力改革，使得齊國日漸強(qiáng)盛，成為春秋五霸之一。

管仲是治國之能臣，孔子也對(duì)管仲給出了“九合諸侯，一匡天下”的至高評(píng)價(jià)。

千里馬常有，而伯樂不常有，毫無疑問，管仲是匹千里馬。

而鮑叔牙和齊桓公，就是管仲的伯樂。

管仲能夠功成名就，名垂青史，很大程度上要取決于這兩位慧眼識(shí)人，心胸寬廣的伯樂。

當(dāng)初，管仲輔佐公子糾與公子小白爭(zhēng)奪齊國王位，在局勢(shì)非常有利的情況下，輸?shù)袅诉@場(chǎng)“權(quán)力的游戲”，并導(dǎo)致公子糾丟掉了性命，在這點(diǎn)上，管仲是有很大過失的。

這場(chǎng)王位的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，規(guī)則很簡(jiǎn)單，誰先返回齊國的都城，誰就可以登上王位。

當(dāng)管仲攔住公子小白的軍隊(duì)，射出那一箭，看見小白倒下的時(shí)候，他就已經(jīng)輸了。

兵者，詭道也，而管仲，是個(gè)老實(shí)人。

在小白倒下后，管仲既沒有派人監(jiān)視對(duì)方軍隊(duì)的動(dòng)向，也沒有打探和確認(rèn)小白的生死，更沒有派人前往齊國都城散布消息，掌控大局，反而帶人匆匆忙忙返回魯國去炫耀他的功績(jī)。

這才誤導(dǎo)了有魯國支持的公子糾，自以為勝券在握，王位非他莫屬，從而在耽擱了六天之后才到達(dá)齊國都城。

公子糾依靠管仲這樣的謀臣去爭(zhēng)權(quán)奪位，輸?shù)囊膊辉┩鳌?br>
因?yàn)?，管仲本不是個(gè)善于玩陰謀的人，也不是善于領(lǐng)兵上陣的良將。

管仲，擅長(zhǎng)的是光明正大的陽謀，是堂堂正正的變革。

管仲這樣的特點(diǎn)，決定了他需要在一位雄才大略，心胸寬廣的國君手下，才能發(fā)揮最大的才干。

有鮑叔牙這樣的知己，有齊桓公這樣的明君，都是管仲的幸運(yùn)。

在投靠了成為齊國國君的小白后，管仲終于登上了可以發(fā)揮他才能的舞臺(tái)，這匹千里馬，也將嶄露頭角，帶領(lǐng)齊國走向輝煌的巔峰。

人無完人，即便是千里馬也有長(zhǎng)處和缺點(diǎn)，只有選對(duì)了路，才能夠馳騁于天下。

而伯樂，就是帶你走上那條路的人。如果沒有伯樂，千里馬也會(huì)“”辱于奴隸人之手，駢死于槽櫪之間，不以千里稱也”。

管仲是幸運(yùn)的，遇到了他的伯樂。

應(yīng)該說是齊桓公成就了管仲，而不是管仲成就了齊桓公。

一個(gè)人的成功，往往掩蓋了他的缺點(diǎn)和過失。

管仲的盛名之下，也隱藏著他的運(yùn)氣和過失。

“春秋三杰”之“華夏第一相”管仲

管仲，名夷吾，字仲，是春秋時(shí)期法家的代表人物，被尊稱為管子，是中國古代著名的哲學(xué)家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家、政治家、軍事家。一生最大的功業(yè)就是扶助齊桓公成為春秋五霸之首，被譽(yù)為“法家先驅(qū)”、“圣人之師”、“華夏文明的保護(hù)者”、“華夏第一相”。

一、誤縱小白

管仲早年為了謀生，曾聯(lián)合好友鮑叔牙合伙做生意，是春秋戰(zhàn)國時(shí)期為人所不齒的“賤商”?？梢姽苤僭缒昊斓囊膊缓?。

后來管仲與鮑叔牙分別輔佐公子糾和公子小白，在外避亂。因?yàn)楣蛹m的母親是魯國國君的女兒，管仲和公子糾就在魯國躲著。當(dāng)聽說齊國要發(fā)生內(nèi)亂時(shí)，兩位公子都準(zhǔn)備回國奪位。但公子糾慢了一步，他聽說公子小白已經(jīng)先一步在回國路上了。

于是管仲?zèng)Q定帶人超近路截殺，他一箭射中公子小白，小白假裝中箭應(yīng)聲而倒，瞞過了管仲，先行回國，順利上位，即齊桓公。

二、終為齊相

齊桓公即位后，想請(qǐng)鮑叔牙任丞相。但鮑叔牙堅(jiān)持不受，并說若要稱霸，必要用管仲為相。

管仲與公子糾認(rèn)為小白已死，就一邊看風(fēng)景一邊往齊國慢騰騰趕路，回到國內(nèi)才知道小白已經(jīng)即位為齊桓公。二人便逃回魯國。

齊桓公帶兵殺到魯國，要求魯國殺公子糾，交出管仲，否則魯國必亡。魯莊公的謀臣施伯主張殺死管仲，只交出尸首。但因?yàn)轷U叔牙對(duì)外宣稱，齊桓公恨管仲入骨，一定要生殺管仲。

魯莊公因大兵壓境，早嚇得心顫膽寒。于是按要求殺死公子糾，并將管仲交給了齊桓公。齊桓公確實(shí)大度，經(jīng)鮑叔牙建議，選擇吉日吉時(shí)，以國家最高禮節(jié)迎接管仲。管仲也很識(shí)時(shí)務(wù)，愿意輔佐齊桓公，兩人一連聊了三天三夜，拜了管仲為相，并稱管仲為“仲父”。

管仲常說，“生我者父母，知我者鮑叔也”。鮑叔牙知道管仲之賢，故舉薦管仲替代自己的職位，而自己則甘居于管仲之下，齊國因?yàn)楣苤俚闹卫矶諠u強(qiáng)盛，所以被譽(yù)為“管鮑之交”、“鮑子遺風(fēng)”。

三、助齊稱霸

管仲上任后，大興改革，即管仲改革。對(duì)內(nèi)重視商業(yè)，富國強(qiáng)兵；對(duì)外尊王攘夷，九合諸侯。

一開始，齊桓公想加強(qiáng)軍備，管仲說要先加強(qiáng)內(nèi)政，但齊桓公不聽，不修內(nèi)政，整兵備戰(zhàn)，并出兵伐宋，但其它諸侯出兵救宋，齊軍大敗。于是齊桓公慢慢接納了管仲的意見。

之后，齊國通過組織北杏會(huì)盟、柯地會(huì)盟，滅遂國、譚國；和好魯國，歸還魯國失地；通過鄄城二次會(huì)盟，并請(qǐng)周王室參加，調(diào)解鄭國內(nèi)亂，逐步樹立了一方霸主的威信。

爾后又通過三年時(shí)間，助燕國，救邢國、衛(wèi)國，打敗了北方的山戎；與魯、宋、陳、衛(wèi)、鄭、許、曹等八國組成聯(lián)軍南下，救鄭抗楚，最終與楚國結(jié)盟，結(jié)束南北對(duì)峙。其實(shí)，逼迫強(qiáng)大的楚國結(jié)盟，管仲是用了奇計(jì)的，就是派人高價(jià)收購只有楚國才有的鹿，導(dǎo)致楚人誤了農(nóng)耕，到處捕鹿，而齊國派人秘密到楚國收購糧食，最后的結(jié)果就是：楚國人手上有大把的錢幣，卻沒了糧食；齊國的存糧卻比往年多了4成。最終楚國只能同意齊國的要求，與其結(jié)盟。

前651年，周惠王去世，齊桓公會(huì)同各諸侯國擁立周襄王即位，并召集各路諸侯大會(huì)于葵丘，訂立葵丘之盟。之后齊桓公還派管仲幫助周王室平定叔帶勾結(jié)戎人進(jìn)攻京城的內(nèi)亂，管仲的聲望達(dá)到巔峰。

四、主要成就

管仲是我國古代重要的政治家、軍事家、思想家，也是先秦諸子中法家學(xué)派的代表人物，這一學(xué)派的思想集中體現(xiàn)于《管子》一書。

對(duì)內(nèi)，政治上，管仲整頓行政管理系統(tǒng)，“叁其國而伍其鄙”，使士、農(nóng)、工、商各就其業(yè)，從而使部落的殘余影響被徹底革除，行政區(qū)域的組織結(jié)構(gòu)更加精細(xì)化，并且有效地維護(hù)了社會(huì)穩(wěn)定。

選賢任能上，提出“德義未明于朝者，則不可加于尊位；功力未見于國者，則不可授以重祿；臨事不信于民者，則不可使任大官”的用人原則，就是在任命一切官員時(shí)，都必須根據(jù)其實(shí)際的政績(jī)，特別是要有取信于民的真實(shí)政績(jī)，而不是虛假的、表面的政績(jī)，這在一定程度上突破了世卿世祿制，成為科舉制度的雛形。

經(jīng)濟(jì)上，他注重經(jīng)濟(jì)和農(nóng)業(yè)，提出“相地而衰征”，即按照土質(zhì)好壞、產(chǎn)量高低來確定賦稅征收額；實(shí)行了糧食“準(zhǔn)平”的政策，間接承認(rèn)了農(nóng)民自由買賣糧食的權(quán)利及自由私田的合法性，并且還保障了私田農(nóng)的生產(chǎn)利潤，這也是經(jīng)濟(jì)層面的國君集權(quán)。他還設(shè)立了專管貨幣的機(jī)構(gòu)，由政府統(tǒng)一鑄造貨幣，呈刀形，名為“齊法化”或“節(jié)墨法化”，俗稱“齊刀”。

他還開創(chuàng)了職業(yè)技能教育，可說是藍(lán)翔的先驅(qū)導(dǎo)師。另外，他還允許設(shè)立國營妓院，收取稅金，增加了國家收入。據(jù)說是國家發(fā)展妓女事業(yè)的開始，后來漢武帝又創(chuàng)立營妓制度。而到了隋朝，隋煬帝設(shè)立教坊，廣納歌舞藝人，縱情聲色。

對(duì)外，他最早提出“華夷之辨”與“尊王攘夷”的民族主義思想，以諸侯長(zhǎng)的身份，挾天子以伐不敬。通過一系列的會(huì)盟與征伐，使齊國儼然成為諸侯之王，最終幫助齊桓公“九合諸侯，一匡天下”，成為春秋第一霸主。

有這樣的人輔佐，齊桓公想不成為一代霸主，都是很困難的。他的一系列治國措施，對(duì)后世的影響很大，故被稱為“華夏第一相”。

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