晉商，通常意義的晉商指明清500年間的山西商人，晉商經(jīng)營鹽業(yè)、票號等商業(yè)，尤其以票號最為出名。下面對百科小編就為大家?guī)碓敿毜慕榻B，一起來看看吧。
晉商稱雄過程中，一共樹有3座豐碑，那就是駝幫、船幫和票號。
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晉商駝幫指的是從明末清初開始，山西商人以駱駝為主要運載工具，專門從事對俄羅斯貿(mào)易活動的商業(yè)集團。
晉商在國內(nèi)采購大量商品，以茶葉、絲綢等物品為主，他們組織的駝隊以山西為樞紐，北越長城，貫穿蒙古，穿越西伯利亞而直抵歐洲腹地，與俄羅斯進行物物商品交換，晉商從歐洲又帶回了棉、毛等織品。由于清代初期對東南沿海實施海禁政策，因此，晉商駝幫與歐洲的商業(yè)交流是清朝對外經(jīng)濟、文化交流的一條主要商業(yè)通道。
晉商駝幫的茶葉出口到俄羅斯后，促使該國各階層的人們嗜茶之風日甚，以肉食為主的西伯利亞游牧民族，幾乎達到“寧可一日無食，不可一日無茶”的地步。因此，晉商駝幫所經(jīng)行之路又被稱為“茶葉之路”，通過茶葉之路，晉商駝幫使中國的茶葉這種飲品風靡歐洲乃至全世界。
晉商駝幫一般都是自備大量的駱駝，再配以馬匹、牛羊等，以每15駝編為一隊，每10隊編為一房，每房共計配備駱駝150只，乘馬趕車者在20人左右，駝隊往往又是數(shù)房相隨。
這樣一來，晉商駝幫每次隊列的駱駝多達數(shù)百至千，牛馬車亦達數(shù)百輛，整個隊伍見首不見尾，綿延長達上千米，駝鈴聲此起彼伏，回蕩在戈壁大漠，聲聞數(shù)里，氣勢恢宏，場面十分壯觀。
當然，晉商的駝幫也不是一帆風順的，除了我們熟知的自然條件惡劣外，還要經(jīng)常碰到強盜出沒，殺人掠貨，晉商之旅其艱難兇險，我們可想而知。
山西商人的進取心還表現(xiàn)在強烈的開拓精神上，所謂“天行健，君子自強不息。”有許多山西商人就是靠這種自強不息的精神，白手起家而成大業(yè)。如著名的大盛魁商號，其創(chuàng)始人之一山西太谷人王相卿，幼年家貧，為生活所迫，曾為人傭工，在清軍費揚古部充伙夫，服雜役，后來與山西祁縣人張杰、史大學一起隨營貿(mào)易，先是肩挑負販，拉駱駝，后在烏里雅蘇臺、科布多開“吉盛堂”商號，其后改名為“大盛魁”，幾經(jīng)磨難，終于白手起家，到雍正時大盛魁已經(jīng)是一家具有相當規(guī)模的商號了。
山西商人的進取精神還表現(xiàn)在他們不畏艱辛，敢于冒風險方面。他們拉著駱駝，千里走沙漠，冒風雪，犯險阻，北走蒙藏邊疆；橫波萬里浪，東渡東瀛，南達南洋。充分表現(xiàn)了他們不畏艱辛、堅韌不拔的精神風貌。如山西商人在清代開辟了一條以山西、河北為樞紐，北越長城，貫穿蒙古戈壁大沙漠，到庫倫，再至恰克圖，進而深入俄境西伯利亞，又達歐洲腹地彼得堡、莫斯科的國際商路，這是繼我國古代絲綢之路衰落之后在清代興起的又一條陸上國際商路。西北新疆伊犁、塔爾巴哈臺等地也是山西商人活躍之地，并進而“遠賈安息”（今伊朗）。山西商人從明代已在日本貿(mào)易，清代乾隆時山西商人范氏是赴日貿(mào)易的最大洋銅商，清末山西商人又在韓國、日本開辦了銀行。這些事業(yè)的成功，沒有非常的氣魄與膽略是不可能實現(xiàn)的。經(jīng)商猶如打仗，險象環(huán)生是常事。他們不僅要經(jīng)歷天氣環(huán)境之險，而且還常常遇到被盜賊搶掠及至喪失生命之險。如榆次人秦必忠自幼經(jīng)商，膽識異常，清嘉慶時條行初興，北人赴南省辦茶，舟揖風波視為畏途，秦必忠坦然無疑，屢年經(jīng)返，均獲厚利。山西商人到包頭經(jīng)商，殺虎口是必經(jīng)之路。有民謠稱：“殺虎口，殺虎口，沒有錢財難過口，不是丟錢財，就是刀砍頭，過了虎口還心抖?！钡锹妹蓵x商并不因此退縮，而是人越去越多，勢如潮涌。為了適應社會不安定的現(xiàn)狀，還有一些山西商人，自己練就武功。明代嘉靖時，為防日本海盜入侵，山陜鹽商家屬善射驍勇者500人曾組成商兵守城。蘇州是晉商活躍之埠，“有山西客商善射者二三十人”。由上可見，開拓進取，自強不息，不畏艱辛，敢于冒險是明清晉商經(jīng)商事業(yè)成功的一個重要因素。
二、敬業(yè)精神
晉商的敬業(yè)精神，也是常為人所稱道的。敬，原是儒家哲學的一個基本范疇，孔子就主張人在一生中始終要勤奮、刻苦，為事業(yè)盡心盡力。他說過“執(zhí)事敬”、“事思敬”、“修己以敬”等語。北宋程頤更進一步說：“所謂敬者，主之一謂敬；所謂一者，無適（心不外向）之謂一。”可見，敬是指一種思想專一、不渙散的精神狀態(tài)。敬業(yè)是中國人民的傳統(tǒng)美德。
在封建社會中，傳統(tǒng)的觀念是重儒輕商，故四民中以士為一等，商為末等。但明清山西商人卻不這樣看，他們認為商和士農(nóng)工是同等重要的事業(yè)，都是本業(yè)，同樣要敬。晉人摒棄舊俗，褒商揚賈，以經(jīng)商為榮。榆次富商常氏，有清一代不絕于科舉，但絕不輕視商業(yè)，而且是把家族中最優(yōu)秀的子弟投入商海。常氏家族棄儒經(jīng)商、棄官經(jīng)商的子弟很多。如十三世常維豐，幼年從師就讀，詞章粹美，識者器重。長大后放棄科舉，赴張家口經(jīng)商。維豐極具才能，辦事干練，尤精用人、通變之道，凡事一經(jīng)裁酌，立即決斷，為同仁所不及。十四世常旭春，是清末舉人，曾任晚清法部員外，書法藝術(shù)名冠三晉，詩詞也做得很好，時人稱他是“書宗李北海，詩步王漁洋”。但他最熱衷的還是經(jīng)營商業(yè)。常氏一改“學而優(yōu)則仕”為“學而優(yōu)則商”，能數(shù)代集中優(yōu)秀人才銳意經(jīng)營商業(yè)，從而形成了一個具有相當文化的商人群體。由于他們把儒家教育的誠信、仁義、忠恕精神引入商界，從而有了常氏商業(yè)之繁盛?？梢?，把商業(yè)作為一項終身的崇高的事業(yè)來對待，正是山西商人經(jīng)商取得成功的重要因素。
敬業(yè)：是事業(yè)成功的源泉，而勤奮、刻苦、謹慎的作風，又是敬業(yè)思想在實踐中的具體體現(xiàn)。
勤奮：這是大多數(shù)山西商人具有的良好品德。如山西定襄邢九如“少貧乏，年十四失情，……越二載，其大父即辭世，家道益困，公以母老弟幼苦無資，不得已棄學就商，甫弱冠遠服賈于京東之赤峰縣，……勤勞四十余載，而家道卒致豐?！庇艽稳死钪谴海吧毤?，幼父母卒，兄傭工，仲兄且殤，于是學商于直隸順德府布店，數(shù)十年勤勞無間，為執(zhí)事者所重，積有余資，乃旋里娶婦王氏，……三子皆成立，長商于赤城，次二、三子耕作，后家漸起?！庇罎粟w俊，“為富家賈于江南，勤儉著聞”。
刻苦：不怕苦，不怕累，也是大多數(shù)山西商人的良好品德。清人納蘭常安說：“塞上商賈，多宣化、大同、朔平三府人，甘勞瘁，耐風寒?！碧瓤h商人是山西票號三大幫之一，他們經(jīng)商“跋涉數(shù)千里，率以為?！?。乾隆《祁縣志》卷9載，祁縣閻成蘭“行商朔平、歸化，辛苦備嘗”。
謹慎：山西商人經(jīng)商以謹慎聞名。這并不是說他們不敢經(jīng)營大的業(yè)務，恰恰相反，他們對大業(yè)務抓得很緊。但他們不輕易冒風險，不打無準備之仗，而是要在充分調(diào)查了解情況的基礎上，才拍板成交，以避免不必要的損失。以放款來說，這是山西票號的一項重要業(yè)務，但又有風險，他們對放款對象一定要在詳細調(diào)查對方資產(chǎn)、用款目的、還款能力、財東情況等的基礎上，才決定放款與否。有的票號對用款戶透支數(shù)額還作了明確規(guī)定：上上等戶不得超過3萬兩，上等戶不得超過5千至1萬兩，中等戶不得超過3千兩，下等戶則不與之交往。這一規(guī)定，就是出于謹慎行事之目的。
三、群體精神
山西商人在經(jīng)營活動中很重視發(fā)揮群體力量。他們用宗法社會的鄉(xiāng)里之誼彼此團結(jié)在一起，用會館的維系和精神上崇奉關圣的方式，增強相互間的了解，通過講義氣、講相與、講幫靠，協(xié)調(diào)商號間的關系，消除人際間的不和，形成大大小小的商幫群體。
山西商人這種商幫群體精神，首先來源于家族間的孝梯和睦。如明代曲沃人李明性，青年時常感慨：“夫為弟子壯不能勤力，將坐而食父兄乎？”于是“挾資賈秦隴間”，由于他在商場上“精敏有心計”而致富，又“內(nèi)行周慎，孝睦于父兄。仲兄卒，無子，以己次子后之。治家甚嚴，族子甲出錢收息過當，召而責之，手裂其券，自是舉宗凜凜?！泵鞔辶耆藛坛薪y(tǒng)，“其父中鹽卒于揚州，遂棄儒而賈。內(nèi)監(jiān)楊某督鹺兩淮，承統(tǒng)弟承經(jīng)以事得罪楊某而逃亡，楊捕之急，承統(tǒng)挺身出就獄，所受之刑，五毒備至，終不言弟所在，且為行賄千金，得釋。弟歸家，破析己財之半予之”。介休冀氏馬太夫人主持家政時，“族戚鄰里之待以舉火者，無慮數(shù)十百家，皆太夫人贊助成之”，“又待伙極厚，故人皆樂為盡力”。祁縣喬映霞主持家政時，把其兄弟集中在一起，讓練有武藝的九弟先把一雙筷子折斷，接著又讓其一次折九雙筷子，結(jié)果折不斷，映霞喻義讓眾兄弟團結(jié)互助。山西商人在發(fā)揚群體精神中，還注意量才使用，各盡所能，明代山西大同人薛倫，“其家世力田，兄耕弟賈，業(yè)鹽于淮?！泵鞔阎萑送趺幔霸缱涠z孤二人，家無應門之仆，王冕妻張氏奉姑撫孤，誓志不二。二子長大后，命長子服賈。曰：孤而無助，將門戶是賴；授次子以儒業(yè)，曰良人有志而未成，其負荷在是也。后長于克拓前產(chǎn)，次子以明經(jīng)為諸生，卒立厥家?！?
其次，群體精神是經(jīng)商活動中業(yè)務擴大與商業(yè)競爭的需要。隨著山西商人活動區(qū)域和業(yè)務范圍的擴大，商業(yè)競爭也愈來愈激烈，于是山西商人從家族到鄉(xiāng)人間，逐漸形成“同舟共濟”的群體。如明代蒲州人王氏，“其閭里子弟，受錢本持緡券，以化居于郡國者，肩相摩趾相接也”。由此可知，從王氏那里得到資金的子弟很多。明代隆慶、萬歷年間，蒲州張四維家族、王崇古家族、馬自強家族，均是大商人家庭，三家聯(lián)姻為親戚，張四維曾任禮部尚書兼東閣大學土參贊機務，王崇古官居宣大總督、兵部尚書，馬自強曾任禮部尚書。三家的聯(lián)姻，增強了其商業(yè)競爭實力。王崇古在河東業(yè)鹽，張四維的父親是長蘆大鹽商，累資數(shù)十百萬，張、王二氏聯(lián)手，結(jié)成了鹽商團伙，控制了河東、長蘆兩處鹽利，具有一定的壟斷性。在親緣集團的基礎上，晉商又逐漸發(fā)展為地緣組織。清朝乾隆末年，在典當業(yè)中已出現(xiàn)了所謂“江以南皆徽人，曰徽商；江以北皆晉人，曰晉商”的說法?！皶x商”這一名稱的出現(xiàn)，說明清代山西商人已逐步形成一個地域性的商幫。清后期，山西票號在國內(nèi)8O多個城市設立了分號，從而形成了一個匯通天下的匯兌網(wǎng)絡，也是以鄉(xiāng)人為主體形成的山西商人群體。
山西商人的商幫群體精神在商業(yè)經(jīng)營中的表現(xiàn)有三種形式：
其一是從朋合營利到合伙經(jīng)營。這是最初的群體合作形式。朋合營利就是一方出資，一方出力，有無相資，勞逸共濟。而合伙經(jīng)營是一個人出本，眾伙而共商，也就是財東與伙計合作經(jīng)營，它與朋合經(jīng)營不同之處是，一個財東可有許多伙計，故“估人產(chǎn)者，但數(shù)其大小伙計若干，則數(shù)十百萬產(chǎn)可屈指矣”。顯然，伙計制比朋會制規(guī)模大，伙計制是在朋合制基礎上發(fā)展起來的。這一制度就其規(guī)模組織而言，在中國商業(yè)史上實無前例。不過，無論朋合或伙計制，尚是比較松散的商人群體。
其二是按地區(qū)形成商幫。這一種形式是在朋合營利和伙計制基礎上，以地域鄉(xiāng)人為紐帶組成的群體。山西商人在各地設立的會館，就是這一地方商幫形成的重要標志。這種地域幫以山西商人來說，統(tǒng)為晉幫。但在山西內(nèi)部又按省內(nèi)各地區(qū)形成不同的商幫，如澤潞幫、臨襄幫、太原幫、汾州幫等。清季票號興起，又形成平遙、祁縣、太谷三大票商幫。
其三是以聯(lián)號制和股分制形成業(yè)緣群體組織。聯(lián)號制是由一個大商號統(tǒng)管一些小商號，類似西方的子母公司，從而在商業(yè)經(jīng)營活動中發(fā)揮了企業(yè)的群體作用。股份制是山西商人在經(jīng)營活動中創(chuàng)立的很有特色的一種勞資組織形式。
股份制的實行，勞資雙方均可獲利，極大地調(diào)動了全體員工的積極性，在商業(yè)企業(yè)經(jīng)營中充分發(fā)揮了群體作用
1. 找些關于經(jīng)商的文言文 古之名商 儒商鼻祖端木賜 富甲陶朱公范蠡 智慧商祖白圭 營國巨商呂不韋 農(nóng)商奇才桑弘羊 富可敵國沈萬三 第一富翁伍秉鑒 商業(yè)巨族喬致庸 紅頂商人胡雪巖 一代錢王王熾 五金大王葉澄衷 晉商薛氏三兄弟 開明富商渠本翹 由商而官展玉泉 獨辟蹊徑范世逵 鹽商祭酒楊繼美 崇尚仁德李明性 遠見卓識李宏齡 票號始祖雷履泰 雄才大略王海峰 徽商張小泉 在百度上搜素他們的名字可以得到他們的事跡 記載有商人商事的書有《史記。
貨殖列傳》《郁離子》《燕京京雜記》《智囊》等書上都有古商的記載。 古商經(jīng)商十訣 一、知地取勝，擇地生財 兵法云：夫地形者，兵之助也。
料敵制勝，計險厄，遠近，上將之道也。知此而用戰(zhàn)者必勝，不知此而用戰(zhàn)者必敗。
可見地形對作戰(zhàn)之重要，為將者不可不察也。經(jīng)商如作戰(zhàn)，商場如戰(zhàn)常經(jīng)商者如指揮千軍萬馬之將帥，智慧的將帥往往會占據(jù)有利的地形，最終取得戰(zhàn)爭的勝利。
作為春秋戰(zhàn)國時期大謀略家的范蠡，更是深諳此道。他以戰(zhàn)略家的眼光，認為陶地為天下之中，諸侯四通，是理想的貨物貿(mào)易之地。
遂選陶地為營銷點，果然，十九年間他三致千金，成為世賈，陶朱公的美稱也由此而飲譽古今，留名青史。《史記·貨殖列傳》中所載，秦國滅了趙國以后，實行了移民政策，當時許多人賄賂官吏，不愿搬遷，要求留在原地，唯獨富商卓氏要求遷往較遠的紋山之下，他看中那里土地肥沃，物產(chǎn)豐富，民風淳厚，居民熱衷于買賣，商業(yè)易于發(fā)展。
幾年后，卓氏成了遠近聞名的世富。這種不惟任時，且惟擇地的觀念已為后世商人所接受。
淮左名都，竹西佳處的江蘇揚州，地處南北要沖，交通發(fā)達，水運便利，貨往頻繁。其地膏沃，有茶、鹽、絲、帛之利，眾多商人紛至沓來，一時商賈云集，秦商、晉商在這里定居經(jīng)營。
有名的徽商也就是從這里開始起步，稱雄江湖。 二、時賤而買，時貴而賣 范蠡和商祖白圭認為，時賤而買，雖貴已賤；時貴而賣，雖賤已貴。
強調(diào)商人要善于捕捉商機，把握時機，不失時機地買進賣出。商業(yè)的利潤源于買賣的差價。
一旦發(fā)現(xiàn)買賣的時機一到，則要趨時若猛獸鷙鳥之發(fā)，當機立斷。魏文侯時，國人注重農(nóng)耕，而白圭卻樂于觀時機的變化。
糧食豐收時他買進谷物，賣出絲漆。待蠶絲上市時他就大量收購蠶絲，售出糧食。
他曾說：我做買賣，就像伊尹和姜太公那樣有計謀，如孫臏和吳起那樣善于判斷，還能像商鞅執(zhí)法那樣說到做到。有些人的智慧不能隨機應變，其勇敢不能當機立斷，其仁愛不能恰當?shù)厝∩幔渚髲姴荒軋猿衷瓌t。
所以，這種人跟我學經(jīng)營之道，我也不會教他的。這段話，把他掌握賤買貴賣時機的時斷與智斷闡述得淋漓盡致。
白圭的經(jīng)商原則和經(jīng)驗，都被后世商人所稱道。他憑著自己的這套經(jīng)營謀略，精心經(jīng)營，以至家累千金。
三、見端知未，預測生財 春秋時期的越王勾踐，為雪亡國之恥，終日臥薪嘗膽，勵精圖治，當?shù)弥獏菄蠛?，遂大量收購吳國糧食。第二年，吳國糧食奇缺，民不聊生，饑民食不裹腹，怨聲載道，越國趁機起兵滅了吳國。
苦心人，天不負。越王終成霸業(yè)，躋身春秋五霸之列。
這里越王勾踐作的是一樁大買賣，他發(fā)的財不是金銀財寶，而是一個國家和稱雄天下的霸業(yè)。是商賈之道在政治上運用的成功典范。
《夷堅志》載，宋朝年間，有一次臨安城失火，殃及魚池，一位姓裴的商人的店鋪也隨之起火，但是他沒有去救火，而是帶上銀兩，網(wǎng)羅人力出城采購竹木磚瓦、蘆葦椽桷等建筑材料。火災過后，百廢待興，市場上建房材料熱銷缺貨，此時，裴氏商人趨機大發(fā)其財，賺的錢數(shù)十倍于店鋪所值之錢，同時也滿足了市場和百姓的需要。
管中窺豹，略見一斑，敏銳的觀察力和準確的判斷力是經(jīng)商者財富永不干涸的源泉，也是經(jīng)商者必備的能力之一。 四、薄利多銷，無敢居貴 先秦大商理論家計然認為，“貴上極則反賤，賤下極則反貴”，主張“貴出如糞土，賤取如珠玉”。
司馬遷說過：“貪買三元，廉買五元”，就是說貪圖重利的商人只能獲利30%，而薄利多銷的商人卻可獲利50%?！队綦x子》中記載：有三個商人在市場上一起經(jīng)營同一種商品，其中一人降低價格銷售，買者甚眾，一年時間就發(fā)了財，另兩人不肯降價銷售，結(jié)果獲的利遠不及前者。
漢高祖劉幫的謀士張良，早年從師黃石公時，白天給人賣剪刀，晚上回來讀書，后來他覺得讀書時間不夠用，就把剪刀分成上、中、下三等，上等的價錢不變，中等的在原價的基礎上少一文錢，下等的少兩文錢。結(jié)果，只用了半天的時間，賣出剪刀的數(shù)量比平日多了兩倍，賺得錢比往日多了一倍，讀書的時間也比往日多了，所以民間有句諺語：張良賣剪刀——貴賤一樣貨。
五、雕紅刻翠，留連顧客 《燕京雜記》中載：京師市店，素講局面，雕紅刻翠，錦窗繡戶。有的店鋪招牌高懸，入夜家家門口點起了五光十色的錦紗燈籠，把街面照得如同白晝。
有的店鋪擺掛商品宣傳字畫，張掛名人書畫，附庸風雅。以此來升華店鋪的品位與提高顧客的回頭率。
還有些茶肆、飯館、酒店中特意安排有樂器演奏和評書為客人助興。宋代京都杭州的面食店里，只要顧客一進店坐下，伙計立刻前來問顧客所需，盡合諸客呼索指揮，不。
2. 找些關于經(jīng)商的文言文 古之名商 儒商鼻祖端木賜 富甲陶朱公范蠡 智慧商祖白圭 營國巨商呂不韋 農(nóng)商奇才桑弘羊 富可敵國沈萬三 第一富翁伍秉鑒 商業(yè)巨族喬致庸 紅頂商人胡雪巖 一代錢王王熾 五金大王葉澄衷 晉商薛氏三兄弟 開明富商渠本翹 由商而官展玉泉 獨辟蹊徑范世逵 鹽商祭酒楊繼美 崇尚仁德李明性 遠見卓識李宏齡 票號始祖雷履泰 雄才大略王海峰 徽商張小泉 在百度上搜素他們的名字可以得到他們的事跡 記載有商人商事的書有《史記。
貨殖列傳》《郁離子》《燕京京雜記》《智囊》等書上都有古商的記載。 古商經(jīng)商十訣 一、知地取勝，擇地生財 兵法云：夫地形者，兵之助也。
料敵制勝，計險厄，遠近，上將之道也。知此而用戰(zhàn)者必勝，不知此而用戰(zhàn)者必敗。
可見地形對作戰(zhàn)之重要，為將者不可不察也。經(jīng)商如作戰(zhàn)，商場如戰(zhàn)常經(jīng)商者如指揮千軍萬馬之將帥，智慧的將帥往往會占據(jù)有利的地形，最終取得戰(zhàn)爭的勝利。
作為春秋戰(zhàn)國時期大謀略家的范蠡，更是深諳此道。他以戰(zhàn)略家的眼光，認為陶地為天下之中，諸侯四通，是理想的貨物貿(mào)易之地。
遂選陶地為營銷點，果然，十九年間他三致千金，成為世賈，陶朱公的美稱也由此而飲譽古今，留名青史。《史記·貨殖列傳》中所載，秦國滅了趙國以后，實行了移民政策，當時許多人賄賂官吏，不愿搬遷，要求留在原地，唯獨富商卓氏要求遷往較遠的紋山之下，他看中那里土地肥沃，物產(chǎn)豐富，民風淳厚，居民熱衷于買賣，商業(yè)易于發(fā)展。
幾年后，卓氏成了遠近聞名的世富。這種不惟任時，且惟擇地的觀念已為后世商人所接受。
淮左名都，竹西佳處的江蘇揚州，地處南北要沖，交通發(fā)達，水運便利，貨往頻繁。其地膏沃，有茶、鹽、絲、帛之利，眾多商人紛至沓來，一時商賈云集，秦商、晉商在這里定居經(jīng)營。
有名的徽商也就是從這里開始起步，稱雄江湖。 二、時賤而買，時貴而賣 范蠡和商祖白圭認為，時賤而買，雖貴已賤；時貴而賣，雖賤已貴。
強調(diào)商人要善于捕捉商機，把握時機，不失時機地買進賣出。商業(yè)的利潤源于買賣的差價。
一旦發(fā)現(xiàn)買賣的時機一到，則要趨時若猛獸鷙鳥之發(fā)，當機立斷。魏文侯時，國人注重農(nóng)耕，而白圭卻樂于觀時機的變化。
糧食豐收時他買進谷物，賣出絲漆。待蠶絲上市時他就大量收購蠶絲，售出糧食。
他曾說：我做買賣，就像伊尹和姜太公那樣有計謀，如孫臏和吳起那樣善于判斷，還能像商鞅執(zhí)法那樣說到做到。有些人的智慧不能隨機應變，其勇敢不能當機立斷，其仁愛不能恰當?shù)厝∩?，其倔強不能堅持原則。
所以，這種人跟我學經(jīng)營之道，我也不會教他的。這段話，把他掌握賤買貴賣時機的時斷與智斷闡述得淋漓盡致。
白圭的經(jīng)商原則和經(jīng)驗，都被后世商人所稱道。他憑著自己的這套經(jīng)營謀略，精心經(jīng)營，以至家累千金。
三、見端知未，預測生財 春秋時期的越王勾踐，為雪亡國之恥，終日臥薪嘗膽，勵精圖治，當?shù)弥獏菄蠛?，遂大量收購吳國糧食。第二年，吳國糧食奇缺，民不聊生，饑民食不裹腹，怨聲載道，越國趁機起兵滅了吳國。
苦心人，天不負。越王終成霸業(yè)，躋身春秋五霸之列。
這里越王勾踐作的是一樁大買賣，他發(fā)的財不是金銀財寶，而是一個國家和稱雄天下的霸業(yè)。是商賈之道在政治上運用的成功典范。
《夷堅志》載，宋朝年間，有一次臨安城失火，殃及魚池，一位姓裴的商人的店鋪也隨之起火，但是他沒有去救火，而是帶上銀兩，網(wǎng)羅人力出城采購竹木磚瓦、蘆葦椽桷等建筑材料。火災過后，百廢待興，市場上建房材料熱銷缺貨，此時，裴氏商人趨機大發(fā)其財，賺的錢數(shù)十倍于店鋪所值之錢，同時也滿足了市場和百姓的需要。
管中窺豹，略見一斑，敏銳的觀察力和準確的判斷力是經(jīng)商者財富永不干涸的源泉，也是經(jīng)商者必備的能力之一。 四、薄利多銷，無敢居貴 先秦大商理論家計然認為，“貴上極則反賤，賤下極則反貴”，主張“貴出如糞土，賤取如珠玉”。
司馬遷說過：“貪買三元，廉買五元”，就是說貪圖重利的商人只能獲利30%，而薄利多銷的商人卻可獲利50%。《郁離子》中記載：有三個商人在市場上一起經(jīng)營同一種商品，其中一人降低價格銷售，買者甚眾，一年時間就發(fā)了財，另兩人不肯降價銷售，結(jié)果獲的利遠不及前者。
漢高祖劉幫的謀士張良，早年從師黃石公時，白天給人賣剪刀，晚上回來讀書，后來他覺得讀書時間不夠用，就把剪刀分成上、中、下三等，上等的價錢不變，中等的在原價的基礎上少一文錢，下等的少兩文錢。結(jié)果，只用了半天的時間，賣出剪刀的數(shù)量比平日多了兩倍，賺得錢比往日多了一倍，讀書的時間也比往日多了，所以民間有句諺語：張良賣剪刀——貴賤一樣貨。
五、雕紅刻翠，留連顧客 《燕京雜記》中載：京師市店，素講局面，雕紅刻翠，錦窗繡戶。有的店鋪招牌高懸，入夜家家門口點起了五光十色的錦紗燈籠，把街面照得如同白晝。
有的店鋪擺掛商品宣傳字畫，張掛名人書畫，附庸風雅。以此來升華店鋪的品位與提高顧客的回頭率。
還有些茶肆、飯館、酒店中特意安排有樂器演奏和評書為客人助興。宋代京都杭州的面食店里，只要顧客一進店坐下，伙計立刻前來問顧客所需，盡合諸客呼索指揮，不致錯誤。
經(jīng)營者們。
3. 晉商的經(jīng)商之道 明清晉商資本的運轉(zhuǎn)方式，是與封建地主制經(jīng)濟結(jié)構(gòu)完全協(xié)調(diào)的，是封建地主制經(jīng)濟的一個環(huán)節(jié)，是為封建地主制經(jīng)濟服務的。
明清山西商人“是商品經(jīng)濟發(fā)展到一定程度的產(chǎn)物，而他們用貨幣——商品—一貨幣的活動方式，以交換為手段，將其觸角所及的人和物，統(tǒng)統(tǒng)裝到商品經(jīng)濟的車子上來，推動他們在傳統(tǒng)的經(jīng)濟模式下不斷前進。 山西商人集團及其資本，本來就是應地主制經(jīng)濟的生產(chǎn)、分配、交換、消費鏈條運轉(zhuǎn)的需要而產(chǎn)生的，它在這個鏈條的運動中起著推動和潤滑的作用”，在這種經(jīng)濟體制下，“這個集團及其資本越是巨大，其地主制經(jīng)濟的屬性，或者說其封建性，就越明顯?！?/p>
擴展資料： 駝幫 駝幫是晉商中以駱駝運輸為主從事貿(mào)易活動的重要商幫之一，他們主要經(jīng)營的產(chǎn)品為茶葉。當時南來"煙酒糖布茶"，北來"牛羊駱駝馬"。
晉商經(jīng)營茶葉的獨到之處，就是運銷一條龍。 晉商在福建、兩湖、安徽、浙江、江蘇一帶購買茶山，同時收購上茶葉以后就地加工成磚茶，然后經(jīng)陸路、水路兩條路線運往他的各個分號。
晉商的茶葉主要銷往蒙古及俄國一帶。在銷往蒙古的時候要路過殺虎口。
遺址在朔州的右玉縣，當時運銷茶葉非常艱險。 船幫 船幫出現(xiàn)在清代中葉，隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展，貨幣流通量猛增，但當時中國產(chǎn)銅量極低，僅靠云南一地產(chǎn)的滇銅遠遠滿足不了鑄幣需求。
在這種情況下，山西商人組織船幫對日貿(mào)易采辦洋銅。介休范家就是最為突出的代表。
范毓賓時期，范家的商業(yè)發(fā)展到了鼎盛時期，被人們稱為著名的"洋銅商"。晉商在利用"駝幫"、"船幫"經(jīng)商的過程中，真可謂是"船幫乘風破浪，東渡扶桑，商幫駝 *** 聲，傳播四方。
" 寫下了部部艱辛的創(chuàng)業(yè)史，但是山西商人并沒有只盯著洋銅和茶葉，山西商人的最大的創(chuàng)舉是票號。 “匯通天下”的山西票號 山西商人資本中的貨幣經(jīng)營資本形式，最著名的是票號。
票號又叫票莊或匯兌莊，是一種專門經(jīng)營匯兌業(yè)務的金融機構(gòu)。在票號產(chǎn)生以前，商人外出采購和貿(mào)易全要靠現(xiàn)銀支付。
在外地賺了錢捎寄老家也得靠專門的鏢局把現(xiàn)銀運送回去，不僅開支很大，費時誤事，而且經(jīng)常發(fā)生差錯。這就迫使外出經(jīng)商的山西商人不得不尋求新的辦法。
相傳平遙縣“西玉成顏料莊”在北京、天津、四川等地都設有分莊，總經(jīng)理叫雷履泰?！拔饔癯伞北本┓智f經(jīng)常為在北京的山西同鄉(xiāng)辦理北京與平遙、四川或天津之間的現(xiàn)金兌撥。
比如平遙商人在北京把現(xiàn)金交給“西玉成”，那么“西玉成”北京分莊就寫信給平遙“西玉成”總號，讓匯款人在平遙領取現(xiàn)金。這種異地撥兌，開始只限于在親朋好友之間進行，并不收費。
后來，要求撥兌的人越來越多，在雙方同意的原則下，出一定手續(xù)費就可辦理。 雷履泰發(fā)現(xiàn)這是一個生財之道，于是改設“日升昌”，兼營匯兌業(yè)務，果然營業(yè)很旺盛。
晉商俗稱“山西幫”，亦稱“西商”、“山賈”。在漫長的歷史中，晉商以山西富有的鹽、鐵、麥、棉、皮、毛、木材、旱煙等特產(chǎn)，進行長途販運，設號銷售，套換江南的絲、綢、茶、米，又轉(zhuǎn)銷西北、蒙、俄等地，其販運銷售活動遍及全國范圍，形成了成為能與南方徽幫相抗衡的最有經(jīng)營實力的北方晉幫集團。晉商的歷史雖然可以追溯到周朝的晉唐時期；但真正崛起于明代(1368-1398年)，至清乾隆(1735-1799年)、嘉慶(1799-1820年)、道光(1820-1850年)時期已發(fā)展到鼎盛。特別是到清朝中葉，山西商人逐步適應金融業(yè)匯兌業(yè)務的需要，由經(jīng)營商業(yè)向金融業(yè)發(fā)展，咸同(1851-1874)時期山西票號幾乎獨占全國的匯兌業(yè)務，成為執(zhí)全國金融牛耳的強大商業(yè)金融資本集團。并形成山西“北號(票號)南莊(錢莊)”兩大晉商勁旅。
明清時期晉商、徽商皆為當時勢力最大的兩個地方商幫，時至今日晉商、徽商之影響仍然不小，晉商大院已成為一種文化，徽商已成為徽學的重要內(nèi)容，而晉商、徽商之經(jīng)營之道、管理制度、興衰歷史仍有著十分重要的借鑒價值。
晉商、徽商之相異處
晉商、徽商在起因、興衰時間上略有不同。晉商興起于明初，即14世紀中葉，因北方邊塞大 量駐軍，明王朝實施“開中法”而興起。所謂開中法，即商人輸糧供邊塞軍士食用，王朝付商人鹽引，商人憑鹽引到指定鹽場和指定地區(qū)販鹽，由于鹽是專賣品，獲利頗豐。晉商抓住時機，以地緣優(yōu)勢，借“開中法”捷足先登而興?；丈虅t是明弘治5年（1492年），明王朝因“開中法”法行弊隨，改“開中”為“折色”，商人以銀兩換取鹽引后販鹽，徽商以地緣近兩淮鹽場集散地——揚州，在兩淮大顯身手，而興起于商界。晉商衰敗于清末，隨清王朝之滅亡而衰敗。徽商之衰落則是從清王朝道光12年（1832年）實行鹽法改革，將“綱鹽制”改為“票鹽制”，取消了鹽引和引商對鹽業(yè)的壟斷后，從此走上了衰落之路。當然，晉商、徽商之衰敗還有別的因素，但上述原因是為始發(fā)之因，由此而一蹶不振。這樣計之，晉商大約從明初到清末活躍商界500余年，徽商從明中葉到清道光年間活躍商界近300年。
晉商在道光初年，適應社會商品貨幣經(jīng)濟的發(fā)展，創(chuàng)立了山西票號，曾一度執(zhí)金融界牛耳，并首創(chuàng)我國在海外開辦銀行之先河?；丈虆s在道光后未將資本投向新的渠道———金融界，留下了遺憾！
在文化理念上，晉商突出尊奉鄉(xiāng)人關公，凡有晉商活動的地方，多建有晉商會館和關公廟宇。有些地方的晉商甚至是先建關帝廟，后建會館。晉商把關公作為他們最尊奉的神明，以關公的“誠信仁義”來規(guī)范他們的行為和經(jīng)商活動，把關公文化作為他們的倫理取向，以致關公文化在其精神、道德、行為方面發(fā)揮了相當?shù)淖饔?。徽商突出尊奉鄉(xiāng)人朱僖（明徽州婺源人，今屬江西），朱僖主張“道者，古今共有之理，如父之慈，子之孝，君仁臣忠”（《朱子語類》13《類行》）；“去仁欲，存天理”等，朱僖所制定的“家典”、“族規(guī)”，為徽商所遵循?；丈滩粌H在家鄉(xiāng)修建祠堂“祭用朱文公家禮”，就是到了外地經(jīng)商也要在所建會館內(nèi)祭祀朱僖。如蘇州的徽州會館“殿東啟別院士，奉紫陽朱文公”，漢口新安會館、景德鎮(zhèn)新安會館、吳江盛澤鎮(zhèn)徽寧會館等都“奉朱子入祠”，他們把理學作為家族內(nèi)行事和經(jīng)商活動的準則。因而，理學觀念在徽商中影響極大?；丈獭百Z而好儒”、“左儒右賈”，把業(yè)儒看得高于服賈，尤對子弟業(yè)儒無不寄予厚望，期待甚殷。據(jù)統(tǒng)計，明代徽州有進士392名。清代僅歙縣取得科第者（含寄籍），計大學士4人、尚書7人、侍郎21人、都察院都御史7人、內(nèi)閣學士15人、狀元5人、榜眼2人、武榜眼1人、探花8人、傳臚5人、會元3人、解元13人、進士296人、舉人近千人，整個徽州就更可觀了。晉商也有重視儒學的一面，在整個中華傳統(tǒng)文化和封建文化的影響下，這是很自然的。但是在晉商的影響下，山西民風出現(xiàn)了一種值得重視的現(xiàn)象，即以“學而優(yōu)則商”來替代“學而優(yōu)則仕”。應該說，這是一種社會進步。雍正二年（1724年）山西巡撫劉於義奏稱：“山右積習，重利之念，甚于重名。子弟俊秀者，多入貿(mào)易一途，其次寧為胥吏，再次者謀入營伍，最下者方令讀書。”雍正皇帝朱批道：“山右大約商賈居首，其次者猶肯力農(nóng)，最下者方令讀書”。（《明清晉商資料選編》）清末舉人劉大鵬說：“當此之時，凡有子弟者，不令讀書，往往學商賈，謂讀書而多窮困，不若商賈之能致富也。是以應考之童不敷額數(shù)之縣，晉省居多?！保ā锻讼臊S日記》）清代科舉中共有狀元114人，其中安徽位居江浙后列第三，有狀元9人，而山西有清一代科舉中卻無一狀元。不過，山西另有5位武狀元。這恐怕與山西歷來多戰(zhàn)場，業(yè)商人中也有不少習武之人，加之商品販運及金融流通之需，以致山西多鏢行、鏢師，甚至武林中著名的形意拳發(fā)祥于山西太谷縣，大有關系。
徽州商人一般是聚族經(jīng)商。如汪道昆的曾祖父汪玄儀業(yè)鹽，“諸昆弟子姓十余曹，皆愛賈，凡出入必公決然后行”。（《太函集》卷1）休寧商人汪?？恕百Z鹽于江淮間，艘至千只，率子弟往來，如履平地。”（《休寧西門汪氏宗譜》卷6）由于族人經(jīng)商者眾，為增強凝聚力，徽商便大修宗祠，以通過宗族的尊卑長幼加強對族眾的控制。晉商人員的組成則以鄉(xiāng)人為主，其用人主張：一避親用鄉(xiāng)；二從鄉(xiāng)人中擇優(yōu)保薦；三從鄉(xiāng)人中破格提拔。避親，即用人中回避戚族，包括財東與掌柜也不能薦用自己的親戚，所謂不用三爺（少爺、姑爺、舅爺）。用鄉(xiāng)，即錄用本鄉(xiāng)本土之人。從表象上看，似有排斥外省人才的一面；但還有加深鄉(xiāng)人間親情維系的一面。一方面，有表示財東恩賜鄉(xiāng)里之意。另一方面，員工的鄉(xiāng)土觀念和感恩思想也增強了企業(yè)的凝聚力，所謂“同事貴同鄉(xiāng)，同鄉(xiāng)貴同心，茍同心，乃能成事?！贝送猓l(xiāng)間最為知根底，家眷在原籍“跑了和尚跑不了廟”。徽商舉族遷徙到同一客地、從事同一行業(yè)的現(xiàn)象較多，徽州績溪人胡適說：“通州自是仁里程家所創(chuàng)，他鄉(xiāng)無之?！保ā犊兿h志館第一報告書》引自張海鵬、唐力行《明清徽商心理研究》）日本學者臼井佐知之指出：黟縣弘村汪氏，明萬歷年初82世鹽商汪元臺舉族遷徙到浙江杭州。歙縣黃崗汪氏，明永樂時舉家遷居湖北漢口，后又分流到襄陽、太原、重慶。（《徽州汪氏的移動和商業(yè)活動》，《中國社會和文化》第8號）這種舉家遷徙的現(xiàn)象，在晉商中不能說沒有，但不甚普遍。比較集中的遷徙是明中葉開中納粟改為納銀后，有部分晉商家族遷到了揚州，如清初大學者閻若璩之祖先輩，就是此時由山西遷到了揚州。此后，舉家遷徙現(xiàn)象就不多了。這時的晉商外出經(jīng)商皆不帶家眷，而把家眷留在原籍。正如清人紀昀所說：“山西人多商于外，十余歲輒從人學貿(mào)易。俟蓄積有資，始歸納婦。納婦后仍出營利，率二三年一歸省，其常例也?！保ā堕單⒉萏霉P記》卷23）
在宅院建造上，明清晉商的宅院比較集中地體現(xiàn)了我國北方民居建筑的風格。晉商住地山西，氣候較干燥，人少土地相對較多，因而所建宅院較徽商宅院寬敞多矣。如祁縣喬家大院，占地面積8724平方米，大院四周為全封閉式磚墻壁，上有女墻、城墻垛口、更樓、眺閣等，是一座城堡式建筑。祁縣渠家大院占地面積4600平方米，共18個四合院，自成體系，又互相連接，形成院套院、門通門的格局。大院外觀為城堡式，墻高10余米。太谷曹家大院原由“福、祿、壽、喜”四座院落組成，現(xiàn)存“壽”字院占地面積6500平方米。榆次常家大院占地面積200多畝，在車輞村整整占了南北、東西兩條大街?；丈堂窬痈⒅赜谧≌瑑?nèi)部的裝修雕刻和室內(nèi)陳設，許多專家考察后總結(jié)其特點為：樸素淡雅的建筑色調(diào)，別具一格的山墻造型，緊湊通融的天井庭院，奇巧多變的梁架結(jié)構(gòu)，精致優(yōu)美的雕刻裝飾，古樸雅致的室內(nèi)陳設?；丈叹圩宥?，村舍講究依山臨水的自然布局，錯落有致的空間變化，幽深寧靜的街坊水巷，景色如畫的村頭裝點?；丈堂窬右砸?guī)模和院落面積來說則難以與晉商民宅相比擬，如宏村汪氏承志堂，為徽商中大型民宅，占地面積2800平方米。余三立堂為600平方米、樂賢堂為411平方米、樹人堂為266平方米，西遞村徽商胡氏敬愛堂占地面積1800平方米。要之，晉商民宅盡管也有精致的一面，但宏偉是其一大特色；徽商民宅則為南方特色的重水、重綠、精致優(yōu)美。此外，晉商“儉”而徽商“奢”，以及晉商、徽商在飲食等方面都有所不同處，這里就不贅述了。
晉商、徽商之相同處
習俗首先，晉商、徽商均為我國封建社會后期商品經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)物。明中葉以來，隨著商品貨幣經(jīng)濟的發(fā)展，封建國家的賦役制度也產(chǎn)生了相應的變化，自金銀花的征收到一條鞭法的推行，賦稅折征貨幣的部分日益增加。賦稅折銀的結(jié)果，刺激了生產(chǎn)，大大促進了長途販運貿(mào)易的發(fā)展。入清以后，隨著國家的統(tǒng)一，社會政治局面的相對穩(wěn)定，歷經(jīng)康雍乾三朝盛世，商品生產(chǎn)總體水平大大超過明代，水陸驛站干道的迅速擴展，從而為晉商、徽商的興起創(chuàng)造了條件。
其次，晉商、徽商都有著繼承和發(fā)揚中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的特點。中國古代商人吸取了儒、法、兵、道諸家文化的良性影響，創(chuàng)出具有傳統(tǒng)文化的貨殖文化，這一文化在明清晉商、徽商身上更集中更典型地體現(xiàn)出來，反映了傳統(tǒng)文化對商人經(jīng)營理念的價值導向作用。
再次，晉商、徽商都與封建政治勢力有著結(jié)托關系，商業(yè)勢力消長受到政治勢力的影響。明清時期是封建專制主義的一統(tǒng)天下，封建專制主義的觸角伸向了社會的各個角落，依附、逢迎和仰攀是晉商、徽商對封建勢力所持的基本態(tài)度。而封建政治勢力既在一定程度上維護晉商、徽商的利益，又未放松對晉商、徽商的敲詐勒索。他們之間的這種關系，反映了封建社會后期商人經(jīng)濟地位動搖和政治上的懦弱，因而也就避免不了與封建社會同枯共衰的命運。（張海鵬、王廷元《徽商研究》安徽人民出版社）
復次，晉商、徽商都對當時社會經(jīng)濟、文化的發(fā)展起到了促進作用。晉商、徽商在商業(yè)活動中有個共同特點，就是突破區(qū)域性界限，進行長距離販運，從而促進了各地區(qū)間的聯(lián)系，擴大了國內(nèi)外貿(mào)易市場。晉商推動了包頭、西寧、張家口、平遙、祁縣、太谷等城鎮(zhèn)的興起，而徽商則有“無徽不成鎮(zhèn)”之說。晉商不僅對商業(yè)、金融經(jīng)營管理形成了經(jīng)營文化，而且促進了社會文化的發(fā)展，如山西地方戲曲的繁榮，社火活動的開展，古籍文物的收藏，武術(shù)活動的推廣，飲食、茶葉文化和珠算、會計、醫(yī)藥文化的推動，以及民風、民俗的變化等?；丈虅t對教育、書畫、經(jīng)學、理學、醫(yī)學、園林等的發(fā)展起到了推動作用，并形成了著名的徽州文化。
總之，明清時期的晉商、徽商是互有異同，各有千秋，這些現(xiàn)象也是當時時代背景、地緣、人文因素的具體反映。
明清山西商人商業(yè)活動對各個領域都有非常大的深遠影響
一、政治影響 明清山西商人之所以魄力，財力，勢力方面遠比其他時期，其他地域，其他商幫的成就顯著，是與山西官商家族的努力分不開的。
傳統(tǒng)史學也認為清代的山西票商就是官商，持此觀點者認為：清代“全國最富有的商人是票商（山西的票號商人）鹽商和行商（廣東十三行），這些人很多都是官商，或者是政府官員。
山西商人開設的票號、銀號，主要的業(yè)務是代官府解錢糧、收賦稅以及代官商辦理匯兌，存款、放款、捐納等事，始終沒有超出商業(yè)資本和高利貸資本范圍。
”可以說明清時期不僅形成了一個官商家族階層，而且官商家族的活動對當時的政治經(jīng)濟都起到了影響。
明中葉以后，官商一體家族開始成為一種社會現(xiàn)象，除晉商外的其他地方商人也有官商一體化家族的存在，但山西商人更為典型和突出，時間上也更早一些，因為山西商人作為一個大的商業(yè)幫派集團是在明初形成的，特別是開中制實施以來，山西商人與官方的關系較其他地域商人更為密切。
政治與經(jīng)濟結(jié)合的關鍵在于官與商的相互滲透，相互依托，相得益彰。
家族中的子弟要讀書做官，不僅需要耗費一定的財力，而且也需要家族精神和物質(zhì)上的支持。
為此，一個家族為了讓子弟做官，就需要有人經(jīng)商，子孫再家族財力的支持下成為官僚學者揚名顯姓，反過來又提高了家族的商業(yè)信譽和知名度。
當時許多山西商家就意識到：官商結(jié)合型家庭是一種最理想的家庭模式，封建政治和封建經(jīng)濟必須在相互依托中求得生存，求得更大發(fā)展。
明中葉以后，官商一體家族開始成為一種社會現(xiàn)象，除晉商外的其他地方商人也有官商一體化家族的存在，但山西商人更為典型和突出，時間上也更早一些，因為山西商人作為一個大的商業(yè)幫派集團是在明初形成的，特別是開中制實施以來，山西商人與官方的關系較其他地域商人更為密切。
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二、經(jīng)濟影響 晉商在中國經(jīng)濟發(fā)展史上有著突出的地位，在商界綿延繁榮了500多年，是明清時國內(nèi)最大的商幫。
其足跡不僅遍及國內(nèi)各地，還出現(xiàn)在日本、東南亞、俄羅斯、阿拉伯國家和歐洲，堪與世界著名的威尼斯商人和猶太商人相媲美。
明代全國較大的商業(yè)城市有33個，山西就有太原、平陽、蒲州（永濟）三處。
這時，山西商人的資本積累已相當可觀：“平陽、澤、潞富豪甲天下，非數(shù)十萬不稱富”。
正如余秋雨在《抱愧山西》一文所評價：“在山西最紅火的年代，財富的中心并不在省會太原，而是在平遙、祁縣和太谷，其中尤以平遙為最。
這里吸引人的不僅僅是古文物、古寺廟、古色古香的民居，更有稱雄全國的金融都市，這里有號稱中國第一家銀行的日升昌票號。
在當時全國51家票號（銀行）中，平遙就占有22家，這里被稱為中國的‘金融華爾街’?！?/p>
晉商發(fā)展到清代，已成為國內(nèi)勢力最雄厚的商幫。
世界經(jīng)濟史學界把他們和意大利商人相提并論，給予很高的評價。
清代晉商雄踞中華，飲譽歐亞，輝煌業(yè)績中外矚目。
特別值得指出的是在晉商稱雄過程中，晉商一共樹有3座豐碑，駝幫、船幫和票號。
1、駝幫
駝幫是晉商中以駱駝運輸為主的從事貿(mào)易活動的重要商幫之一，他們主要經(jīng)營的產(chǎn)品為茶葉。
當時南來“煙酒糖布茶”北往“牛羊駱駝馬”。
晉商經(jīng)營茶葉的獨到之處，就是運銷一條龍。
晉商在福建、兩湖、安徽、浙江、江蘇一帶購買茶山，同時收購上茶葉以后就地加工成磚茶，然后經(jīng)陸路、水路兩條路線運往他的各個分號。
晉商的茶葉主要銷往蒙古及俄國一帶。
在銷往蒙古的時候要路過殺虎口。
遺址在現(xiàn)在的朔州的右玉縣，當時運銷茶葉非常艱險。
2、船幫
船幫出現(xiàn)在清代中葉，隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展，貨幣流通量猛增，但當時我國產(chǎn)銅量極低，僅靠云南一地產(chǎn)的滇銅遠遠滿足不了鑄幣需求。
在這種情況下，山西商人組織船幫對日貿(mào)易采辦洋銅。
介休范家就是最為突出的代表。
范毓賓時期，范家的商業(yè)發(fā)展到了鼎盛時期，被人們稱為著名的“洋銅商”。
晉商在利用“駝幫”“船幫”經(jīng)商的過程中，真可謂是“船幫乘風破浪，東渡扶桑；商幫駝 *** 聲，傳播四方。
”寫下了部部艱辛的創(chuàng)業(yè)史，但是山西商人并沒有只盯著洋銅和茶葉，山西商人的最大的創(chuàng)舉是票號。
3、 票號
中國歷史上第一家票號是由平遙李家獨資創(chuàng)辦的日升昌票號，地址在平遙的西大街上，現(xiàn)在已開發(fā)為“中國票號博物館”。
當時全國51家大的票號中，山西商人開設有43家，晉中人開設了41家，而祁縣就開設了12家。
在這些票號中值得一提的是祁縣的第一家票號合盛元。
1907年時，合盛元票號不懼風險，遠涉重洋，在日本的東京、大阪、橫濱、神戶以及朝鮮的新義洲等地，設立了票號分莊，從事國際匯兌業(yè)務，開啟了我國金融機構(gòu)向海外設莊的新紀元。
對中國經(jīng)濟的貢獻與意義
商品交易的蓬勃發(fā)展，既增加了山西錢莊的金融資本儲備，為做更大商品貿(mào)易奠定了堅實基礎，又滿足了不同地區(qū)、不同民族的基本生活需求，形成了相互依存的經(jīng)濟關系，緩和了長城內(nèi)外不同民族的敵對情緒，促進了各民族的融合和長城內(nèi)外的和平與穩(wěn)定。
山西商人資本的發(fā)展，不僅使山西商人聚集了大量的貨幣資財，讓白銀源源不斷地流回家鄉(xiāng)，而且促進了山西手工業(yè)的發(fā)展，促進了全國商品物資的交流，加快了中國自然經(jīng)濟解體和商品經(jīng)濟發(fā)展的進程。
三、文化影響 1、儒家文化
晉商之初，誠信為本。
能在稱雄商界的5個多世紀中始終保持誠信，山西商人有一套完備的誠信機制。
只有商號變成你的、我的、大家的，大家才會重視商號的誠信；否則，員工沒有歸屬感，誠信只能是無稽之談。
打破行業(yè)常規(guī)的“相與”制度，把“企業(yè)”與員工牢牢地綁在一起，即為晉商首創(chuàng)。
在此之上，各商號都制訂了嚴格的號規(guī)，明文確定誠信經(jīng)營的原則，如財東只能在結(jié)賬時行使權(quán)力，平時不得在號內(nèi)食宿、借錢或指使號內(nèi)人員為自己辦事。
正是在誠信的“背書”下，晉商票號才能匯通天下，執(zhí)中國金融之牛耳。
據(jù)相關專家考證，全國出現(xiàn)過的票號共有90家，其中山西票號就有80家！
但“誠信”也成了壓垮晉商的最后一根稻草。
清朝覆亡，天下大亂，講求誠信的晉商們并沒有攜款私逃，在如潮的擠兌中耗盡了最后的元氣。
1914年日升昌票號的倒閉，標志著晉商左右中國金融界一個世紀的歷史結(jié)束了，晉商這個龐大的商業(yè)王朝也最終走向沒落。
這痛苦的歷史記憶也成了晉商的負資產(chǎn)，以至于一部分晉商過度依賴政策投機，而忘記了經(jīng)商之本。
2、中國建筑文化與戲曲文化的貢獻
商對城市建筑、寺觀廟宇的維護修復也起過比較重要的作用。
山西境內(nèi)的明清建筑今有千余處之多，而傳統(tǒng)的寺廟宮觀、戲臺建筑占了半數(shù)以上。
這些寺觀廟宇能夠很好地保留下來，甚至經(jīng)常得以重建翻修，有些就得益于晉商的支持。
《儒商常家》一書五百年紀事中，明代的紀事共有5條，其中4條是常家人從明中葉起捐資修廟的記錄：嘉靖三年（1524年）常仲林子常廒為村里成家寨菩薩廟捐資；萬歷三年（1583年）常廒長子常廷和為車輞村寺廟捐資；萬歷二十八年（1600年）常廷美之子常現(xiàn)為南莊村大雄寺捐資；崇禎六年（1633年）常家5人為村里的東菩薩廟捐資。
清代以來，常家捐資修廟的記錄就更多了，晉中的富商常氏家族如此，其余商家也不甘心落他人之后，巨商大賈們給寺廟院觀施舍錢財，多少年多少代樂此不疲，留存下來的寺觀廟宇的碑碣中，許多都記錄下晉商在地方上捐資的義舉。
廟宇修繕“非一人一家所能辦，非一朝一夕所能成”，晉商的捐資善行客觀上保護了一批古代建筑文物。
晉中商人不僅僅愛聽戲文，愛看劇目，他們還研究戲曲，創(chuàng)作劇本，扶持戲班子。
祁縣的渠家大院里，有一座造型精美、布局合理的古戲臺，渠家在這里組建了戲班，聘請名師，常年演出。
在當?shù)赜小敖鹭斨鳌敝Q的渠元淦，在同治年間聘請當時最有名的蒲州藝人，組成晉中最好的戲班子，對音樂唱腔、伴奏技巧等方面進行探索和改進，承前啟后，推陳出新。
晉中的祁太秧歌、社火以及流傳至今的一首首美妙動聽的山西民歌如《走西口》、《桃花紅杏花白》等，都凝聚著晉商濃郁的思鄉(xiāng)思親之情，這些都與當年晉商的商貿(mào)和文化活動不無關系。
山西地方戲曲的形成、繁榮與晉商有著密不可分的關系。
山西地方戲曲很繁榮，戲種也很多，如蒲州梆子、中路梆子、北路梆子、上黨梆子、太谷秧歌、眉戶、碗碗腔等
山陜商賈發(fā)跡于明，興盛于清，衰落于民國。
梆子戲亦形成于明，盛行于清，衰落于民國。
山西商人除邀請戲班演出外，他們還出資舉辦梆子戲班。
咸豐年間，祁縣富商渠氏辦起了“三慶戲班”。
咸豐十年（1860）前后，榆次聶店富商王越辦有“四喜戲班”。
民謠有“四喜班有好戲，禿紅禿丑蓋山西，人參娃娃一桿旗，餓了吃的打鹵面，渴了喝的一條魚”，禿紅、禿丑、人參娃娃、一桿旗、一條魚都是藝人藝名，“三合班”約與四喜班同時，由榆次王湖村富商在該村的三臺店組成。
該班培養(yǎng)出的名演員有二八黑（凈角）。
咸豐年間，徐溝縣糧商李玉和，以斗商名義承組戲班“舞霓園”，以重價吸收南北名角與弦鼓師。
又請協(xié)豐號在蘇州織造唱戲服裝行頭，每年易新，名噪晉中地區(qū)凡二十年。
晉東南壺關以販鐵起家的富商王氏，傳到第四代王大旦時，一次與上黨“三元班”戲班東家看戲，二人一同在戲房休息時，由于戲班班頭和藝人冷落了王大旦，王大旦一時氣惱不過，便決心自己出面組建一個壓倒所有上黨戲班的戲班。
他為戲班投資白銀十萬兩，從北京請來落魄翰林編寫歷史劇《楊家將》等，南下蘇杭購置了大量戲裝樂器，在晉城、高平一帶買回十多名聰明伶俐、口齒清晰的小青年，重金挖聘其他戲班的好把式，教養(yǎng)訓練三年，除可演出各戲班通行劇目外，又排練了十多種新劇目，定名為“十萬班”。
從此“十萬班”成為上黨地區(qū)劇種最全、演員陣容最強、戲裝道具最多的戲班。
當時在上黨地區(qū)有這樣的說法：如無十萬班唱戲，再大的喜事也不能算辦得最火紅熱鬧。
可見十萬班聲譽之大。
十萬班最興旺時，有特制大戲箱24馱（48箱，當時一般戲班只有3到5馱，即6到8箱），演員一百多人。
因演職人員多，王大旦又將戲班分為三組，各自獨立演出。
王大旦的戲班演出的劇目有《歧山腳》、《黃河陣》、《千秋劍》、《燕王反朝》、《楊家將》等，特別是宋代楊家戲，有數(shù)十本，宣傳了愛國思想和民族氣節(jié)。
該戲班有一對聯(lián)：“誰謂戲無益，辨朝野賢慧，開人知識；果然勤有功，演歷代興亡，長我精神。
”這一對聯(lián)可以說是對該戲班演出劇目的恰當評價。
上黨梆子中曲牌有“上黨二黃”，也有的人認為原來王大旦在京城有店鋪，他常去京城，難免對二黃產(chǎn)生興趣，而移植于十萬班，從此在上黨梆子中流傳下來。
光緒二十年（1894），慈禧太后過60大壽，王大旦曾帶領他的十萬班赴京為太后賀壽演出，受到了慈禧大后的贊揚，并將十萬班改名為“樂意班”。
十萬班由此名震京華，并易名為樂意班。
在晉中一帶，同治時又有祁縣富商渠源淦（金財主）組織“聚梨園”，一時稱盛。
光緒元年（1875），榆次富商崔玉峰辦起“二保和娃娃班”，培養(yǎng)出藝名核桃紅、玻璃翠、夜壺五、二蠻旦等名角。
光緒六年（1880）太谷富商孫氏貸銀2000兩給戲迷楊成齋，由楊出面辦起“錦霓園”，有民謠稱：“楊成齋好曰能，愛戲辦起了錦霓園”。
時有“尹財主的胡琴，甲成的板，田桂兒的亂彈唱不完’之說，上述三人都是藝人。
光緒十年（1884）前后，又有清源縣東羅村富商時成盤辦起了“小梨園”，培養(yǎng)出一盞燈（旦）、七百紅（須）、金香翠（青衣）等名角，尤三兒生（孟珍卿），唱腔高昂，表演豪放，被稱為山西梆子“小生泰斗”。
“太平班”約與“小梨園”同期，由太原濟生館藥店創(chuàng)辦，培養(yǎng)出拉面紅、說書紅等名角。
“小祝豐園”由平遙縣富商尹二少創(chuàng)辦，“小自成班”由徐溝縣富商陳玉創(chuàng)辦。
在張家口一帶的山西富商也辦戲班，如德和棧掌柜祁縣人王肅歧資助名伶狼山紅、狼山黑辦起了“狼山戲班”。
還有一些富商，由愛戲到成為票友，并粉墨登場一過戲癮。
清末張家口的四大票友，皆為晉商。
如吳志遠，忻州人裕園永伙計，生旦凈末丑，樣樣能演。
楊柱，太谷人，大德莊伙計，文武場都行。
晉中商人從掌柜到伙計，多會唱幾句山西梆子。
大盛魁商號庫倫分號掌柜羅弼臣物色了20多位票友成立自樂班，一切開支由大盛魁供給，逢初一、十五在會館演出。
祁縣富商韓子謙，排行五，人稱韓五少。
父經(jīng)商于揚州，母王氏為江南昆曲名伶。
30年代，他家在祁縣城開設的商號，迫切需要他出面管理。
但他祝錢財為糞土，視宦海為苦海，終日與晉劇、木偶、秧歌藝人往來。
他不惜重金購買全部戲裝行頭，于每年冬季辟鍋灶、設暖房，專門請晉劇藝術(shù)名流前來聚會，互相切磋技藝。
著名鼓師狗蠻師傅，到臨死還由他供養(yǎng)，死后又由他出資埋葬。
曾成立戲曲研究社，對晉劇的劇本、音樂、聲腔、表演藝術(shù)等都進行了深入系統(tǒng)的研究和改革。
參考
晉商的發(fā)展歷史(組圖)_網(wǎng)易新聞
news.163/14/1119/00/ABCF7JE300014Q4P.
中國歷史上的著名商幫與商人精神 _文化星期五_中國網(wǎng)
china//feature/519808.
明清山西腐敗之根-搜狐
history.sohu/s2014/mingqingshanxi/index.s
明清山西腐敗之根：官商一體 權(quán)力庇護(2)-搜狐
history.sohu/20140902/n403986167_1.s
【亦觀察】 中國第一商幫“晉商”如何衰敗的？_網(wǎng)易財經(jīng)
money.163/14/0620/09/9V62HTKK002551G6.
晉商與社會文化：晉商與戲曲_中國網(wǎng)
china/blog/zhuanti/2009-06/04/content_17886716.
本文地址:http://www.soujuw.cn/lishitanjiu/83223.html.
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