劉備本來(lái)是做地邊攤的，他為何選擇賣(mài)草鞋呢

劉備本來(lái)是做地邊攤的，他為何選擇賣(mài)草鞋呢

公元221年，成都。61歲的劉備身穿袞冕，端坐御座。禮樂(lè)聲中，群臣三跪九叩，章武“漢”國(guó)正式掛牌成立。此時(shí)，劉備腦海中突然浮現(xiàn)出自己當(dāng)年擺攤的情景，之后畫(huà)面慢慢移動(dòng)，與朝堂合二為一。他嘴角上翹，露出一絲淺笑。

人生不怕起點(diǎn)低，哪怕擺地?cái)偠加袡C(jī)會(huì)。作為彈性最大的職業(yè)，因其門(mén)檻低、投入少，擺攤深受初級(jí)創(chuàng)業(yè)者的青睞。據(jù)《五帝本紀(jì)》記載：舜年輕時(shí)到歷山耕種，在雷澤捕魚(yú)，在黃河之濱制作陶器，在壽丘制作生活用具，生意做得不亦樂(lè)乎。春秋時(shí)并稱(chēng)“士農(nóng)工賈”，“賈”就是擺地?cái)偟娜?，亮閃閃的四大金牌職業(yè)。

“宰相必起于州郡，猛將必發(fā)于卒伍”。擺攤最貼近市場(chǎng)一線，最有人間煙火氣，所以能了解國(guó)情，洞察人心。甚至可以說(shuō)，沒(méi)擺過(guò)攤的創(chuàng)業(yè)者是沒(méi)有靈魂的。

治大國(guó)若烹小鮮，創(chuàng)小國(guó)先擺地?cái)偂涞慕?jīng)歷，充分證明了擺地?cái)偟闹匾浴?/p>

擺攤的第一要?jiǎng)?wù)，是必須找到人流量大的有利位置。如何找?要做好調(diào)查工作，哪里人多哪里人少，同樣的區(qū)域，位置也有好壞。要么臨街，要么居中，當(dāng)然也要和產(chǎn)品相匹配，否則仍沒(méi)得賺。

劉備創(chuàng)業(yè)初期，三顧茅廬邀諸葛亮出山。諸葛亮的《隆中對(duì)》，即確定了劉備集團(tuán)的戰(zhàn)略方向，所謂“未出茅廬，先定三分天下”。說(shuō)到底，談的也是地段問(wèn)題。曹操立足中原，擁百萬(wàn)之眾，挾天子令諸侯，咱打不過(guò)。孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國(guó)險(xiǎn)民附，只能結(jié)盟。荊州為必爭(zhēng)之地，益州沃野千里，地廣人多主無(wú)能，不拿白不拿。

擺攤的第二件事，是要確定產(chǎn)品。一是不能太貴;二是剛性需求;三是有持續(xù)性。劉備選擇草鞋作為主打產(chǎn)品，眼光到位，符合此三大原則，價(jià)格親民、生活必需、持續(xù)性好。

第三是產(chǎn)品切忌求多求全，一定要專(zhuān)注，這樣才能讓客戶(hù)形成牢固的認(rèn)知。劉備牌草鞋，就如武大郎炊餅?zāi)前沩懥?。后世一位叫特勞特的美?guó)人將此總結(jié)為“定位”，被評(píng)為“史上百本最佳商業(yè)經(jīng)典”之首。

蜀漢創(chuàng)業(yè)階段，曹操得天時(shí)，孫權(quán)得地利，劉備要想實(shí)現(xiàn)突圍，唯有定位“人和”，才能鼎足而立。如何打好“人和”這張牌?走情感路線，絕對(duì)沒(méi)毛病。

桃園三結(jié)義，關(guān)羽、張飛誓死追隨;劉備三顧茅廬，頻頻問(wèn)天下之計(jì)，打動(dòng)諸葛亮出山，以至于諸葛亮對(duì)其鞠躬盡瘁;劉備長(zhǎng)坂坡摔阿斗，逃避曹操兵鋒，猶攜十余萬(wàn)眾同行，趙云肝腦涂地救阿斗，民眾萬(wàn)眾歸心。但凡提起劉備，皆是仁厚的人設(shè)，所謂定位定天下。

最后，擺攤過(guò)程，也是最好的自我修煉。

擺攤整天風(fēng)里來(lái)雨里去，并不是付出都有收獲。運(yùn)氣好的人一會(huì)兒能賣(mài)出10雙草鞋，運(yùn)氣不好，一天都沒(méi)開(kāi)張。不過(guò)生意有起伏，心態(tài)要放平。擺攤歸根結(jié)底是填補(bǔ)市場(chǎng)空缺，不是去搶實(shí)體店生意。

這種磨礪而出的智慧，讓劉備受益一生。有識(shí)人眼光，故于草莽之中，他相中了擺攤同行—賣(mài)棗的關(guān)羽、賣(mài)豬肉的張飛，并相持相扶。二人質(zhì)量之高，能力之強(qiáng)，皆為三國(guó)萬(wàn)人敵。當(dāng)然，最重要的是內(nèi)心堅(jiān)強(qiáng)，即使年近五十功業(yè)未建，劉備大發(fā)“髀肉之嘆”，仍不放棄夢(mèng)想;即便若喪家之犬四處流浪，投陶謙、奔曹操、依袁紹、附劉表，猶能屢敗屢戰(zhàn)，生命力堪稱(chēng)打不死的小強(qiáng)。

不要小覷每一個(gè)攤主，他們?yōu)樯疃?，就值得尊敬?？此票拔⒌男腔?，卻蘊(yùn)藏著人生無(wú)限的可能。夢(mèng)想總是要有的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢?

劉備明明是皇叔，為何卻變成卑微賣(mài)草鞋的人了？

因?yàn)闈h武帝的推恩令，劉備自稱(chēng)是中山靖王劉勝的后裔，而劉勝有一百多個(gè)兒子，一代傳一代，爵位越來(lái)越小，后來(lái)劉備的生父早亡，劉備為了謀取生計(jì)就只好去賣(mài)草鞋了，他能成為漢末皇叔都還得好好地感謝曹操。

漢景帝時(shí)期藩王割據(jù)，給朝廷的治理帶來(lái)了極大的麻煩，當(dāng)時(shí)大臣晁錯(cuò)就上書(shū)請(qǐng)求削藩，但漢景帝沒(méi)能承受住藩王的壓迫，賜死了晁錯(cuò)，隨后爆發(fā)了七王之亂，漢武帝即位后吸取以前的經(jīng)驗(yàn)，接受主父偃的建議實(shí)行推恩令。

在實(shí)行推恩令以前爵位都是由家族里面的嫡長(zhǎng)子繼承，其余諸子就只能得到一些財(cái)物，漢武帝為了削弱諸侯的權(quán)利和封地，就說(shuō)諸子皆有繼承權(quán)，這樣一個(gè)偌大的王國(guó)就被劃分成了很多小塊，隨著子嗣的增多，封地就變得越來(lái)越小了。

劉備作為劉勝的后裔，所傳承的也不過(guò)是劉氏的血脈罷了，沒(méi)有官職和爵位在身，也無(wú)一技之長(zhǎng)，為了活命就只好去賣(mài)鞋子了，但正是賣(mài)鞋子讓他的生命軌跡發(fā)生了改變，在這里結(jié)拜了關(guān)羽、張飛，為他日后奪取天下打下了基礎(chǔ)。

劉備前半生屢戰(zhàn)屢敗，一直沒(méi)能找到一個(gè)容身之處，徐州之戰(zhàn)戰(zhàn)敗為曹操所俘，于是就見(jiàn)到了漢獻(xiàn)帝，此時(shí)漢獻(xiàn)帝只不過(guò)是曹操手中的玩偶，他看到了劉備之后以為他能幫助自己脫離苦海，于是就讓宗人府把劉備寫(xiě)進(jìn)了皇室族譜之中，劉備才有了皇叔這個(gè)稱(chēng)號(hào)。

劉備常說(shuō)他是大漢玄孫，為什么以前是賣(mài)鞋的呢？

熟悉三國(guó)故事的讀者一定知道，三國(guó)蜀漢開(kāi)國(guó)君主劉備，曾經(jīng)在《三國(guó)演義》中有過(guò)一個(gè)情節(jié)。小說(shuō)的二十回里，漢武帝劉勰遇到劉備，問(wèn)他的出身。劉備回答說(shuō)：“大臣是中山國(guó)王靜之后，孝敬皇帝的曾孫，柳雄的孫子，劉虹的兒子也是?！倍n先帝真的拿出族譜來(lái)查，發(fā)現(xiàn)劉備真的是漢室宗親。而且根據(jù)這個(gè)家譜，劉備還是漢獻(xiàn)帝的叔叔。因此，劉備也被許多人稱(chēng)為“劉皇叔”。

劉備原本是漢室宗親，為何淪落到賣(mài)草鞋為生？

但《三國(guó)演義》畢竟是以歷史為基礎(chǔ)的小說(shuō)，有虛構(gòu)的成分，在尋找家譜的部分有虛構(gòu)的情節(jié)。在三國(guó)正史中，記載了劉備作為漢室宗室的身份。但除了知道劉備是鐘山靖王劉勝之子，以及劉備祖父和父親的身份外，并沒(méi)有其他宗族血統(tǒng)的記載，《三國(guó)演義》中“皇叔”的身份更是無(wú)稽之談。不過(guò)劉備的漢室宗室身份是毋庸置疑的。那么，本來(lái)是漢室宗親的劉備，為什么會(huì)淪落到賣(mài)草鞋為生呢？

討論這個(gè)問(wèn)題，需要了解漢武帝時(shí)期發(fā)生的兩件對(duì)漢室影響深遠(yuǎn)的大事。即“恩寵令”和“金錢(qián)損失”的頒布。

第一個(gè)是升官令的頒布，是漢武帝時(shí)期為了減少封建領(lǐng)主，削弱王侯權(quán)利而頒布的。漢高祖劉邦總結(jié)了漢朝建立后上一代的興衰經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)周朝采用分封制?；首咫m弱，國(guó)才久；秦朝雖然采用郡縣制，統(tǒng)一六國(guó)，但很快滅亡。因此，劉邦決定采用郡縣制，這種制度充分結(jié)合了分封制和郡縣制的優(yōu)點(diǎn)，更容易治國(guó)。

西漢初期，王侯的繼承方式是采用長(zhǎng)子繼承的嚴(yán)格制度，長(zhǎng)子繼承爵位和封地，其他子孫則被剝奪大小土地。這個(gè)制度的問(wèn)題是，王公的權(quán)力沒(méi)有被陸續(xù)削弱。隨著社會(huì)的發(fā)展，諸侯國(guó)的實(shí)力會(huì)逐漸增強(qiáng)，威脅到中央政府的統(tǒng)治。

在韓晶皇帝統(tǒng)治時(shí)期，晁錯(cuò)試圖改變這種局面，提出割據(jù)諸侯的政策，希望解決諸侯太強(qiáng)、威脅中央的問(wèn)題。但他的政策措施過(guò)于激進(jìn)，短時(shí)間內(nèi)大量割據(jù)主要諸侯國(guó)的封地，導(dǎo)致中央與地方矛盾迅速激化，最終爆發(fā)七國(guó)之亂。雖然叛亂最終被周亞夫平定，但晁錯(cuò)被漢景帝處死，削族計(jì)劃被擱置。

漢武帝初期，諸侯威脅中央統(tǒng)治的局面仍未完全解決。元朔二年(127年前)，漢武帝采納了朱的建議，頒布了《屯令》。它改變了晁錯(cuò)以前強(qiáng)硬割據(jù)諸侯的方式，在讓太子繼承皇位的基礎(chǔ)上，讓諸侯在原來(lái)的藩屬?lài)?guó)內(nèi)成為列侯，而新的藩屬?lài)?guó)則不再歸王國(guó)管轄，由郡縣直接管理。

這種做法表面上是雨露互沾，讓各諸侯國(guó)國(guó)王的子女繼承封地，實(shí)際上是變相削弱了各諸侯國(guó)的封地面積和勢(shì)力。如果孩子不多，孩子多了，每個(gè)孩子獲得的封地就會(huì)拆散原來(lái)的王國(guó)，不再對(duì)中央政府構(gòu)成威脅。劉備的祖先劉勝是很多孩子的杰出代表。劉勝放蕩不羈，有120多個(gè)子女和孫子。

劉備的始祖劉真，不得不封鹿城侯，并在此法下封于濯縣。原則上，雖然這些王侯的權(quán)力會(huì)在晉升順序的影響下不斷削弱，但他們不應(yīng)該像劉備一樣落魄到賣(mài)草席為生。(東漢開(kāi)國(guó)皇帝劉秀甲也受升遷順序的影響，但家族勢(shì)力仍然是強(qiáng)人。)這就要說(shuō)另一件事了——黃金流失。

歡是指一種經(jīng)過(guò)反復(fù)釀造的優(yōu)質(zhì)葡萄酒。漢文帝時(shí)期，每年八月，京師長(zhǎng)安祭祀漢高祖祠飲酒送禮時(shí)，王侯將相要按全國(guó)人口供奉黃金祭品，每千人要領(lǐng)42的俸祿。如果不能完全劃分的話(huà)，多出來(lái)的500人應(yīng)該算42人。南方各封地的統(tǒng)治者用財(cái)寶代替黃金來(lái)做賬。

諸侯獻(xiàn)金祭祀時(shí)，皇帝親自領(lǐng)金。這也就意味著，如果王侯們給的金子不夠好或者分量不夠，那就是欺君大罪。若是諸侯王，則伐國(guó)之下郡縣；如果是列侯，直接剝奪國(guó)家。

本是皇室宗親，中山靖王之后的劉備，怎會(huì)淪落到賣(mài)草鞋？

這位“漢室宗親”，根本就不是什么好東西。三國(guó)時(shí)代，可以說(shuō)是整個(gè)華夏幾千年來(lái)，最為強(qiáng)大，最為出名的一個(gè)時(shí)代。在這個(gè)時(shí)期，再加上后來(lái)的一些小說(shuō)處理，故事的主人公，毫無(wú)疑問(wèn)就是“季漢”的始祖昭烈帝劉備了。劉備原為漢人，胸懷大志，“弘毅寬仁”，最終建立了自己的帝國(guó)。但他當(dāng)年卻是以賣(mài)草鞋謀生，實(shí)在讓人費(fèi)解。難道他就是“漢室宗親”？難道他這個(gè)“宗親”的名頭是假的？

劉備這個(gè)“漢室宗親”的身份，果然不是假的。根據(jù)《三國(guó)志》中的說(shuō)法，劉備是嫡系，這一點(diǎn)在歷史上是真的。漢獻(xiàn)帝賜劉備為“劉備”，漢人按照表格上的記載，確實(shí)證明了劉備“宗親”的地位是真的。要知道，“宗親”的地位，在那時(shí)似乎并沒(méi)有什么政治基礎(chǔ)，更沒(méi)有《三國(guó)演義》里虛構(gòu)的那樣：別人一聽(tīng)說(shuō)劉備是中山靖王世子，都會(huì)心生敬畏。因此，劉備根本不需要偽裝。

這位漢人不是什么好東西，被人當(dāng)了一只草鞋子，也不是什么稀奇的事情。劉備所說(shuō)的“中山劉勝”，只要對(duì)歷史有所了解，就會(huì)發(fā)現(xiàn)他是一個(gè)真正的怪胎。劉勝身為王爵，身居高位，在那個(gè)時(shí)代，可以說(shuō)是極為“淫亂”。《三國(guó)志》上說(shuō)，中山靖王氏“生性喜飲，喜于內(nèi)務(wù)，有百多個(gè)子女?！彼暮蟠恢痹诜毖?，一直在繁殖，到了后來(lái)，他的后代達(dá)到了一百二十多個(gè)。到了劉備這一代，更是繁衍生息，子孫不計(jì)其數(shù)。物以稀為貴，一堆一堆的漢人，根本不算什么。

總之，“漢室宗親”的數(shù)量很多，劉備不得不靠著賣(mài)草鞋子過(guò)日子。如果到了劉備那一代，多少留下那么幾件寶物，劉備的生活也不至于過(guò)得那么貧苦，甚至是以賣(mài)草鞋為生。說(shuō)到底劉備這樣也不能怨劉備怎么樣，只能說(shuō)是因?yàn)樽嫔系脑?，才讓劉備淪落至此。

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