鬼谷子,真正會說話的人，說服他人都靠這倆字，向來都是百試百靈

說服他人向來都不是一件容易的事情，說服他人甚至是一門學問，其中需要付出很多口舌和心思，必要時還得使用一些手段。古代有位傳奇的人物，在說服他人上面有很深的體會，其弟子蘇秦、張議等人，就是憑借他的學說，才能夠在戰(zhàn)國時期，憑“三寸不爛之舌”屢創(chuàng)奇功。關(guān)于說服他人，鬼谷子早就說過，厲害的人都會靈活應運這兩個字，而且百試百靈。

鬼谷子說過：“捭闔之道，以陰陽試之。故與陽言者，依崇高。與陰言者，依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，無所不出，無所不入，無所不可?！彼囊馑季褪寝汴H之術(shù)，其實就是反復運用陰陽之言，嘗試多次試探對方，與品行高尚的人談論時，就應該多說“陽類”的事情，而與品行卑劣的人談論事情事情時，就應該多說“陰”類的事情。

說白了，鬼谷子的游說之道其實很簡單，用兩個字概括就是“陰”和“陽”，與高尚的人在一起時，就要多說志趣高遠的話，而與卑劣的小人在一起時，就該多說卑下的言辭，如此一來就什么人都可以游說。觀察身邊巧舌如簧的人，你就會發(fā)現(xiàn)他們談判的時候，不是靠的不單單是能言善辯，最關(guān)鍵的是他們會揣摩對方的志向所在，甚至知道對方的性格和品性。

如此一來，才會決定是采用“陰術(shù)”還是“陽術(shù)”，因為只有了解對方這個人，才會說出對方感興趣的話題，否則你不了解一個人，就去同他談天說地，一天下來對方可能都會無動于衷。所以，在與別人交談的時候，一定要先此人做一歸類，看看對方是屬于陰性還是陽性，然后再去決定用什么策略去說服他，這就是鬼谷子的“捭闔之道，陰陽試之?！?/p>

歷史上，因為不懂捭闔之道的人，往往下場都十分慘烈，比如楊修、禰衡等人，他們就是因為在和主君相處時，根本不管主君是什么樣的人，只顧自己揮灑個性出言不遜，最后才因此觸怒主君斷送性命。其實在現(xiàn)代社會中，擁有一副好口才更是十分重要，因為那些成功的人，往往都是會說話的人 ，而不會說話的人，永遠都只能在背地里暗自傷神罷了。

鬼谷子：真正會說話的人，說服他人都靠這倆字，向來都是百試百靈!

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