受疫情影響,國內(nèi)實體書店遭受的沖擊嚴重,再加上未找到合適的線上盈利模式,實體書店多年來一直是靠線下營銷的模式單腿走路。
“在疫情之前,我們基本沒有網(wǎng)上的銷售和運營等相關(guān)業(yè)務(wù)的開展。” 一些實體書店的老板說到。
然而疫情讓實體書店意識到,線上或許能成為實體書店新的增長極。
3月9日,單向空間書店創(chuàng)始人許知遠聯(lián)合薇婭、淘寶直播發(fā)起“保衛(wèi)獨立書店”直播。講解6分鐘,99元的盲袋銷量突破3000件;新山書店2月6號開始,運營微信群+微店,收入從最初的338.8元,開始增長到每天2000元左右。
廣西師大出版社市場部副主任黎金飛,和書店打交道多年,他認為書店線上線下一定要結(jié)合,尤其是在線上要投入更多的關(guān)注。他建議,書店可以借鑒互聯(lián)網(wǎng)的用戶思維:“之前是不知道讀者是誰,也不知道讀者的喜好。書店可以有這種用戶思維,從讀者到用戶的角度去積累大數(shù)據(jù),有用戶精準畫像。”
在此次疫情中,新山書店通過線上社群的方式,進一步勾勒書店的用戶畫像?!拔覀兇舜我还步?個社群,可分為書+精神思索類、咖啡餐食為主的生活方式、音樂花藝、親子4個領(lǐng)域。
“其中最有效果的是“新山書友群”和“新山野獸群”(咖啡餐食生活方式類別),都分別各自裂變出新群,群活躍度都很高,擁有近千群友?!?/p>
突然暴發(fā)的疫情,倒逼書店思考并探索線上的轉(zhuǎn)型與出路?!敖衲陰缀螘陮⒗^續(xù)完善線上管理,更加重視社群管理?!?另外也會深入了解消費者渴求,通過豐富多樣的活動,將文化生活的方方面面展現(xiàn)在消費者面前,培育新的市場。
“新山書屋與新山café目前已開通美團外賣,涵蓋品牌下的書籍、文創(chuàng)、生活家居、咖啡、餐食等產(chǎn)品類別。”這將成為團隊未來一段時間的線上重點探索,此外我們也在籌備淘寶店。
某種程度上,這次疫情對書店的生存能力也是一次檢驗,也是促使書店轉(zhuǎn)型發(fā)展的一個機遇。如何維護好社群,拓展線上線下多種渠道等問題,在將來或許是實體書店需要著眼的重點。
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