開個書店賺錢不？

文 | 銀行螺絲釘 （轉(zhuǎn)載請注明出處）

關(guān)注公眾號：定投十年賺十倍

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《書中自有黃金屋》

《查理芒格故事匯總》

《約翰博格故事匯總》

書店

最近，螺絲釘看了一本比較有意思的書《下一代書店》。

這本書介紹的是書店，以及圖書的演化。

坦白說，書店是一個不賺錢的生意。

絕大多數(shù)時候，不賺錢的生意，會陸續(xù)從人們的生活中消失。

但是書店，卻頑強的存活了下來，并且演化出了非常多不同的形態(tài)。

觀察書店的演化，可以更好的幫助我們理解生意本身。

記得小時候的書店，例如新華書店等，本身只賣書，別的啥都不提供。

很小的時候買書，還是在柜臺前面站著買，用手指著店員身后的書架，說要買哪本，店員才會幫你拿出來。

如果在書店里白看書時間長了，還會被店員驅(qū)趕或者報以白眼。

北京上海以前也有很多這類書店，例如第三極書局、上海的季風書園。

其實賣書本身并不賺錢。

而且內(nèi)地書籍定價很低，只有歐美的大約5分之一。

比如說同樣是《原則》這本書，螺絲釘曾在香港看到英文版要300港幣，而在內(nèi)地，比如京東上購買，可能只要五六十元。

隨著房租上漲，在一二線城市，如果書店只賣書，基本上是虧錢的。

所以這幾年，北京上海等地關(guān)閉了很多純粹只賣書的獨立書店。

書店里的咖啡

那為啥還有一些書店活了下來呢？

因為一個業(yè)務(wù)，拯救了書店，那就是咖啡。

比如說上海有一家大眾書局，2012年之前，圖書經(jīng)營帶來的收入持續(xù)下降。

于是，在2012年的時候，這家書店決定增加咖啡區(qū)。

一本書，比如說30元賣出去的書籍，通常書籍作者能拿到7-10%，也就是兩三塊錢；書店拿到30%-40%，出版社再拿一部分。

對書店來說，賣一本書，也就賺幾元到十幾元。

而一杯咖啡售價就達到三四十元，利潤率更是遠遠超過圖書。

一個書店，增加一個咖啡區(qū)，不太影響書籍銷量，如果一天可以賣出去200杯咖啡，銷售額甚至超過圖書。

而且客戶體驗更好了。

書店對待顧客的態(tài)度，也從原本的「討厭顧客白看書」，轉(zhuǎn)變成了「鼓勵顧客多來看書」，這樣可以促進大家對咖啡的消費。

這種1+1大于2的效應(yīng)，讓「書店+咖啡」的模式迅速普及開。

誠品書店的書

這個模式，最早出現(xiàn)在90年代的美國。

后來不僅僅是咖啡，書店也開始增加文創(chuàng)。

像大眾書局，后來也跟晨光等文具公司合作，在書店里增加專門的文創(chuàng)銷售區(qū)域。

于是，圖書從原來的「盈利工具」，變成了「獲客工具」。

書店讓客戶進來，在里面更長時間、更舒服的看書，再依靠別的產(chǎn)品來提高營收。

這種做法，被誠品書店發(fā)揮到了極致。

誠品書店是來自臺灣的連鎖書店，目前在蘇州金雞湖邊上和深圳也有分店。

誠品書店里，圖書銷售只是收入的一部分。

誠品書店有自己獨立的一個公司，誠品生活。

這個公司的目的，就是圍繞圖書，構(gòu)建各種不同的衍生業(yè)務(wù)。

誠品書店有一個特點，就是書的品類非常多，很多書籍，都是傳統(tǒng)書店里不會進貨的小眾書籍。

如果只是賣這種小眾書籍，書店肯定虧本。但誠品會在小眾書籍邊上，搭配各種各樣的商品。

比如說一本關(guān)于藝術(shù)的書，可能一兩年都賣不出去。但書籍邊上可以擺放瓷器，還可以掛一些適合放在家里的畫，再擺些小音箱、黑膠唱片等。

那么，在藝術(shù)類書籍區(qū)域看書的人，可能對這些商品更感興趣。

再比如說，在旅行類的書籍邊上，可以放上旅行箱包、收納包等。這些包包的利潤率遠高于圖書。

書店的周邊

蘇州金雞湖誠品書店開業(yè)之前，把很多出版社積壓多年的書都挖了出來，構(gòu)建了當時國內(nèi)圖書品類最全的實體書店。

但這些書，并不是誠品書店的主要營收。

書籍是用來獲客的，可以帶來源源不斷的客戶，再利用周邊等商品，來獲取利潤。

誠品書店，有1.5萬平米的書店，和3萬平米的百貨商場。甚至，旁邊還有兩棟住宅樓銷售。

如果你對誠品的書感興趣，希望經(jīng)常能很方便去看書，可以考慮買它的房子。

把書的周邊做到這個程度，已經(jīng)遠遠超過書+咖啡的威力了。

不過盡管如此，誠品書店還沒有達到書店這個古老生意的最強形態(tài)。

有另一家書店，做到了更強的商業(yè)模式。我們下一篇也會介紹一下～

作者：銀行螺絲釘（轉(zhuǎn)載請獲本人授權(quán)，并注明作者與出處）

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