近些年來,制藥企業(yè)風(fēng)云際會(huì),不斷有企業(yè)高速發(fā)展,也不斷有企業(yè)江河日下,還有的企業(yè)時(shí)而前進(jìn)、時(shí)而倒退,前進(jìn)和倒退不斷交織,百思而不得其解?筆者通過對(duì)內(nèi)資和外資、國(guó)有和民營(yíng)、大型和中小型、百年老店和新興勢(shì)力等眾多類型企業(yè)的長(zhǎng)期跟蹤調(diào)查、觀察,進(jìn)行梳理和分析后認(rèn)為:資源是醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展第一要素,而在競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)發(fā)生變化后,優(yōu)勢(shì)又可能成為瓶頸,再不斷突破瓶頸、不斷形成新的優(yōu)勢(shì)的過程!
制藥企業(yè)的資源包括產(chǎn)品、資金、人力、社會(huì)關(guān)系等。為什么那么多的企業(yè)投入大量的資金研發(fā)產(chǎn)品?說明產(chǎn)品資源在整個(gè)企業(yè)運(yùn)行體系中是非常重要的。并不像有的“營(yíng)銷專家”說的:有能力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)什么產(chǎn)品都能贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),這種話不適合與人的生命緊密相關(guān)的制藥行業(yè),這種話可以用作淡化自身產(chǎn)品資源缺陷的安慰劑和麻醉劑,但在真正的企業(yè)運(yùn)行層面,絕不能有這樣的想法。
理想的產(chǎn)品資源是有數(shù)個(gè)黃金單品和數(shù)量適宜的產(chǎn)品群。縱觀近年發(fā)展期勢(shì)頭良好的制藥企業(yè),大部分是通過一、兩個(gè)黃金單品讓企業(yè)獲得高速發(fā)展的契機(jī):濟(jì)民可信藥業(yè)依托的是金水寶和醒腦靜,廣藥集團(tuán)白云山中一藥業(yè)依托的是消渴丸,青峰藥業(yè)依托的是喜炎平,匯仁藥業(yè)依托的是匯仁腎寶,修正藥業(yè)依托的是斯達(dá)舒。這些企業(yè)在推出這些產(chǎn)品之前,企業(yè)已經(jīng)運(yùn)行了多年,業(yè)績(jī)很普通,行業(yè)排名也不高,是這些產(chǎn)品資源到位后,才真正提升了這些企業(yè)的江湖地位!
這里面我們要注意兩個(gè)問題:一是黃金單品可以是新特藥,也可以是老藥新做:像消渴丸、金水寶、醒腦靜、喜炎平這些是新特藥,因?yàn)樗麄兯谄髽I(yè)做的是醫(yī)院市場(chǎng),受招標(biāo)、醫(yī)保等政策性因素影響比較大;而修正藥業(yè)的斯達(dá)舒和匯仁藥業(yè)的匯仁腎寶都是老藥新做,做的是完全競(jìng)爭(zhēng)的非處方藥市場(chǎng),是這兩企業(yè)發(fā)現(xiàn)了這兩產(chǎn)品巨大的市場(chǎng)潛力,并采取了積極有力的推廣行動(dòng),才讓這些埋在地下的金子產(chǎn)品開始發(fā)光。二是在通過黃金單品獲得實(shí)際利益和江湖地位后,要適時(shí)推出新的黃金單品或者順勢(shì)構(gòu)建產(chǎn)品群:濟(jì)民可信藥業(yè)先是推出金水寶、過幾年推出醒腦靜、近年又推出康萊特,企業(yè)得了持續(xù)的高速發(fā)展;修正藥業(yè)在斯達(dá)舒之后不斷加入大量的產(chǎn)品,如消糜栓、益氣養(yǎng)血等等,形成一、兩個(gè)明星產(chǎn)品加數(shù)十個(gè)左右的產(chǎn)品群的事業(yè)部運(yùn)行機(jī)制,現(xiàn)在其有十多個(gè)事業(yè)部在為企業(yè)創(chuàng)造效益;而匯仁藥業(yè)在匯仁腎寶獲得巨大成功后,因?yàn)槎喾N原因,沒有成功推出第二個(gè)黃金單品,也沒有適時(shí)發(fā)揮產(chǎn)品群的作用,進(jìn)入十年左右時(shí)間的低迷期,現(xiàn)在大力推出腎寶片,打造第二個(gè)黃金單品,如不出意外,很有可能再次輝煌,甚至超過當(dāng)年的鼎盛時(shí)期??赡且坏兔跃褪鞘辏嗝赐吹念I(lǐng)悟呀!
那么產(chǎn)品資源要如何獲得?不能一概而論,要依據(jù)企業(yè)的自身狀況,采取適合本企業(yè)的方法:有的可以自主研發(fā)為主,有的可以購(gòu)買現(xiàn)成的產(chǎn)品批文為主,有的可以通過并購(gòu)企業(yè)獲得。像以嶺藥業(yè),其董事長(zhǎng)吳以嶺先生是中國(guó)工程院院士,搞藥品研發(fā)見長(zhǎng),學(xué)術(shù)界泰斗級(jí)人物,對(duì)藥品研發(fā)方向的把握和審批過關(guān)的把握是相當(dāng)強(qiáng)的,他們的主力產(chǎn)品:通心絡(luò)、蓮花清瘟等一系列產(chǎn)品都是自主研發(fā)的。類似這種企業(yè)肯定是以自主研發(fā)為主;
像濟(jì)民可信藥業(yè),以營(yíng)銷和管理見長(zhǎng),企業(yè)又有足夠多的資金可供使用,那就是看中哪個(gè)產(chǎn)品,能買產(chǎn)品批文的就直接買產(chǎn)品批文,需要買下企業(yè)才能獲得產(chǎn)品批文的,就連企業(yè)一起買。因?yàn)樗灰毁I下產(chǎn)品,依靠自身強(qiáng)大的營(yíng)銷和管理能力,馬上就能產(chǎn)生巨大的效益。2004年濟(jì)民可信藥業(yè)收購(gòu)金水寶制藥時(shí),他并不是資金和綜合實(shí)力最強(qiáng)的收購(gòu)意向方,但是他使出了別人不敢接招的殺手锏:金水寶產(chǎn)品之前最高的年銷售額約為7500萬元,濟(jì)民可信藥業(yè)承諾在收購(gòu)后的365天內(nèi)銷售額達(dá)到3億元,以正規(guī)稅票為準(zhǔn)。也就是要在一年內(nèi)讓銷量達(dá)到原最高紀(jì)錄的4倍,收購(gòu)價(jià)格1億元左右,如果達(dá)不到,由江西省政府以1元錢收回。結(jié)果是提前了若干時(shí)間完成了銷售3億的承諾。試問這樣的企業(yè)如果用自主研發(fā)的方法去獲得優(yōu)質(zhì)批文,國(guó)家好幾年都批不下來一個(gè),這樣要讓濟(jì)民可信浪費(fèi)多少寶貴的時(shí)間?要減少他們多少企業(yè)利益?這幾年金水寶的年銷售額在10億元左右,并且還有較大上升空間,因?yàn)檫€沒怎么在OTC市場(chǎng)用力。后來濟(jì)民可信藥業(yè)又通過收購(gòu)無錫山禾藥業(yè)獲得了醒腦靜產(chǎn)品,包括再后來收購(gòu)浙江企業(yè)獲得康萊特產(chǎn)品,都給本企業(yè)帶來很好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。
如果企業(yè)有一定的營(yíng)銷、管理、資金優(yōu)勢(shì),但沒強(qiáng)到濟(jì)民可信那個(gè)份上,可以考慮部分參股方式,然后將自身的優(yōu)勢(shì)導(dǎo)入進(jìn)去;也可以只買產(chǎn)品批文,甚至還可以買下若干年的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)權(quán),只要你的企業(yè)在營(yíng)銷和管理方面承載得起買下應(yīng)負(fù)的責(zé)任以及與企業(yè)戰(zhàn)略相符。
資金也是制藥企業(yè)資源的重要方面,沒有充足的資金,企業(yè)的發(fā)展將處處受限。中國(guó)現(xiàn)有的制藥企業(yè)有4800家左右,從國(guó)家對(duì)本行業(yè)的戰(zhàn)略布局上來說是嫌多的,國(guó)家不能強(qiáng)制砍掉哪家或保留哪家,一定是通過各種政策、法規(guī)來達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo),比如說新版GMP就讓一些企業(yè)淘汰掉或被收購(gòu)掉了。只有具備一定市場(chǎng)地位或特色的企業(yè)才會(huì)獲得國(guó)家政策上的支持傾斜,一旦獲得了國(guó)家或明或喑的支持傾斜,前途一片光明,而那些未獲支持、甚至成為淘汰目標(biāo)的企業(yè)將難以維繼。為了避免成為國(guó)家戰(zhàn)略層面的淘汰目標(biāo),制藥企業(yè)應(yīng)當(dāng)盡早取得相應(yīng)市場(chǎng)地位或形成特色。常言道:手里有糧,心中不慌。有錢好辦事,如果受資金所困呢?可以有很多個(gè)方法。比如:出售部分股份給員工獲得一些資金,還可以引進(jìn)社會(huì)資本,包括自然人、普通企業(yè)、風(fēng)險(xiǎn)投資公司等等。很多企業(yè)資金再緊張,也不愿意出售股份,這是很落后的思想,主要是兩點(diǎn)誤區(qū):習(xí)慣了一言堂不愿意有人分權(quán)、認(rèn)為別人得了股份是分走了他的現(xiàn)實(shí)利益。想想看:企業(yè)都發(fā)展不下去了,你要那么大權(quán)又有什么用?引進(jìn)的資本是來發(fā)揮作用、打開局面的,雖然股份比例小了,但在大多數(shù)情況下,只會(huì)讓原來股東的實(shí)際利益更大化。更何況競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不是由著自己的想法來的,不利的局面隨時(shí)可能帶給劣勢(shì)企業(yè)難以招架的沉重打擊。所以,如果制藥企業(yè)的發(fā)展受困于資金時(shí),應(yīng)當(dāng)果斷引進(jìn),否則,企業(yè)虧損或垮臺(tái)了,股東手上的股份就不是利益、而是債務(wù)了!這點(diǎn)一定要想到。
人力資源和社會(huì)關(guān)系等企業(yè)所需資源,也是很關(guān)鍵的,不再累述。廣藥集團(tuán)旗下有一個(gè)副總曾對(duì)筆者說:我企業(yè)的資源是足夠了。其實(shí)他說得不全對(duì)。他企業(yè)有充足的資金,但他的產(chǎn)品資源不好,沒有黃金單品,也沒有形成有特色、成體系的產(chǎn)品群,但他那些充足的資金可以較快的獲得黃金單品和有特色、成體系的產(chǎn)品群,可是他企業(yè)目前還沒意識(shí)到這個(gè)問題或不知道怎樣置換資源。還有一類企業(yè),有足夠好、足夠多的產(chǎn)品資源,但受困于營(yíng)銷和管理能力的不足,或者其資金有但并不足于讓企業(yè)去冒一定的風(fēng)險(xiǎn)去做大的投入,企業(yè)發(fā)展過穩(wěn)、過慢。個(gè)人認(rèn)為這也是一種資源浪費(fèi)。就好比營(yíng)養(yǎng)不足和營(yíng)養(yǎng)過剩都屬于營(yíng)養(yǎng)不良是一個(gè)道理。此類企業(yè)完全可以讓渡一小部分優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品資源換取營(yíng)銷、管理能力的提升或獲得更大發(fā)展所需的流動(dòng)資金。比如拿出一兩個(gè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)合股經(jīng)營(yíng),當(dāng)然,這支團(tuán)隊(duì)要足夠的優(yōu)秀和可靠,而且也確定這能幫助企業(yè)獲得實(shí)實(shí)在在的營(yíng)銷和管理能力的提升,可為企業(yè)培養(yǎng)出一批營(yíng)銷和管理人才。再比如有目的性的出售產(chǎn)品資源,從而獲得可用在刀刃上的資金或市場(chǎng)操作資源等。
制藥企業(yè)的各種資源可以有一定的儲(chǔ)備,但過份儲(chǔ)備就可能是一種浪費(fèi),資金多了放在那里只吃銀行利息也是一種浪費(fèi),不是嗎?這里面有個(gè)度的問題,要擅于進(jìn)行資源的置換和整合。
發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù),人才是第一資源,創(chuàng)新是第一動(dòng)力。
我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的第一資源是人才,人才是創(chuàng)新的第一資源,推進(jìn)自主創(chuàng)新,人才是關(guān)鍵。沒有強(qiáng)大人才隊(duì)伍作后盾,自主創(chuàng)新就是無源之水、無本之木。人才資源是第一資源,也是創(chuàng)新活動(dòng)中最為活躍、最為積極的因素。要把科技創(chuàng)新搞上去,就必須建設(shè)一支規(guī)模宏大、結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)優(yōu)良的創(chuàng)新人才隊(duì)伍。
人才是強(qiáng)國(guó)的根本,人才資源是第一資源,是興邦富國(guó)之本,是推動(dòng)國(guó)家富強(qiáng)、民族振興的強(qiáng)大動(dòng)力。人才是創(chuàng)新的根基,當(dāng)前我們的發(fā)展要實(shí)現(xiàn)從要素驅(qū)動(dòng)、投資驅(qū)動(dòng)向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí),就必須要靠人才支撐、靠人才驅(qū)動(dòng)。因此,我們必須要樹立人才資源是第一資源的理念。
做法:
1、人才資源是第一資源,要求我們堅(jiān)持人才工作指導(dǎo)方針,確立人才優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略布局。
十年樹木,百年樹人,人才的成長(zhǎng)不可能一蹴而就,早一天播種就早一天收獲,先一步布局就先一步贏得主動(dòng)。優(yōu)先開發(fā)人才資源,優(yōu)先調(diào)整人才結(jié)構(gòu),優(yōu)先保證人才投入優(yōu)先創(chuàng)新人才制度,是構(gòu)筑人才優(yōu)勢(shì)的必備條件。因此,市場(chǎng)監(jiān)管部門要以知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作為抓手,突出專利保護(hù)職能優(yōu)勢(shì),為人才工作保駕護(hù)航。
2、人才資源是第一資源,要求我們突出工作重點(diǎn),統(tǒng)籌抓好各類人才隊(duì)伍建設(shè)。
千軍易得,一將難求,創(chuàng)新型科技人才和各類急需緊缺專門人才的培養(yǎng),是人才隊(duì)伍建設(shè)的當(dāng)務(wù)之急。放眼長(zhǎng)遠(yuǎn),培養(yǎng)造就青年英才任重道遠(yuǎn)。形成急需人才跟得上、后備人才后勁足的良好局面,需要統(tǒng)攬全局、細(xì)加謀劃、奉力篤行。所以,我們要在日常工作中抓好業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和能力培訓(xùn),全面培養(yǎng)人才,提升綜合素質(zhì)。
3、人才資源是第一資源,要求我們堅(jiān)持推進(jìn)改革創(chuàng)新,激發(fā)各類人才創(chuàng)造活力。
“良禽擇木而棲”,才干的施展需要良好的環(huán)境,良好的環(huán)境要靠創(chuàng)新體制機(jī)制去構(gòu)建。只有不拘一格選拔人才,立足實(shí)踐鍛煉培養(yǎng)人才,形成更加科學(xué)、更具活力的人才工作機(jī)制,讓人才用當(dāng)適任、用當(dāng)其時(shí)、用當(dāng)盡才,才能真正做到解放人才、發(fā)展人才、用好用活人才。
4、人才資源是第一資源,要求我們堅(jiān)持德才兼?zhèn)湓瓌t,全面提高人才隊(duì)伍素質(zhì)。
才智是人的力量,品德是人的靈魂。培育、開發(fā)和利用人才資源,時(shí)刻不可放松對(duì)人才世界觀、人生觀、價(jià)值觀的正確引導(dǎo),愛國(guó)奉獻(xiàn)、追求真理、腳踏實(shí)地、團(tuán)結(jié)協(xié)作、銳意創(chuàng)新、勇攀高峰是高素質(zhì)人才不可或缺的內(nèi)在素養(yǎng)。因而,政治學(xué)習(xí)和思想教育要常抓不懈、持之以恒,這樣我們才能培養(yǎng)出德才兼?zhèn)涞母咚刭|(zhì)人才隊(duì)伍。
“人才是第一資源”是一個(gè)有關(guān)企業(yè)管理和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的經(jīng)典觀點(diǎn)。它的核心思想是:在現(xiàn)代社會(huì),人才是企業(yè)最寶貴的財(cái)富,也是國(guó)家和地區(qū)發(fā)展最重要的資源。
具體來說,這個(gè)觀點(diǎn)從以下幾個(gè)方面體現(xiàn):
人才是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中,企業(yè)能否成功取決于它們所擁有的人才。擁有高素質(zhì)、高能力、高技能的人才,能夠幫助企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率,并在市場(chǎng)上贏得更多的份額和口碑。
人才是創(chuàng)新的源泉。創(chuàng)新是企業(yè)取得長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵,而創(chuàng)新往往源于創(chuàng)意和創(chuàng)意是來自人才。只有擁有高素質(zhì)的人才,企業(yè)才能夠不斷開拓新市場(chǎng)、發(fā)掘新商機(jī)、研發(fā)新產(chǎn)品和服務(wù)。
人才是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)。一個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,往往與其擁有的高素質(zhì)人才數(shù)量和質(zhì)量有著密切的關(guān)系。只有大量擁有高素質(zhì)人才,才能夠帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,推動(dòng)科技進(jìn)步和社會(huì)進(jìn)步。
人才是文明進(jìn)步的動(dòng)力。人才不僅是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ),也是文明進(jìn)步的動(dòng)力。擁有高素質(zhì)的人才,才能夠推動(dòng)社會(huì)的優(yōu)化和進(jìn)步,推動(dòng)社會(huì)的和諧與穩(wěn)定。
因此,從以上角度看,“人才是第一資源”強(qiáng)調(diào)了人的重要性,為各級(jí)政府和企業(yè)提供了正確的思路和方向,促進(jìn)了人才的發(fā)展和利用,推動(dòng)了社會(huì)的全面進(jìn)步。
中國(guó)創(chuàng)新藥已進(jìn)入全球第二梯隊(duì)前列
中國(guó)對(duì)全球研發(fā)管線產(chǎn)品數(shù)量的貢獻(xiàn)躍升至約14%,在全球排名第二。但生物制藥鏈條上的高端研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化所需要的關(guān)鍵儀器、設(shè)備、耗材等,均嚴(yán)重依賴西方尤其是美國(guó),一旦國(guó)際形勢(shì)發(fā)生重大變化,
國(guó)產(chǎn)的核心設(shè)備目前還無法替代
人才是創(chuàng)新的關(guān)鍵,近一段時(shí)期美國(guó)采取的種種措施,為高端人才國(guó)際交往和合理流動(dòng)設(shè)置了重重障礙?!爸袊?guó)生物醫(yī)藥創(chuàng)新面臨從關(guān)鍵設(shè)備缺失的‘卡脖子’到技術(shù)人才屏蔽的‘卡腦袋’風(fēng)險(xiǎn)?!崩钛嘟ㄗh,要前瞻性布局,大力推動(dòng)“卡脖子”技術(shù)突破和首臺(tái)套設(shè)備發(fā)展,打造一批掌握生物醫(yī)藥前沿技術(shù)的原材料生產(chǎn)企業(yè)和設(shè)備、儀器制造公司,做好“強(qiáng)鏈”“延鏈”“補(bǔ)鏈”,建立良好的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。?
李燕還建議,鼓勵(lì)生物產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行國(guó)產(chǎn)替代,當(dāng)國(guó)產(chǎn)設(shè)備、儀器、物料和耗材質(zhì)量接近或達(dá)到進(jìn)口產(chǎn)品時(shí),優(yōu)先選擇國(guó)產(chǎn)品牌。同時(shí),對(duì)采用進(jìn)口物料和設(shè)備的在研和上市產(chǎn)品進(jìn)行國(guó)產(chǎn)物料替換時(shí),從國(guó)家層面給予法規(guī)、政策上的支持,確保高效快速實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化替代。
出臺(tái)相關(guān)政策和具體指導(dǎo)原則,對(duì)為實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化而進(jìn)行的變更
在科學(xué)評(píng)估的基礎(chǔ)上,盡可能減少非必要的對(duì)比研究要求。除了“卡脖子”問題,李燕還提出,中國(guó)生物醫(yī)藥創(chuàng)新存在原始創(chuàng)新短板,主要表現(xiàn)在創(chuàng)新研究缺乏有轉(zhuǎn)化意義的新機(jī)制、新靶點(diǎn);臨床研究資源不足;研發(fā)聚集于熱門靶點(diǎn)現(xiàn)象明顯,普遍存在同質(zhì)化等方面。
加強(qiáng)基礎(chǔ)研究,強(qiáng)化以“新藥上市”為核心的醫(yī)藥創(chuàng)新
對(duì)于上述創(chuàng)新問題,李燕建議一方面,政府長(zhǎng)期持續(xù)投入科研經(jīng)費(fèi),加大基礎(chǔ)研究在研發(fā)總投入的比例。探索設(shè)立國(guó)家轉(zhuǎn)化科學(xué)促進(jìn)中心,搭建基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)到臨床研究的轉(zhuǎn)化橋梁。另一方面,鼓勵(lì)和支持走在全球前列、處于全球技術(shù)前沿的全新靶點(diǎn)和產(chǎn)品的開發(fā),推動(dòng)新一代抗體組合技術(shù)、創(chuàng)新雙靶點(diǎn)抗體技術(shù)、溶瘤病毒、高濃度生物制品皮下給藥技術(shù)、口服生物制劑等發(fā)展。尤其對(duì)進(jìn)入臨床階段的在研產(chǎn)品,從國(guó)家角度給予政策、資金等大力支持。
李燕認(rèn)為,藥品審批對(duì)于醫(yī)藥創(chuàng)新也十分關(guān)鍵,早一天上市就早一天得到大量投入的回報(bào),但有時(shí)也會(huì)成為“瓶頸”。相較于國(guó)際先進(jìn),以及進(jìn)口藥與國(guó)產(chǎn)創(chuàng)新藥的審評(píng)時(shí)長(zhǎng),還有較大提升空間。李燕建議,持續(xù)進(jìn)行審評(píng)審批制度改革,提升審評(píng)審批的質(zhì)量和效率,減少行政審批,在保障安全性的前提下將更多責(zé)任賦予企業(yè)、機(jī)構(gòu)和市場(chǎng)。
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