兩大藥企簽約雨諾股份?突圍互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代

醫(yī)藥流通行業(yè)在剛進(jìn)入的2017年大事頻發(fā)，最近大型藥品生產(chǎn)廠商神威藥業(yè)和科倫藥業(yè)幾乎同時(shí)簽約醫(yī)藥行業(yè)信息化解決方案提供商雨諾股份，后者協(xié)助其實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)搭建線下醫(yī)藥零售的大布局。事實(shí)上這一策略在2016年已經(jīng)有部分生產(chǎn)企業(yè)先行：貴州神奇在山東布局零售連鎖、仁和藥業(yè)在北京布局線上線下。據(jù)悉，九州通和華東醫(yī)藥也將于今年通過扶持線下產(chǎn)業(yè)積極進(jìn)入零售行業(yè)，由此可見，以神威藥業(yè)、科倫藥業(yè)等代表的中國(guó)藥品生產(chǎn)企業(yè)爭(zhēng)奪零售終端的布局開始了嗎？

藥品生產(chǎn)企業(yè)為什么轉(zhuǎn)做零售？其背后的藥品生產(chǎn)體系正在發(fā)生怎樣的變化？一系列的問題吸引來(lái)了業(yè)內(nèi)人士的目光。

政策頻現(xiàn)，零售爭(zhēng)奪加劇、生產(chǎn)企業(yè)洗牌，將出現(xiàn)較大震動(dòng)

2016年，國(guó)家針對(duì)生產(chǎn)企業(yè)推出的一致性評(píng)價(jià)和工藝流程核查政策，將會(huì)大大縮減藥品品規(guī)數(shù)目，生產(chǎn)企業(yè)可以生產(chǎn)的藥品減少，同樣也會(huì)倒逼著生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量減少。隨著我國(guó)醫(yī)藥政策的日益趨嚴(yán)，傳統(tǒng)的醫(yī)藥購(gòu)銷模式將發(fā)生巨大變化，原有的商業(yè)結(jié)構(gòu)徹底被打破，制藥企業(yè)營(yíng)銷、渠道體系都會(huì)發(fā)生大的改動(dòng)，依賴經(jīng)驗(yàn)路徑的制藥企業(yè)度日艱難。而流通行業(yè)兩票制逼迫著總代模式的瓦解，大型商業(yè)集團(tuán)的銷售格局也將發(fā)生巨大變化，很多的醫(yī)藥商業(yè)經(jīng)營(yíng)面臨無(wú)法生存的風(fēng)險(xiǎn)，加上醫(yī)保專項(xiàng)疾病的控費(fèi)，很多商品會(huì)變?yōu)樵和馓幏缴唐?，弱?shì)生產(chǎn)企業(yè)將難以為繼。

隨著《健康中國(guó)》戰(zhàn)略政策推出，國(guó)家加大對(duì)健康領(lǐng)域的投入，醫(yī)藥零售行業(yè)在政策的推動(dòng)下逐步走向健康發(fā)展道路，而未來(lái)的醫(yī)藥零售行業(yè)格局也必將進(jìn)入大連鎖時(shí)代。事實(shí)上過去的一年里進(jìn)行的大連鎖并購(gòu)，正在不斷地?cái)D壓生產(chǎn)企業(yè)的終端市場(chǎng)，大企業(yè)具有的系統(tǒng)化管理、集約采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)企業(yè)二線品種可以選擇的藥店客戶將會(huì)大量減少，未來(lái)的區(qū)域小連鎖更是會(huì)無(wú)貨可賣。

神威藥業(yè)、科倫藥業(yè)簽約雨諾股份，提前布局b端和c端，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代突圍

主要針對(duì)中老年用藥、兒童用藥、抗病毒用藥三大市場(chǎng)的神威藥業(yè)集團(tuán)、與國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈最為完美的大型醫(yī)藥集團(tuán)之一的科倫藥業(yè)，均為藥品制造頂級(jí)廠商。2017年2月，先后簽約國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的信息化解決方案提供商青島雨諾股份有限公司(證券代碼：837579)，在這一舉動(dòng)中我們看到大型醫(yī)藥生產(chǎn)廠商搭建線下醫(yī)藥銷售布局的決心。

如今醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)、連鎖企業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)的產(chǎn)業(yè)政策在不斷的變革，互聯(lián)網(wǎng)+方案也在全產(chǎn)業(yè)鏈滲透，企業(yè)如何根據(jù)這些變革調(diào)整自己內(nèi)部的組織架構(gòu)、管理方向等，都一步步涉及到了較深的互聯(lián)網(wǎng)方面的技術(shù)應(yīng)用。雨諾股份作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的醫(yī)藥連鎖信息化全面解決方案領(lǐng)導(dǎo)廠商，在醫(yī)藥流通行業(yè)深耕15年，一直致力于“互聯(lián)網(wǎng)+”方案在醫(yī)藥行業(yè)的落地推動(dòng)，同時(shí)具有甘肅眾友、哈藥人民同泰、河南張仲景、山東漱玉平民、江蘇先聲在康、河北新興連鎖、四川德仁堂集團(tuán)等多家大型連鎖客戶的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。通過雨諾股份搭建線下零售布局，實(shí)現(xiàn)信息化發(fā)展，無(wú)疑滿足了兩家公司目前最迫切的發(fā)展需求。

隨著第三方物流(布局兩票制)政策的開放，未來(lái)的批發(fā)企業(yè)將更加規(guī)范，dtp藥房的搭建會(huì)獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，dtp藥房更是一種創(chuàng)新的藥房模式，不僅能夠滿足會(huì)員顧客對(duì)醫(yī)療服務(wù)的需求，更能通過健康管理跟進(jìn)顧客的健康狀況持續(xù)服務(wù)，這不僅為連鎖藥店創(chuàng)造了利潤(rùn)、完善了品類管理，同時(shí)雨諾dtp藥房解決方案幫助企業(yè)提高服務(wù)專業(yè)性、滿足顧客健康管理需求、提升顧客粘性，有助于零售藥店提升經(jīng)營(yíng)管理水平，打造專業(yè)的藥房形象。隨著政策推動(dòng)，各省將對(duì)疾病預(yù)防和分級(jí)診療導(dǎo)致的疾病康復(fù)更為關(guān)注，目前國(guó)家已經(jīng)投入大量專項(xiàng)資金，未來(lái)針對(duì)消費(fèi)者慢性病預(yù)防、康復(fù)和教育將成為一個(gè)遠(yuǎn)超藥品總量的巨大市場(chǎng)。雨諾股份將協(xié)助兩家連鎖企業(yè)走向醫(yī)藥康養(yǎng)一體化、線上線下一體化(b2c、o2o)道路。

雨諾股份4大“聚能環(huán)”協(xié)助藥品生產(chǎn)廠商穩(wěn)健走向前臺(tái)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展

雨諾股份的4大“聚能環(huán)”：市場(chǎng)先進(jìn)的技術(shù)架構(gòu)體系、齊全的產(chǎn)品功能、豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、完善的生態(tài)平臺(tái)將協(xié)助藥品生產(chǎn)廠商穩(wěn)健的進(jìn)行線下零售布局。

市場(chǎng)先進(jìn)的技術(shù)架構(gòu)體系：最新的開發(fā)語(yǔ)言能夠有效保證產(chǎn)品的生命力，其中雨諾erp是全面平臺(tái)產(chǎn)品，滿足企業(yè)快速發(fā)展個(gè)性化需求，企業(yè)信息部可以快速便捷的實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)部門新需求。

齊全的產(chǎn)品功能：雨諾股份擁有10余項(xiàng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品功能，其中雨諾全渠道零售會(huì)員crm整體解決方案，是目前國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的全渠道數(shù)字化營(yíng)銷crm，集成了ai(人工智能)技術(shù)、大數(shù)據(jù)技術(shù)，完善的會(huì)員標(biāo)簽管理體系，為企業(yè)“精準(zhǔn)營(yíng)銷”打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；營(yíng)業(yè)助手、健康app可與企業(yè)會(huì)員無(wú)縫打通，實(shí)現(xiàn)門店銷售時(shí)，會(huì)員標(biāo)簽、會(huì)員特征的收集與應(yīng)用，與微信、支付寶、企業(yè)app會(huì)員打通，能實(shí)現(xiàn)企業(yè)“一對(duì)一”會(huì)員專業(yè)化服務(wù)體系。

豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：雨諾股份擁有豐富全面的大型連鎖(超過20億)項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，以及大客戶團(tuán)隊(duì)主負(fù)責(zé)制模式的服務(wù)體系。更多的是將企業(yè)的管理思想滲透進(jìn)erp管理體系，快速幫助企業(yè)走上系統(tǒng)化、信息化管理之路。

完善的生態(tài)平臺(tái)：雨諾股份是騰訊云、微信支付的戰(zhàn)略合作伙伴，能夠?yàn)橛曛Z客戶的發(fā)展帶來(lái)更好的云端與移動(dòng)端應(yīng)用；雨諾股份更是中國(guó)醫(yī)藥教育委員會(huì)下設(shè)的醫(yī)藥創(chuàng)新技術(shù)促進(jìn)委員會(huì)副主任委員單位，能夠先一步了解國(guó)家政策，高效轉(zhuǎn)化企業(yè)應(yīng)用；同時(shí)其打造的云平臺(tái)在未來(lái)可以為企業(yè)提供更多的發(fā)展空間。

目前看來(lái)，醫(yī)藥流通產(chǎn)業(yè)鏈最終會(huì)形成上(生產(chǎn))中(批發(fā))下(連鎖)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同化，fbcs(f生產(chǎn)-b批發(fā)b連鎖-c終顧客-s服務(wù)體系)聯(lián)動(dòng)一體的模式。雨諾股份作為醫(yī)藥行業(yè)“連接一切，聯(lián)合一切”的集大成者，在推動(dòng)醫(yī)藥連鎖企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的路上始終向前邁進(jìn)！

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