古代謀士為何總愛提“上中下三策” 君王為什么總是不選上策

古代的局勢(shì)動(dòng)蕩，決策事關(guān)生死，因此君王們相當(dāng)重視決策，管我給招攬賢士、謀士，專門為其提供決策服務(wù)。謀士一般會(huì)提出上中下三策，供君主選擇，這也成為歷史上比較有趣的一種現(xiàn)象。

“上中下三策”最早的說法來源于《孫子兵法》，書中說：求其上，得其中；求其中，得其下；求其下，必?cái)?。一個(gè)人只有給自己設(shè)置最高的目標(biāo)，才有可能取得相對(duì)好的成績(jī)。

《謀攻篇》中又說：“故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已?！鄙铣说谋ㄊ抢脩?zhàn)略挫敗敵人，其次則是通過外交斡旋取得勝利，再次就是利用軍事威懾迫使敵人屈服，最下等的方法就是攻城略地達(dá)到取勝的目的。

613年，煬帝決定第二次親征高麗。楊玄感認(rèn)為騎兵反隋時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟——煬帝在上一年親率百多萬(wàn)大軍征高麗，幾乎是全軍覆沒；此次再度勞師，后方已十分空虛。謀士李密當(dāng)時(shí)給他出了上中下三策：上策是帶兵直上遼東，堵住煬帝征高麗的大軍，讓他腹背受敵；中策是進(jìn)軍關(guān)中，奪取長(zhǎng)安作為根據(jù)地；下策是就近攻下東都洛陽(yáng)，但萬(wàn)一久攻不下，煬帝的大軍趕回，便十分危險(xiǎn)。

天禧三年(1019)三月，為討宋真宗的歡心，巡檢朱能與內(nèi)侍周懷政通謀，偽造了“天書”放在長(zhǎng)安西南的乾佑山。當(dāng)時(shí)寇準(zhǔn)是此地的永興軍長(zhǎng)官，此時(shí)有人進(jìn)言，如果寇準(zhǔn)進(jìn)獻(xiàn)天書，官民才能信服。

五月中，寇準(zhǔn)接到入朝的詔命，便收拾行裝準(zhǔn)備啟程。他的門生聞聽后深感不妥，給他獻(xiàn)了上中下三策：東行到河陽(yáng)（今河南孟州市）時(shí)，可稱病堅(jiān)決請(qǐng)求外任，此為上策；中策是入宮覲見陛下時(shí)，揭發(fā)終南山天書實(shí)乃虛妄之事，尚可保全一世清名；下策則是重返中書拜相。

古代謀士為何都喜歡提出“上中下三策”？這與古代的時(shí)局以及謀士的職責(zé)和定位有關(guān)系。時(shí)局復(fù)雜，應(yīng)對(duì)的策略也就不可能只有一種，謀士提出“上中下”三種策略，以便于窮盡一切的可能。第二點(diǎn)，謀士的定位在于“謀”而不是“斷”，謀士在提出自己的不同策略時(shí)也有一定的傾向，他們用“上中下”來區(qū)分，不僅能表達(dá)出自己的想法，又能把決斷權(quán)交給上面，不用承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。

那么，面對(duì)謀士提出的“上中下”三策，君王又該如何選擇呢？這里面的學(xué)問很大，不僅與君王的政治格局、軍事素養(yǎng)有關(guān)，甚至于君王將相的個(gè)性品格也有一定的關(guān)系。

漢朝時(shí)，淮南王英布造反，劉邦問計(jì)于薛公。薛公說：“英布反叛是不值得奇怪的。如果英布使出上策，那么山東一帶就不是漢朝所有了；如果他使出中策，那么誰(shuí)勝誰(shuí)敗就未可預(yù)計(jì)；如果他使出下策，那么陛下就可以高枕而臥了?！?/p>

劉邦問：“什么是上策？”

薛公回答說：“向東攻取吳地，向西攻取楚地，并吞齊地，奪取魯?shù)兀蜓嘹w兩地發(fā)布檄文，要他們固守自己的地方。這樣，山東地方就不是漢朝所有了。”

劉邦問：“什么是中策？”

薛公說：“向東攻取吳地，向西攻占楚地，并吞韓地，攻取魏地，占領(lǐng)敖庚的米倉(cāng)，封鎖成皋的關(guān)口，誰(shuí)勝誰(shuí)敗就不可預(yù)知了?！?/p>

劉邦問：“什么是下策呢？”

令尹說：“向東攻取吳，向西攻取下蔡，把重心放在南越，自己回到長(zhǎng)沙，陛下就可以高枕無憂，漢朝也會(huì)平安無事了?！?/p>

劉邦問：“那么，他將采取哪一個(gè)計(jì)策？”

薛公回答說：“他將采取下策?！?/p>

劉邦問：“為什么說他會(huì)不用上策、中策，卻要出下策呢？”

薛公說：“英布原來在驪山做奴隸，他自己做到了萬(wàn)乘大國(guó)之王，都是為了自己。他不懂得替百姓的將來考慮。所以，我說他會(huì)采取下策?！?/p>

后來果真如薛公所料，英布采取了下策。劉邦率軍親征大敗英布，英布逃亡到江西一代，后來被他的內(nèi)弟誘殺。薛公通過分析英布的政治格局以及個(gè)性品格，準(zhǔn)確判斷出他會(huì)選下策。

隋朝末年，面對(duì)李密提出的三策，楊玄感聽罷說：“我認(rèn)為你所說的下策正是上策，現(xiàn)在百官家眷盡在東都，如果不把他們帶出來，哪能指揮動(dòng)這些人呢！況且遇城不拔，怎能顯示出我們的威風(fēng)呢？”結(jié)果，楊玄感未用李密的戰(zhàn)略性大計(jì)。棄用上策，選擇下策，楊玄感的抉擇顯然是錯(cuò)誤的。但是從歷史的眼光看，當(dāng)時(shí)的隋朝統(tǒng)治還沒分崩離析，楊玄感起兵的時(shí)間太早，無論用什么計(jì)策，都可能面例著失敗。

總結(jié)

根據(jù)敵我力量的對(duì)比、情況的變化，謀士的上中下三策都可能成為最優(yōu)的策略。作為決策者，最重要的是分析決斷的能力。至于上中下三策哪個(gè)最好，不僅和方案本身有關(guān)，還要從戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略全責(zé)著眼，這樣，才能選出最優(yōu)的辦法。

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