古代的局勢(shì)動(dòng)蕩,決策事關(guān)生死,因此君王們相當(dāng)重視決策,管我給招攬賢士、謀士,專門為其提供決策服務(wù)。謀士一般會(huì)提出上中下三策,供君主選擇,這也成為歷史上比較有趣的一種現(xiàn)象。
“上中下三策”最早的說法來源于《孫子兵法》,書中說:求其上,得其中;求其中,得其下;求其下,必?cái)?。一個(gè)人只有給自己設(shè)置最高的目標(biāo),才有可能取得相對(duì)好的成績(jī)。
《謀攻篇》中又說:“故上兵伐謀,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。攻城之法,為不得已?!鄙铣说谋ㄊ抢脩?zhàn)略挫敗敵人,其次則是通過外交斡旋取得勝利,再次就是利用軍事威懾迫使敵人屈服,最下等的方法就是攻城略地達(dá)到取勝的目的。
613年,煬帝決定第二次親征高麗。楊玄感認(rèn)為騎兵反隋時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟——煬帝在上一年親率百多萬(wàn)大軍征高麗,幾乎是全軍覆沒;此次再度勞師,后方已十分空虛。謀士李密當(dāng)時(shí)給他出了上中下三策:上策是帶兵直上遼東,堵住煬帝征高麗的大軍,讓他腹背受敵;中策是進(jìn)軍關(guān)中,奪取長(zhǎng)安作為根據(jù)地;下策是就近攻下東都洛陽(yáng),但萬(wàn)一久攻不下,煬帝的大軍趕回,便十分危險(xiǎn)。
天禧三年(1019)三月,為討宋真宗的歡心,巡檢朱能與內(nèi)侍周懷政通謀,偽造了“天書”放在長(zhǎng)安西南的乾佑山。當(dāng)時(shí)寇準(zhǔn)是此地的永興軍長(zhǎng)官,此時(shí)有人進(jìn)言,如果寇準(zhǔn)進(jìn)獻(xiàn)天書,官民才能信服。
五月中,寇準(zhǔn)接到入朝的詔命,便收拾行裝準(zhǔn)備啟程。他的門生聞聽后深感不妥,給他獻(xiàn)了上中下三策:東行到河陽(yáng)(今河南孟州市)時(shí),可稱病堅(jiān)決請(qǐng)求外任,此為上策;中策是入宮覲見陛下時(shí),揭發(fā)終南山天書實(shí)乃虛妄之事,尚可保全一世清名;下策則是重返中書拜相。
古代謀士為何都喜歡提出“上中下三策”?這與古代的時(shí)局以及謀士的職責(zé)和定位有關(guān)系。時(shí)局復(fù)雜,應(yīng)對(duì)的策略也就不可能只有一種,謀士提出“上中下”三種策略,以便于窮盡一切的可能。第二點(diǎn),謀士的定位在于“謀”而不是“斷”,謀士在提出自己的不同策略時(shí)也有一定的傾向,他們用“上中下”來區(qū)分,不僅能表達(dá)出自己的想法,又能把決斷權(quán)交給上面,不用承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。
那么,面對(duì)謀士提出的“上中下”三策,君王又該如何選擇呢?這里面的學(xué)問很大,不僅與君王的政治格局、軍事素養(yǎng)有關(guān),甚至于君王將相的個(gè)性品格也有一定的關(guān)系。
漢朝時(shí),淮南王英布造反,劉邦問計(jì)于薛公。薛公說:“英布反叛是不值得奇怪的。如果英布使出上策,那么山東一帶就不是漢朝所有了;如果他使出中策,那么誰(shuí)勝誰(shuí)敗就未可預(yù)計(jì);如果他使出下策,那么陛下就可以高枕而臥了?!?/p>
劉邦問:“什么是上策?”
薛公回答說:“向東攻取吳地,向西攻取楚地,并吞齊地,奪取魯?shù)兀蜓嘹w兩地發(fā)布檄文,要他們固守自己的地方。這樣,山東地方就不是漢朝所有了。”
劉邦問:“什么是中策?”
薛公說:“向東攻取吳地,向西攻占楚地,并吞韓地,攻取魏地,占領(lǐng)敖庚的米倉(cāng),封鎖成皋的關(guān)口,誰(shuí)勝誰(shuí)敗就不可預(yù)知了?!?/p>
劉邦問:“什么是下策呢?”
令尹說:“向東攻取吳,向西攻取下蔡,把重心放在南越,自己回到長(zhǎng)沙,陛下就可以高枕無憂,漢朝也會(huì)平安無事了?!?/p>
劉邦問:“那么,他將采取哪一個(gè)計(jì)策?”
薛公回答說:“他將采取下策?!?/p>
劉邦問:“為什么說他會(huì)不用上策、中策,卻要出下策呢?”
薛公說:“英布原來在驪山做奴隸,他自己做到了萬(wàn)乘大國(guó)之王,都是為了自己。他不懂得替百姓的將來考慮。所以,我說他會(huì)采取下策?!?/p>
后來果真如薛公所料,英布采取了下策。劉邦率軍親征大敗英布,英布逃亡到江西一代,后來被他的內(nèi)弟誘殺。薛公通過分析英布的政治格局以及個(gè)性品格,準(zhǔn)確判斷出他會(huì)選下策。
隋朝末年,面對(duì)李密提出的三策,楊玄感聽罷說:“我認(rèn)為你所說的下策正是上策,現(xiàn)在百官家眷盡在東都,如果不把他們帶出來,哪能指揮動(dòng)這些人呢!況且遇城不拔,怎能顯示出我們的威風(fēng)呢?”結(jié)果,楊玄感未用李密的戰(zhàn)略性大計(jì)。棄用上策,選擇下策,楊玄感的抉擇顯然是錯(cuò)誤的。但是從歷史的眼光看,當(dāng)時(shí)的隋朝統(tǒng)治還沒分崩離析,楊玄感起兵的時(shí)間太早,無論用什么計(jì)策,都可能面例著失敗。
總結(jié)
根據(jù)敵我力量的對(duì)比、情況的變化,謀士的上中下三策都可能成為最優(yōu)的策略。作為決策者,最重要的是分析決斷的能力。至于上中下三策哪個(gè)最好,不僅和方案本身有關(guān),還要從戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略全責(zé)著眼,這樣,才能選出最優(yōu)的辦法。
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