國防教育欄目｜什么是識“勢”、察“虛實”的戰(zhàn)略思維力量運用觀 （下）

（續(xù)前文）

再就是善察“虛實”，也是《勢篇》中孫子關(guān)于戰(zhàn)略思維力量運用觀的重要內(nèi)容。

鈕先鐘在《孫子三論：從古兵法到新戰(zhàn)略》一書中指出：孫子在《勢篇》一開始就提出了“分?jǐn)?shù)”、“形名”、“奇正”、“虛實”四個平行觀念：

“凡治眾如治寡，分?jǐn)?shù)是也；斗眾如斗寡，形名是也；三軍之眾，可使必受敵而無敗者，奇正是也；兵之所加，如以碫投卵者，虛實是也?！薄皬男揶o學(xué)的觀點來看，前兩句是陪襯，而后兩句才是主題?！保☉?yīng)當(dāng)是比興修辭手法的運用）“奇正”是本篇孫子論述的主要內(nèi)容，而關(guān)于“虛實”問題，本篇中展開不多，孫子在而后的《虛實篇》中有專論。

勢篇中孫子提出的四個平行觀念中，“分?jǐn)?shù)”指軍隊的組織編制，“形名”指軍隊的通信聯(lián)絡(luò)，“奇正”指活用戰(zhàn)術(shù)，“虛實”指正確選擇進(jìn)攻方向和打擊目標(biāo)。這四個平行觀念的排列順序有其內(nèi)在的邏輯聯(lián)系，組織編制是后三者發(fā)揮功能的組織基礎(chǔ)，通信聯(lián)絡(luò)是軍隊各級組織的神經(jīng)脈絡(luò)，善于運用“奇正”，戰(zhàn)術(shù)靈活機(jī)動，才能使自己的軍隊“必受敵而無敗”，而善察“虛實”，才能正確選擇進(jìn)攻方向和打擊目標(biāo)，造成“以碫投卵”的兵力運用優(yōu)勢、威勢和勝勢。孫子在第六篇《虛實篇》中，進(jìn)一步論述了虛實問題，核心理念就是“避實擊虛”，孫子強(qiáng)調(diào)避實擊虛是達(dá)到不戰(zhàn)而屈人之兵的最好戰(zhàn)略。

因此，孫子在《勢篇》和《虛實篇》中所論“虛實”，是將帥根據(jù)自身實力，活用“奇正”戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的基礎(chǔ)，正如《李衛(wèi)公問對》所說：“奇正在我”“虛實在敵”“奇正者，所以致敵之虛實也”。將帥是否善察“虛實”，不但關(guān)系到對敵我雙方軍事實力的認(rèn)識，還關(guān)系到戰(zhàn)術(shù)的運用與變化，是孫子在對“形”與“勢”辯證關(guān)系認(rèn)識基礎(chǔ)上，提出的對人的主觀能動性在軍事力量運用過程中重要作用的深刻認(rèn)識，是提高戰(zhàn)斗力效能的奧妙所在，是將帥謀劃“勝于易勝”之策必須具備的重要戰(zhàn)略思維能力。

我們舉2個例子來幫助同學(xué)們理解孫子提出的察“虛實”這一力量使用的戰(zhàn)略思維觀。

第一個例子：英國、美國推銷員銷售皮鞋。

英國和美國的兩家皮鞋廠，都企圖在太平洋某島嶼開拓市場。于是各派了一個推銷員前往該島。到達(dá)該島的次日，英國推銷員發(fā)回電報稱：“這個島上沒有人穿鞋，我明日乘飛機(jī)回來?！?/p>

而美國推銷員則不然，他發(fā)回電報稱：“好極了！我將長駐此島。該島無人穿鞋，是一個潛力很大的市場?！?/p>

第二個例子：凱馬特與沃爾瑪?shù)母偁帯?/strong>

從1990年開始，凱馬特花了3年時間設(shè)立了153家新的折扣商店，并對原有的800家商店進(jìn)行了翻新，斥資30億美元與沃爾瑪展開競爭。凱馬特與沃爾瑪?shù)母偁幉扇〉氖墙祪r戰(zhàn)略，結(jié)果用了5年時間也沒有把沃爾瑪?shù)念櫩臀^來。為什么會出現(xiàn)這種結(jié)局呢？沃爾瑪?shù)囊晃唤?jīng)理這樣說：“這非常簡單，在廉價方面沒有人能夠超過我們?！?/p>

顯然，凱馬特與沃爾瑪?shù)母偁幉呗猿隽藛栴}，他沒有看到沃爾瑪?shù)膬?yōu)勢恰好就是價格低廉，所以用廉價戰(zhàn)略硬碰硬，肯定要失敗。這違背了孫子提出的“避實擊虛”的力量運用原則和戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)原則。

總之，通過上面的理論分析和案例分析，孫子在《勢篇》和《虛實篇》中所論之將帥識“勢”和察“虛實”問題，體現(xiàn)了根據(jù)“形”之“虛實”、造勢任勢以動態(tài)把握和運用力量，從而活用“奇正”戰(zhàn)術(shù)發(fā)揮實力以致勝的深刻思想，無論是在信息化戰(zhàn)爭中，還是在企業(yè)管理和商戰(zhàn)之中，我們都必須科學(xué)理解和運用孫子的識“勢”和察“虛實”的戰(zhàn)略思維力量運用觀。

尤其是我們的企業(yè)家們，更應(yīng)當(dāng)從孫子的戰(zhàn)略思維力量運用觀中吸取戰(zhàn)略思維智慧：

在企業(yè)競爭中，一方面要善于建設(shè)實力強(qiáng)大的員工隊伍，生產(chǎn)好的產(chǎn)品；另一方面，也要善于造勢和任勢，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力量和產(chǎn)品優(yōu)勢去爭勝；更重要的是，要善于認(rèn)識力量、產(chǎn)品和市場的虛實問題，善于運用“避實擊虛”的方法去擴(kuò)大優(yōu)勢和爭取競爭的勝利。

對于企業(yè)和公司來說，建設(shè)“精兵”式的員工隊伍、生產(chǎn)好的產(chǎn)品，只是競爭勝利和獲得成功的前提而已，要真正在競爭中獲勝，還必須善于識“勢”和察“虛實”，調(diào)動自己的優(yōu)勢力量、采取“避實擊虛”的策略，通過集中公司的資源優(yōu)勢和人才優(yōu)勢來攻擊對手的弱點，企業(yè)才可能獲得成功。

關(guān)于孫子的識“勢”和察“虛實”的戰(zhàn)略思維力量運用觀問題，就講到這里。

本文作者：ClCC國防教育特邀專家楊新

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