作者:典小韋
來(lái)源:正和島
01、你與100億大佬之間,本質(zhì)差距是什么?
如果你關(guān)注商界,會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有意思的現(xiàn)象:有的人,企業(yè)越做越大;有的人做企業(yè),一開(kāi)始還挺牛,但做著做著就沒(méi)了。
究竟是為什么?
為什么有的人可以身家?guī)资畠|、上百億,甚至破千億,而有的人的事業(yè),只能做到幾百萬(wàn),甚至幾十萬(wàn)?本質(zhì)的差距是什么?
這其中無(wú)數(shù)人寫(xiě)了大量分析,找出了無(wú)數(shù)原因。但我覺(jué)得,有一個(gè)非常重要的點(diǎn),被各路學(xué)者、專家都忽視了,甚至被企業(yè)家自己也忽視了。
那就是——人。
很多企業(yè)家的失敗,就是只關(guān)心是否完成了業(yè)績(jī),而忽視了人的訴求和感受。這樣講也許會(huì)有很多人不服,說(shuō)“我平時(shí)也很關(guān)注合作伙伴,關(guān)注員工啊…!但最后還是沒(méi)做起來(lái)…”
其實(shí),這屬于“感受錯(cuò)位”,你關(guān)注別人的本質(zhì),還是為了跟人家要業(yè)績(jī)、要錢,與真正關(guān)心他人是不同的。
是否真心,別人是能夠感知到的。
02、真正的大佬,是這樣做的
先講一個(gè)例子。
大家都知道,阿里巴巴現(xiàn)在的掌舵者叫張勇,“江湖”人稱逍遙子。
甚至直到現(xiàn)在,很多人還依然很好奇,這個(gè)CFO出身,工號(hào)排到12000名之后的非阿里初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)成員的人,為什么會(huì)被馬云相中?
要回答這個(gè)問(wèn)題,看3點(diǎn)就足夠了:
1. 2008年,淘寶網(wǎng)商城的負(fù)責(zé)人離職,整個(gè)團(tuán)隊(duì)非常渙散,只剩下20多個(gè)人,能夠活下去都是個(gè)問(wèn)題。這時(shí)候,張勇主動(dòng)請(qǐng)纓,接下這個(gè)“爛攤子”,并且把網(wǎng)友開(kāi)玩笑的光棍節(jié),變成了全民狂歡的“雙11”。
2. 2012年,進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,拿不到門(mén)票就會(huì)被淘汰。此時(shí)騰訊手持微信,有恃無(wú)恐,阿里也做了很多布局,但大多數(shù)都無(wú)足輕重。
當(dāng)時(shí)阿里的重心在來(lái)往,集全公司力量推廣這個(gè)即時(shí)通信軟件,想與騰訊一較高下,甚至讓全體員工必須邀請(qǐng)超過(guò)100位以上的外部好友下載使用來(lái)往,不然年終獎(jiǎng)泡湯。盡管如此,來(lái)往還是沒(méi)能做起來(lái)。
而張勇盡管當(dāng)時(shí)沒(méi)有太多資源,但他調(diào)用著極其有限的資源左右騰挪,硬生生把手淘的流量做了起來(lái)。讓阿里巴巴拿到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的門(mén)票。
3. 張勇重新定位了阿里,將阿里升級(jí)為面向未來(lái)商業(yè)的基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施,推動(dòng)更多企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型,給阿里指明了正確的前進(jìn)方向。
所以說(shuō),“時(shí)代會(huì)自行挑選代言人”,憑借這3點(diǎn),不僅僅是馬云選擇了張勇,也是時(shí)代選擇了張勇。
可以說(shuō),張勇是馬云的“至信之人”。
在2018年阿里巴巴全球投資者大會(huì)上,馬云說(shuō)了這樣一句話:
“謝謝張勇,謝謝你,我知道阿里巴巴這樣的公司管起來(lái)不容易,我100%相信張勇將會(huì)比我做得更好?!?/strong>
就是這段話,不僅僅奠定了張勇的地位,更是彰顯了馬云的格局——對(duì)人生中至信之人足夠的重視與信任。
究竟有多大的信任呢?
在當(dāng)時(shí)那場(chǎng)阿里巴巴投資者大會(huì)上,馬云透露了曾經(jīng)與張勇的對(duì)話:“不超過(guò)200億的投資,由你決定,你拍板,不用過(guò)問(wèn)我?!?/strong>
“200億”是個(gè)什么概念,相信大家心里都有一個(gè)概念。放眼整個(gè)中國(guó)商界,一個(gè)能獲得如此高權(quán)限的CEO,恐怕是沒(méi)幾個(gè)的。
而馬云也表示,這種就是對(duì)團(tuán)隊(duì)的信任,能有這樣的團(tuán)隊(duì)支撐他的離職,他也可以離開(kāi)得更加安心,安心做自己的事情。
可以說(shuō),馬云是張勇的“錦鯉”,而張勇也是馬云的“錦鯉”。
其實(shí),無(wú)論歷史還是現(xiàn)在,真正能成事的大牛,都是“遵循”這樣一個(gè)道理的。
還有一個(gè)例子,很有意思:
當(dāng)年楚漢爭(zhēng)霸,項(xiàng)羽出身貴族,并且擁有雄兵百萬(wàn);而劉邦出身十分貧寒,最高也就做到了“泗水亭長(zhǎng)”,相當(dāng)于今天的“街道治保委主任”。
但是最后劉邦卻打敗了項(xiàng)羽。
這一事件,歷史上有很多分析。廈門(mén)大學(xué)易中天教授的分析,最為鞭辟入里。他說(shuō),項(xiàng)羽的失敗,是他自己造成的。劉邦和項(xiàng)羽的區(qū)別就是——項(xiàng)羽關(guān)心人,劉邦信任人。
韓信后來(lái)跟劉邦不和,在被劉邦軟禁的日子里,經(jīng)常跟劉邦聊天。有一次,倆人議論諸位將領(lǐng)的才能,劉邦問(wèn)韓信,像我這樣的,能帶多少兵?韓信說(shuō),超不過(guò)十萬(wàn)。
劉邦又問(wèn):“那你呢?”韓信說(shuō),多多益善。
劉邦說(shuō),好好好,多多益善,(你這么厲害)怎么被我抓起來(lái)了?
韓信說(shuō):陛下不善將兵,而善將將,這就是我斗不過(guò)陛下的原因。
這句話其實(shí)說(shuō)的就是,劉邦雖然帶兵不行,但是用人很厲害。韓信這句話,確實(shí)不是恭維。劉邦跟項(xiàng)羽最大的區(qū)別,就在于——用人。
項(xiàng)羽雖然“仁而愛(ài)人”,看到戰(zhàn)士受傷了,經(jīng)常流淚,帶著飯菜去看望戰(zhàn)士。但是他內(nèi)心卻充滿了高貴感,讓別人感覺(jué)像是裝模作樣。而且,項(xiàng)羽每次打了勝仗,總是居功自傲,不論人家的好處,占了城池也不給人家好處。
項(xiàng)羽就想不到,將士們出生入死,浴血奮戰(zhàn),圖的是什么?不就是封妻蔭子、耀祖光宗么?
可是他該賞的不賞,只知道抹著眼淚送些湯湯水水,這算什么呢?
劉邦就不一樣,他十分豪爽大方,而且特別能容人。他懂得世態(tài)炎涼和人間疾苦,知道人們追求什么、懼怕什么。很多時(shí)候,劉邦打下了城池,就把城池送給人家。
所以說(shuō),就像易中天教授說(shuō)的,劉邦和項(xiàng)羽的區(qū)別就是——項(xiàng)羽關(guān)心人,劉邦信任人。
劉邦信任人,是信任到極點(diǎn)。
比如說(shuō),陳平。陳平一開(kāi)始名聲并不好,還收受過(guò)賄賂,但劉邦就找過(guò)他談過(guò)一次話,懷疑他三心二意。但陳平說(shuō),我的計(jì)謀,如果大王覺(jué)得可取,就請(qǐng)采納。如果一無(wú)可取,就請(qǐng)讓我下崗。劉邦一聽(tīng),便起身跟陳平道歉。
從那以后,劉邦給陳平更大的官職,而且撥款黃金4萬(wàn)金,隨便陳平使用。
后來(lái),陳平的計(jì)謀,弄得項(xiàng)羽疑神疑鬼,對(duì)自己的愛(ài)將范增、鐘離昧等都失去了信任。項(xiàng)羽最后把自己弄的很孤立。
最后,“得人心”的劉邦,勝了。
所以說(shuō),你怎么對(duì)待你至信之人,決定了你一生的成敗。
無(wú)論是做人、商業(yè)、還是事業(yè),這一點(diǎn)都至關(guān)重要。
03、商道即人道
回到商業(yè)社會(huì),成功的本質(zhì)是什么?
本質(zhì)就是,一個(gè)人的成就,取決于他能成就多少人。所以說(shuō)——“商道即人道”。
中國(guó)商業(yè)文化中,也留下了大量這樣的道理。比如:
人氣決定財(cái)氣,會(huì)做人才會(huì)做商;
和氣生財(cái),買賣不成人情在;
少抖機(jī)靈,多講信譽(yù);
真情付出,才有回報(bào);
一個(gè)籬笆三個(gè)樁,一個(gè)好漢三個(gè)幫;
投之以桃,報(bào)之以李;
誠(chéng)實(shí)是產(chǎn)品最好的廣告;
……
這些道理,殊途同歸,講的都是“商道即人道”這樣一個(gè)底層邏輯。
所以說(shuō),最頂尖的高手,最珍視自己值得信任的伙伴、朋友。
同樣,人生中最佳的投資,也不是什么房地產(chǎn)、XX樓盤(pán),而是你真正值得信任的伙伴。
下面這個(gè)微電影《最佳投資》,就是詮釋了這樣一個(gè)道理。
就像這個(gè)電影中,最后的那句話——信任的伙伴,就是你的“錦鯉”。
懂得了道理之后,還要懂得具體如何去做。商界大佬,都是怎么珍視自己值得信任的伙伴呢?
有3點(diǎn)至關(guān)重要:
1. 以誠(chéng)待人
說(shuō)到“以誠(chéng)待人”,李嘉誠(chéng)是一個(gè)很典型的例子。
他是香港開(kāi)埠后的第三任首富。但其實(shí)他小時(shí)候非常貧苦,早年李家為躲避戰(zhàn)亂逃到了香港,他父親也身患重病。
李嘉誠(chéng)一開(kāi)始在一家五金制造廠及塑膠袋制造公司當(dāng)推銷員,后來(lái)經(jīng)商的時(shí)候,資金十分有限。
有一次,一個(gè)外商想大批量購(gòu)買李嘉誠(chéng)的產(chǎn)品,但是考慮到初次合作,擔(dān)心他的工廠交不出貨,就讓他找一個(gè)有信譽(yù)的廠商做擔(dān)保。
李嘉誠(chéng)找了很久找不到,最后坦承相告,不能與其簽約。外商在了解情況后,很欣賞他的坦誠(chéng),表示愿意與之簽約。
但李嘉誠(chéng)堅(jiān)持不干,說(shuō)自己資金有限,不確定能否按時(shí)交貨,不想讓對(duì)方因此受損失。
而李嘉誠(chéng)“以誠(chéng)待人”這一點(diǎn),反而更讓外商感動(dòng),下決心與他合作。為了讓他按時(shí)完成訂單,外商還預(yù)付了貨款。
李嘉誠(chéng)就是憑借這一機(jī)會(huì),擴(kuò)大生產(chǎn),走上了塑料花大王之路。
2. 平等尊重
玻璃大王曹德旺,是個(gè)非常受人尊敬的企業(yè)家。不僅僅是因?yàn)樗资制鸺?,?chuàng)下了一個(gè)全球化企業(yè),也是因?yàn)樗拇壬剖聵I(yè)。
但除此之外,曹德旺的企業(yè)經(jīng)營(yíng)、用人之道非常值得企業(yè)家們學(xué)習(xí)。
曹德旺非常懂得尊重、信任自己的伙伴和員工。在一次采訪中,他曾經(jīng)談到過(guò)自己的用人理念。
他說(shuō),《琵琶行》里有一句“同是天涯淪落人,相逢何必曾相識(shí)”,這是我用人的政策。
“你要以結(jié)因緣維護(hù)跟他的關(guān)系,你要關(guān)注他的發(fā)展,關(guān)心他的利益和他的前途,這就是我的用人之道?!?/strong>
而且,跟福耀合作的項(xiàng)目,甲乙雙方必須是平等的,你不要騙我,企圖從中謀取暴利,我也不欺負(fù)你,弄清你的成本,充分尊重你的勞動(dòng)。
這就是為什么無(wú)論是上下游,還是各路合作伙伴,都喜歡跟曹德旺打交道的原因。
3. 注重儀式感
真正的高手,都懂得用心對(duì)自己的伙伴表達(dá)信任。而且,越是高手,這個(gè)過(guò)程做得越有儀式感,也越是獨(dú)一無(wú)二的。
因?yàn)樗械拇罄校忌钪O一個(gè)道理,中國(guó)是一個(gè)文化大國(guó),對(duì)于至信之人,要“以禮相待”。
比如說(shuō),中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)快要到了,很多企業(yè)家都會(huì)選擇在這個(gè)時(shí)候,與自己最信任的伙伴,度過(guò)一個(gè)美好的節(jié)日。
但是,每次商務(wù)聚會(huì),最頭疼的事情就是去思考——到底選什么酒既能表達(dá)信任之情,又能顯得有格調(diào)呢?
因?yàn)椴⒉皇撬械木疲寄苡脕?lái)表達(dá)最深的情義。只有上等好酒,才配得上你的至信之人。
至信之人,井禮相待。中國(guó)有許多企業(yè)家,會(huì)選擇——水井坊井禮。
代表著水井坊·井臺(tái)系列產(chǎn)品的井禮,由非遺大師悉心釀造,經(jīng) 600 年歲月積淀,高品質(zhì)酒體和精致優(yōu)雅富有文化內(nèi)涵的包裝,內(nèi)外兼修,別具一格,能展現(xiàn)自己獨(dú)特的“用心”與“品位”。
而且更重要的是,井禮的“禮”起源于甲骨文,在過(guò)去是“奉獻(xiàn)美玉美酒,敬拜祖先神靈”的意思,是一種十分尊敬、厚待的禮遇。
這就是有品位的大佬們,喜愛(ài)水井坊井禮的原因。
更何況,井禮與“錦鯉”諧音,寓意“好運(yùn)”,這是對(duì)“生活和工作中的至信之人”,表達(dá)用心最好的方式。
所以,中秋佳節(jié),十一黃金時(shí)期,你要懂得珍惜機(jī)會(huì)了。在觥籌交錯(cuò)之間,舉杯相敬至信之人。
以上就是真正的大佬,都懂得的道理。
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