那些身家100億的大佬，早就深諳這一道理

作者：典小韋

來(lái)源：正和島

01、你與100億大佬之間，本質(zhì)差距是什么？

如果你關(guān)注商界，會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有意思的現(xiàn)象：有的人，企業(yè)越做越大；有的人做企業(yè)，一開(kāi)始還挺牛，但做著做著就沒(méi)了。

究竟是為什么？

為什么有的人可以身家?guī)资畠|、上百億，甚至破千億，而有的人的事業(yè)，只能做到幾百萬(wàn)，甚至幾十萬(wàn)？本質(zhì)的差距是什么？

這其中無(wú)數(shù)人寫(xiě)了大量分析，找出了無(wú)數(shù)原因。但我覺(jué)得，有一個(gè)非常重要的點(diǎn)，被各路學(xué)者、專家都忽視了，甚至被企業(yè)家自己也忽視了。

那就是——人。

很多企業(yè)家的失敗，就是只關(guān)心是否完成了業(yè)績(jī)，而忽視了人的訴求和感受。這樣講也許會(huì)有很多人不服，說(shuō)“我平時(shí)也很關(guān)注合作伙伴，關(guān)注員工啊…！但最后還是沒(méi)做起來(lái)…”

其實(shí)，這屬于“感受錯(cuò)位”，你關(guān)注別人的本質(zhì)，還是為了跟人家要業(yè)績(jī)、要錢，與真正關(guān)心他人是不同的。

是否真心，別人是能夠感知到的。

02、真正的大佬，是這樣做的

先講一個(gè)例子。

大家都知道，阿里巴巴現(xiàn)在的掌舵者叫張勇，“江湖”人稱逍遙子。

甚至直到現(xiàn)在，很多人還依然很好奇，這個(gè)CFO出身，工號(hào)排到12000名之后的非阿里初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)成員的人，為什么會(huì)被馬云相中？

要回答這個(gè)問(wèn)題，看3點(diǎn)就足夠了：

1. 2008年，淘寶網(wǎng)商城的負(fù)責(zé)人離職，整個(gè)團(tuán)隊(duì)非常渙散，只剩下20多個(gè)人，能夠活下去都是個(gè)問(wèn)題。這時(shí)候，張勇主動(dòng)請(qǐng)纓，接下這個(gè)“爛攤子”，并且把網(wǎng)友開(kāi)玩笑的光棍節(jié)，變成了全民狂歡的“雙11”。

2. 2012年，進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，拿不到門(mén)票就會(huì)被淘汰。此時(shí)騰訊手持微信，有恃無(wú)恐，阿里也做了很多布局，但大多數(shù)都無(wú)足輕重。

當(dāng)時(shí)阿里的重心在來(lái)往，集全公司力量推廣這個(gè)即時(shí)通信軟件，想與騰訊一較高下，甚至讓全體員工必須邀請(qǐng)超過(guò)100位以上的外部好友下載使用來(lái)往，不然年終獎(jiǎng)泡湯。盡管如此，來(lái)往還是沒(méi)能做起來(lái)。

而張勇盡管當(dāng)時(shí)沒(méi)有太多資源，但他調(diào)用著極其有限的資源左右騰挪，硬生生把手淘的流量做了起來(lái)。讓阿里巴巴拿到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的門(mén)票。

3. 張勇重新定位了阿里，將阿里升級(jí)為面向未來(lái)商業(yè)的基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施，推動(dòng)更多企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，給阿里指明了正確的前進(jìn)方向。

所以說(shuō)，“時(shí)代會(huì)自行挑選代言人”，憑借這3點(diǎn)，不僅僅是馬云選擇了張勇，也是時(shí)代選擇了張勇。

可以說(shuō)，張勇是馬云的“至信之人”。

在2018年阿里巴巴全球投資者大會(huì)上，馬云說(shuō)了這樣一句話：

“謝謝張勇，謝謝你，我知道阿里巴巴這樣的公司管起來(lái)不容易，我100%相信張勇將會(huì)比我做得更好?！?/strong>

就是這段話，不僅僅奠定了張勇的地位，更是彰顯了馬云的格局——對(duì)人生中至信之人足夠的重視與信任。

究竟有多大的信任呢？

在當(dāng)時(shí)那場(chǎng)阿里巴巴投資者大會(huì)上，馬云透露了曾經(jīng)與張勇的對(duì)話：“不超過(guò)200億的投資，由你決定，你拍板，不用過(guò)問(wèn)我?！?/strong>

“200億”是個(gè)什么概念，相信大家心里都有一個(gè)概念。放眼整個(gè)中國(guó)商界，一個(gè)能獲得如此高權(quán)限的CEO，恐怕是沒(méi)幾個(gè)的。

而馬云也表示，這種就是對(duì)團(tuán)隊(duì)的信任，能有這樣的團(tuán)隊(duì)支撐他的離職，他也可以離開(kāi)得更加安心，安心做自己的事情。

可以說(shuō)，馬云是張勇的“錦鯉”，而張勇也是馬云的“錦鯉”。

其實(shí)，無(wú)論歷史還是現(xiàn)在，真正能成事的大牛，都是“遵循”這樣一個(gè)道理的。

還有一個(gè)例子，很有意思：

當(dāng)年楚漢爭(zhēng)霸，項(xiàng)羽出身貴族，并且擁有雄兵百萬(wàn)；而劉邦出身十分貧寒，最高也就做到了“泗水亭長(zhǎng)”，相當(dāng)于今天的“街道治保委主任”。

但是最后劉邦卻打敗了項(xiàng)羽。

這一事件，歷史上有很多分析。廈門(mén)大學(xué)易中天教授的分析，最為鞭辟入里。他說(shuō)，項(xiàng)羽的失敗，是他自己造成的。劉邦和項(xiàng)羽的區(qū)別就是——項(xiàng)羽關(guān)心人，劉邦信任人。

韓信后來(lái)跟劉邦不和，在被劉邦軟禁的日子里，經(jīng)常跟劉邦聊天。有一次，倆人議論諸位將領(lǐng)的才能，劉邦問(wèn)韓信，像我這樣的，能帶多少兵？韓信說(shuō)，超不過(guò)十萬(wàn)。

劉邦又問(wèn)：“那你呢？”韓信說(shuō)，多多益善。

劉邦說(shuō)，好好好，多多益善，（你這么厲害）怎么被我抓起來(lái)了？

韓信說(shuō)：陛下不善將兵，而善將將，這就是我斗不過(guò)陛下的原因。

這句話其實(shí)說(shuō)的就是，劉邦雖然帶兵不行，但是用人很厲害。韓信這句話，確實(shí)不是恭維。劉邦跟項(xiàng)羽最大的區(qū)別，就在于——用人。

項(xiàng)羽雖然“仁而愛(ài)人”，看到戰(zhàn)士受傷了，經(jīng)常流淚，帶著飯菜去看望戰(zhàn)士。但是他內(nèi)心卻充滿了高貴感，讓別人感覺(jué)像是裝模作樣。而且，項(xiàng)羽每次打了勝仗，總是居功自傲，不論人家的好處，占了城池也不給人家好處。

項(xiàng)羽就想不到，將士們出生入死，浴血奮戰(zhàn)，圖的是什么？不就是封妻蔭子、耀祖光宗么？

可是他該賞的不賞，只知道抹著眼淚送些湯湯水水，這算什么呢？

劉邦就不一樣，他十分豪爽大方，而且特別能容人。他懂得世態(tài)炎涼和人間疾苦，知道人們追求什么、懼怕什么。很多時(shí)候，劉邦打下了城池，就把城池送給人家。

所以說(shuō)，就像易中天教授說(shuō)的，劉邦和項(xiàng)羽的區(qū)別就是——項(xiàng)羽關(guān)心人，劉邦信任人。

劉邦信任人，是信任到極點(diǎn)。

比如說(shuō)，陳平。陳平一開(kāi)始名聲并不好，還收受過(guò)賄賂，但劉邦就找過(guò)他談過(guò)一次話，懷疑他三心二意。但陳平說(shuō)，我的計(jì)謀，如果大王覺(jué)得可取，就請(qǐng)采納。如果一無(wú)可取，就請(qǐng)讓我下崗。劉邦一聽(tīng)，便起身跟陳平道歉。

從那以后，劉邦給陳平更大的官職，而且撥款黃金4萬(wàn)金，隨便陳平使用。

后來(lái)，陳平的計(jì)謀，弄得項(xiàng)羽疑神疑鬼，對(duì)自己的愛(ài)將范增、鐘離昧等都失去了信任。項(xiàng)羽最后把自己弄的很孤立。

最后，“得人心”的劉邦，勝了。

所以說(shuō)，你怎么對(duì)待你至信之人，決定了你一生的成敗。

無(wú)論是做人、商業(yè)、還是事業(yè)，這一點(diǎn)都至關(guān)重要。

03、商道即人道

回到商業(yè)社會(huì)，成功的本質(zhì)是什么？

本質(zhì)就是，一個(gè)人的成就，取決于他能成就多少人。所以說(shuō)——“商道即人道”。

中國(guó)商業(yè)文化中，也留下了大量這樣的道理。比如：

人氣決定財(cái)氣，會(huì)做人才會(huì)做商；

和氣生財(cái)，買賣不成人情在；

少抖機(jī)靈，多講信譽(yù)；

真情付出，才有回報(bào)；

一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫；

投之以桃，報(bào)之以李；

誠(chéng)實(shí)是產(chǎn)品最好的廣告；

……

這些道理，殊途同歸，講的都是“商道即人道”這樣一個(gè)底層邏輯。

所以說(shuō)，最頂尖的高手，最珍視自己值得信任的伙伴、朋友。

同樣，人生中最佳的投資，也不是什么房地產(chǎn)、XX樓盤(pán)，而是你真正值得信任的伙伴。

下面這個(gè)微電影《最佳投資》，就是詮釋了這樣一個(gè)道理。

就像這個(gè)電影中，最后的那句話——信任的伙伴，就是你的“錦鯉”。

懂得了道理之后，還要懂得具體如何去做。商界大佬，都是怎么珍視自己值得信任的伙伴呢？

有3點(diǎn)至關(guān)重要：

1. 以誠(chéng)待人

說(shuō)到“以誠(chéng)待人”，李嘉誠(chéng)是一個(gè)很典型的例子。

他是香港開(kāi)埠后的第三任首富。但其實(shí)他小時(shí)候非常貧苦，早年李家為躲避戰(zhàn)亂逃到了香港，他父親也身患重病。

李嘉誠(chéng)一開(kāi)始在一家五金制造廠及塑膠袋制造公司當(dāng)推銷員，后來(lái)經(jīng)商的時(shí)候，資金十分有限。

有一次，一個(gè)外商想大批量購(gòu)買李嘉誠(chéng)的產(chǎn)品，但是考慮到初次合作，擔(dān)心他的工廠交不出貨，就讓他找一個(gè)有信譽(yù)的廠商做擔(dān)保。

李嘉誠(chéng)找了很久找不到，最后坦承相告，不能與其簽約。外商在了解情況后，很欣賞他的坦誠(chéng)，表示愿意與之簽約。

但李嘉誠(chéng)堅(jiān)持不干，說(shuō)自己資金有限，不確定能否按時(shí)交貨，不想讓對(duì)方因此受損失。

而李嘉誠(chéng)“以誠(chéng)待人”這一點(diǎn)，反而更讓外商感動(dòng)，下決心與他合作。為了讓他按時(shí)完成訂單，外商還預(yù)付了貨款。

李嘉誠(chéng)就是憑借這一機(jī)會(huì)，擴(kuò)大生產(chǎn)，走上了塑料花大王之路。

2. 平等尊重

玻璃大王曹德旺，是個(gè)非常受人尊敬的企業(yè)家。不僅僅是因?yàn)樗资制鸺?，?chuàng)下了一個(gè)全球化企業(yè)，也是因?yàn)樗拇壬剖聵I(yè)。

但除此之外，曹德旺的企業(yè)經(jīng)營(yíng)、用人之道非常值得企業(yè)家們學(xué)習(xí)。

曹德旺非常懂得尊重、信任自己的伙伴和員工。在一次采訪中，他曾經(jīng)談到過(guò)自己的用人理念。

他說(shuō)，《琵琶行》里有一句“同是天涯淪落人，相逢何必曾相識(shí)”，這是我用人的政策。

“你要以結(jié)因緣維護(hù)跟他的關(guān)系，你要關(guān)注他的發(fā)展，關(guān)心他的利益和他的前途，這就是我的用人之道?！?/strong>

而且，跟福耀合作的項(xiàng)目，甲乙雙方必須是平等的，你不要騙我，企圖從中謀取暴利，我也不欺負(fù)你，弄清你的成本，充分尊重你的勞動(dòng)。

這就是為什么無(wú)論是上下游，還是各路合作伙伴，都喜歡跟曹德旺打交道的原因。

3. 注重儀式感

真正的高手，都懂得用心對(duì)自己的伙伴表達(dá)信任。而且，越是高手，這個(gè)過(guò)程做得越有儀式感，也越是獨(dú)一無(wú)二的。

因?yàn)樗械拇罄校忌钪O一個(gè)道理，中國(guó)是一個(gè)文化大國(guó)，對(duì)于至信之人，要“以禮相待”。

比如說(shuō)，中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)快要到了，很多企業(yè)家都會(huì)選擇在這個(gè)時(shí)候，與自己最信任的伙伴，度過(guò)一個(gè)美好的節(jié)日。

但是，每次商務(wù)聚會(huì)，最頭疼的事情就是去思考——到底選什么酒既能表達(dá)信任之情，又能顯得有格調(diào)呢？

因?yàn)椴⒉皇撬械木疲寄苡脕?lái)表達(dá)最深的情義。只有上等好酒，才配得上你的至信之人。

至信之人，井禮相待。中國(guó)有許多企業(yè)家，會(huì)選擇——水井坊井禮。

代表著水井坊·井臺(tái)系列產(chǎn)品的井禮，由非遺大師悉心釀造，經(jīng) 600 年歲月積淀，高品質(zhì)酒體和精致優(yōu)雅富有文化內(nèi)涵的包裝，內(nèi)外兼修，別具一格，能展現(xiàn)自己獨(dú)特的“用心”與“品位”。

而且更重要的是，井禮的“禮”起源于甲骨文，在過(guò)去是“奉獻(xiàn)美玉美酒，敬拜祖先神靈”的意思，是一種十分尊敬、厚待的禮遇。

這就是有品位的大佬們，喜愛(ài)水井坊井禮的原因。

更何況，井禮與“錦鯉”諧音，寓意“好運(yùn)”，這是對(duì)“生活和工作中的至信之人”，表達(dá)用心最好的方式。

所以，中秋佳節(jié)，十一黃金時(shí)期，你要懂得珍惜機(jī)會(huì)了。在觥籌交錯(cuò)之間，舉杯相敬至信之人。

以上就是真正的大佬，都懂得的道理。

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