(圖源于新浪博客云卷云舒)
上接。茶器企業(yè)占據(jù)了景德鎮(zhèn)注冊(cè)陶瓷企業(yè)的半壁江山,這足以說明近年來我市陶瓷茶器市場(chǎng)發(fā)展的迅速。然而,盡管陶瓷茶器這支陶瓷產(chǎn)業(yè)“生力軍”不斷發(fā)展已成不爭(zhēng)的事實(shí),然而記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),我市茶器市場(chǎng)并非一片“春光明媚”,黯然離場(chǎng)的也大有人在。
幾人歡喜幾人愁
從市場(chǎng)調(diào)查情況來看,絕大多數(shù)茶器企業(yè)和茶器店經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為,景德鎮(zhèn)茶器市場(chǎng)整體向好,但對(duì)于自身的生存狀況,大家又各有說辭。
“蛋糕雖然大了,可分的人也多了,為了能多搶一點(diǎn)市場(chǎng)份額,大家壓力都不小?!眹?guó)貿(mào)陶瓷廣場(chǎng)某茶器經(jīng)營(yíng)者余老板說,以國(guó)貿(mào)陶瓷廣場(chǎng)為例,在這里開店的,有些商家純粹是進(jìn)貨賣,賺取中間差價(jià),刨去店租和店員工資,剩下的都是利潤(rùn)。而自營(yíng)店則不同,不僅有店面開支,還有作坊開支,都是不小的數(shù)目?!拔乙郧案慵庸?,前年開始自己開店,壓力很大。”余老板如是說。
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),和余老板一樣,感覺“壓力山大”的茶器企業(yè)和茶器店經(jīng)營(yíng)者為數(shù)還不少,當(dāng)然坦承“過得去”“還不錯(cuò)”的也大有人在。
“像誠德軒、寶瓷林等茶器品牌,在景德鎮(zhèn)就處于頂尖市場(chǎng),這些茶器大多被收藏,而高中低檔則要根據(jù)生產(chǎn)的精細(xì)程度和品牌價(jià)值等進(jìn)行綜合評(píng)判?!币晃徊辉妇呙臉I(yè)內(nèi)人士以“頂尖、高、中、低檔”對(duì)景德鎮(zhèn)茶器市場(chǎng)進(jìn)行了條分縷析。他說,雖然這些頂尖和高端品牌的茶器價(jià)格動(dòng)輒過萬,少的也要千元起步,但因?yàn)槭袌?chǎng)把控能力強(qiáng),在市場(chǎng)上如魚得水,反觀一些中低端茶器,競(jìng)爭(zhēng)則十分激烈。
高端市場(chǎng)茶器的消費(fèi)群體都是高端人群,與價(jià)格相比,他們更看重的是產(chǎn)品品質(zhì)。由于高端品牌茶器企業(yè)有著各自的市場(chǎng)定位和生產(chǎn)專長(zhǎng),他們大多數(shù)是差異化競(jìng)爭(zhēng),只要沉下心來做有品質(zhì)、有文化底蘊(yùn)的產(chǎn)品,不僅能在市場(chǎng)上占據(jù)一席之地,還能開疆拓土,領(lǐng)跑“藍(lán)?!笔袌?chǎng)。而中低端市場(chǎng)則不然,無論是茶器企業(yè)還是專營(yíng)店,都是在“紅?!辈┺模L(fēng)險(xiǎn)不容小覷。
“主打中低端市場(chǎng)的茶器生產(chǎn)企業(yè),因?yàn)槿狈?chuàng)新能力,仿冒盛行,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,競(jìng)爭(zhēng)激烈,最終比拼的只能是價(jià)格?!睒I(yè)內(nèi)人士分析說,加上一些企業(yè)和門店的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為,使得市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)趨于白熱化,殺敵一千自損八百的現(xiàn)象屢見不鮮。這樣,即便是在“紅海”博弈中幸存的企業(yè),也早已傷痕累累,日子自然不會(huì)好過,更不用說那些鎩羽而歸者,他們大多會(huì)選擇黯然離場(chǎng)。
品牌需要堅(jiān)守
在中國(guó)個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、景德鎮(zhèn)市個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、景德鎮(zhèn)誠德軒瓷業(yè)有限公司董事長(zhǎng)蘇元陽看來,許多身陷“紅?!钡牟杵髌髽I(yè)和商家,大多缺乏品牌意識(shí),或缺乏構(gòu)建品牌的思路,因而與一些發(fā)展不錯(cuò)的茶器企業(yè)相比,生存狀況迥然不同。
“品牌的第一個(gè)要素是品質(zhì)。只有始終保證品質(zhì),才能取信于客戶,贏得市場(chǎng)?!苯Y(jié)合景德鎮(zhèn)陶瓷茶器市場(chǎng)現(xiàn)狀,蘇元陽談了自己對(duì)品牌的認(rèn)知,但現(xiàn)實(shí)情況往往是部分企業(yè)急功近利,在利益面前一而再、再而三地突破了品質(zhì)這條底線,因而做不好企業(yè),經(jīng)營(yíng)不好品牌也在情理之中。
“一個(gè)品牌企業(yè),需要有一套統(tǒng)一的價(jià)格體系。給產(chǎn)品定價(jià),既是一個(gè)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品自信的一種表現(xiàn),也是企業(yè)信譽(yù)的一種體現(xiàn)。”蘇元陽將價(jià)格體系作為品牌的第二要素。事實(shí)上,誠德軒自2009年實(shí)行全國(guó)統(tǒng)一價(jià)后,曾面對(duì)不少熟人的討價(jià)還價(jià)要求,但價(jià)格始終沒有動(dòng)搖過。
在景德鎮(zhèn)茶器市場(chǎng),像蘇元陽這種堅(jiān)守品牌的企業(yè)和商家并不多見。來自北京的朱女士告訴記者,她在景德鎮(zhèn)陶瓷城買了一套青花茶器,店家開價(jià)560元,最后以260元成交,可買了以后她感覺自己吃了虧。
類似朱女士的購物體驗(yàn),不少外地游客都有同感?!霸诰暗骆?zhèn)買瓷器,最終花多少錢,全憑你和店家去斗智斗勇?!苯K靖江的馬先生形象地說。
創(chuàng)新能力被蘇元陽列為成熟品牌的第三要素,同時(shí)他也坦承,這一點(diǎn)并不是所有茶器企業(yè)都有能力做到的?!拔沂菑慕?jīng)營(yíng)小作坊起家的,清楚的知道小作坊很難創(chuàng)新,因?yàn)橘Y金這個(gè)瓶頸往往難以突破,制約了很多小作坊的發(fā)展?!本o接著,蘇元陽話鋒一轉(zhuǎn):“不過,資金可以慢慢積累,但創(chuàng)新意識(shí)卻不可缺位?!?/p>
“任何品牌都離不開文化?!碧K元陽告訴記者,這既要求品牌創(chuàng)始人要時(shí)刻清楚自己每件產(chǎn)品的文化價(jià)值和內(nèi)涵,也要求他在經(jīng)營(yíng)上能有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光和準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。
“嚴(yán)格來說,現(xiàn)在景德鎮(zhèn)市場(chǎng)上大部分茶器企業(yè)都稱不上品牌,尤其對(duì)于一些剛起步的茶器企業(yè)?!币晃徊辉妇呙臉I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,雖然受資金制約等眾多因素的影響,一些茶器企業(yè)距離品牌還很遙遠(yuǎn),但經(jīng)營(yíng)者卻始終要有品牌意識(shí),并付諸行動(dòng),才能“站在風(fēng)口上飛起來”。
業(yè)內(nèi)人士分析,盡管目前景德鎮(zhèn)茶器市場(chǎng)整體向好,但這只能是對(duì)銷售額的一種表現(xiàn),只有當(dāng)“品牌”越來越多,景德鎮(zhèn)茶器市場(chǎng)才能真正步入健康、蓬勃的發(fā)展期。原題《角逐紅與藍(lán),冰火兩重天景德鎮(zhèn)陶瓷茶器市場(chǎng)走筆
俺是文盲,雖然幫不了你啥忙,但是給你提幾條建議還是可以滴!
景德鎮(zhèn)陶瓷市場(chǎng)現(xiàn)在出現(xiàn)的最大兩個(gè)問題就是1市場(chǎng)過于混亂,沒有統(tǒng)一調(diào)度。2由于前幾年景德鎮(zhèn)陶瓷商人出省出國(guó)跑展銷的太厲害啦!導(dǎo)致現(xiàn)在陶瓷市場(chǎng)的不景氣!用專業(yè)術(shù)語就是傾銷!
這兩個(gè)問題是導(dǎo)致陶瓷市場(chǎng)低靡,有價(jià)無市的最大原因!
至于對(duì)策嘛!1景德鎮(zhèn)政府應(yīng)該盡快出臺(tái)管制陶瓷市場(chǎng)的政策和加強(qiáng)對(duì)陶瓷市場(chǎng)的管制,做到最大限度控制陶瓷的出產(chǎn)量。2景德鎮(zhèn)陶瓷商人可以自發(fā)組織陶瓷商會(huì),把景德鎮(zhèn)陶瓷商人團(tuán)結(jié)起來,在未來幾年先做中國(guó)市場(chǎng),盡量控制陶瓷的出口量和市場(chǎng)份額,把國(guó)外市場(chǎng)有價(jià)無市的情況給解決。3景德鎮(zhèn)從事陶瓷這行業(yè)的人過于泛濫也是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí),政府應(yīng)該多找就業(yè)渠道,解決陶瓷市場(chǎng)出現(xiàn)狼多肉少的現(xiàn)象?。?br>畢竟陶瓷市場(chǎng)混亂不是一天兩天了,要從根本上解決這個(gè)傾銷問題還需要很長(zhǎng)時(shí)間哦,任重而道遠(yuǎn)哦??!
以上純屬個(gè)人淺見,請(qǐng)勿見笑哈!
景德鎮(zhèn)是中國(guó)著名的陶瓷產(chǎn)地,陶瓷供應(yīng)量因產(chǎn)品種類、市場(chǎng)需求以及生產(chǎn)企業(yè)等因素而有所不同。根據(jù)中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù),2019年景德鎮(zhèn)全年共生產(chǎn)陶瓷制品約1.77億件,同比增長(zhǎng)9.9%。其中,出口創(chuàng)匯陶瓷產(chǎn)品占比較高。
此外,景德鎮(zhèn)擁有完善的陶瓷生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈,包括原材料、生產(chǎn)工藝和陶瓷產(chǎn)品加工等環(huán)節(jié)。許多陶瓷制品企業(yè)都在景德鎮(zhèn)設(shè)立了生產(chǎn)基地,使得景德鎮(zhèn)成為中國(guó)乃至世界陶瓷制品的供應(yīng)中心之一。
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