茶葉銷量統(tǒng)計(jì)圖,以及每年茶葉產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)圖。這些圖表的編制,是根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局制定的《中國茶葉生產(chǎn)概況(1990-2010)年度報(bào)告書的要求,并參照各地的實(shí)際情況制定的。
說明:抖音數(shù)據(jù)來自于蟬媽媽。
據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局和長江證券、招商證券等平臺(tái)數(shù)據(jù)。2022年,社會(huì)消費(fèi)品零售總額439733億元,比上年下降0.2%。
2022年全國網(wǎng)上零售額137,853億元,同比2021年(130,884億元)增長4.0%。而2021年全國網(wǎng)上零售額同比2020年(117,601億元)增長14.1%。
2022年是疫情管控最為嚴(yán)格的一年,從2022同比增速僅為2021同比增速的零頭可窺知一二。
分平臺(tái)來看,2022年中國電子商務(wù)企業(yè)規(guī)模:阿里巴巴85435.1億元,同比2021年增長7.47%;京東35644.4億元,同比2021年增長10.45%;拼多多30843.7億元,33.0%;抖音電商23023.0億元,同比2021年增長63.40%。
2022年不足萬億總營收平臺(tái):快手9021.0億元,同比2021年增長32.5%;美團(tuán)1944.8億元,同比2021年增長34.40%;蘇寧易購1934.0億元,同比2021年減少28.90%;唯品會(huì)1700.5億元,同比2021年減少10.30%。
從2022年中國主流電子商務(wù)企業(yè)總營收同比2021年來看:抖音增速是最多,達(dá)到63.40%,整體趨勢(shì)放緩,抖音卻高歌猛進(jìn)。
這是因?yàn)樵谧⒁饬λ槠臅r(shí)代,抖音占有了最長的用戶時(shí)間,而且內(nèi)容電商和搜索電商都在發(fā)力,涵蓋內(nèi)容興趣電商和傳統(tǒng)貨架電商模式,茶經(jīng)營者自然不能不重視抖音這個(gè)渠道。2022年1月—2023年5月,抖音茶經(jīng)營概況如何?
1、抖音茶經(jīng)營
總銷量、銷售額、客單價(jià)概況
2022年1月~2023年5月,抖音茶經(jīng)營總體呈上升趨勢(shì)。
1.1總銷量(萬)
從總銷量來看,2022年2月最低,約為750~1000萬,可能是因?yàn)楫?dāng)時(shí)新冠疫情嚴(yán)格的封控措施影響。
2022年9、10、11、12月最多,約為2500~5000萬,隨著新冠疫情防控措施逐步降低強(qiáng)度,以及中秋、國慶、元旦和春節(jié)臨近,推動(dòng)茶銷售量創(chuàng)新高。
1.2總銷售額(億)
從總銷售額來看,2022年1、2、7月較低,約為7.5~10億元,可能原因還是因?yàn)樾鹿谝咔楣芸赜绊懥宋锪骱拖M(fèi)意愿;其余月份較高,約為10~25億元。
1.3客單價(jià)(元)
從客單價(jià)來看,2022年9月最低,低至27.54元,價(jià)格卷到不行,可能是因?yàn)榫€下各處封控,很多茶經(jīng)營商家為了現(xiàn)金流,硬著頭皮到抖音打價(jià)格戰(zhàn)。
2023年1月最高,客單價(jià)為107.29元,可能是因?yàn)橐咔榉揽貜?qiáng)度降低后的首個(gè)春節(jié)臨近,親朋好友之間走動(dòng)增加,帶動(dòng)禮品茶消費(fèi),從而拉高抖音茶類目客單價(jià)。
2、抖音茶經(jīng)營
關(guān)聯(lián)品牌、小店、商品概況
2022年1月~2023年5月,抖音茶經(jīng)營關(guān)聯(lián)小店數(shù)/品牌數(shù)呈增加趨勢(shì),關(guān)聯(lián)商品數(shù)也呈增加趨勢(shì),這說明抖音茶經(jīng)營品牌化趨勢(shì)顯現(xiàn)和商品豐富度明顯增加。
2.1關(guān)聯(lián)品牌數(shù)、小店數(shù)
從關(guān)聯(lián)品牌數(shù)來看,2023年1月最少3431,可能是在這期間對(duì)禮品茶需求較高,而普通消費(fèi)者送禮選擇有知名度的品牌較多,消費(fèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)集中的趨勢(shì)。
2022年5月最多4564,過了春茶季,又沒到端午節(jié),又處在疫情防控期,很多品牌都往抖音這個(gè)渠道尋求突破。
從關(guān)聯(lián)小店數(shù)來看,2022年2月最少,6271,可能是因?yàn)橥谄放茢?shù)環(huán)比2022年1月下滑532;2023年4月最多,9733,可能是因?yàn)槠放粕潭嚅_小店,以及達(dá)人IP化之后,開設(shè)基于自身品牌IP小店。
從抖音茶經(jīng)營關(guān)聯(lián)小店數(shù)/品牌數(shù)比例來看,2022年1月最低,1.69;2023年4月最多,2.46,比值整體呈上升趨勢(shì),也意味著抖音茶經(jīng)營品牌化趨勢(shì)凸顯。
2.2關(guān)聯(lián)商品數(shù)(萬)
從關(guān)聯(lián)商品數(shù)來看,2022年2月最少,10.5萬,可能是因?yàn)橥谄放茢?shù)和小點(diǎn)數(shù)都大幅度下滑;2021年11月最多,16.4萬,可能是因?yàn)榕R近雙11,茶經(jīng)營商家在商品豐富度上下足了功夫。
3、抖音茶經(jīng)營
關(guān)聯(lián)達(dá)人、視頻、直播概況
抖音電商從內(nèi)容起家,2022年1月—2023年5月抖音茶經(jīng)營關(guān)聯(lián)達(dá)人數(shù)、視頻數(shù)、直播數(shù)有何變化?
3.1關(guān)聯(lián)達(dá)人數(shù)、視頻數(shù)
從抖音茶經(jīng)營關(guān)聯(lián)達(dá)人數(shù)來看,2022年9月最少,1.8萬,可能是因?yàn)槎兑?18好物節(jié)大促活動(dòng)結(jié)束之后,有個(gè)達(dá)人密集歇息期。
2022年12月最多,3.5萬,可能是因?yàn)殡p12、臨近元旦和春節(jié)等節(jié)點(diǎn)疊加,自飲和禮品消費(fèi)市場(chǎng)擴(kuò)容吸引較多達(dá)人帶貨茶。
從抖音茶經(jīng)營關(guān)聯(lián)視頻數(shù)來看,2022年8月最少,1.1萬,可能是因?yàn)橐咔榉揽氐脑?,很多達(dá)人的團(tuán)隊(duì)不能配合其正常拍攝短視頻。
2022年11月最多,6.5萬,可能是因?yàn)殡p11期間茶經(jīng)營者自身積極做視頻內(nèi)容之外,還做了大量短視頻投放。
3.2關(guān)聯(lián)直播數(shù)(萬)
直播是抖音經(jīng)營業(yè)績重要貢獻(xiàn)場(chǎng)域。抖音茶關(guān)聯(lián)直播數(shù),2023年1月最少11.3萬,可能是臨近春節(jié),主播也要在中國人最在意的這個(gè)假期暫停工作。
2022年5月最多23.4萬,可能是因?yàn)?022年4-5月抖音茶經(jīng)營關(guān)聯(lián)小店數(shù)同比前幾個(gè)月陡增。
關(guān)于抖音茶類經(jīng)營標(biāo)桿產(chǎn)品(陳生記白茶、文新信陽毛尖),直播達(dá)人(丹妮茶葉、晚晚的茶等),龍頭品牌(八馬茶業(yè)、中茶、大益等),明星老板(李亞鵬、李國慶等),茶供應(yīng)鏈(三簡(jiǎn)、今曦等),第三方平臺(tái)(東方甄選、網(wǎng)易嚴(yán)選),平臺(tái)營銷活動(dòng)(茶季、節(jié)日活動(dòng),企業(yè)品牌日等)案例解讀將在后續(xù)內(nèi)容呈現(xiàn)。
值得注意的是,今年618靜悄悄的,龍頭茶企品牌目前只有少數(shù)幾家發(fā)布戰(zhàn)報(bào)
八馬茶業(yè)618戰(zhàn)報(bào)
茶里618戰(zhàn)報(bào)
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