全國最新茶葉市場招商

全國最新茶葉市場招商項目推介會在北京舉行。

我國作為世界最大的茶葉生產國和消費國，茶葉銷售競爭激烈，企業(yè)們都在積極布局多方面的茶業(yè)市場。為持續(xù)實現(xiàn)茶行業(yè)高質量發(fā)展，跟緊時代步伐，貼近消費者需求，催生了不少多元茶產品，以此迎接每一個新風口。

近年來，受宏觀環(huán)境等因素的影響，越來越多的消費者熱衷無糖茶飲，據(jù)億歐智庫發(fā)布《2023中國無糖茶飲行業(yè)白皮書》顯示，通過分析天貓?zhí)詫毱脚_近五年的無糖茶飲料銷售額發(fā)現(xiàn)，無糖茶飲在線上的銷售額從2018年—2022年，五年間完成了近10倍的增長，于2022年達到44730.7億元，可見消費力度之大，市場前景廣闊。

△圖片來源：知乎

面對“銷售額5年間增長近10倍”的可觀數(shù)據(jù)，傳統(tǒng)茶企是否有長期深耕的可能性？

匯總盤點了近百款無糖茶飲

這些產品有哪些亮點之處？

健康消費觀念，受到人們的重視，大眾對茶葉的需求更傾向生態(tài)，而這些發(fā)展趨勢早已為企業(yè)們洞察，也成為開發(fā)產品的重要方向。

“說茶”盤點了市場上熱門品牌推出的無糖茶飲，產品個數(shù)近百種，品牌涉獵傳統(tǒng)茶企、新茶飲品牌、飲用水企業(yè)等，十分廣泛。

△“說茶”制圖

在上述盤點的近百個無糖茶飲中，烏龍茶、綠茶、茉莉花茶、紅茶等深受品牌“偏愛”；從產品名稱中看到，八馬茶業(yè)純茶陳皮白茶、茶里蜜桃烏龍茶、道地尚品無糖玄米茶、黃大特茶油切黃茶等，在豐富產品的同時，口味布局上也呈現(xiàn)出多元的勢態(tài)，中藥、水果、五谷雜糧，加入了具有理氣健脾、膳食纖維等帶有“健康屬性”的食品。

△圖片來源各無糖茶飲品牌發(fā)布的產品介紹

包裝設計方面，多數(shù)產品利用透明瓶包裝，展現(xiàn)出澄澈透亮的茶湯，方便消費者直觀感受；中國文化的博大精深觸發(fā)了產品設計靈感，農夫山泉東方樹葉系列、銀鷺山云茶畫系列體現(xiàn)出濃厚的中國風，且不失時尚美感；伊利茶與茶尋、茶里王青柑大紅袍則掀起聯(lián)名風潮，與時空中的繪旅人、《印象大紅袍》聯(lián)名。

△圖片來源各無糖茶飲品牌發(fā)布的產品介紹

值得一提的是，這些無糖茶飲的萃取方式也是一大賣點，大多產品皆以高溫萃取、低溫萃取等方式提取茶葉，用科學拼配與迥然不同的萃取工藝來還原茶葉風味，如此呈現(xiàn)出的口感滋味也會有不同，消費者可根據(jù)自己的喜好選擇產品。

無糖茶飲市場中，傳統(tǒng)茶企也在數(shù)年前乘此東風，布局過相關產品。

2020年，“說茶”曾盤點過傳統(tǒng)茶企推出的無糖茶飲，可以尋見八馬茶業(yè)、大益集團、抱兒鐘秀茶業(yè)、謝四十等茶企的身影。

如今再看傳統(tǒng)茶企在無糖茶飲賽道的布局情況，不論是煥新產品還是在各大電商平臺上架，皆顯露出傳統(tǒng)茶企想持續(xù)深耕無糖茶飲賽道的可能。

那么，基于長期主義的發(fā)展理念下，傳統(tǒng)茶企如何在無糖茶飲賽道中提升曝光度？是否能從其他企業(yè)的發(fā)展路徑中獲得啟示？

△三得利宣傳圖 圖片來源：三得利

細分、多元的無糖茶飲賽道

茶企如何深耕？

中國無糖茶飲發(fā)展近30年歷程，培育了不同年齡層的消費群體，市場擴張迅速，傳統(tǒng)茶企要想借機突圍，或許需要付出更多的時間與精力，在此之前我們不妨先來綜合上述品牌的布局情況，探討傳統(tǒng)茶企可參考的要點。

無糖茶飲的細分化賽道

挖掘“口味”是關鍵

相對圍繞六大茶類推出的無糖茶飲，融合植物、水果、五谷雜糧的發(fā)揮空間更大。

“茶+玄米”“茶+青柑”“茶+桂花”的獨特搭配，使品牌彰顯出產品的個性化、口味的多樣化，同時在研制產品上對生產工藝、調配技藝、設備方面的要求也更高，這些都很有可能成為品牌制勝的關鍵。

△圖片來源：foodiesfeed

無糖茶飲渠道鋪設

各品牌都有著獨到的見解

無糖茶飲的銷售布局可謂是遍布各渠道，好比讓茶創(chuàng)始人舒義曾在直播間提及，第一要做好產品，第二要做好品牌，把線上渠道做好，然后再按照傳統(tǒng)的經(jīng)銷商體系一步一步的往下走；有叢氣無糖茶飲目前已進入包括傳統(tǒng)電商、社群電商、即時零售、商超賣場等全渠道數(shù)萬銷售網(wǎng)點；農夫山泉東方樹葉等品牌從一線城市的CBD24小時營業(yè)便利店，下沉到三四五線縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小賣部，熱度不同凡響。

△圖片來源：網(wǎng)絡

傳統(tǒng)茶企方面，八馬茶業(yè)目前線上線下的銷售渠道都有涉獵，線上成熟的電商體系加持銷售之外，線下八馬茶業(yè)門店也皆可尋見“純茶”無糖茶飲產品的身影；益原素以線下渠道為主；黃大特茶在疫情“放開”后拓展銷售渠道，主要以一線城市、新一線城市為主，目前產品在線下的熱度比線上活躍，但有在陸續(xù)布局線上電商平臺，增加銷路。

層出不窮的無糖茶飲，彈性鋪設的銷售渠道，這些還不能夠概括當前無糖茶飲的火熱聲量。

社交平臺及網(wǎng)友的帶動，無謂是快速帶火一項產品的方式。此前，抖音、小紅書平臺上掀起了一股“二創(chuàng)”熱潮，以農夫山泉東方樹葉為例，網(wǎng)友們在瓶身習書法、繪國畫，滿滿的中國風，引起了千萬網(wǎng)友的關注。

△圖片來源：小紅書

洞察消費需求

滿足消費者情感訴求

當品牌在打造產品上聚焦了消費群體的情感訴求，也將進一步促進了產品銷量的增長。

譬如，元氣森林瞄準了年輕消費群體對“好喝”“健康”“高顏值”的需求，打造出使用赤蘚糖醇代糖調味的果茶“燃茶”；怡寶“佐味茶事系列”以0糖0脂、補充膳食纖維作為賣點，同樣瞄準消費人群對健康生活的向往……

△圖片來源各無糖茶飲品牌發(fā)布的產品介紹

可以預見，無糖茶飲賽道扎堆了各行業(yè)的“頭部”，傳統(tǒng)茶企要想深耕其中還有很長的路要走，需要借助品牌影響力、過硬的產品品質、全渠道鋪設以及瞄準特定消費人群所創(chuàng)新的風味口感等，才能有機會搶占主要的市場份額。

時代發(fā)展，機遇無限，傳統(tǒng)茶企是否能深耕無糖茶飲賽道還需靜待觀察。

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