全國最新茶葉市場招商項目推介會在北京舉行。
我國作為世界最大的茶葉生產國和消費國,茶葉銷售競爭激烈,企業(yè)們都在積極布局多方面的茶業(yè)市場。為持續(xù)實現(xiàn)茶行業(yè)高質量發(fā)展,跟緊時代步伐,貼近消費者需求,催生了不少多元茶產品,以此迎接每一個新風口。
近年來,受宏觀環(huán)境等因素的影響,越來越多的消費者熱衷無糖茶飲,據(jù)億歐智庫發(fā)布《2023中國無糖茶飲行業(yè)白皮書》顯示,通過分析天貓?zhí)詫毱脚_近五年的無糖茶飲料銷售額發(fā)現(xiàn),無糖茶飲在線上的銷售額從2018年—2022年,五年間完成了近10倍的增長,于2022年達到44730.7億元,可見消費力度之大,市場前景廣闊。
△圖片來源:知乎
面對“銷售額5年間增長近10倍”的可觀數(shù)據(jù),傳統(tǒng)茶企是否有長期深耕的可能性?
匯總盤點了近百款無糖茶飲
這些產品有哪些亮點之處?
健康消費觀念,受到人們的重視,大眾對茶葉的需求更傾向生態(tài),而這些發(fā)展趨勢早已為企業(yè)們洞察,也成為開發(fā)產品的重要方向。
“說茶”盤點了市場上熱門品牌推出的無糖茶飲,產品個數(shù)近百種,品牌涉獵傳統(tǒng)茶企、新茶飲品牌、飲用水企業(yè)等,十分廣泛。
△“說茶”制圖
在上述盤點的近百個無糖茶飲中,烏龍茶、綠茶、茉莉花茶、紅茶等深受品牌“偏愛”;從產品名稱中看到,八馬茶業(yè)純茶陳皮白茶、茶里蜜桃烏龍茶、道地尚品無糖玄米茶、黃大特茶油切黃茶等,在豐富產品的同時,口味布局上也呈現(xiàn)出多元的勢態(tài),中藥、水果、五谷雜糧,加入了具有理氣健脾、膳食纖維等帶有“健康屬性”的食品。
△圖片來源各無糖茶飲品牌發(fā)布的產品介紹
包裝設計方面,多數(shù)產品利用透明瓶包裝,展現(xiàn)出澄澈透亮的茶湯,方便消費者直觀感受;中國文化的博大精深觸發(fā)了產品設計靈感,農夫山泉東方樹葉系列、銀鷺山云茶畫系列體現(xiàn)出濃厚的中國風,且不失時尚美感;伊利茶與茶尋、茶里王青柑大紅袍則掀起聯(lián)名風潮,與時空中的繪旅人、《印象大紅袍》聯(lián)名。
△圖片來源各無糖茶飲品牌發(fā)布的產品介紹
值得一提的是,這些無糖茶飲的萃取方式也是一大賣點,大多產品皆以高溫萃取、低溫萃取等方式提取茶葉,用科學拼配與迥然不同的萃取工藝來還原茶葉風味,如此呈現(xiàn)出的口感滋味也會有不同,消費者可根據(jù)自己的喜好選擇產品。
無糖茶飲市場中,傳統(tǒng)茶企也在數(shù)年前乘此東風,布局過相關產品。
2020年,“說茶”曾盤點過傳統(tǒng)茶企推出的無糖茶飲,可以尋見八馬茶業(yè)、大益集團、抱兒鐘秀茶業(yè)、謝四十等茶企的身影。
如今再看傳統(tǒng)茶企在無糖茶飲賽道的布局情況,不論是煥新產品還是在各大電商平臺上架,皆顯露出傳統(tǒng)茶企想持續(xù)深耕無糖茶飲賽道的可能。
那么,基于長期主義的發(fā)展理念下,傳統(tǒng)茶企如何在無糖茶飲賽道中提升曝光度?是否能從其他企業(yè)的發(fā)展路徑中獲得啟示?
△三得利宣傳圖 圖片來源:三得利
細分、多元的無糖茶飲賽道
茶企如何深耕?
中國無糖茶飲發(fā)展近30年歷程,培育了不同年齡層的消費群體,市場擴張迅速,傳統(tǒng)茶企要想借機突圍,或許需要付出更多的時間與精力,在此之前我們不妨先來綜合上述品牌的布局情況,探討傳統(tǒng)茶企可參考的要點。
無糖茶飲的細分化賽道
挖掘“口味”是關鍵
相對圍繞六大茶類推出的無糖茶飲,融合植物、水果、五谷雜糧的發(fā)揮空間更大。
“茶+玄米”“茶+青柑”“茶+桂花”的獨特搭配,使品牌彰顯出產品的個性化、口味的多樣化,同時在研制產品上對生產工藝、調配技藝、設備方面的要求也更高,這些都很有可能成為品牌制勝的關鍵。
△圖片來源:foodiesfeed
無糖茶飲渠道鋪設
各品牌都有著獨到的見解
無糖茶飲的銷售布局可謂是遍布各渠道,好比讓茶創(chuàng)始人舒義曾在直播間提及,第一要做好產品,第二要做好品牌,把線上渠道做好,然后再按照傳統(tǒng)的經(jīng)銷商體系一步一步的往下走;有叢氣無糖茶飲目前已進入包括傳統(tǒng)電商、社群電商、即時零售、商超賣場等全渠道數(shù)萬銷售網(wǎng)點;農夫山泉東方樹葉等品牌從一線城市的CBD24小時營業(yè)便利店,下沉到三四五線縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小賣部,熱度不同凡響。
△圖片來源:網(wǎng)絡
傳統(tǒng)茶企方面,八馬茶業(yè)目前線上線下的銷售渠道都有涉獵,線上成熟的電商體系加持銷售之外,線下八馬茶業(yè)門店也皆可尋見“純茶”無糖茶飲產品的身影;益原素以線下渠道為主;黃大特茶在疫情“放開”后拓展銷售渠道,主要以一線城市、新一線城市為主,目前產品在線下的熱度比線上活躍,但有在陸續(xù)布局線上電商平臺,增加銷路。
層出不窮的無糖茶飲,彈性鋪設的銷售渠道,這些還不能夠概括當前無糖茶飲的火熱聲量。
社交平臺及網(wǎng)友的帶動,無謂是快速帶火一項產品的方式。此前,抖音、小紅書平臺上掀起了一股“二創(chuàng)”熱潮,以農夫山泉東方樹葉為例,網(wǎng)友們在瓶身習書法、繪國畫,滿滿的中國風,引起了千萬網(wǎng)友的關注。
△圖片來源:小紅書
洞察消費需求
滿足消費者情感訴求
當品牌在打造產品上聚焦了消費群體的情感訴求,也將進一步促進了產品銷量的增長。
譬如,元氣森林瞄準了年輕消費群體對“好喝”“健康”“高顏值”的需求,打造出使用赤蘚糖醇代糖調味的果茶“燃茶”;怡寶“佐味茶事系列”以0糖0脂、補充膳食纖維作為賣點,同樣瞄準消費人群對健康生活的向往……
△圖片來源各無糖茶飲品牌發(fā)布的產品介紹
可以預見,無糖茶飲賽道扎堆了各行業(yè)的“頭部”,傳統(tǒng)茶企要想深耕其中還有很長的路要走,需要借助品牌影響力、過硬的產品品質、全渠道鋪設以及瞄準特定消費人群所創(chuàng)新的風味口感等,才能有機會搶占主要的市場份額。
時代發(fā)展,機遇無限,傳統(tǒng)茶企是否能深耕無糖茶飲賽道還需靜待觀察。
本文地址:http://www.soujuw.cn/cha/55246.html.
聲明: 我們致力于保護作者版權,注重分享,被刊用文章因無法核實真實出處,未能及時與作者取得聯(lián)系,或有版權異議的,請聯(lián)系管理員,我們會立即處理,本站部分文字與圖片資源來自于網(wǎng)絡,轉載是出于傳遞更多信息之目的,若有來源標注錯誤或侵犯了您的合法權益,請立即通知我們(管理員郵箱:602607956@qq.com),情況屬實,我們會第一時間予以刪除,并同時向您表示歉意,謝謝!
上一篇: 寧紅茶是什么檔次
下一篇: 金柑普的價格