徐文斌：闖蕩商海坐品茶香

徐文斌 1959年 出生于武漢 1979年 入伍 1982年 復(fù)員后在機(jī)關(guān)工作1 1992年 下海經(jīng)商 2008年 經(jīng)營(yíng)特色茶館 古色古香、紙墨飄香的茶館里，采訪(fǎng)徐文斌的整個(gè)過(guò)程感覺(jué)是在和一個(gè)熟悉的朋友聊天。細(xì)品清茶間，徐文斌的創(chuàng)業(yè)故事源于書(shū)畫(huà)，幾番轉(zhuǎn)折后，似乎又回到了起點(diǎn)。但這時(shí)的徐文斌，已經(jīng)能夠敏銳洞察市場(chǎng)，用智慧和創(chuàng)意，隨性地去經(jīng)營(yíng)自己的財(cái)富人生。 徐文斌說(shuō)，讓他備感愜意的一件事，莫過(guò)于冬日里在自己的茶館里沏杯熱茶，在茶香氤氳中任由自己的思想馳騁。而他還有一個(gè)有待實(shí)現(xiàn)的愿望，那就是在事業(yè)進(jìn)入佳境后，能夠重回美術(shù)課堂，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)中國(guó)書(shū)畫(huà)技法。 從小熱愛(ài)書(shū)法入伍當(dāng)文書(shū)兵 1959年，徐文斌出生于武漢一個(gè)普通的工人家庭，那個(gè)年代物質(zhì)比較匱乏，加上兄弟姐妹較多，家境的貧窮讓徐文斌從小就能體會(huì)生活的艱辛。“應(yīng)該說(shuō)，在我的成長(zhǎng)過(guò)程中，書(shū)法是十分重要的一部分?！? 徐文斌說(shuō)，他從小就愛(ài)好書(shū)法，因?yàn)樗矚g揮毫潑墨、行云流水的感覺(jué)。也許是受到書(shū)法的影響，無(wú)論身處何種境地，他都能保持一種追求自由和努力實(shí)現(xiàn)自我的積極心態(tài)。也恰恰是一手毛筆字，不經(jīng)意間改變了他的人生道路。 我從小就特別喜歡寫(xiě)毛筆字。沒(méi)有錢(qián)買(mǎi)紙，我就把父母給我“過(guò)早”的錢(qián)省下來(lái)，買(mǎi)“論斤賣(mài)”的便宜宣紙，以至于從初中到高中，我都沒(méi)有吃過(guò)一頓早餐。每天攢下一兩糧票、五分錢(qián)，積少成多后換回練毛筆字用的筆墨紙硯，心里別提有多滿(mǎn)足。 1977年，作為知青我下鄉(xiāng)到湖北嘉魚(yú)農(nóng)村，雖然當(dāng)時(shí)在城里過(guò)的日子并不富裕，但對(duì)于十七八歲剛剛中學(xué)畢業(yè)的城里伢，從早到晚都要在田地里干農(nóng)活，確實(shí)很累。記得剛開(kāi)始那幾天，每天收工時(shí)腰都直不起來(lái)，步子邁得格外沉重。那時(shí)

候，我每天除了干農(nóng)活，唯一的寄托就是收工后點(diǎn)上煤油燈，趴在一口木箱上寫(xiě)寫(xiě)毛筆字，畫(huà)畫(huà)山水畫(huà)，一天的疲乏也就頓然消失得無(wú)影無(wú)蹤…… 機(jī)會(huì)總是垂青有準(zhǔn)備的人，一手毛筆字在關(guān)鍵時(shí)候改變了我的命運(yùn)。 1979年部隊(duì)到農(nóng)村招兵，我所在的村里有幾個(gè)名額，但作為下鄉(xiāng)知青能夠被征入伍的可能性極小。抱著試試看的想法，我用毛筆寫(xiě)了一份入伍申請(qǐng)書(shū)，沒(méi)想到連隊(duì)的干部一眼相中了我的字，到公社點(diǎn)名要我。就這樣我順利入伍，而且到連隊(duì)沒(méi)多久就成了一名文書(shū)兵，這讓新兵連的不少戰(zhàn)友羨慕不已。 在部隊(duì)做文書(shū)可以學(xué)到不少東西，尤其是讓我有了更多的機(jī)會(huì)去發(fā)揮自己的興趣和專(zhuān)長(zhǎng)，去追求自己熱愛(ài)的書(shū)畫(huà)藝術(shù)。 打破“鐵飯碗”南下廣州賣(mài)字畫(huà) 1982年，我復(fù)員到武漢市某機(jī)關(guān)做科員，我一邊工作一邊進(jìn)修大專(zhuān)文憑，工作上的兢兢業(yè)業(yè)讓我很快就被提拔為科級(jí)干部。面對(duì)機(jī)關(guān)按部就班的工作，我時(shí)常思考一個(gè)問(wèn)題：難道這輩子我的工作就是這樣？我的個(gè)性究竟適不適合這種一成不變的生活？有時(shí)候我感到很矛盾，潛意識(shí)里總覺(jué)得自己應(yīng)該有所改變，雖然當(dāng)時(shí)對(duì)未來(lái)的方向并不明確。 “真正讓我觸動(dòng)最大的，則是1992年機(jī)關(guān)組織學(xué)習(xí)鄧小平南巡講話(huà)。”徐文斌說(shuō)，學(xué)習(xí)鄧小平南巡講話(huà)后，他豁然開(kāi)朗。當(dāng)時(shí)，鄧小平強(qiáng)調(diào)，要抓住時(shí)機(jī)發(fā)展經(jīng)濟(jì)，改革開(kāi)放膽子要大一些，要敢于試驗(yàn)，看準(zhǔn)了的，就大膽地試，大膽地闖。沒(méi)有一點(diǎn)闖的精神，就走不出一條好路，一條新路，就干不出新事業(yè)。 很快，徐文斌作出了辭職下海的決定，成為他所在機(jī)關(guān)主動(dòng)放棄“鐵飯碗”的第一人。 我的優(yōu)勢(shì)是能寫(xiě)會(huì)畫(huà)、擅長(zhǎng)裝裱字畫(huà)。我心想，只要自己有一技之長(zhǎng)，一定可以靠自己的能力闖出一條道來(lái)。懷揣多年積攢下來(lái)的兩千多元錢(qián)，我挑了一副擔(dān)子（兩個(gè)紙盒子）乘上了開(kāi)往廣州的火車(chē)。 我的家當(dāng)是兩紙盒的字畫(huà)和繪畫(huà)工具。剛到廣州那會(huì)兒，我給自己定下了一日兩頓飯（一頓一個(gè)面包）、一天住宿不能超過(guò)10元的標(biāo)準(zhǔn)，就這樣開(kāi)始了沿街叫賣(mài)字畫(huà)的“闖蕩”生活。 也許在常人看來(lái)，放著事業(yè)單位的穩(wěn)定工作不做，偏要跑到外地去漂泊，真是吃飽了沒(méi)事做。但我不這樣認(rèn)為，相反我覺(jué)得一點(diǎn)也不辛苦。事實(shí)是，在廣州沿街叫賣(mài)沒(méi)多久，我的字畫(huà)就被一名畫(huà)商看中，并向我下了批量訂單。 &

nbsp; 我的處境很快發(fā)生了改變，找好住所后，我一邊替畫(huà)商畫(huà)畫(huà)，一邊在廣州美院進(jìn)修。最初，一幅畫(huà)的工錢(qián)是10元，我曾經(jīng)一天從早上7時(shí)工作到次日凌晨2時(shí)，完成了11幅畫(huà)。一天能掙110元錢(qián)，這在內(nèi)地我想都不敢想。后來(lái)，隨著畫(huà)商調(diào)高價(jià)格，我一個(gè)月平均可以?huà)?000元左右，我把這當(dāng)作個(gè)人價(jià)值的一種體現(xiàn)方式。 八年打工奠基創(chuàng)業(yè)游刃有余 1993年底，一個(gè)朋友打電話(huà)給我，說(shuō)香港一個(gè)投資商準(zhǔn)備到武漢進(jìn)行商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，問(wèn)我愿不愿意過(guò)去幫忙。 在廣州、深圳等沿海城市，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)正如火如荼，而武漢的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)才剛起步。我想，在香港地產(chǎn)公司工作，一定有更大的發(fā)展空間。于是，我果斷地作出了回武漢發(fā)展的決定。 徐文斌回到武漢，開(kāi)始了月薪600元的打工生活。用他自己的話(huà)說(shuō)，做事情不能光看重眼前利益，看準(zhǔn)了一條道路，只要踏踏實(shí)實(shí)地去努力，再假以時(shí)日，就一定可以達(dá)到既定的目標(biāo)。 經(jīng)過(guò)8年的經(jīng)營(yíng)，徐文斌的目標(biāo)得以一步步實(shí)現(xiàn)，從普通員工到辦公室主任，從總經(jīng)理助理到主管銷(xiāo)售的常務(wù)副總，從月薪幾百元到年薪數(shù)十萬(wàn)元，從商業(yè)地產(chǎn)策劃到商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理，徐文斌為自己的打工生涯畫(huà)上了完滿(mǎn)的句號(hào)。 2001年辭去副總經(jīng)理的職務(wù)后，徐文斌開(kāi)始了自主創(chuàng)業(yè)。他的第一步嘗試，是以500萬(wàn)元拿下一家知名珠寶品牌的一間店鋪的經(jīng)營(yíng)權(quán)。雖沒(méi)有經(jīng)營(yíng)珠寶店的經(jīng)驗(yàn)，但徐文斌在半年時(shí)間內(nèi)，既做營(yíng)業(yè)員又做進(jìn)貨員，很快就使珠寶店走上了正軌。 伴隨品牌的成長(zhǎng)和規(guī)范管理，珠寶店的經(jīng)營(yíng)變得越來(lái)越輕松。徐文斌又開(kāi)始另一個(gè)嘗試——投資餐飲業(yè)。2002年底，他在漢口拿下500平方米的店面，興建了一家川味餐館。 投資餐飲業(yè)并非一時(shí)沖動(dòng)，我是在考察了四川的餐飲文化后，作出開(kāi)川菜館的決定的。有了商業(yè)地產(chǎn)策劃的經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)定了一點(diǎn)：開(kāi)餐館也必須進(jìn)行策劃，特色餐飲要想成功必須打出文化牌。 我的川菜館以淳樸的裝修風(fēng)格、原汁原味的土菜口味，以及川味十足的服務(wù)風(fēng)格，一開(kāi)張便贏得滿(mǎn)堂喝彩，當(dāng)年即實(shí)現(xiàn)盈利。 回憶當(dāng)年從打工者到創(chuàng)業(yè)者的轉(zhuǎn)化，徐文斌感慨不已，“打工必須有一個(gè)良好的心態(tài)，當(dāng)你以主人翁的心態(tài)去做好每一件事情時(shí)，不知不覺(jué)中就讓自己達(dá)到了一個(gè)理想的狀態(tài)。伴隨經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富的日積月累，自己當(dāng)老板也就順理成章。

紙墨飄香茶館 追求完美境界 徐文斌的川菜館因文化味濃一度風(fēng)靡江城，但沒(méi)能抓住時(shí)機(jī)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)也成為他心中的一大遺憾。2004年11月，由于在資金和選址上難以突破瓶頸，徐文斌作出了將餐館轉(zhuǎn)讓出去的決定。 徐文斌是個(gè)不知停歇的人，他又開(kāi)始考察起新的投資項(xiàng)目。只是這一次，做出新的投資是在4年之后。 在香港地產(chǎn)公司工作的經(jīng)歷，對(duì)我來(lái)說(shuō)是彌足珍貴的，由此我對(duì)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)有了一定的經(jīng)驗(yàn)；而一直以來(lái)對(duì)珠寶店的成功經(jīng)營(yíng)，則讓我切身體會(huì)到一個(gè)經(jīng)營(yíng)業(yè)主對(duì)天時(shí)、地利、人和條件的依托。恰恰因?yàn)槲业膫€(gè)人經(jīng)歷，一些開(kāi)發(fā)商主動(dòng)找到我，請(qǐng)我?guī)兔ψ錾虡I(yè)地產(chǎn)策劃。這一方面讓我每年都有不小的進(jìn)賬，更為關(guān)鍵的是，我捕捉市場(chǎng)的能力在一次次策劃中得到了進(jìn)一步的提升。 2008年11月，我的特色茶館“真茗堂”開(kāi)門(mén)納客。這間茶館從構(gòu)思到裝修，從茶葉、茶具的挑選，到文房四寶的擺設(shè)，可以說(shuō)每一處細(xì)節(jié)都凝聚著我個(gè)人的心血。 我的目的就是要在繁華的商業(yè)氛圍中獨(dú)辟一方寧?kù)o，在裝修風(fēng)格上力求古樸淡雅。復(fù)古家具、名人墨跡、特色品茶單間，加上古典琴聲韻律的縈繞，讓人進(jìn)入店門(mén)立時(shí)就有一種心曠神怡的愉悅感。 徐文斌強(qiáng)調(diào)，他這間茶館品茶是免費(fèi)的，因?yàn)樗慕?jīng)營(yíng)思路是“以茶論道，以茶會(huì)友”，“茶文化歷史悠久，精深博大。有朋自遠(yuǎn)方來(lái)，或日常交友待客，捧上一杯香茗，就是對(duì)朋友最大的熱忱和恭敬?！辈璧啦恢皇且环N烹茶飲茶的方式，其獨(dú)特的魅力還在于包含有一層樸素的人生哲學(xué)。 徐文斌說(shuō)，飲茶與品茶的嗜好，向來(lái)被視為高雅之舉。志同道合的朋友不僅可以來(lái)這里品茶，還可暢敘舊情，輕松愜意?，F(xiàn)代人的文化需求就是我這間茶館的最大賣(mài)點(diǎn)。只要這種文化熏陶和精神享受方式能夠被顧客所接受，茶具、茶葉乃至字畫(huà)的銷(xiāo)售，都可以進(jìn)入良性循環(huán)。 徐文斌說(shuō)，這間茶館不僅能給顧客一個(gè)放松的空間，也給了他自己一個(gè)思考的恬靜氛圍，偶爾寫(xiě)寫(xiě)毛筆字，畫(huà)畫(huà)山水畫(huà)。更為重要的是，他可以通過(guò)一盅香茗結(jié)交更多的朋友，這才是人生最大的財(cái)富。

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