羅乃炘,1951年生于劍川。1971年,進入下關茶廠。廣闊的舞臺,為羅乃炘展示其才華提供了自由的空間。由于較高的悟性,不到一年,羅乃炘就被提為車間質量檢驗員。長期的工作實踐,練就了他對茶葉優(yōu)劣準確而快速的識別能力,被人們譽為“探測器”。同樣,在長達10多年的副廠長崗位上,使他精于對原料市場和銷售市場的分析和把握。早在20世紀80年代初,他就提出了“市場是企業(yè)生存的根本”的觀點。比溫州人的市場意識還早2年多。下關茶廠的產(chǎn)品市場也因之而不斷拓展,經(jīng)濟效益持續(xù)增長,先后被評為全國質量效益型先進企業(yè)(云南僅玉溪卷煙廠、下關茶廠兩家)和“中國質量萬里行活動”先進企業(yè)(云南僅有三家)。1994年8月,下關茶廠順應市場發(fā)展的規(guī)律,改制為國有控股的股份有限公司,1999年規(guī)范為云南下關茶廠沱茶(集團)股份有限公司。2001年8月,羅乃炘擔當起改制后的企業(yè)董事長。這時,全國茶葉流通領域正處于改革的浪潮中。兩頭在外的企業(yè),首先就是把握住兩個市場。一個原料市場,一個是產(chǎn)品銷售市場。二者缺一不可。當年,市場疲軟,原料價格卻一升再升。許多廠商頂不住了。云南其他兩個較大的制茶企業(yè)也陷入了困境。羅乃炘卻對原料大膽提價,對產(chǎn)品進行全面調整,千方百計開拓市場;采取“三定”(定人、定市場、定銷售指標)的市場銷售辦法;經(jīng)過艱苦努力,取得了進出口經(jīng)營權,獲得國際市場準入權;利用網(wǎng)絡技術,建起了“下關沱茶茶文化網(wǎng)站”,同日本、韓國,以及東南亞國家建立起了業(yè)務關系;通過了原產(chǎn)地標記注冊。這在云南省茶葉流通領域中為首家;今年9月,公司又榮登農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)金榜,也是云南省的惟一。在下關沱茶誕生100年到來之際,羅乃炘巧妙抓住機會,一是通過媒體,對產(chǎn)品進行廣泛宣傳。舉行了大理企業(yè)界有史以來,也是云南茶葉流通領域有史以來最大的新聞發(fā)布會。先后有10多家電視臺、近20家報紙、5家廣播電臺發(fā)布了新聞。一時間在社會上引起了“下關沱茶熱”現(xiàn)象。當年,就在過去很少涉足的浙江、江蘇、福建等省,銷售沱茶近1000噸,廣東的銷量
翻了一番;二是放下“架子”與經(jīng)銷商進行合作,改變傳統(tǒng)的產(chǎn)品包裝觀念。其中,與廣州商人葉炳懷合作策劃“沱茶百年慶”產(chǎn)品的創(chuàng)意和營銷工作,使同樣的產(chǎn)品價格翻了近10倍。據(jù)說目前該產(chǎn)品被列入茶葉愛好者收藏珍品之一而被炒到了600多元一沱,為我國緊壓茶界罕見。 當年,下關茶廠的年總銷量達到了4730噸,上繳稅金727萬元,創(chuàng)下歷史最好成績。由于羅乃炘超前的意識和創(chuàng)新的頭腦,嚴謹?shù)墓芾砗腿胛⒌捏w貼,使下關茶廠無論是在波濤洶涌的市場海洋里,還是在改革的大潮中,都能闖過一關又一關。羅乃炘被評為“全國優(yōu)秀茶葉企業(yè)家”、“2004年度中國茶葉企業(yè)十大風云人物”和“2005年首屆全球普洱茶十大杰出人物”。
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