羅乃炘：全國優(yōu)秀茶葉企業(yè)家

羅乃炘：全國優(yōu)秀茶葉企業(yè)家

羅乃炘，1951年生于劍川。1971年，進入下關茶廠。廣闊的舞臺，為羅乃炘展示其才華提供了自由的空間。由于較高的悟性，不到一年，羅乃炘就被提為車間質量檢驗員。長期的工作實踐，練就了他對茶葉優(yōu)劣準確而快速的識別能力，被人們譽為“探測器”。同樣，在長達10多年的副廠長崗位上，使他精于對原料市場和銷售市場的分析和把握。早在20世紀80年代初，他就提出了“市場是企業(yè)生存的根本”的觀點。比溫州人的市場意識還早2年多。下關茶廠的產(chǎn)品市場也因之而不斷拓展，經(jīng)濟效益持續(xù)增長，先后被評為全國質量效益型先進企業(yè)（云南僅玉溪卷煙廠、下關茶廠兩家）和“中國質量萬里行活動”先進企業(yè)（云南僅有三家）。1994年8月，下關茶廠順應市場發(fā)展的規(guī)律，改制為國有控股的股份有限公司，1999年規(guī)范為云南下關茶廠沱茶（集團）股份有限公司。2001年8月，羅乃炘擔當起改制后的企業(yè)董事長。這時，全國茶葉流通領域正處于改革的浪潮中。兩頭在外的企業(yè)，首先就是把握住兩個市場。一個原料市場，一個是產(chǎn)品銷售市場。二者缺一不可。當年，市場疲軟，原料價格卻一升再升。許多廠商頂不住了。云南其他兩個較大的制茶企業(yè)也陷入了困境。羅乃炘卻對原料大膽提價，對產(chǎn)品進行全面調整，千方百計開拓市場；采取“三定”（定人、定市場、定銷售指標）的市場銷售辦法；經(jīng)過艱苦努力，取得了進出口經(jīng)營權，獲得國際市場準入權；利用網(wǎng)絡技術，建起了“下關沱茶茶文化網(wǎng)站”，同日本、韓國，以及東南亞國家建立起了業(yè)務關系；通過了原產(chǎn)地標記注冊。這在云南省茶葉流通領域中為首家；今年9月，公司又榮登農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)金榜，也是云南省的惟一。在下關沱茶誕生100年到來之際，羅乃炘巧妙抓住機會，一是通過媒體，對產(chǎn)品進行廣泛宣傳。舉行了大理企業(yè)界有史以來，也是云南茶葉流通領域有史以來最大的新聞發(fā)布會。先后有10多家電視臺、近20家報紙、5家廣播電臺發(fā)布了新聞。一時間在社會上引起了“下關沱茶熱”現(xiàn)象。當年，就在過去很少涉足的浙江、江蘇、福建等省，銷售沱茶近1000噸，廣東的銷量

翻了一番；二是放下“架子”與經(jīng)銷商進行合作，改變傳統(tǒng)的產(chǎn)品包裝觀念。其中，與廣州商人葉炳懷合作策劃“沱茶百年慶”產(chǎn)品的創(chuàng)意和營銷工作，使同樣的產(chǎn)品價格翻了近10倍。據(jù)說目前該產(chǎn)品被列入茶葉愛好者收藏珍品之一而被炒到了600多元一沱，為我國緊壓茶界罕見。 當年，下關茶廠的年總銷量達到了4730噸，上繳稅金727萬元，創(chuàng)下歷史最好成績。由于羅乃炘超前的意識和創(chuàng)新的頭腦，嚴謹?shù)墓芾砗腿胛⒌捏w貼，使下關茶廠無論是在波濤洶涌的市場海洋里，還是在改革的大潮中，都能闖過一關又一關。羅乃炘被評為“全國優(yōu)秀茶葉企業(yè)家”、“2004年度中國茶葉企業(yè)十大風云人物”和“2005年首屆全球普洱茶十大杰出人物”。

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