陳碧真,福建安溪人,北京茶德坊商貿(mào)有限公司經(jīng)理。起初在廈門一家公司跑業(yè)務(wù),積累了一定經(jīng)驗之后,2000年開始在北京獨立創(chuàng)業(yè),以經(jīng)營各種茶具為主,經(jīng)過6年的努力,其開設(shè)的經(jīng)營點遍及馬連道、茶緣等很多地區(qū)。 最初的茶具經(jīng)營者之一陳碧真起初在廈門一家茶葉公司工作,1998年時,她被當(dāng)時所在的公司派到了北京,開拓北京的業(yè)務(wù),這時的陳碧真根本還沒有自己單干的念頭,而2000年,公司里的一場小“變故”使她不得不離開了當(dāng)時的工作崗位。而2000年,北京馬連道茶城正好開業(yè),于是陳碧真看準(zhǔn)這個機會,進駐茶城,開設(shè)了自己的店面。這時的陳碧真只不過25歲。安溪也是茶葉的重要產(chǎn)地之一,陳碧真卻選擇經(jīng)營茶具為主,在旁人看來,似乎有些不可思議,然而,陳碧真卻有自己的想法,茶具與茶葉不同,茶具屬于易耗品,一旦損害,只能重新購買,當(dāng)時的北京市場上一些茶館的出現(xiàn)也對茶具產(chǎn)生了很大的需求,因此,在對市場進行了深入了解后陳碧真將目光鎖定在茶具經(jīng)營上,在家人的支持下,她“跑”來了不少客戶,簽下了不少新單。知足常樂的經(jīng)營心態(tài)陳碧真今年31歲,然而從外表看來,她好像不過20出頭而已。臉上總是掛著微笑,問的問題多了,她甚至可能會臉紅。在談話中,很難將她同一位事業(yè)小成的女老板聯(lián)系在一起。對于金錢,她甚至有些“不求進取”,她覺得“自己口袋里的錢夠花就行了,開心就好”,因此,她只是認(rèn)真經(jīng)營自己的生意卻不是分毫必爭,在激烈的市場競爭中,或許她的“不爭”性格固然使她流失了一些客戶,但也正是這種“知足常樂”的態(tài)度幫助她克服了生意中的許多困難,并在穩(wěn)中發(fā)展。茶具經(jīng)營逐漸穩(wěn)定之時,她在馬連道茶城又開設(shè)了自己的茶葉經(jīng)營點,并陸續(xù)在多個地區(qū)都開設(shè)了自己的經(jīng)營點。而她的穿著卻依舊樸素,笑容也依舊單純,至于在擁有今天的業(yè)績過程中所付出的辛勤汗水,陳碧真卻總是將其忽略,“我很順利呀,沒什么困難的。”這是她在采訪中常說的一句話。而在創(chuàng)業(yè)的路上,卻不可能沒有困難和挫折,只不過她那樂觀的心
態(tài)總是習(xí)慣將困難忽略不計罷了。隨“時”而變的經(jīng)營路線對于經(jīng)營的秘訣,陳碧真一直都說沒有什么,而實際上,經(jīng)營者對市場的掌握會直接影響到整體經(jīng)營的發(fā)展。最初在北京經(jīng)營之際,北京人對于功夫茶的飲茶概念還很淡漠,而此時南方“功夫茶”則是主要飲茶模式。按照南方習(xí)慣開拓北京市場自然是不行,在對北京市場進行了解后,茶德坊最初經(jīng)營的茶具還是以市民常用的大壺、大杯為主。那時,“大”茶具同功夫茶具的比例約為3:1,而2004年,隨著茶館的遍地開花,市民對于功夫茶越來越熟悉,因此,茶德坊此時又順應(yīng)形勢,經(jīng)營比例再次出現(xiàn)變化,“大”茶具與功夫茶具的經(jīng)營比率隨之調(diào)整為2:3。在陳碧真的茶具店中,上千種精致的低、中、高檔茶具齊聚一堂,價格也從幾元錢到幾千元,各種不同花色和品種的漂亮茶具著實吸引了不少顧客的“眼球”。而隨著飲茶觀念的深入,以家庭為單位的零售客戶也越來越多,甚至翻番增長。而面對這一切,陳碧真沒有驕傲,更沒有太大的野心。她正在做的只是每天將自己店里的生意打理好,微笑著迎接每一位顧客。
本文地址:http://www.soujuw.cn/cha/46733.html.
聲明: 我們致力于保護作者版權(quán),注重分享,被刊用文章因無法核實真實出處,未能及時與作者取得聯(lián)系,或有版權(quán)異議的,請聯(lián)系管理員,我們會立即處理,本站部分文字與圖片資源來自于網(wǎng)絡(luò),轉(zhuǎn)載是出于傳遞更多信息之目的,若有來源標(biāo)注錯誤或侵犯了您的合法權(quán)益,請立即通知我們(管理員郵箱:602607956@qq.com),情況屬實,我們會第一時間予以刪除,并同時向您表示歉意,謝謝!
上一篇: 茶人張洪英:因為愛茶而賣茶
下一篇: 劉成專:淡淡清茶品出財富人生