浙江嵊州打造“越鄉(xiāng)龍井”品牌
6月28日下午,十大名茶評比落幕,華發(fā)老總尹曉民第一時間把好消息發(fā)送給了茶葉城的經(jīng)營戶們。
“那天晚上,我到了凌晨2點才睡覺?!?3歲的經(jīng)營戶裘財初用百感交集、思緒萬千來形容當(dāng)時的心情。裘師傅是我市為數(shù)不多的幾名國家級評茶師之一,從事茶葉生產(chǎn)超過三十年,被經(jīng)營戶們尊稱為茶業(yè)界的元老。作為原來特產(chǎn)公司的職工,他參與了越鄉(xiāng)龍井商標(biāo)從誕生到培育再到逐步打出知名度的全過程,對于這個品牌,裘師傅有著一份比別人更深的感情?!?1年了,這個品牌終于得到了它應(yīng)有的肯定?!濒脦煾嫡f,這個日子,他終生難忘。那天晚上,抑制不住興奮的裘師傅,還打電話向在山東的生意伙伴報喜。
6月29日早上,刊登這一條消息的《今日嵊州》沒等市場管理人員分發(fā),就被經(jīng)營戶們一搶而光。茶葉商會會長李龍上午還約了裘師傅和另外幾名經(jīng)營戶來到市林業(yè)局?!拔覀儊碜YR,也是來慰問,感謝政府把我們盼望多年的事情做好了。”作為從事經(jīng)銷的茶商,李龍說,他們是最需要品牌的群體。嵊州龍井茶最大的消費(fèi)地——山東市場,當(dāng)年就是由越鄉(xiāng)龍井這一品牌打開局面的。2002年市政府為了培育越鄉(xiāng)龍井品牌,特地組團(tuán)前往山東濟(jì)南參加茶博會,引起了很大的轟動。數(shù)百茶商在越鄉(xiāng)龍井這個牌子的“庇護(hù)”下,很快在魯西南地區(qū)站穩(wěn)腳根,并且逐步占據(jù)了龍頭老大地位。后來由于改制,越鄉(xiāng)龍井的公共品牌功能喪失,茶商們無奈之中,只好另找出路。但由于QS認(rèn)證等問題,這個無牌可打的矛盾始終沒有解決。因此,對于政府介入越鄉(xiāng)龍井的運(yùn)作,李龍他們高興之余,還有著強(qiáng)烈的期待。
而另一方面,在這次省十大名茶評比中勝出,也進(jìn)一步打響了越鄉(xiāng)龍井品牌的知名度,這也意味著,大佛龍井一茶獨(dú)大的地位,開始被撬動。盡管嵊州是茶葉主產(chǎn)區(qū),產(chǎn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于新昌,品質(zhì)更是無可復(fù)制,但嵊州茶葉品牌市場影響力小,每年都有大量茶葉要冠以大佛龍井這個品牌銷售。大佛龍井這棵大樹,遮擋了太多陽光雨露,這也讓茶商們很“受傷”。而如今,不甘人后的嵊州茶商們看到了希望。
當(dāng)茶商們還沉浸在喜悅中的時候,同時得到好消息的企業(yè),已在第一時間作出了反應(yīng)。7月1日上午,市禾森茶業(yè)有限公司老總王科鋒帶了一批印制好的茶葉包裝袋,匆匆趕往嵊州賓館。“禾森”在全市企業(yè)中名聲并不響亮,但在賓館酒店用茶這一行業(yè)內(nèi)卻幾成冠軍。目前全國很多城市的賓館用茶,都出自這家坐落在長樂鎮(zhèn)栗樹坑的新興企業(yè),包括市內(nèi)的嵊州賓館、超級大酒店等等。“從今天開始,嵊州賓館房間內(nèi)的茶葉全部換成越鄉(xiāng)龍井統(tǒng)一包裝,小吧臺里的迎賓茶,以前都是別的牌子,現(xiàn)在也全部換掉。今后我們新開拓的酒店市場也全部打越鄉(xiāng)龍井這個牌子了?!?/P>
王科鋒并非一開始就認(rèn)可越鄉(xiāng)龍井這一品牌的。去年越鄉(xiāng)名茶協(xié)會召開會員座談會,希望大家共同打響越鄉(xiāng)龍井品牌的時候,他和另外一些企業(yè)盡管沒有反對,但內(nèi)心還是持保留意見的:我們自己的牌子打了這么多年了,憑什么要我們換品牌,再說越鄉(xiāng)龍井也不是什么大品牌。然而,這種內(nèi)心的抵抗,很快在市政府不斷強(qiáng)化的品牌運(yùn)作措施中淡去。當(dāng)同行開始使用越鄉(xiāng)龍井商標(biāo)的時候,他沒遲疑多久,也跟上了;越鄉(xiāng)龍井包裝專賣店補(bǔ)貼政策出臺后,他在杭州和上海開了五家;在市政府為參評做準(zhǔn)備的時候,他不僅積極參與,還精心制作了現(xiàn)場需要的廣告牌……“政府能在這么短的時間內(nèi),把越鄉(xiāng)龍井牌子培育到這個程度,很不容易?!蓖蹩其h說。
一直對政府推動品牌建設(shè)持贊同態(tài)度并極力推動這一設(shè)想實施的“華發(fā)”,對于越鄉(xiāng)龍井品牌的推廣與使用,也早在考慮之中。尹曉民表示,他們生產(chǎn)的龍井茶,早就已經(jīng)以皇帝牌越鄉(xiāng)龍井的牌子在銷售,今后他們還將進(jìn)一步做好茶葉檔次的細(xì)化,并且加大宣傳的力度。而一些原本主打自己牌子的茶葉生產(chǎn)企業(yè),在十大名茶評定之時,也有了新的想法。浙江野山谷農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司老總黃順達(dá)表示,明年春茶他們會把更多精力,放到越鄉(xiāng)龍井的推廣中去。
市場競爭,品牌為王。一個品牌的崛起,滿足了全市茶葉產(chǎn)業(yè)不同層面對品牌的渴望。振奮與欣慰,很快會褪去,政府在品牌培育和運(yùn)作上如何作為,將升格成為最主要的期待。(朱莉新章炳軍)
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