浙江嵊州打造越鄉(xiāng)龍井品

浙江嵊州打造“越鄉(xiāng)龍井”品牌

6月28日下午，十大名茶評比落幕，華發(fā)老總尹曉民第一時間把好消息發(fā)送給了茶葉城的經(jīng)營戶們。

“那天晚上，我到了凌晨2點才睡覺?！?3歲的經(jīng)營戶裘財初用百感交集、思緒萬千來形容當(dāng)時的心情。裘師傅是我市為數(shù)不多的幾名國家級評茶師之一，從事茶葉生產(chǎn)超過三十年，被經(jīng)營戶們尊稱為茶業(yè)界的元老。作為原來特產(chǎn)公司的職工，他參與了越鄉(xiāng)龍井商標(biāo)從誕生到培育再到逐步打出知名度的全過程，對于這個品牌，裘師傅有著一份比別人更深的感情?！?1年了，這個品牌終于得到了它應(yīng)有的肯定?！濒脦煾嫡f，這個日子，他終生難忘。那天晚上，抑制不住興奮的裘師傅，還打電話向在山東的生意伙伴報喜。

6月29日早上，刊登這一條消息的《今日嵊州》沒等市場管理人員分發(fā)，就被經(jīng)營戶們一搶而光。茶葉商會會長李龍上午還約了裘師傅和另外幾名經(jīng)營戶來到市林業(yè)局?！拔覀儊碜ＹR，也是來慰問，感謝政府把我們盼望多年的事情做好了。”作為從事經(jīng)銷的茶商，李龍說，他們是最需要品牌的群體。嵊州龍井茶最大的消費(fèi)地——山東市場，當(dāng)年就是由越鄉(xiāng)龍井這一品牌打開局面的。2002年市政府為了培育越鄉(xiāng)龍井品牌，特地組團(tuán)前往山東濟(jì)南參加茶博會，引起了很大的轟動。數(shù)百茶商在越鄉(xiāng)龍井這個牌子的“庇護(hù)”下，很快在魯西南地區(qū)站穩(wěn)腳根，并且逐步占據(jù)了龍頭老大地位。后來由于改制，越鄉(xiāng)龍井的公共品牌功能喪失，茶商們無奈之中，只好另找出路。但由于QS認(rèn)證等問題，這個無牌可打的矛盾始終沒有解決。因此，對于政府介入越鄉(xiāng)龍井的運(yùn)作，李龍他們高興之余，還有著強(qiáng)烈的期待。

而另一方面，在這次省十大名茶評比中勝出，也進(jìn)一步打響了越鄉(xiāng)龍井品牌的知名度，這也意味著，大佛龍井一茶獨(dú)大的地位，開始被撬動。盡管嵊州是茶葉主產(chǎn)區(qū)，產(chǎn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于新昌，品質(zhì)更是無可復(fù)制，但嵊州茶葉品牌市場影響力小，每年都有大量茶葉要冠以大佛龍井這個品牌銷售。大佛龍井這棵大樹，遮擋了太多陽光雨露，這也讓茶商們很“受傷”。而如今，不甘人后的嵊州茶商們看到了希望。

當(dāng)茶商們還沉浸在喜悅中的時候，同時得到好消息的企業(yè)，已在第一時間作出了反應(yīng)。7月1日上午，市禾森茶業(yè)有限公司老總王科鋒帶了一批印制好的茶葉包裝袋，匆匆趕往嵊州賓館。“禾森”在全市企業(yè)中名聲并不響亮，但在賓館酒店用茶這一行業(yè)內(nèi)卻幾成冠軍。目前全國很多城市的賓館用茶，都出自這家坐落在長樂鎮(zhèn)栗樹坑的新興企業(yè)，包括市內(nèi)的嵊州賓館、超級大酒店等等。“從今天開始，嵊州賓館房間內(nèi)的茶葉全部換成越鄉(xiāng)龍井統(tǒng)一包裝，小吧臺里的迎賓茶，以前都是別的牌子，現(xiàn)在也全部換掉。今后我們新開拓的酒店市場也全部打越鄉(xiāng)龍井這個牌子了?！?/P>

王科鋒并非一開始就認(rèn)可越鄉(xiāng)龍井這一品牌的。去年越鄉(xiāng)名茶協(xié)會召開會員座談會，希望大家共同打響越鄉(xiāng)龍井品牌的時候，他和另外一些企業(yè)盡管沒有反對，但內(nèi)心還是持保留意見的：我們自己的牌子打了這么多年了，憑什么要我們換品牌，再說越鄉(xiāng)龍井也不是什么大品牌。然而，這種內(nèi)心的抵抗，很快在市政府不斷強(qiáng)化的品牌運(yùn)作措施中淡去。當(dāng)同行開始使用越鄉(xiāng)龍井商標(biāo)的時候，他沒遲疑多久，也跟上了；越鄉(xiāng)龍井包裝專賣店補(bǔ)貼政策出臺后，他在杭州和上海開了五家；在市政府為參評做準(zhǔn)備的時候，他不僅積極參與，還精心制作了現(xiàn)場需要的廣告牌……“政府能在這么短的時間內(nèi)，把越鄉(xiāng)龍井牌子培育到這個程度，很不容易?！蓖蹩其h說。

一直對政府推動品牌建設(shè)持贊同態(tài)度并極力推動這一設(shè)想實施的“華發(fā)”，對于越鄉(xiāng)龍井品牌的推廣與使用，也早在考慮之中。尹曉民表示，他們生產(chǎn)的龍井茶，早就已經(jīng)以皇帝牌越鄉(xiāng)龍井的牌子在銷售，今后他們還將進(jìn)一步做好茶葉檔次的細(xì)化，并且加大宣傳的力度。而一些原本主打自己牌子的茶葉生產(chǎn)企業(yè)，在十大名茶評定之時，也有了新的想法。浙江野山谷農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司老總黃順達(dá)表示，明年春茶他們會把更多精力，放到越鄉(xiāng)龍井的推廣中去。

市場競爭，品牌為王。一個品牌的崛起，滿足了全市茶葉產(chǎn)業(yè)不同層面對品牌的渴望。振奮與欣慰，很快會褪去，政府在品牌培育和運(yùn)作上如何作為，將升格成為最主要的期待。（朱莉新章炳軍）

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