宋林榮：選擇有機茶項目

宋林榮：選擇有機茶項目

“種茶葉種了一輩子。”宋林榮說起自己的父親和爺爺，用的是這一句話。不過這個年輕人掐指一算，自己經(jīng)營茶葉生意也有8年了。

和祖輩不同的是，宋林榮辭去了收入穩(wěn)定的事業(yè)單位工作，選擇了專做有機茶的生意?！皼Q定是痛苦的，但既然選了，就不回頭了?！边@“不回頭”三個字，讓宋林榮越來越帶勁。說起這8年來的經(jīng)歷，他的感受是，搞農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的在成長初期要想獲得資金扶持是難上加難，但又恰恰是農(nóng)業(yè)這個最踏實的行業(yè)，讓他順利地渡過了資金難關。

為了辦個像樣的企業(yè)，拿出所有家當2003年宋林榮和妻子拿出了所有的家底辦企業(yè)，“種茶葉不是什么高科技的事，但我們的茶葉如何比別人更勝一籌？我想了想，還是選擇種真正的有機茶。光種茶葉不行，得是個像樣的公司，要有自己的品牌?！彼瘟謽s為了在技術上有自己的優(yōu)勢，立刻和浙江大學合作成立這個浙江天賜生態(tài)科技有限公司。

“剛開始我只有2000多畝茶園。做農(nóng)業(yè)只有形成規(guī)模了，才能有可觀的收入，但我沒有錢去承包更多的地。而且種茶葉不像別的項目，生產(chǎn)出來就有利潤了。開發(fā)一個茶園要至少三年，才能有正常的產(chǎn)出?！庇谑撬瘟謽s在這三年里潛心做茶葉，把心思都放在了提高茶葉的品質上，做真正的有機茶。

三年，茶園的投入期一過，宋林榮終于看到效益了。“2000畝茶園有了收成，一收到錢，眼睛都不眨就投入到茶園建設中去了?！边@一投入，宋林榮等于又給自己出了難題，資金再度緊張了。

融到第一筆50萬元，就像是救命稻草當時的融資環(huán)境，對于從事農(nóng)業(yè)的企業(yè)來說，并不樂觀。“農(nóng)業(yè)的項目規(guī)模都不大，收益慢、投資期漫長，銀行看不上。”宋林榮跑了多家銀行后，最后還是在當?shù)氐霓r(nóng)村信用社貸到了50萬元資金。

“50萬元是很小一筆錢，我每開發(fā)一畝茶園地的成本是1.2萬到1.4萬元，這筆錢只能解解燃眉之急?！彼瘟謽s在承包開荒的同時，拿出一部分流動資金增加基地的面積。

“直到第二筆貸款，我拿到了400萬元，才是一個轉折點。我立刻將2000畝地增加到了1萬畝，只有規(guī)模擴大后，才可能得到更多的融資。”宋林榮在5年內，將自己的有機茶園遍布了杭州周邊地區(qū)，包括桐廬、建德等地，達到了6萬余畝。

宋林榮說，這期間他從浦發(fā)銀行杭州分行獲得了總額約1億元貸款，發(fā)展速度迅速提升。

面對自己在全省鋪開的茶園基地，宋林榮并沒有停下擴張的腳步，“到今年年底我的茶園面積將達到10萬余畝?！?/p>

從基地到加工再到銷售，產(chǎn)業(yè)鏈就是競爭力“發(fā)展茶園的同時，我的有機茶產(chǎn)品在全國鋪開的腳步卻更加迅猛?！弊屗瘟謽s有底氣的是，產(chǎn)品的銷路不用發(fā)愁。

他首先通過和高校的科研機構合作，將產(chǎn)品的標準做高?！巴ㄟ^了歐洲和美洲各個國家的認證，所以前幾年我們的產(chǎn)品60%是出口，但隨著國內消費者對有機茶的概念越來越深入，現(xiàn)在國內的市場份額已經(jīng)超過60%。”

宋林榮說除了高端的超市，全國的五星級酒店、機場等消費場所都能看見他的品牌。“從生產(chǎn)基地到加工再到銷售，我的產(chǎn)業(yè)鏈通通掌握在自己手中?！币舱钱a(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢，今年宋林榮得到了3億元風投。

“農(nóng)業(yè)是個投資期漫長的行業(yè)，賺不了快錢。但反過來，在2008年金融危機時，很多企業(yè)接不到單子，一停工就要虧損和倒閉，但我只要不生產(chǎn)，土地在那，不會產(chǎn)生虧損，更不會倒閉。這種強抗風險能力也正在成為這幾年融資機構所看重的。”宋林榮說，“選對了項目，專心做一件事，會發(fā)現(xiàn)成果像滾雪球一樣，越往后越帶勁。”

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