安溪茶商楊文思：親友帶親友抱團(tuán)賣茶葉

茶是他的最愛，也注定是他一輩子的緣份。和很多典型安溪茶商一樣，楊文思出生在安溪一個老茶區(qū)。用他的話說，他是用茶水澆灌出來的，從骨子里就透著茶葉的氣質(zhì)?！霸诓栲l(xiāng)長大的孩子，從有記憶開始，就在幫大人在茶園里翻土、除草、下肥。人長到一米左右，就要開始幫家里做茶葉了?！?/p>

在上世紀(jì)八九十年代，很多安溪茶商先后來到廈門，挑著擔(dān)子走街串巷地售賣茶葉。楊文思說，身邊很多比他早來廈門打拼的茶商老大哥，或挑著擔(dān)子賣或擺攤，一斤茶就賣幾元到幾十元。能賣到上百元的，基本算得上是茶葉中的極品了。有些安溪人除了賣茶葉，還會在工廠邊打工來增加收入。慢慢積累人脈和資金，安溪的茶商就開始租店面來賣茶葉。

楊文思的經(jīng)歷，正是安溪茶商在廈門打拼的縮影。另一位不愿透露姓名的茶商說：“剛來的第一年，到市區(qū)甚至島外推銷茶葉，在頭半年的時間里，坐公交車跑了100多家茶葉店，沒賣出去一兩茶葉。第一年賠了五六萬元。即使如此，我們也從來沒有想過放棄。后來閑暇之余，就向老鄉(xiāng)請教推銷茶葉的方法，在大家的幫助和自身的努力下，第二年開始扭虧為盈，賺了一兩萬元。到了第三年，忙活一年賺了六七萬元，跟一般的上班族收入差不多了。”

挑擔(dān)、擺攤而后開店，這都是傳統(tǒng)安溪茶商的經(jīng)商之道。楊文思說，安溪茶商絕大部分都是白手起家發(fā)展起來的，而且特別重鄉(xiāng)情，出門經(jīng)商都是親戚帶親戚 ，朋友帶朋友，慢慢在一個地方人越來越多，就形成了專業(yè)的批發(fā)市場。

如今，像楊文思等部分安溪茶商開始思索用新的營銷渠道來賣茶。2010年，楊文思在新浪微博上注冊了“山友茶人”。在這以前，楊文思說他很少接觸過網(wǎng)絡(luò)，也不會用QQ，這種劣勢反而成為優(yōu)勢，他在微博上使用的語言比別人更樸實、更真切，吸引了一大批愛茶的“粉絲”。

楊文思說，他微博上的粉絲從個位數(shù)，經(jīng)營一年就增加到了5000多位粉絲，2年后的今天已經(jīng)達(dá)到10400多位粉絲了?！皠傞_始只想通過這一平臺交一些志同道合的茶友。沒想到的是，很多粉絲從網(wǎng)絡(luò)中走出來，成為現(xiàn)實生活中的朋友或合作伙伴。有位慕名而來的大茶商讓我代收購6000多斤的鐵觀音?！彼懈L遠(yuǎn)的想法，通過更多的平臺，把家鄉(xiāng)特色茶“梅占”推廣出去。

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