茶是他的最愛,也注定是他一輩子的緣份。和很多典型安溪茶商一樣,楊文思出生在安溪一個老茶區(qū)。用他的話說,他是用茶水澆灌出來的,從骨子里就透著茶葉的氣質(zhì)?!霸诓栲l(xiāng)長大的孩子,從有記憶開始,就在幫大人在茶園里翻土、除草、下肥。人長到一米左右,就要開始幫家里做茶葉了?!?/p>
在上世紀(jì)八九十年代,很多安溪茶商先后來到廈門,挑著擔(dān)子走街串巷地售賣茶葉。楊文思說,身邊很多比他早來廈門打拼的茶商老大哥,或挑著擔(dān)子賣或擺攤,一斤茶就賣幾元到幾十元。能賣到上百元的,基本算得上是茶葉中的極品了。有些安溪人除了賣茶葉,還會在工廠邊打工來增加收入。慢慢積累人脈和資金,安溪的茶商就開始租店面來賣茶葉。
楊文思的經(jīng)歷,正是安溪茶商在廈門打拼的縮影。另一位不愿透露姓名的茶商說:“剛來的第一年,到市區(qū)甚至島外推銷茶葉,在頭半年的時間里,坐公交車跑了100多家茶葉店,沒賣出去一兩茶葉。第一年賠了五六萬元。即使如此,我們也從來沒有想過放棄。后來閑暇之余,就向老鄉(xiāng)請教推銷茶葉的方法,在大家的幫助和自身的努力下,第二年開始扭虧為盈,賺了一兩萬元。到了第三年,忙活一年賺了六七萬元,跟一般的上班族收入差不多了。”
挑擔(dān)、擺攤而后開店,這都是傳統(tǒng)安溪茶商的經(jīng)商之道。楊文思說,安溪茶商絕大部分都是白手起家發(fā)展起來的,而且特別重鄉(xiāng)情,出門經(jīng)商都是親戚帶親戚 ,朋友帶朋友,慢慢在一個地方人越來越多,就形成了專業(yè)的批發(fā)市場。
如今,像楊文思等部分安溪茶商開始思索用新的營銷渠道來賣茶。2010年,楊文思在新浪微博上注冊了“山友茶人”。在這以前,楊文思說他很少接觸過網(wǎng)絡(luò),也不會用QQ,這種劣勢反而成為優(yōu)勢,他在微博上使用的語言比別人更樸實、更真切,吸引了一大批愛茶的“粉絲”。
楊文思說,他微博上的粉絲從個位數(shù),經(jīng)營一年就增加到了5000多位粉絲,2年后的今天已經(jīng)達(dá)到10400多位粉絲了?!皠傞_始只想通過這一平臺交一些志同道合的茶友。沒想到的是,很多粉絲從網(wǎng)絡(luò)中走出來,成為現(xiàn)實生活中的朋友或合作伙伴。有位慕名而來的大茶商讓我代收購6000多斤的鐵觀音?!彼懈L遠(yuǎn)的想法,通過更多的平臺,把家鄉(xiāng)特色茶“梅占”推廣出去。
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