《鬼谷子·中經(jīng)》釋義中經(jīng)
題解
《中經(jīng)》是與《本經(jīng)》相對而言的。本篇的主旨是講如何收服人心,使自己可以控制別人,掌握主動權(quán)?!吨薪?jīng)》可以說是游說之士的心傳之經(jīng)。陶弘景題注:“謂由中以經(jīng)外,發(fā)于心本,以彌縫于物者也,故曰《中經(jīng)》?!?/p>
本篇講了很多待人的秘訣,具體包括“見形為容,象體為貌”“聞聲知音”“解仇斗郄”“綴去”“卻語”“攝心”“守義”七術(shù)。
《中經(jīng)》,謂振窮趨急,施之能言厚德之人[1]。救拘執(zhí),窮者不忘恩也[2]。能言者,儔善博惠[3]。施德者,依道[4]。而救拘執(zhí)者,養(yǎng)使小人[5]。蓋士遭世異時危,或當(dāng)因免闐坑[6],或當(dāng)伐害能言[7],或當(dāng)破德為雄[8],或當(dāng)抑拘成罪[9],或當(dāng)戚戚自善[10],或當(dāng)敗敗自立[11]。
注釋
[1]謂振窮趨急,施之能言厚德之人:陶弘景注:“振,起也;趨,向也。物有窮急,當(dāng)振趨而向護之,及其施之,必在能言之士、厚德之人?!闭窀F趨急,救助陷入困境或有急難的人。振,通“賑”,救濟。
[2]救拘執(zhí),窮者不忘恩也:陶弘景注:“若能救彼拘執(zhí),則窮者懷德,終不忘恩也?!本袌?zhí),被拘禁的人,也泛指處于困境中的人。
[3]能言者,儔善博惠:陶弘景注:“儔,類也。謂能言之士,解紛救難,不失善人之類,而能博行恩惠也?!蹦苎哉撸苎陨妻q的人。儔善,多善。儔,同伴。這里指成對出現(xiàn),比喻多。
[4]施德者,依道:陶弘景注:“言施德之人,動能循理,所為不失道也。”
[5]而救拘執(zhí)者,養(yǎng)使小人:陶弘景注:“言小人在拘執(zhí)而能救養(yǎng)之,則小人可得而使也?!毙∪?,平常普通之人。
[6]因免闐坑:指在困境中掙扎。陶弘景注:“闐坑,謂時有兵難,轉(zhuǎn)死溝壑,士或有所因,而能免斯禍者?!币蛎?,通“黽勉”,努力,掙扎。闐坑,通“顛蹶”,受挫折,不順利。
[7]伐害能言:指當(dāng)?shù)勒呒雍δ苎陨妻q的人。陶弘景注:“伐害能言,謂小人之道,讒人罔極,故能言之士,多被殘害?!?/p>
[8]破德為雄:放棄仁德而成為一世雄主。陶弘景注:“破德為雄,謂毀文德,崇兵戰(zhàn)?!?/p>
[9]抑拘成罪:拘役成為罪人。陶弘景注:“抑拘成罪,謂賢人不辜,橫被縲紲?!?/p>
[10]戚戚自善:心里想只要自我保持良善。陶弘景注:“戚戚自善,謂天下蕩蕩,無復(fù)綱紀(jì),而賢者守死善道,真心不渝,所謂歲寒然后知松柏之后雕,風(fēng)雨如晦,雞鳴不已者也。”
[11]敗敗自立:在危敗的情形中謀得自立。陶弘景注:“敗敗自立,謂天未悔過,危敗相仍,君子窮而必通,終能自立,若管仲者也?!?/p>
譯文
《中經(jīng)》,說的是能救助陷入困境或有急難的人。要對善于辭令的人和品德淳厚的人施行恩惠;要救助處于困境的人,使他們永遠不忘恩惠。能言善辯之士,多行善事,廣施恩惠。施行厚德的人,行事都依據(jù)于道。救助處于困境的人,目的是豢養(yǎng)他們,使他們聽從使喚。士人在亂世之中往往會處于危險境地:有的在困境中掙扎,有的因能言善辯而遭讒害,有的放棄仁德而成為一世雄主,有的被拘成為罪人,有的明哲保身,有的處于危敗的境況中而能夠自立。
故道貴制人,不貴制于人也[1]。制人者握權(quán),制于人者失命。是以見形為容、象體為貌,聞聲知音,解仇斗郄,綴去,卻語,攝心,守義[2]?!侗窘?jīng)》紀(jì)事者,紀(jì)道數(shù),其變要在《持樞》《中經(jīng)》[3]。
注釋
[1]故道貴制人,不貴制于人也:陶弘景注:“貴有術(shù)而制人,不貴無術(shù)而為人所制者也?!?/p>
[2]“是以見形為容、象體為貌”七句:陶弘景注:“此總其目,下別序之?!臂Вā跋丁?,這里指矛盾。
[3]“《本經(jīng)》紀(jì)事者”三句:陶弘景注:“此總言《本經(jīng)》《持樞》《中經(jīng)》之義。言《本經(jīng)》紀(jì)事,但紀(jì)道數(shù)而已。至于權(quán)變之要,乃在《持樞》《中經(jīng)》也?!钡罃?shù),道術(shù)。
譯文
所以為人處世之道,貴在控制別人,而不是被別人控制??刂苿e人就掌握著主動權(quán),被別人控制就會丟掉性命。所以,看見外形要能判斷面容,估量身材要能推知相貌,聽到聲音要能隨聲唱和,要善于解除仇恨和與敵斗爭,要善于挽留想要離去的人和對付前來游說的人,要善于攝取真情和恪守正義?!侗窘?jīng)》是記錄如何做到這些方法的根本道理的,其運用時變通的要點在《持樞》和《中經(jīng)》。
見形為容、象體為貌者,謂爻為之生也[1]??梢杂绊懶稳菹竺捕弥瞇2]。有守之人,目不視非,耳不聽邪,言必《詩》《書》,行不淫僻[3],以道為形,以德為容,貌莊色溫,不可象貌而得之。如是,隱情塞郄而去之[4]。
注釋
[1]見形為容、象體為貌者,謂爻為之生也:陶弘景注:“見彼形,象彼體,即知其容貌者,謂用爻卦占卜而知之也。”形,形狀,這里指八卦中爻的形狀和位置。象,這里指八卦的卦象。爻,《周易》中組成卦的符號。分陽爻和陰爻。爻有爻位,以爻之位次表明事物的位置關(guān)系。
[2]可以影響形容象貌而得之也:陶弘景注:“謂彼人之無守,故可以影響形容象貌,占而得之?!庇绊懀白雍突芈?。
[3]淫:過分。僻:邪僻,越軌。
[4]隱情塞郄而去之:陶弘景注:“有守之人,動皆正直,舉無淫僻,浸昌浸盛,暉光日新,雖有辯士之舌,無從而發(fā),故隱情、塞郄、閉藏而去之。”塞郄,彌補縫隙,堵塞漏洞。
譯文
所謂“見形為容、象體為貌”,就是根據(jù)卦爻和卦象來推測事物的吉兇征兆,這也就是爻所起到的作用。就像依據(jù)陰爻陽爻的位置和卦象之理可以推斷吉兇,可以從一個人的外在行動、聲音、體態(tài)容貌等信息推測出他的內(nèi)心世界。有道德操守的人,目不斜視,耳不旁聽,說話必定引用《詩經(jīng)》和《尚書》中的文句,行為既不過分,也不邪僻越軌,他的一舉一動、一言一笑都遵循道德的要求,容貌莊重,表情溫和。這種人不可能憑借外表來了解他的真情并取得他的信任。遇見這種人,就要趕快隱藏自己的真情,堵塞好語言和行為中的漏洞,離他而去。
聞聲知音者,謂聲氣不同,恩愛不接[1]。故商、角不二合,徵、羽不相配[2],能為四聲主者,其唯宮乎[3]。故音不和則悲[4],是以聲散、傷、丑、害者,言必逆于耳也[5]。雖有美行、盛譽,不可比目、合翼相須也。此乃氣不合,音不調(diào)者也[6]。
注釋
[1]接:接通。
[2]故商、角不二合,徵、羽不相配:商、角、徵、羽,皆為五音之一。五音即宮、商、角、徵、羽。古代以五音配五行,商配金,角配木,徵配火,羽配水,宮配土。五行之中有相克關(guān)系,如金克木,所以商與角就不相配;又如水克火,所以徵和羽也不相配。陶弘景注:“商金、角木、徵火、羽水,遞相克食,性氣不同,故不相配合也。宮則土也,土主四季。四者由之以生,故能為四聲之主也?!?/p>
[3]能為四聲主者,其唯宮乎:宮是五音之主。根據(jù)五音配五行的原則,宮對應(yīng)的是土。五行又與五方相配,東方為木,南方為火,西方為金,北方為水,中央為土。由于土居中央,統(tǒng)領(lǐng)四方,反映在音中,宮聲就居于主宰地位了。所以說,能為四聲之主的只有宮。
[4]悲:悲傷。這里指難過,難受。
[5]是以聲散、傷、丑、害者,言必逆于耳也:陶弘景注:“散、傷、丑、害,不和之音,音氣不和,必與彼乖,故其言必逆于耳。”散、傷、丑、害,言語中的四種毛病。散,與人言談時心意不專。傷,言辭傷人。丑,言辭不雅,說臟話。害,言辭中暗藏禍端。
[6]“雖有美行、盛譽”四句:陶弘景注:“言若音氣乖彼,雖行譽美盛,非彼所好,則不可如比目之魚、合翼之鳥,兩相須也。其有能令兩相交應(yīng),不與同氣者乎?!焙弦恚纫眸B。
譯文
所謂“聞聲知音”,就是處理雙方意氣不合,彼此之間施恩惠和行友愛不能相通的一種方法。在五音中,商音與角音不相合,徵音與羽音不協(xié)調(diào),能夠主宰協(xié)調(diào)四聲的,只有宮音了。所以音調(diào)不和諧,人聽起來就會感到難受,因而言談話語或說話聲音中如果有散、傷、丑、害的毛病,那么說出的話必然是非常刺耳而無法讓人接受的。即使有美好的德行和盛大的聲譽,彼此間也不能像比目魚和比翼鳥那樣親密無間和諧相處。這都是因為彼此意氣不合、語言不協(xié)調(diào)的緣故。
解仇斗郄,謂解羸微之仇;斗郄者,斗強也[1]。強郄既斗,稱勝者高其功,盛其勢也[2]。弱者哀其負,傷其卑,污其名,恥其宗[3]。故勝者聞其功勢,茍進而不知退;弱者聞哀其負,見其傷,則強大力倍,死而是也[4]。郄無強大,御無強大,則皆可脅而并[5]。
注釋
[1]“解仇斗郄”四句:陶弘景注:“辯說之道,其猶張弓,高者抑之,下者舉之。故羸微為仇,從而解之;強者為郄,從而斗之也?!苯獬鸲粉В磮F結(jié)弱者,使強者互相爭斗。解仇,解救弱小的同伴。仇,伴。斗郄,使強者相斗。羸,瘦弱。
[2]“強郄既斗”三句:陶弘景注:“斗而勝者,從而高其功,盛其勢也?!?/p>
[3]“弱者哀其負”四句:陶弘景注:“斗而弱者,從而哀其負劣,傷其卑小,污下其名,恥辱其宗也?!卑湄?,為自己的失敗感到悲哀。傷其卑,為自己地位低下感到傷心。污其名,為自己的名聲感到侮辱。恥其宗,為自己的宗族感到羞辱。
[4]“故勝者聞其功勢”六句:陶弘景注:“知進而不知退,必有亢龍之悔。弱者聞我哀傷,則勉強其力,倍意致死,為我為是也?!?/p>
[5]“郄無強大”三句:陶弘景注:“言雖為郄,非能強大,其于捍御,亦非強大。如是者,則以兵威脅,令從己,而并其國也?!笨擅{而并,脅迫而吞并。
譯文
所謂“解仇斗郄”,就是團結(jié)弱者,使強者互相爭斗;所謂“斗郄”,就是使強者互相爭斗。強者相斗之后,取勝的一方,就會夸耀功勞,壯大聲勢;失敗的一方,就會為自己的失敗感到悲哀,為自己地位低下感到傷心,為自己的名聲感到污辱,為自己的宗族感到羞恥。取勝的一方宣揚自己的武功、威勢,一味地進攻而不知后退;失敗的一方,看到自己的損傷便奮發(fā)圖強,于是增加了成倍的力量,拼死抵抗,那么結(jié)果也許會改變。無論對方的威勢有多強大,我的防御也會更強大,甚至可以脅迫他們服從自己并吞并他們。
綴去者,謂綴己之系言,使有馀思也[1]。故接貞信者,稱其行,厲其志,言為可復(fù),會之期喜[2]。以他人庶引驗以結(jié)往,明款款而去之[3]。
注釋
[1]“綴去者”三句:陶弘景注:“系,屬也,謂己令去,而欲綴其所屬之言,令后思而同也?!本Y、系,都是連接、聯(lián)絡(luò)的意思。
[2]“故接貞信者”五句:陶弘景注:“欲令去后有思,故接貞信之人,稱其行之盛美,厲其志令不怠,謂此美行必可常為,必可報復(fù),會通其人,必令至于喜悅也。”
[3]以他人庶引驗以結(jié)往,明款款而去之:陶弘景注:“言既稱行厲志,令其喜悅,然后以他人庶幾于此行者,引之以為成,驗以結(jié)已往之心,又明己款款至誠如是而去之,必思己而不忘也?!笔?,也許可以,表示揣測和希望??羁疃?,依依不舍地離去。
譯文
所謂“綴去”,是指聯(lián)絡(luò)將要離開自己的人,用關(guān)心他的話去挽留他,讓他離開后還想念不止。對待忠貞守信的人,要稱贊他的品行,鼓勵他的志向,言辭中流露出希望他們回來的愿望,表達出再次相會的喜悅之情。引證過去別人相似的成功案例來驗證自己的話,希望對方能夠明白將來仍能與自己保持密切關(guān)系,然后在他離開時,自己明白表示出依依不舍的樣子。
卻語者,察伺短也[1]。故言多必有數(shù)短之處,識其短,驗之[2]。動以忌諱,示以時禁[3]。其人恐畏,然后結(jié)信,以安其心,收語蓋藏而卻之[4]。無見己之所不能于多方之人[5]。
注釋
[1]卻語者,察伺短也:陶弘景注:“言卻語之道,必察伺彼短也。”卻語,有缺陷的言語。卻,間隙。察伺,觀察,發(fā)覺。
[2]“故言多必有數(shù)短之處”三句:陶弘景注:“言多不能無短,既察其短,必記識之,取驗以明也。”驗,檢驗,考察。
[3]動以忌諱,示以時禁:陶弘景注:“既驗其短,則以忌諱動之,時禁示之?!眲右约芍M,用犯忌諱的事來觸動他。示以時禁,將當(dāng)時的禁令明示給他。
[4]“其人恐畏”四句:陶弘景注:“其人既以懷懼,必有求服之情,然后結(jié)以誠信,以安其懼,以收其向語,蓋藏而卻之,則其人之恩感,固以深矣?!笔照Z蓋藏,把話收藏起來。卻,退出,離開。
[5]無見己之所不能于多方之人:陶弘景注:“既藏向語,又戒之曰:勿于多方人前,見其所不能也?!币?,同“現(xiàn)”,顯現(xiàn)。多方,知識、經(jīng)驗豐富的人。
譯文
所謂“卻語”,就是善于發(fā)覺別人言語的缺陷或漏洞,利用它來為自己服務(wù)。對方言語一多,必定有所失誤,暴露出很多短處。要研討他的短處,加以驗證??梢灾赋鏊噶思芍M,這樣來觸動他,也可以明白指出他違反了當(dāng)時的某個禁令。等對方恐懼害怕的時候,與他交好,使他安心,把話收藏起來,為他保密,再讓他離開。一定不要把自己的弱點顯示給見聞廣博的人。
攝心者,謂逢好學(xué)伎術(shù)者,則為之稱遠[1]。方驗之道,驚以奇怪,人系其心于己[2]。效之于人,驗去,亂其前,吾歸誠于己[3]。遭淫酒色者,為之術(shù);音樂動之,以為必死,生日少之憂[4]。喜以自所不見之事,終可以觀漫瀾之命,使有后會[5]。
注釋
[1]“攝心者”三句:陶弘景注:“欲將攝取彼心,見其好學(xué)伎術(shù),則為作聲譽,令遠近知之也?!睌z心,攝取人心,收買贏得人心。逢,遇到。伎術(shù),技藝道術(shù)。稱遠,稱揚其名,使之遠播。
[2]“方驗之道”三句:陶弘景注:“既為作聲譽,方且以道驗其伎術(shù),又以奇怪從而驚動之。如此,則彼人必系其心于己也?!?/p>
[3]“效之于人”四句:陶弘景注:“人既系心于己,又效之于時人,驗之于往賢,然后更理其目前所為,謂之曰:吾所以然者,歸誠于彼人之已。如此,則賢人之心可得,而攝亂者,理也?!毙?,呈現(xiàn)。去,過去。亂其前,將他的技術(shù)整齊擺放在眾人面前。亂,治理。
[4]“遭淫酒色者”五句:陶弘景注:“言將欲探愚人之心,見淫酒色者,為之術(shù);音樂之可說,又以過于酒色,必之死地,生日減少,以此可憂之事,以感動之也?!痹?,遇上。
[5]“喜以自所不見之事”三句:陶弘景注:“又以音樂之事,彼所不見者,以喜悅之言,終以可觀,何必淫于酒色。若能好此,則性命漫瀾而無極,終會于永年。愚人非可以道勝說,故唯音樂可以探其心?!毕玻顾麣g喜。漫瀾之命,燦爛的生命。會,會心,體悟。
譯文
所謂“攝心”,就是收買人心。如果遇到愛好技藝道術(shù)的人,就為他宣傳,使他的名聲遠播。再用本身所知曉的道術(shù)來驗證他的所學(xué),對他的特長表示驚嘆,他就會把他的心意系屬在你身上。然后,把他的特長放在別人面前驗證,并用他過去使用過的獲得成功的技術(shù)作為案例,擺在眾人面前,他就會更加誠心地歸屬于你。如果碰上沉迷酒色的人,就用音樂去感動他,使他認識到貪戀酒色必然早死,從而產(chǎn)生擔(dān)心生命短促的想法。再用他所不知道的高雅事情來引導(dǎo)他,使他喜悅,并最終感受到生活中燦爛的生命價值,然后有所體悟。
守義者,謂守以人義,探其在內(nèi)以合也[1]。探心,深得其主也,從外制內(nèi),事有系曲而隨之[2]。故小人比人,則左道而用之,至能敗家奪國[3]。非賢智,不能守家以義,不能守國以道[4]。圣人所貴道微妙者,誠以其可以轉(zhuǎn)危為安,救亡使存也。
注釋
[1]“守義者”三句:陶弘景注:“義,宜也。探其內(nèi)心,隨其人所宜,遂所欲以合之也。”守義,謹守做人的道義。人義,仁義。
[2]“探心”四句:陶弘景注:“既探知其心,所以得主深也。得心既深,故能從外制內(nèi)。內(nèi)由我制,則何事不行。故事有所屬,莫不由曲而隨己也?!笔掠邢登S之,讓對方因有事求于我而委曲于我。
[3]“故小人比人”三句:陶弘景注:“小人以探心之術(shù)來比于君子,必以左道用權(quán)。凡事非公正者,皆由小人反道亂常、害賢伐善,所用者左,所違者公,百度昏亡,萬機曠紊,家敗國奪,不亦宜乎!”比,以利與人結(jié)交。左道,旁門左道。
[4]道:陶弘景注:“道,謂中經(jīng)之道也?!?/p>
譯文
所謂“守義”,就是要謹守做人的道義,探尋對方的內(nèi)心想法,以求彼此相合。深入探尋對方的內(nèi)心,就可以掌握他的真正想法,然后從外到內(nèi)來控制他的內(nèi)心,讓他因有事求于我而委曲于我。而小人以利與人結(jié)交,不是用仁義而是用旁門左道來迎合對方的內(nèi)心,導(dǎo)致對方國破家亡。不是賢能智慧的人,不能用義來守家,不能用道來治國。圣人之所以推崇微妙之道,就是因為它的確可以使國家和家庭轉(zhuǎn)危為安,可以救亡圖存。
鬼谷子中經(jīng)之道(十五)《中經(jīng)》所說的是那些救人危難,給人教誨和施以大恩大德的人?!爸薪?jīng)”之道,就是關(guān)于“見形為容,象形為貌,聞聲和音,解仇斗郄,綴去卻語,攝心守義”的原則探討。
本篇給我的啟發(fā)是,因人而變化的人的行為,可以影響形容和相貌,所以憑人的形容和相貌可以識別他們的行動。
在人的一生中,不可能是一帆風(fēng)順的,多少總會有一些坎坷和波折。聰明人經(jīng)歷過坎坷和波折之后,吃一塹,長一智,總能得到一些經(jīng)驗和啟示,不會第二次犯同樣的錯誤。
【鬼谷子】2之前品讀了鬼谷子外篇之“本經(jīng)陰符七術(shù)”與“持樞”,今天品讀“中經(jīng)”。只為將外篇的三章全都品讀完,該章共有八段。
意思是:中經(jīng),是指振濟別人的窮困和危難,施恩惠于會說話和有德之人;救助處于困境的人,他們便不會忘記你的恩惠。會說話的人和有善心的人自然能處在一起,施行德行的人是依從道義的;救助困境的人,會使之服從并愿意被使喚。世間人士,在不同的時代情況也各不相同。有的人一直在困境中掙扎;有的人雖然會說話或有德行的人,但碰上壞人免不了也被陷害;有的人被壓抑甚至被誣陷成罪人;有的人雖處憂愁的環(huán)境中也能獨善其身;有的人處于失敗之境也能堅強自立。所以按照大道,以控制別人為貴,不被別人控制也貴;控制別人的人掌握著權(quán)柄,被別人控制的人喪失命運的主動權(quán)。所以為了控制別人,常采用“見形為容”、“象體為貌”、“解仇斗郗”、“綴去卻語”、“攝心守義”等方法。《本經(jīng)》所記載的是各種道術(shù),它的變化要點,則在《持樞》和《中經(jīng)》之中。
意思是:“見形為容”、“象體為貌”,是根據(jù)和模仿對方的表情舉止而做出相同的表情舉止。這是為了游說矯情做作的國君,以博取他的歡心。因為通過仿陰影、聽回聲、看舉止、察容貌來了解矯偽之真情,取得他的信任。有德行和主見的人,眼睛不看錯誤的事物,耳朵不聽邪惡的聲音。說話一定按照《詩經(jīng)》、《尚書》,行為一定不偏不倚不過分;他的一舉一動,一言一笑都會遵循道德要求,表情端莊,顏色溫和。這種人不可能憑借外表來了解他的真情并取得他的信任。遇見這種人,只好隱藏行跡悄悄的離開。
意思是:“聞聲和音”,就是聽到對方的聲音便用相同的聲音去應(yīng)和。這是因為如果聲音的性質(zhì)不同,感情就不會相同。在五個音階之中,商聲和角聲兩者不相合,徵聲和羽聲也不相配;能夠主宰協(xié)調(diào)四聲的,大概只有宮聲了!所以說如果聲音不能和合,就不會感動人,也不會協(xié)調(diào)動聽;用聲音散步丑惡有害的內(nèi)容,就一定聽起來不順耳。即使有美好的德行和盛大的聲譽,彼此間也不能像比目魚和比翼鳥那樣相互密切合作,這就是因為彼此氣質(zhì)不合、語言不協(xié)調(diào)的緣故。
意思是:“解仇”,是要解除弱小者對自己的仇隙,跟他們和解;“斗郗”,是要使有嫌隙的強大者之間相互斗爭。有嫌隙的強者既然相互斗爭,取勝的一方,就會宣揚自己的武功,擺出盛大的威勢;失敗的一方,就會為自己的失敗而悲哀,為自己地位低下而傷痛,為自己的名聲感到受了侮辱,為自己的宗族感到羞恥。取勝的一方,宣揚自己的武功、威勢,茍且進攻而不知退守;失敗的一方,看到自己的損傷便奮發(fā)圖強,于是增加了成倍的力量,并為此而拼死斗爭。既然雙方有了嫌隙,相互斗爭,那么就都不會很強大,都可以脅迫他們服從自己,甚至吞并他們。
意思是:綴去是聯(lián)絡(luò)離開自己的人,使彼此關(guān)系不斷。具體方法是:使用關(guān)心他的話去挽留他,讓他離開后還能想念不止。對待忠貞守信的人,要稱贊他的德行,鼓勵他的志向,說他可以干一番事業(yè),并歡迎他早日返回,他領(lǐng)會后,一定會滿懷期望和喜悅,再引用昔人所做過的相近似的成功事例來驗證自己的話,并表明自己的深厚眷念之情,然后再彼此分手。
意思是:卻語是說出對方的短處和隱秘,因此首先必須伺察出他的短處。對方言語一多,必定有所失誤,自然暴露出很多短處,加以驗證,同時指出他們失言之處,觸犯了當(dāng)前的忌諱和禁令,從而打動他,抓住他。然后與他交好,使他安心,把話收藏起來,為他保密,再讓他離開。一定不要把自己的弱點顯示給見聞廣博的人。
意思是:攝心就是收服人心。如果碰上愛好學(xué)習(xí)、富有才藝的人,就為他宣傳,使他的名聲傳到遠近各地;一旦他的才藝得到驗證,自己便對他的奇特之處表示驚嘆。那么這個人一定會把心交給自己。又使那人的才藝在眾人面前呈現(xiàn)出來,并用古人成功的事實來驗證他從前的表現(xiàn),自己竭誠地為他高興。如果碰上沉迷酒色的人,便使用音樂去感動他,使他認識到談戀酒色必然早死,從而產(chǎn)生擔(dān)心生命短促的想法,再用他所不知道的高雅事情來誘導(dǎo)他,使他喜悅,最終了解到人生的廣闊境界,最后到達人生的頂點。
意思是:守義是把握住別人的內(nèi)心傾向,了解他安于什么。注意探討對方的內(nèi)心想法,以求彼此相合。深入探討內(nèi)心,就可以掌握住那個人的主要思想。自己既然可以從外部來控制那個人的內(nèi)心世界,辦事便有了聯(lián)系和途徑,因此會無往而不利,達到得心應(yīng)手。如果小人緊密勾結(jié),就會走向歪門邪道,任用他們就可能導(dǎo)致國破家亡。如果不是賢德和聰明的人,便不能用道義來治理家和國。圣人之所以推崇微妙之道的原因,就是因為它的確可以使得國與家都能轉(zhuǎn)危為安,進而救亡圖存。
本章結(jié)語:“中經(jīng)”是縱橫家的心傳之經(jīng),即如何開動腦筋去揣摩對方心理,然后采用不同的手段去籠絡(luò)控制對方。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2021年7月19日
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