鬼谷子
鬼谷子,姓王名詡,是中國歷史上一位極具神秘色彩的人物,史書說他是春秋時(shí)代著名的縱橫家,常在山東淄川梓潼山采藥修道,隱居清溪之鬼谷,自稱鬼谷先生。鬼谷子門徒眾多,其中著名的四大高足蘇秦、張儀、孫臏、龐涓,都是戰(zhàn)國時(shí)期的名人。劉勰在《文心雕龍》一書中高度贊揚(yáng)鬼谷子,稱之為“轉(zhuǎn)丸騁其巧辭,飛鉗伏其精術(shù)”。在文化史上,鬼谷子堪與孔子、孟子、莊子、孫子、荀子、墨子、韓非子等先哲齊名,被后世譽(yù)為千古謀圣。
一、說話之道
【原文】:與智者言,依于博;與拙者言,依于辯;與辯者言,依于要;與貴者言,依于勢;與富者言,依于高;與貧者言,依于利;與賤者言,依于謙;與勇者言,依于敢;與愚者言,依于銳;此其術(shù)也,而人常反之。
【釋義】:與智慧者談話,要以淵博為原則;與笨拙者說話,要以強(qiáng)辯為原則;與善辯的人談話,要以簡要為原則;與高貴的人談話,要以氣勢為原則;與富人談話,要以高屋建瓴為原則;與窮人談話,要以利害為原則;與卑賤者談話,要以謙恭為原則;與勇敢的人談話,要以果敢為原則;與上進(jìn)者談話,要以銳意進(jìn)取為原則;這些都是與人談話的原則,然而不少人卻常常背道而馳。
【感悟】:說話之道并不是見人說人話,見鬼說鬼話。他要求一個(gè)人能因時(shí)制宜、因地制宜,因人制宜,說話有智慧,說活有技巧,說話是一門高深的藝術(shù),要純熟完滿地說話,不易做到,但只要注意說話場所和說話對象,時(shí)時(shí)注意斟酌字句,借鑒鬼谷子的智慧精華,在日常生活工作中多加修煉,這樣我們也能成為會說話的人。
二、凡事有主見
【原文】:世無常貴,事無常師;圣人無常與,無不與;無所聽,無不聽;成于事而合于計(jì)謀,與之為主。
【釋義】:世上沒有永恒高貴的東西,事情也沒有恒常固定的發(fā)展模式。最高才能及品德的人常常注視著事情,無所不關(guān)顧,聆聽事情時(shí),無所不聽。能促使事情成功而計(jì)策亦切合實(shí)際,就應(yīng)以此形勢為主軸去繼續(xù)發(fā)展。
【感悟】:世界上沒有永遠(yuǎn)不變的事物,做事情沒有固定不變的準(zhǔn)則。事物是變化的,人的認(rèn)識要隨著事物的變化而變化。所以,有智慧的人不會人云亦云,他們有自己的主見,從不隨波逐流?!盁o所聽,無不聽”,不會什么都聽,也不會什么都不聽,不會隨便茍同別人,也不會不同意別人,遇事有主見,聽得進(jìn)不同意見,方能取得非凡成效。
三、以靜制動
【原文】:人言者,動也;己默者,靜也。因其言,聽其辭。言有不合者,反而求之,其應(yīng)必出。言有象,事有比。其有象比,以觀其次。象者象其事,比者比其辭也。以無形求有聲,其釣語合事,得人實(shí)也。
【釋義】:對方發(fā)言,是處于動的狀態(tài),自己沉默,是處于靜的狀態(tài)。依據(jù)對方的言辭來探聽他所表達(dá)的思考邏輯,兩者如果有矛盾和不吻合的話,就反過來用過往的事情向?qū)Ψ教角?,則對方必然會有應(yīng)對的話。
說話的內(nèi)容會包含事情的實(shí)質(zhì)形象,而事情亦會有另外一些類似的事情來比較。既然有形象可以比較,就能以此觀察對方下一步的反應(yīng)。校量事情要與另外一些類似的事情來進(jìn)行,比對就要比對對方所表達(dá)的思考邏輯。以不表態(tài)來促使對方發(fā)聲,所誘導(dǎo)出來的話與事實(shí)符合的話,就代表獲得了對方的實(shí)情。
【感悟】:如果要在與別人談話當(dāng)中獲得真情,基本策略是以靜制動,后發(fā)制人。盡量把說話的機(jī)會先讓給對方,再檢驗(yàn)他所說出來的事情與其背后的思考邏輯,如果發(fā)覺當(dāng)中有矛盾的話,就用過往的事情來向?qū)Ψ教角螅瑒t對方必然會有應(yīng)對的說法。這時(shí)候便要靈活地變換各種技巧來探求對方的反應(yīng),以斷定基本的事實(shí)。這樣的話,無論是愚笨或有智慧的人都會透露心中實(shí)情。
四、自知而后知人
【原文】:知之始己,自知而后知人也。其相知也,若比目之魚。其伺言也,若聲之與響;見其形也,若光之與影也;其察言也,不失若磁石之取針,舌之取燔骨。
【釋義】:要想掌握情況,要先從自己開始,只有了解自己,然后才能了解別人。對別人的了解,就像比目魚一樣沒有距離;掌握對方的言論,就像聲音與回響一樣相符;明了對方的情形,就像光和影子一樣;偵察對方的言辭,就像用磁石來吸取鋼針,用舌頭來獲取焦骨上的肉一樣萬無一失。
【感悟】:有人說,人有兩個(gè)眼睛,看世間、看萬物、看他人,就是看不到自己,經(jīng)??吹絼e人過失、貪婪、愚昧,卻看不到自己的缺點(diǎn)、吝嗇與無知。老子說“知人者智,自知者明”,我們要多些反思,也要多些捫心自問,認(rèn)識與看清自己這是了解他人的基礎(chǔ)和開始。
五、以人之長補(bǔ)己之短
【原文】:人之情,出言則欲聽,舉事則欲成。是故智者不用其所短,而用愚人之所長;不用其所拙,而用愚人之所工,故不困也。
【釋義】:人的性情是有人說話就想去聽,籌辦事情就希望能成功。所以一個(gè)聰明人不用自己的短處,而采用愚笨的人的長處;不用自己所不擅長的本事,而用愚笨之人所擅長的本事,這樣就永遠(yuǎn)不會使自己陷于窘迫。
【感悟】:聰明的人善于從別人的身上汲取智慧來補(bǔ)充自己。一個(gè)人只要懂得利用他人的長處,就可以做成更多的事情??吹剿说娜秉c(diǎn)很容易,但是只有從他人身上看出優(yōu)秀的品質(zhì),并由衷地欣賞、利用時(shí),才能真正贏得友誼和贊賞,并補(bǔ)充自己的能量。有這樣一句話“人有過世之才,必有遺世之累”,意思是說才能越高的人,越容易暴露其缺點(diǎn)。人各有所長,亦各有所短,只要能揚(yáng)長避短,天下便無不可用之人。從這個(gè)意義上講,識人、用人之道,關(guān)鍵在于先看其長,后看其短。
六、善用眾人之力
【原文】:目貴明,耳貴聰,心貴智。以天下之目視者,則無不見;以天下之耳聽者,則無不聞;以天下之心思慮者,則無不知;輻輳并進(jìn),則明不可塞。
【釋義】:眼睛貴在明亮,耳朵貴在靈敏,頭腦貴在智慧。用眾人的眼睛觀察,就沒有看不見的;用眾人的耳朵來聽,就沒有聽不到的;用眾人的頭腦來思考,就沒有不知道的。好像輻條集中于軸心,組成車輪,一起前進(jìn),那么正確的事物就不會被阻塞。
【感悟】:最偉大的力量,就是同心合力。《易經(jīng)》中說:“二人同心,其利斷金?!?《呂氏春秋》亦言:“萬人操弓,共射一招,招無不中。”講的都是眾人的力量,一個(gè)人的力量畢竟是有限的,要杜絕偏聽偏信,就要廣泛聽取各方聲音,多角度查看,這樣才能無所不知。
七、不要輕易說教別人
【原文】:無以人之近所不欲,而強(qiáng)之于人,無以人之所不知,而教之于人。
【釋義】:不要拿別人不想要的東西,去強(qiáng)迫人家接受,不要拿別人不了解的事去說教別人。
【感悟】:《孟子·離婁章句上》曰:“人之患,在好為人師”,在別人面前以教育者自居,經(jīng)常會引起他人的反感,也是很多人的毛病,對別人說教之前,先反省自己,倘若自己沒有“師”的道德和學(xué)問,硬要不懂裝懂、無能充能,以教育者自居,這自然是一種“患”。
八、反復(fù)探索
【原文】:古之大化者,乃與無形俱生。反以觀往,覆以驗(yàn)來;反以知古,覆以知今;反以知彼,覆以知己。動靜虛實(shí)之理,不合來今,反古而求之。事有反而得覆者,圣人之意也,不可不察。
【釋義】:在古代能以“大道”來化育萬物的圣人,其所作所為都能與自然的發(fā)展變化相吻全。反顧以追溯既往,再回首以察驗(yàn)未來;反顧以考察歷史,再回首以了解當(dāng)今;反顧以洞察對方,再回首以認(rèn)識自我。動靜、虛實(shí)的原則,如果在未來和今天都得不到應(yīng)用,那就要到過去的歷史中去考察前人的經(jīng)驗(yàn)。有些事情是要反復(fù)探索才能把握的,這是圣人的見解,不可不認(rèn)真研究。
【感悟】:當(dāng)一個(gè)人遇到問題的時(shí)候,根據(jù)經(jīng)驗(yàn)、歷史和立場三個(gè)維度去判斷。尤其是立場思維,遇到一個(gè)人說的話,首先不要完全相信,而是根據(jù)經(jīng)驗(yàn)、歷史、立場去思考,對方為什么要說這樣的話,說這樣的話立場是什么 比如先思考對方說什么,對方為什么要這么說,如果你處于對方立場,你會怎么說。如此一來一往,一正一反,一反一復(fù),你會看到接近事情的本質(zhì)。
九、抵巇之術(shù)
【原文】:物有自然,事有合離。有近而不可見,有遠(yuǎn)而可知。近而不可見者, 不察其辭也;遠(yuǎn)而可知者,反往以驗(yàn)來也。巇者,罅也。罅者,澗也。澗者,成大隙也。巇始有朕,可抵而塞,可抵而卻,可抵而息,可抵而匿,可抵而得,此謂抵戲之理也。
【釋義】:萬物都有自然發(fā)展的規(guī)律,萬事都有聚合分離的法則。有時(shí)彼此距離很近,卻互相不了解;有時(shí)互相距離很遠(yuǎn),卻彼此熟悉。距離近而互相不了解,是因?yàn)闆]有互相考察言辭;距離遠(yuǎn)卻能彼此熟悉,是因?yàn)榻?jīng)常往來,互相體察。
巇[xī],也就是罅。罅是由小的裂縫開始,像山澗發(fā)展成大裂隙一樣(鞻,指容器的裂痕;罅,指的是裂縫;澗,指的是較大的裂縫。三字意思相通,只是程度不同)。裂隙事先都有征兆,可以抵的方法來堵塞,可以抵的方法使之退卻,可以抵的方法使之停止,可以抵的方法使之消失,可以抵的方法獲得成功,這就是抵巇之術(shù)堵塞縫隙的道理。
【感悟】:抵是處理,巇是縫隙,抵巇便是處理縫隙的方法??p隙的出現(xiàn)是有征兆的,處理不當(dāng)?shù)脑?,更會由小變大,要注意防微杜漸。
十、察顏觀色
【原文】:情欲必知其變。感動而不知其變者,乃且錯(cuò)其人勿與語,而更問所親,知其所安。夫情變于內(nèi)者,形見于外;故常必以其見者,而知其隱者;此所謂測深揣情。
【釋義】:對方在有欲求的時(shí)候,常會反映在他們外在神態(tài)變化之中。如果對方有所感動,卻不顯露在外部神態(tài)中,可先不要著急,不要與他直面地討論,可與他說一些另外他能熟悉的東西,說一些使他感到親近的事情,就可以知道他安身立命不露神色的依據(jù)。一般地說來,心中的欲求,能形之于外部神態(tài),因此,不時(shí)地察顏觀色,就能知道人的心靈深處的欲求。這就是所謂“測深揣情”。
【感悟】:度量他人之心,要察其言,觀其色,聞其聲,視其行,然后就能推知其心之所趨。
源自:中華詩文學(xué)習(xí)
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