作者:水木然,來源:水木然學社(smr8700)
先來看一個場景:
酒吧里,一個美麗又大方的美女在獨自飲酒,有三個男生同時看上了她:
A男士很優(yōu)秀,但不懂追女生的套路;
B男士條件中等,但是非??炭嗯?;
C男士條件最差,但精通追女生的技巧;
他們?nèi)齻€都想娶她,請問美女最后嫁給了誰?
在思考這個問題之前,我們先看一個著名的科斯定律(諾貝爾經(jīng)濟學獎):
只要產(chǎn)權是明確的,并且交易成本為零或者很小,一項有價值的資源,不管從一開始它的產(chǎn)權誰于屬,最后這項資源都會流動到能使它價值最大化的人手里去。
比如開采鉆石的雖然是曠工,但是鉆石最后都被富豪擁有了;造房子的雖然是建筑工人,但是房子最后都被有錢人享有了;
按照這個邏輯,再回答一下上面的問題,請問上面那個美女最后嫁給了誰?
不好意思,答案可能讓你有點不適!
過往的各種現(xiàn)實告訴我們:這個美女往往選擇了B或者C,就是不會選其中最配得上她的A男士。
為什么呢?
01
難道科斯定律是個偽定律?
請注意!科斯定律這里有個重要的前提,那就是:交易成本為零或者很小。
什么是交易成本為零或者很小呢?就是我們很容易找到最合適的東西,或者說不需要再通過中間商、渠道商就能找到這些東西的時候,就是交易成本接近0了。
否則我們得花錢才能發(fā)現(xiàn)它們,花錢給中介才能找到它們,或者得買通擁有這些東西的獨家渠道,這時交易成本都是比較高的。
而在這種狀態(tài)之下,往往是不擇手段的人更容易成功。為什么呢?因為他們的交易成本低。人一旦不擇手段,就會千方百計地突破原則和底線,這時更容易搶住先機,跟目標直接建立鏈接。
比如上面案例中的C男士(條件最差,卻最擅長主動,最懂套路)
面對那個美女,優(yōu)秀的A男生往往比較淡定,而且他太優(yōu)秀了,不喜歡主動出擊,女生更喜歡有一個巧妙相識的開端,才覺得浪漫。
但是C男生早就撲上去了,根本沒等A男生回過神來,已經(jīng)把美女給約走了,而且美女往往容易被套路感動。
我們再以商業(yè)為例子,分析其中的邏輯:在改革開放初期,市場的口子忽然打開,很多人還沒看明白的時候,那些最有膽識的人率先干開了,所以這是“膽識”決定一切的時代,你有多大的膽,基本上就能成多大的事。你可以沒有文化,沒有素質(zhì),甚至連價值觀都是混亂的。
但是只要你你出來干了,你就很容易成功。
而且這時是坑多蘿卜少,這時就看哪個蘿卜先行動了,誰抓到了先機,誰就能占到好坑。最好的坑也可能被最壞的蘿卜給占了。
所以我們經(jīng)常說:好白菜都被豬給拱了。
這其實是很正常的,因為社會那個時代信息是不透明的、機會是不均等的、資源也不是共享的,這時交易成本是非常高的。
這種情況下,最好的資源不是給最會使用的人,而是給那些膽子最大,最不擇手段,最會玩套路的人。
所以我經(jīng)常說,之前的那個時代,一個人的成功跟個人能力和貢獻根本沒有太大關系,只要你膽大,會玩套路,不擇手段,你就能成功。
02
但是現(xiàn)在不一樣了,互聯(lián)網(wǎng)越來越發(fā)達,信息越來越對稱,中間環(huán)節(jié)越來越少,這時社會的交易成本越來越小,甚至開始趨近于0,這是一個價值高度對稱的時代,社會的交換成本越來越低。
也就是說,我們越來越不需要為交易過程而買單了,可以直接找到我們想要的目標(資源、人群等等),可以直接奔向目標了。
這個時代機會越來越均等,渠道越來越公開,資源越來透明,比如互聯(lián)網(wǎng)公司最喜歡喊得一句口號是:沒有中間商賺差價。
說的就是這個道理,我們越來越不需要各種中間商了,每個人都能隨時找到你想找到的資源,交易成本越來越小,很多時候也就是上網(wǎng)搜一下的事情,這個成本是趨近于0的。
那么科斯定理的前提成立了!
在一個信息和價值高度對稱的時代,每一個機會只留給最能配得上它的人。最好的技術(工具),一定會被最善于使用它的人掌握;最有價值的思想,也一定被最具貢獻精神的人獲取。
此時社會的價值交換越來越高效,社會的運轉(zhuǎn)效率將大大提高,流動性越來越強,這就要求我們時刻做到最好的準備,所謂“機會留給準備好的人”,這句話終于徹底成立了。
如果我們自己的價值和層次沒做到位,即便你運氣爆棚,機會一個個降臨,也會一個個錯過。
其實商業(yè)的本質(zhì)很簡單,就是給自己的客戶提供獨有價值的東西(服務或產(chǎn)品),同時實現(xiàn)自己的收益(副產(chǎn)品)。
我們獲得收益的多少,越來越取決于我們提供價值的大小,商業(yè)邏輯正在越來越接近這一點。
無論科技怎么發(fā)展,無論變化多么劇烈,無論突發(fā)事件多么頻繁,有一點是不變的,社會一定正在朝著價值最優(yōu)組合的方向去發(fā)展,在“算法”的配合之下,每一件東西、每一個人都將被匹配的最合適的地方。
所以,這也是一個套路過剩的年代,人人都熟悉和掌握了各種套路,而當所有人都在使用套路的時候,那些用心、走心、有價值的人,卻成了最受歡迎的人。
從現(xiàn)在開始,機會將越來越公平,法制和法規(guī)也越來越完善,社會告別了野蠻生長期,開始縱深/精細化發(fā)展,一個人如果要想成功,就必須依靠你能創(chuàng)造的價值,我們正在進入一個“價值”決定一切的時代。
03
在一個價值高度對稱的時代,每個人只能得到和他相匹配的東西,一旦自己擁有的東西超過了自己的能力/價值,就會出現(xiàn)麻煩。
比如:
一個人的名聲不能大于才華,一旦你的名聲大于實力,就是名不副實,就是欺世盜名,就會有災難。
一個人的財富不能大于功德,一旦你的財富大于自己的功德,就是在投機取巧,就是不勞而獲,投機取巧必招災。
一個人的地位不能大于貢獻,一旦你的地位很高,但貢獻卻無法與之相匹配的時候,必然引起周圍人的不服,妒忌,甚至被算計。
一個人的職位不能大于能力;一旦你的職位過高,而能力還不夠的時候,意味著你在行使出能力之外的權力,必然給自己的坍塌埋下伏筆。
《周易·系辭下》里有幾句話:德不配位,必有災殃。德薄而位尊,智小而謀大;力(小)而任重,鮮不及矣!
也因此,未來得到一件好東西的最好方式,就是努力提升自己,讓自己配的上它。
芒格之前說過這句話,但是這句話只有在今天才成立。
重要的事說三遍:未來得到一件好東西(機會、職位、工具)的最好方式,就是讓自己通過努力配得上它,否則,再無其他出路。
這就是價值的回歸??!
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