國防教育欄目｜什么是“經(jīng)“五事”、?！捌哂?jì)”、用“詭道”的系統(tǒng)思維方法 （下）

（續(xù)前文）

我的答案有兩個方面：

一是《孫子兵法》十三篇中，提出的許多戰(zhàn)略思維方式和戰(zhàn)略思維方法，以及戰(zhàn)略思維的原則，都是“索其情”的方法，因?yàn)樘剿鲬?zhàn)爭規(guī)律，本來就是一個特別復(fù)雜的戰(zhàn)略思維活動，難以運(yùn)用某個特定的戰(zhàn)略思維方式和戰(zhàn)略思維方法來解決問題，必須綜合運(yùn)用許多的戰(zhàn)略思維方式和戰(zhàn)略思維方法，而且針對不同問題探索規(guī)律的戰(zhàn)略思維方式和戰(zhàn)略思維方法也是不一樣的。所以孫子在《計(jì)篇》中很難并且也確實(shí)不用專門論述這個方法。

我的第二個答案，就是毛澤東科學(xué)解決了如何“索其情”這個問題。毛澤東在《中國革命戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略問題》著作中有這樣一段話：“指揮員的正確的部署來源于正確的決心，正確的決心來源于正確的判斷，正確的判斷來源于周到的和必要的偵察，和對于各種偵察材料的聯(lián)貫起來的思索。指揮員使用一切可能的和必要的偵察手段，將偵察得來的敵方情況的各種材料加以去粗取精、去偽存真、由此及彼、由表及里的思索，然后將自己方面的情況加上去，研究雙方的對比和相互的關(guān)系，因而構(gòu)成判斷，定下決心，作出計(jì)劃，——這是軍事家在作出每一個戰(zhàn)略、戰(zhàn)役或戰(zhàn)斗的計(jì)劃之前的一個整個的認(rèn)識情況的過程?！泵珴蓶|講的這段話，就是指揮員從分析情況，到把握規(guī)律然后做出決策這一戰(zhàn)略思維活動完整的運(yùn)行路線，所強(qiáng)調(diào)的指揮員戰(zhàn)略思維活動的基本戰(zhàn)略思維方法就是孫子強(qiáng)調(diào)的“索其情”。我認(rèn)為“索其情”就是在“經(jīng)之以五事”、“校之以計(jì)”的基礎(chǔ)上，再進(jìn)一步加上指揮員的主觀能動性的發(fā)揮。所以，運(yùn)用經(jīng)“五事”、?！捌哂?jì)”系統(tǒng)戰(zhàn)略思維方法，前提是以宏觀的分析與具體的精確計(jì)算為基礎(chǔ)，更加重要的是要深入地“索其情”即探索出戰(zhàn)爭的規(guī)律與指導(dǎo)規(guī)律。

正如吳如嵩先生在《孫子兵法新說》一書中所說：“有了評估，有了比較，有了探索，定性分析的戰(zhàn)略預(yù)測就可以進(jìn)行和完成了?！?jīng)’、‘?！?、‘索’的過程是一個完整的推理判斷過程，它是對各種偵察所得出的情況經(jīng)過去偽存真、去粗取精、由此及彼、由表及里的連貫的思考，我們不要輕看了孫子的這三個字。” 所以我認(rèn)為孫子的這三個字，以今天的戰(zhàn)略思維觀點(diǎn)來看，體現(xiàn)了“經(jīng)之以五事”“校之以計(jì)”并“索其情”的戰(zhàn)略決策即廟算方法，“經(jīng)五事”是宏觀因素的定性評估，“校之以計(jì)”主要是對可以量化的定量因素進(jìn)行精確對比，“索其情”主要用來處理不能量化的因素及把握不確定性因素，以及加上指揮員自身的主觀能動性尤其是創(chuàng)造性。運(yùn)用孫子強(qiáng)調(diào)的“經(jīng)”“?！薄八鳌边@三字個反映出來的系統(tǒng)戰(zhàn)略思維方法，就能夠正確地預(yù)見戰(zhàn)爭勝負(fù)和制定正確的戰(zhàn)略決策了。

第四，運(yùn)用戰(zhàn)爭規(guī)律指導(dǎo)戰(zhàn)爭還必須運(yùn)用“詭道”。戰(zhàn)略思維除了要認(rèn)識戰(zhàn)爭規(guī)律，并由此做出是否進(jìn)行戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略決策，還要解決如何從事戰(zhàn)爭的問題。前面分析的三點(diǎn)，孫子提出的經(jīng)“五事”和校“七計(jì)”，包括“索其情”的戰(zhàn)略思維方法，可以正確認(rèn)識戰(zhàn)爭規(guī)律，但還沒有完全解決戰(zhàn)爭指導(dǎo)規(guī)律問題。人們常說“物有物理，事有事理”。戰(zhàn)爭規(guī)律是戰(zhàn)爭這個事物本身具有的內(nèi)在規(guī)定性，即戰(zhàn)爭的“物理”，戰(zhàn)爭指導(dǎo)規(guī)律則是從事戰(zhàn)爭指導(dǎo)活動應(yīng)當(dāng)遵循的規(guī)律，也就是從事戰(zhàn)爭指導(dǎo)的“事理”。運(yùn)用什么戰(zhàn)略思維方法才能解決從事戰(zhàn)爭指導(dǎo)活動的“事理”呢？孫子在《計(jì)篇》中有這樣的論述：“兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用……（一直到）此兵家之勝，不可先傳也?！边@段論述中，孫子提出了用兵的“詭道”論及“詭道十二勢”，為我們提供了運(yùn)用“詭道”把握戰(zhàn)爭指導(dǎo)規(guī)律的戰(zhàn)略思維方法。很顯然，認(rèn)識戰(zhàn)爭規(guī)律一定要根據(jù)戰(zhàn)爭事物各因素內(nèi)在的本質(zhì)規(guī)定性的定量和定性分析來解決，但進(jìn)行戰(zhàn)爭指導(dǎo)如果完全按常規(guī)來辦肯定會失敗或遭受重大損失。因此，以詭詐為原則，運(yùn)用各種謀略手段是戰(zhàn)爭指導(dǎo)必須遵循的基本規(guī)律。孫子是中國軍事學(xué)術(shù)史上第一個天才地提出用兵的基本法則是“詭道”、強(qiáng)調(diào)兵不厭詐的軍事家。他還列舉了十二種方法，來說明用兵作戰(zhàn)并無常規(guī)可循，必須因利制權(quán)，因敵制勝的道理?？梢哉f，孫子的用“詭道”思想，既是一種戰(zhàn)略思維原則，也是一種戰(zhàn)略思維方法，告誡我們思考戰(zhàn)爭指導(dǎo)問題，既要按戰(zhàn)爭規(guī)律辦事，同時，也要打破常規(guī)，出奇制勝。

所以我們綜合上述四個方面的分析，可以說經(jīng)“五事”、?！捌哂?jì)”、用“詭道”，完整地構(gòu)成了孫子的核心戰(zhàn)略思維方法，體現(xiàn)了孫子戰(zhàn)略思維中樸素的系統(tǒng)觀、辯證的方法論、精密分析的運(yùn)籌思想及運(yùn)用詭道謀略的戰(zhàn)爭指導(dǎo)原則?！秾O子兵法》留給我們后人的不僅是博大精深的戰(zhàn)爭與戰(zhàn)略理論，更有啟迪和智慧的則是其思考戰(zhàn)爭規(guī)律、戰(zhàn)爭指導(dǎo)規(guī)律和戰(zhàn)略理論的這一戰(zhàn)略思維方法論。我們在當(dāng)代軍事斗爭和戰(zhàn)爭中進(jìn)行戰(zhàn)略思維，也需要科學(xué)運(yùn)用經(jīng)“五事”、校‘七計(jì)’、用“詭道”這一戰(zhàn)略思維方法，我們探索軍事規(guī)律并科學(xué)制定戰(zhàn)略決策，首先是要分析“道、天、地、將、法”即政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、文化、地理、外交、國際環(huán)境等方面的宏觀因素，然后進(jìn)一步具體分析和比較所有的中觀和微觀因素，在全面的、系統(tǒng)的科學(xué)分析基礎(chǔ)上，再加上指揮員主觀能動性的發(fā)揮和軍事謀略藝術(shù)的創(chuàng)造性運(yùn)用，才能真正把握戰(zhàn)爭勝敗的基本規(guī)律，同時，還要運(yùn)用計(jì)謀和戰(zhàn)略思維藝術(shù)，才能做出正確的決策。

我給同學(xué)們舉一個官渡之戰(zhàn)決策的例子來幫助大家理解孫子提出的這一系統(tǒng)戰(zhàn)略思維方法。

公元200年，曹操與袁紹在官渡（今河南許昌北面）進(jìn)行了一場決定命運(yùn)的大戰(zhàn)。曹操兵力只有2萬，而袁紹有10萬之眾，形勢對曹操非常不利。曹操一時下不了作戰(zhàn)決心，準(zhǔn)備引兵退守許昌，為謀士荀彧、郭嘉勸阻。二人還為曹操分析了雙方十勝和十?dāng)。?/p>

一、袁紹重視繁文縟節(jié)，而曹操能夠體認(rèn)自然，這是道勝；二、袁紹擁兵自重，曹操奉天子以令不臣（挾天子以令諸侯），這是義勝；三、漢末政失于寬，袁紹以寬濟(jì)寬，曹操糾之以猛，此為治勝；四、袁紹內(nèi)寬外忌，故任人唯親，曹操簡易機(jī)敏，用人不疑，此為度勝；五、袁紹多謀少決，曹操應(yīng)變無窮，此為謀勝；六、袁紹重視虛名，收攬的大多是高談闊論之士，曹操不為虞美，獎勵有功，故歸附的都是忠正遠(yuǎn)見之士，此為德勝；七、袁紹婦人之仁，曹操心存四海，此為仁勝；八、袁紹部下明爭暗斗，曹操御下有方，此為明勝；九，袁紹是非不明，曹操是非分明，此為文勝；十、袁紹不知兵要，曹操用兵如神，此為武勝。

曹操聽了兩個謀士的系統(tǒng)分析后，于是定下了決戰(zhàn)決心。在此后的作戰(zhàn)中，曹操靈活地采取了以逸待勞、后發(fā)制人的方針，大膽實(shí)行戰(zhàn)略退卻，長期實(shí)行防御戰(zhàn)，運(yùn)用偷襲戰(zhàn)術(shù)斷敵糧草等戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，取得了官渡之戰(zhàn)的勝利。正如晉代王沈在《魏書》中的評論：“太祖行軍用師，大體依據(jù)孫武、吳起的兵法。根據(jù)實(shí)際情況，制定策略，譎敵制勝，變化如神?！?通過這一案例，我們不難體會到，孫子提出的經(jīng)“五事”、校“七計(jì)”、用“詭道”這一核心戰(zhàn)略思維方法的科學(xué)性。

孫子的這一戰(zhàn)略思維方法，在企業(yè)管理和商戰(zhàn)競爭中是否也可以運(yùn)用呢？當(dāng)然是可以運(yùn)用的。我們來看看PPT中列舉的軍事上五事和企業(yè)管理上五事的比較：

——道的比較：用兵作戰(zhàn)要比較敵我雙方國家領(lǐng)導(dǎo)人是否英明、政治是否清平、政局是否穩(wěn)定等方面，企業(yè)管理上則要比較雙方經(jīng)營指導(dǎo)思想是否先進(jìn)正確、經(jīng)營管理的方針是否符合客觀規(guī)律、經(jīng)濟(jì)規(guī)律、自然規(guī)律。

——天的比較：用兵作戰(zhàn)要比較晝夜、晴雨、寒暑等自然條件對雙方的影響，企業(yè)管理則要比較如政治、經(jīng)濟(jì)形勢、氣候物產(chǎn)等方面的情況對雙方的影響與利弊；

——地的比較：用兵作戰(zhàn)要比較道路遠(yuǎn)近、地勢險要與平坦、對于雙方軍事行動是否有利，在企業(yè)管理方面，則要比較企業(yè)地理位置、人力、物力等資源以及交通條件等對雙方的影響；

——將的比較：用兵作戰(zhàn)要比較將帥五德：即雙方將帥智謀才能、賞罰有信、愛護(hù)士卒、勇敢果斷、軍紀(jì)嚴(yán)明等方面，企業(yè)管理上則要比較企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)五德：即多謀善斷、善于經(jīng)營；信賞罰明；愛護(hù)部屬，服務(wù)顧客；勇于改革創(chuàng)新；管理嚴(yán)格，等等。

——法的比較：用兵作戰(zhàn)要比較法令制度：即軍隊(duì)編制體制、職責(zé)要求、權(quán)限劃分、后勤供給等雙方誰優(yōu)誰劣。企業(yè)管理中則要比較雙方企業(yè)經(jīng)營管理方面的各種規(guī)章制度誰優(yōu)誰劣。

通過用兵和企業(yè)管理方面“五事”的比較，我們不難體會到企業(yè)管理和商戰(zhàn)競爭分析比較“五事”的重要性。

再請大家通過PPT來看軍事上和企業(yè)管理中的?！捌哂?jì)”的問題：　

——主孰有道的比較：用兵作戰(zhàn)要比較哪一方國君比較賢明？企業(yè)管理則要比較哪一方?jīng)Q策者更英明、經(jīng)營思想更正確、更有權(quán)威和受愛戴？

——將孰有能的比較：用兵作戰(zhàn)要比較哪一方將帥更有才能？企業(yè)管理則要比較哪一方的組織者與管理者更優(yōu)秀，品質(zhì)、才能、知識經(jīng)驗(yàn)誰更卓越？

——天地孰得的比較：用兵作戰(zhàn)要比較哪一方占有天時、地利？企業(yè)管理則要比較哪一方企業(yè)地理位置、政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境等條件更有利？

——法令孰行的比較：用兵作戰(zhàn)要比較哪一方法令執(zhí)行更徹底？企業(yè)管理則要比較哪一方企業(yè)組織形式更健全、規(guī)章制度更能有效執(zhí)行？

——兵眾孰強(qiáng)的比較：用兵作戰(zhàn)要比較哪天一方的軍隊(duì)實(shí)力更強(qiáng)大？企業(yè)管理則要比較哪個企業(yè)員工素質(zhì)、資金、技術(shù)、情報(bào)、研發(fā)能力等占優(yōu)勢？

——士卒孰練的比較：用兵作戰(zhàn)要比較哪一方的士卒訓(xùn)練更好？企業(yè)管理則要比較哪個企業(yè)培訓(xùn)更好、業(yè)務(wù)能力更強(qiáng)、工作效率更高？

——賞罰孰明的比較：用兵作戰(zhàn)要比較哪一方的賞罰更為嚴(yán)明？企業(yè)管理則要比較哪個企業(yè)獎懲更嚴(yán)明、更有效？

通過以上關(guān)于軍事上的戰(zhàn)略決策和企業(yè)的戰(zhàn)略決策“五事”和“七計(jì)”比較方面的對比，同學(xué)們可以看出，軍事上用兵作戰(zhàn)和企業(yè)管理及商戰(zhàn)中制定戰(zhàn)略決策的依據(jù)和方法，實(shí)際上都是宏觀分析“五事” 和精確對比“七計(jì)” 的綜合分析與考量。孫子提出的經(jīng)“五事”、?！捌哂?jì)”這一戰(zhàn)略思維方法，在企業(yè)管理和商戰(zhàn)競爭之中也是適用的。企業(yè)家思考商戰(zhàn)決策問題，必須通過“五事”、“七計(jì)”的分析，認(rèn)清制勝的條件，找到制勝的規(guī)律，在此基礎(chǔ)上，要善于運(yùn)用“詭道”，靈活制定戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。企業(yè)家的戰(zhàn)略思維既要按科學(xué)規(guī)律辦事，又要打破常規(guī)出奇制勝。

講到這里時，大家可能會奇怪，老師為什么不接著講“詭道”戰(zhàn)略思維方法是否適合于企業(yè)管理和商戰(zhàn)、如何運(yùn)用于企業(yè)管理和商戰(zhàn)呢？你們有的如果學(xué)習(xí)過企業(yè)戰(zhàn)略管理課程，可能會說西方提出的企業(yè)戰(zhàn)略管理的分析方法，如波特的五力模型，管理學(xué)教授韋里克提出SWOT分析模型，被東西方視為企業(yè)戰(zhàn)略管理的重要分析方法，非?？茖W(xué)，這與孫子提出的經(jīng)“五事”、?！捌哂?jì)”這一戰(zhàn)略思維方法好像非常相似，但西方戰(zhàn)略管理理論為什么不強(qiáng)調(diào)運(yùn)用“詭道”呢？我認(rèn)為大家們可以好好思考一下這個問題。關(guān)于企業(yè)管理和商戰(zhàn)競爭中是否要運(yùn)用“詭道”的問題，我個人認(rèn)為——企業(yè)管理和商戰(zhàn)要運(yùn)用謀略，但主要是運(yùn)用陽謀而不是運(yùn)用陰謀。運(yùn)用陰謀坑蒙拐騙一時可以得逞，但長遠(yuǎn)來說是有害的，不但會毀了自己的企業(yè)，可能還會壞了整個行業(yè)。

本文作者：ClCC國防教育特邀專家楊新

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