東莞茶葉業(yè)務(wù)員招聘

東莞茶葉公司招聘業(yè)務(wù)員，主要職責(zé)包括拓展新客戶(hù)、維護(hù)老客戶(hù)、完成銷(xiāo)售目標(biāo)、開(kāi)展市場(chǎng)推廣活動(dòng)、提升品牌知名度等。要求應(yīng)聘者有良好的溝通能力和銷(xiāo)售技巧，能夠獨(dú)立完成銷(xiāo)售任務(wù)，有一定的市場(chǎng)分析能力和市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。工作地點(diǎn)在東莞，提供有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資和福利待遇，歡迎有志之士加入我們的團(tuán)隊(duì)。

在中國(guó)茶葉市場(chǎng)做大做強(qiáng)有影響力的都是對(duì)渠道開(kāi)拓力很強(qiáng)的茶企，如大益、天福茗茶、八馬成為了中國(guó)茶葉市場(chǎng)上影響力較大的知名品牌。但隨著國(guó)家三公政策的出臺(tái)、市場(chǎng)行情的下滑、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，禮品茶受打擊、投資消費(fèi)都發(fā)生了改變以及消費(fèi)者行為模式的改變、渠道選擇和媒體接觸習(xí)慣的改變，讓許多企業(yè)都陷入茫然之中。

當(dāng)高端禮品茶、名山古樹(shù)茶走不動(dòng)的時(shí)候，茶企發(fā)展需突破瓶頸，創(chuàng)新思維進(jìn)軍大眾消費(fèi)市場(chǎng)，發(fā)力茶飲快消品。然而傳統(tǒng)茶企要與以康師傅為代表的中國(guó)傳統(tǒng)老牌茶飲快消品作競(jìng)爭(zhēng)，又將是一場(chǎng)惡劣的廝殺。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何創(chuàng)新找到突破口，贏(yíng)取市場(chǎng)的一席之位？

消費(fèi)者的生活方式和思考方式已經(jīng)發(fā)生改變，傳統(tǒng)茶企需要站在消費(fèi)者的角度來(lái)創(chuàng)新未來(lái)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

由渠道推動(dòng)到全渠道營(yíng)銷(xiāo)

從2015年年初開(kāi)始，許多茶企開(kāi)始現(xiàn)關(guān)店潮，特別以九峰茗茶為例，一夜間全部倒閉。有茶企認(rèn)為現(xiàn)在傳統(tǒng)渠道的銷(xiāo)售額還是很大的，但又怕互聯(lián)網(wǎng)會(huì)對(duì)傳統(tǒng)渠道形成很大沖擊，同時(shí)又想做電子商務(wù)，非常糾結(jié)和焦慮。最后，采取的辦法就是開(kāi)發(fā)不同產(chǎn)品，或者用不同品牌做兩塊業(yè)務(wù)來(lái)滿(mǎn)足線(xiàn)上線(xiàn)下的不同顧客，也就是線(xiàn)上線(xiàn)下要有區(qū)別。

可以肯定，這不是一種好方法。

互聯(lián)網(wǎng)或移動(dòng)互聯(lián)一定要做很多線(xiàn)下做不到的事情，比如面對(duì)全國(guó)市場(chǎng)和消費(fèi)者，可以在某個(gè)時(shí)候進(jìn)行精準(zhǔn)活動(dòng)，引爆消費(fèi)；還可以將線(xiàn)下很難銷(xiāo)售的產(chǎn)品，通過(guò)長(zhǎng)尾效應(yīng)銷(xiāo)售出去。

要做互聯(lián)網(wǎng)，做大互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售，一定不是用不同品牌來(lái)做。品牌要統(tǒng)一，最好是做成線(xiàn)上和線(xiàn)下同價(jià)，雖然短期內(nèi)線(xiàn)上沒(méi)有大的優(yōu)勢(shì)，但最終一定會(huì)獲得大的發(fā)展。針對(duì)某個(gè)區(qū)域或者某個(gè)渠道單獨(dú)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，很難做大銷(xiāo)量。特別是對(duì)于做茶的快消品，必須是用全渠道營(yíng)銷(xiāo)，帶動(dòng)銷(xiāo)量。

業(yè)務(wù)聚焦，做“拳頭產(chǎn)品”

首先，茶企的業(yè)務(wù)和品類(lèi)要聚焦。（去年7月筆者曾針對(duì)茶企做拳頭產(chǎn)品的重要性寫(xiě)過(guò)一篇觀(guān)點(diǎn)文章，具體可翻看原文閱讀。）加多寶歷年的增長(zhǎng)，靠的不是童裝、地產(chǎn)、煤礦、超市，也不是白酒，而是那瓶罐裝涼茶！聚焦拳頭產(chǎn)品，做爆款單品，是保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的主要路徑。

無(wú)論互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代還是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，針對(duì)快消茶品：拳頭產(chǎn)品，亦即大單品、爆款產(chǎn)品都是茶企獲得高利潤(rùn)的根本。加多寶靠罐裝涼茶，做成了家喻戶(hù)曉的大單品，2012年加多寶全年銷(xiāo)量突破200億元。在罐裝涼茶行業(yè)，加多寶涼茶市場(chǎng)銷(xiāo)售額份額達(dá)62.1%，銷(xiāo)量奪金，繼續(xù)領(lǐng)跑涼茶行業(yè)，靠的就是大單品。茶企做快消品，應(yīng)聚焦業(yè)務(wù)，做好拳頭產(chǎn)品。

在東莞石美茶葉市場(chǎng)一家專(zhuān)做熟茶的茶生活館“古茶廚心”，拳頭產(chǎn)品聚焦在熟茶，口感獨(dú)有風(fēng)格。相比較熟茶的濃稠厚潤(rùn)，他的熟茶產(chǎn)品則是甜柔順滑，給人不一樣的口感風(fēng)格。做好拳頭產(chǎn)品，相信他日會(huì)別有一番滋味在后頭。

品類(lèi)創(chuàng)新

茶葉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈或者某個(gè)品類(lèi)長(zhǎng)期不溫不火，可以開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新的品類(lèi)來(lái)激活或者升級(jí)市場(chǎng)?？煜繁仨毷亲龃髥纹凡艜?huì)有春天，當(dāng)一個(gè)品類(lèi)走不動(dòng)時(shí)，必須及時(shí)采取措施調(diào)整戰(zhàn)略，創(chuàng)新品類(lèi)。如瀾滄古茶推出便捷沖泡的產(chǎn)品陳皮普洱，其包裝設(shè)計(jì)以新會(huì)柑果為素材，包裝綠色清新，茶企的產(chǎn)品包裝創(chuàng)意終于踏出了一小步。書(shū)劍茶業(yè)推出快消品黯然銷(xiāo)魂熟茶，產(chǎn)品由“黯”、“然”、“銷(xiāo)”、“魂”四字進(jìn)行設(shè)計(jì)包裝產(chǎn)品，攜帶沖泡都便捷，在包裝設(shè)計(jì)上有所創(chuàng)新。福元號(hào)推出的以美女為形象包裝設(shè)計(jì)的快消產(chǎn)品小喬，以古典美女來(lái)突破對(duì)茶產(chǎn)品的形象設(shè)計(jì)，亦是茶界的一大創(chuàng)新快消產(chǎn)品。另，白沙溪的茯茶“十五泡”產(chǎn)品，定位快消茶。產(chǎn)品包裝精致，攜帶方便，在黑茶類(lèi)當(dāng)中也算得上是一大創(chuàng)新。事實(shí)證明，只有創(chuàng)新品類(lèi)，在激烈的市場(chǎng)中才能保持良好的姿態(tài)發(fā)展。

茶企要走上一條快消之路，有人說(shuō)無(wú)疑是將線(xiàn)上的9.9元包郵的古樹(shù)班章茶挪到線(xiàn)下來(lái)做。快消茶并不等于超低價(jià)、垃圾茶、造假茶?？煜枋强焖僮哌M(jìn)年輕消費(fèi)者市場(chǎng)的一種產(chǎn)品設(shè)計(jì)方式。要改變行情下滑現(xiàn)狀，就要積極尋找消費(fèi)者，快消茶飲品無(wú)疑也是一種有效的方式。

編輯寄語(yǔ)：《茶資訊》愿成為：茶界創(chuàng)新品牌的挖掘者，現(xiàn)在進(jìn)行《創(chuàng)新，是茶界第一生產(chǎn)力》話(huà)題探討，敬請(qǐng)持續(xù)關(guān)注！創(chuàng)新路上不孤單，我們共開(kāi)創(chuàng)。聯(lián)系：《茶資訊》編輯組

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