私人定制普洱茶品牌,并在云南大理、西雙版納等地設(shè)立分公司,為消費者提供高品質(zhì)的普洱茶產(chǎn)品。目前,該公司已擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的“大益普洱”商洱”品牌,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、加拿大、日本、韓國、馬來西亞等國家和地區(qū)。同時,公司積極開拓國際市場,先后進入俄羅斯、印度、泰國、新加坡、香港等國家和地區(qū),并成為中國茶葉出口第一大企業(yè)。
最近在查閱普洱茶資料中發(fā)現(xiàn),在2001~2004這5年的時間里,每年最少有10位以上的普洱茶商去勐海茶廠去定制普洱茶。但是在眾多定制茶中,取得成功的只有綠大樹、白菜班章以及紫大益幾個少數(shù)品種。剩余的大部分定制茶早已湮沒在普洱茶激烈的市場競爭中,其中不少產(chǎn)品甚至連名字以及產(chǎn)地都無法考證。
特別是80、90年代到世紀(jì)初的這段時間內(nèi),簡直就是定制茶的天下,8582、紫天餅、班章孔雀、白菜班章、紅絲帶系列、易武正山典藏、喬木老樹、綠大樹等等,不勝枚舉,洗盡歲月的鉛華,歷經(jīng)市場的考驗后,這些產(chǎn)品價格高企,動不動就是幾千一餅、幾萬、幾十萬的也是稀疏平常,但今時今日,雖然定制茶比例仍然不小,但是就知名度、美譽度和市場影響力而言,已經(jīng)遠(yuǎn)遜于常規(guī)產(chǎn)品、廠貨。
那這是為什么呢,以下兩個方面可以解釋。
(一)
其實從廠家的長遠(yuǎn)利益考量,定制茶是有負(fù)面影響的,定制茶為定制方量身制作,版面圖案要協(xié)商解決,原料的選擇和后期的銷售也是定制商說了算,特別是后期的銷售,由定制方包攬,負(fù)責(zé)銷售,而廠家不再過問,省去了很多的麻煩和必要,廠家收取一定的加工費和品牌溢價就可以。但是卻會對終端銷售渠道的掌控越來越乏力,營銷渠道拱手讓人,長期以往只能淪為代加工車間,對照現(xiàn)在的下關(guān)沱茶就是鮮明的例子。定制方一者省去最繁瑣和價值最低的制造程序,二者可以憑借廠家的品牌效應(yīng)打開銷路,培育和營造客戶圈,時間長了,翅膀硬了,單飛另起爐灶的完全沒什么壓力,這對廠家的損害很大。
在廠家處于弱勢的時候,比如那時候的勐海茶廠,企業(yè)生存困難、效益低下、生存都成問題,有生意那求之不得,管什么定制不定制的,在04年改制的時候,作為1000多噸產(chǎn)量的勐海茶廠,廠貨竟然只有5、6噸,除去紅綠茶,剩下的全是普洱茶的定制茶。04年以后,普洱茶火爆起來,企業(yè)占據(jù)了主導(dǎo)地位,隨著后來專營體系的建立,染指終端銷售以后,越來越排斥定制茶,常規(guī)產(chǎn)品,廠貨的占比進一步提高,定制茶的空間越來越小。
(二)
早些時候,普洱茶的消費群體是港臺,大師云集,后期是廣東、福建,在普洱茶原產(chǎn)地的云南,企業(yè)弱小,營銷乏力,且主要精力集中在滇紅、綠茶方面,普洱茶實在登不上大雅之堂,用料低下,能賣出多少算多少,國營時代,破罐子破摔,有人把那個時代稱為黃金歲月,想是過錯年,說錯話了,從老茶的留存來看,得確黃金時代,不過那時候的企業(yè)和員工肯定不這么認(rèn)為,企業(yè)管理混亂,工資連年發(fā)不出來,實在痛苦的很。
那時普洱茶的圈子效應(yīng)比起現(xiàn)在更加明顯,名人大師的光環(huán)的遠(yuǎn)比一些企業(yè)的營銷更管用,鄧XX、石XX、白XX更是替這些定制系列搖旗吶喊,有些定制茶更是大師找企業(yè)代加工的,這直接促成了定制系列的火爆,這是由普洱茶早期的圈子營銷決定的。
隨著普洱茶的發(fā)展,知識的普及和消費者、茶友對行業(yè)認(rèn)識的加深,大師光環(huán)退去,靠某個名人營銷的野路子逐漸乏善可陳,普洱茶一眾品牌崛起,打破了小圈子的桎梏,向大眾化、規(guī)模化邁進,到這個程度,可就不是名人效應(yīng)能發(fā)揮作用的,要靠企業(yè)有組織、有目的、有步驟的布局營銷,在人力和資金的要求上遠(yuǎn)非一般企業(yè)和個人所能承受,而顯然廠家更愿意對自己的產(chǎn)品付出這么多的心血和努力,而不是生產(chǎn)出來就丟出去的定制品。
當(dāng)然不可否認(rèn)正是因為那些定制茶,也火了茶廠!
所以,如果要自己定制普洱茶,每位茶商首先要想好應(yīng)該如何推廣和運維自己的定制茶,否則只會重蹈其他定制茶的覆轍—被市場遺忘。
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我來說說,我也剛回來,我報的是雙人6日4700,全包。這次旅游總結(jié)就是少數(shù)民族壞的狠,道德綁架讓你買東西,經(jīng)常說的一句話就是云南窮,你們旅游都是政府補貼的,所以要購物,不然就是白吃白喝。純屬扯淡。第一:各種賣慘,還會播周立波去云南扶貧,讓你知道云南狠窮,打感情牌,借著山區(qū)的孩子為借口,結(jié)果錢進了導(dǎo)游和商家的口袋。第二;道德綁架,人要會感恩,云南請你來玩,你們就要購物,不買就是豬狗不如,作為子女都要給父母買玉買手鐲,作為男的要給妻子買手鐲。不買就離婚。第三:各種迷信,說酒店有鬼,晚上睡覺可以聽到有人在吹口哨,會看到廁所坐著人,說2個小孩爬到機翼,一個死了,一個沒死,沒死是因為帶了一個貔貅,說李嘉誠,馬云,比爾蓋茨都有貔貅還非常精確的說出999只,真的牛逼,這你們都知道。云南旅游的大巴車上就好比一個傳銷窩點,不斷的對你進行洗腦,每次都是3個小時左右,洗完腦馬上帶你去購物,每次購物都是1到2個小時不等,一共有4個,分別是買茶葉,買雪花銀 ,買翡翠,買黃龍玉(不過我一個都沒買,我26歲不喜歡這些東西),你所有的景點時間都會被壓縮到很短,根本玩不夠。最后說一下,導(dǎo)游的話一句都不要信,他們只想賺你的錢,一切的一切都是為了錢,所有的導(dǎo)游都會說他自己花錢為你們加菜,肯定假的,打感情牌,你就記住,云南的導(dǎo)游就是傳銷頭目,她說的話你一句都不要信。還有說說我一個東西都沒,最后有沒有事。我什么事都沒有,先說買茶葉,導(dǎo)游說不是購物點,所以進去之后你就在哪里喝茶就行,后面導(dǎo)購會一直磨,讓你買,不喜歡不買就是了,很啰嗦就是了,一直勸。第二個買銀,導(dǎo)游也說不是購物店,在大理古城,我進去看了一圈,就出去找小吃吃了,后來上車就被導(dǎo)游說有人在躲著她,其實我就沒躲著她就是不想買,在哪里干嘛,到處逛逛,吃點東西,購物結(jié)束之后會帶你逛一下大理古城,一個小時左右,其實逛大理古城是下一個早上的行程,他這里一個小時就結(jié)束了。主要是把那個時間帶你去買翡翠,翡翠就是購物點 ,這個超級貴的,這個購物時間也是最長的,2個小時,在束河古鎮(zhèn),買之前會威脅,不買不給上車,全程有一個導(dǎo)游一直在你屁股后面,一直給你介紹,叫你買,這種一看就是黑店不能買,最后我也沒買,看會這么樣,結(jié)果什么事都沒發(fā)什么,在車上說了幾句道別的話就走了,來了一個新導(dǎo)游,這個導(dǎo)游就是帶你買黃龍玉的導(dǎo)游,和上面一面,不買就是,購物結(jié)束他也走了,來了一個新導(dǎo)游,帶你玩玉龍雪山,最后一天有個導(dǎo)游帶你逛花城,買精油什么的。不買就是了
送奶奶禮物排行:熱按摩足療機、智能掃地機器人、老人手機、保暖護腰帶。
1、熱按摩足療機
老年人一般都是非常注重養(yǎng)生的,尤其是對于按摩這類型的產(chǎn)品,所以我是很推薦贈送足療機的,尤其現(xiàn)在正處于秋冬季節(jié),它還能起到很好的保暖效果,會讓睡眠變得更加好,實用性很高。
2、智能掃地機器人
在送奶奶禮物排行中,肯定是少不了家庭用品的,智能掃地機器人也能很好的幫助長輩減輕家務(wù)煩惱,有更多的娛樂和休息時間,尤其是年紀(jì)大了,過多的家務(wù)也會損傷身體,所以這款掃地機器人我認(rèn)為是非常合適的禮物。
3、老人手機
對于老人來說,親人的關(guān)心和聯(lián)系是非常重要的,這比任何禮物都要貼心,所以我認(rèn)為手機會是很好的選擇,既能夠讓長輩隨時知道你的消息,平時過年過節(jié)的時候聯(lián)系起來也會更加方便。
4、保暖護腰帶
年紀(jì)大了之后,腰部和關(guān)節(jié)或者是頸椎地方都會出現(xiàn)一些問題,到了冬天保暖也特別的重要,所以選擇一款好的腰帶贈送是非常不錯的,特別適合奶奶或者媽媽這樣的長輩。
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