爾福茗茶鐵觀音價格福逸茶農(nóng)鐵觀音

爾福茗茶鐵觀音價格一直居高不下，這是為什么呢？原因有三：一是市場需求旺盛，茶農(nóng)惜售心理嚴(yán)重，加上春茶采摘期短，茶農(nóng)不愿低價出售；二是茶農(nóng)對茶茶葉質(zhì)量要求高，不愿輕易降價；三是茶農(nóng)的經(jīng)濟收入不高，不愿意低價出售。但是隨著市場的發(fā)展，現(xiàn)在茶農(nóng)的心態(tài)已經(jīng)發(fā)生了變化，茶農(nóng)開始主動提高茶葉價格，這是好事?！睆埥ㄈA說。

——高橋大市場下關(guān)沱茶商行總經(jīng)理 湯旋清

● 高橋定制茶模式倡導(dǎo)者；

● 全國知名茉莉花茶品牌"猴王"湖南經(jīng)銷商；

● 中華老字號"下關(guān)沱茶"的湖南終端服務(wù)商。

風(fēng)雨中，專注事茶二十年

1992年初中畢業(yè)后，年輕的湯旋清懷抱著人生理想的激情，在益陽老家的小鎮(zhèn)上做起了服裝生意。入行之后，他才知道看似簡單的小生意卻并不容易，加上對業(yè)務(wù)不熟悉，最后以失敗告終。之后在親朋好友的介紹下，他轉(zhuǎn)而到了一家專做外貿(mào)出口的茶廠工作，自此開始與茶結(jié)緣。

由于工作認(rèn)真，1994年湯旋清被派到長沙駐點，因業(yè)績突出，兩年時間就晉升成為經(jīng)理。當(dāng)時，高橋大市場也開業(yè)不久，他所在的茶廠因為擴張需要，在這里也開了一個門店，并也由他負(fù)責(zé)。但后來由于茶廠在湖南的生意不好做，經(jīng)營重心向北方轉(zhuǎn)移。受此影響，加上他比較看好高橋的發(fā)展前景，便決定出來單干，給當(dāng)時一個叫爾福茗茶的茶葉品牌做代銷。

剛開始時，資金不夠的湯旋清只能在別人的門店前擺攤位，因而有幸得到了門店老板的大力支持。"我還記得她叫王淼芬，門店叫源茂商行，做副食品的，不僅借錢給我，攤位租金也很低。而且她的門店生意好，無形中也給我來帶了很多優(yōu)質(zhì)客源"?；貞浧疬@段創(chuàng)業(yè)時的情境，他至今都非常感激她。

立足高橋這個成熟市場，湯旋清的生意逐步穩(wěn)定下來。從1998年開始，他成為知名茶葉品牌"猴王"的經(jīng)銷商，并借此打開了超市的經(jīng)銷渠道。此時，他的產(chǎn)品也在同行中，率先從散裝茶向包裝茶過渡，由此積累了更多的客戶。

嘗到走品牌路線的甜頭后，2005年湯旋清又成為了云南下關(guān)沱茶的湖南終端服務(wù)商。之后普洱茶進入到發(fā)展高峰期，廠家的供貨價格也快速提升。從這個細(xì)微變化捕捉到苗頭后，湯旋清大量進貨，在市場價格猛漲的強勢帶動下，2007年他的銷售額就達到近千萬元。

處于發(fā)展的高峰期，當(dāng)年湯旋清又投巨資建設(shè)了300多平米的下關(guān)沱茶旗艦店。正當(dāng)他計劃大步發(fā)展的時候，整個普洱茶行業(yè)卻進入了發(fā)展低谷期。在經(jīng)歷了兩年的發(fā)展陣痛之后，2009年，湯旋清將經(jīng)營重心回歸到在高橋大市場的門店，并開始大力拓展全省各地級市的下游經(jīng)銷商，這給低谷中的他帶來了新希望。

起伏中，在行業(yè)踏浪前進

整體而言，從2009年之后普洱茶市場形勢長期起伏不定，給湯旋清的經(jīng)營也帶來了很大的不確定性。但是借助高橋這個平臺，他積極發(fā)揮自己的主觀能動性，對市場需求精準(zhǔn)把控，堅持誠信為本的服務(wù)理念，并卓有成效的開拓新經(jīng)銷渠道，使得高橋下關(guān)沱茶商行在顛簸中不斷成長，并實現(xiàn)了穩(wěn)步發(fā)展。

開發(fā)暢銷產(chǎn)品。從散茶到包裝茶，再到與品牌茶企合作，不斷捕捉市場的行情趨勢搶先升級，使高橋下關(guān)沱茶商行的產(chǎn)品更具有競爭力，走在了行業(yè)前列。其中，在2010的時候，湯旋清針對湖南消費群體的需求，首度定制研發(fā)出了"專供湖南下關(guān)沱茶"產(chǎn)品系列，涵蓋高中低端檔次，頗受廣大客戶群體歡迎，現(xiàn)如今年銷量突破了20噸。同時，每年他還會舉辦系列沱茶大型展覽，聯(lián)合茶樓等舉辦新品上市品鑒活動等，以不斷擴大客戶群體。與此同時，除了主打普洱茶外，他還經(jīng)銷碧螺春、鐵觀音、金駿眉等，實現(xiàn)專一化、多元化、層次化的產(chǎn)品組合，讓客戶需求得到充分滿足。

始終誠信待客。一直以來，高橋下關(guān)沱茶商行堅持誠信待客：針對新客戶上門，不會為了成交額而盲目推銷，或引導(dǎo)不懂行的顧客下單，而是首先會了解客戶的喜好與需求，再做針對性的產(chǎn)品推薦。在售后上，如果有客戶覺得口感不適應(yīng)，都是可以無條件退換貨?？蛻粝矚g的產(chǎn)品沒有存貨或經(jīng)銷時，也會積極幫助通過其他渠道去尋找他們滿意的產(chǎn)品。而且，為給客戶提供快速送貨上門服務(wù)，他還在高橋附近設(shè)立倉庫，并組建送貨車隊送貨上門。

打造有效渠道。目前，全省各地級市的下游批發(fā)商，是高橋下關(guān)沱茶商行的主要經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)渠道，通過長期提供過硬的服務(wù)，借此贏得了地方上有影響力的中小型超市長期合作意向。同時，湯旋清還定期通過參加茶博會等，去尋找一些新產(chǎn)品，不斷建立了新的地級市加盟合作客戶渠道。除此之外，他還積極發(fā)展電商渠道，在淘寶建立了猴王茶葉批發(fā)專賣店，在茶業(yè)領(lǐng)域的線上線下聯(lián)動上，走出了一條有效的經(jīng)銷模式。

摸索中，奠定發(fā)展長青道

現(xiàn)在茶業(yè)經(jīng)營的競爭日趨激烈，線上線下渠道日益發(fā)達，茶業(yè)品牌五花八門，老百姓的可選擇性，更充足、也更便捷。同時，消費的分化、升級等，也使固有的市場份額，在慢慢萎縮。

對此，湯旋清認(rèn)為，市場上不缺產(chǎn)品，但是缺優(yōu)質(zhì)的品牌產(chǎn)品。因此，未來他仍然將專注做好現(xiàn)有的兩大品牌茶，然后再增加一些本地的名優(yōu)茶品。比如，古丈毛尖、綠茶等。"我相信，只要做到產(chǎn)品好、口感好、服務(wù)好，就會在客戶那里達到立竿見影的效果。"

加大品牌營銷。未來，除了依托"下關(guān)沱茶"、"猴王"作為主打品牌外，湯旋清還將爭取與更多一線優(yōu)質(zhì)廠家合作，淘汰低端產(chǎn)品，補充"新鮮血液"。同時，為滿足消費需求升級，還將專門打造特色精品，用品牌、高端貨提升利潤空間，搶占高端市場。第三，借助"猴王"這個老品牌重新煥發(fā)生機，加大力度開拓市場的契機，趟"順風(fēng)車"謀求深度合作。

加強渠道優(yōu)化。目前，高橋下關(guān)沱茶商行只有部分產(chǎn)品在線上銷售。在積累了一定經(jīng)驗后，針對線上經(jīng)銷的特點，湯旋清將專門開發(fā)更多的"電商專供產(chǎn)品"，入駐多個線上經(jīng)銷平臺，比如，建立天貓旗艦店等，將線上作為提升業(yè)績的新戰(zhàn)場。除此之外，傳統(tǒng)線下渠道也會進一步鞏固，在保證一定的利潤空間前提下，爭取在每個地級市開發(fā)1-2個經(jīng)銷商，在全省形成聯(lián)動效應(yīng)。

加速管理升級。在上世紀(jì)九十年代的下海浪潮中，很多人可能靠著一股沖勁也能發(fā)家致富，但不一定能使企業(yè)長青。經(jīng)歷過那個時代的湯旋清也是深有感觸，而且現(xiàn)在的市場形勢對企業(yè)的規(guī)范化要求也更高了。下一步，他將籌劃成立公司、增加更多人手、并把團隊建設(shè)管理得更好，為業(yè)績增長提供內(nèi)生動力，這也成為了湯旋清經(jīng)常思索并將付諸行動的心頭大事。

從普通的賣茶小伙，到成長為茶界精英；從一個名不見經(jīng)傳的小茶攤，到年銷售額達數(shù)百萬元的品牌門店。在專注事茶的二十多年里，湯旋清對這行有了很深的感情，為更多喜歡喝茶的茶友提供更優(yōu)質(zhì)的茶葉也成了他堅定的信念。

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