國(guó)飲天下普洱茶餅價(jià)格

國(guó)飲天下普洱茶餅價(jià)格走勢(shì)：2017年1月1日-2017年3月31日，普洱茶餅價(jià)格整體呈上漲趨勢(shì)，漲幅在0.5%-1.5%之間。其中，云南大葉種茶餅價(jià)格最高，，為每公斤1680元，較去年同期上漲了1.5%。普洱茶餅價(jià)格的上漲主要是因?yàn)榻陙?lái)普洱茶市場(chǎng)供不應(yīng)求，加上春節(jié)臨近，市場(chǎng)需求量增大?！拔覀児窘衲晟a(chǎn)的普洱茶餅，銷售情況非常好，目前已經(jīng)賣出了1000多公斤?！痹摴矩?fù)責(zé)人說(shuō)。

來(lái)源:廈門日?qǐng)?bào)

2018年海堤銷售額逆市增長(zhǎng)28%，連續(xù)10年保持年銷售額增長(zhǎng)20%以上。該公司全國(guó)專賣店數(shù)量超過(guò)500家，新市場(chǎng)年銷售額增長(zhǎng)80%。

圖為“國(guó)飲中茶 傳奇海堤”全國(guó)巡回發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。

做強(qiáng)做大傳統(tǒng)市場(chǎng)、加速布局全國(guó)市場(chǎng)、加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)挖掘產(chǎn)業(yè)內(nèi)涵，成為拉動(dòng)中茶廈門公司實(shí)現(xiàn)逆市增長(zhǎng)的“三駕馬車”。圖為中茶海堤展示新品。

2018年12月20日，河南鄭州，中茶廈門公司將“國(guó)飲中茶，傳奇海堤”全國(guó)巡回發(fā)布會(huì)的首站定在了這里——逐鹿中原，得中原者得天下。的確，對(duì)于全體海堤人來(lái)說(shuō)，這場(chǎng)盛會(huì)意義非凡。它，意味著擁有65年歷史的中茶廈門公司吹響了全國(guó)市場(chǎng)加速擴(kuò)張的號(hào)角，以志在必得的信心，站在了新的發(fā)展點(diǎn)位上，踏上改革再出發(fā)、發(fā)展再提速的全新征程。2018年12月28日，中茶廈門公司馬不停蹄地在廈門舉辦了“中茶海堤茶葉2018年年終答謝會(huì)”，聚焦于新品的發(fā)布和推介。

八天時(shí)間，中茶廈門公司連續(xù)在全國(guó)范圍內(nèi)舉辦了兩場(chǎng)盛大的發(fā)布會(huì)，而這兩場(chǎng)發(fā)布會(huì)，也是中茶海堤茶葉連續(xù)10年實(shí)現(xiàn)年銷售額增長(zhǎng)20%以上的“慶功會(huì)”。中茶海堤不斷加碼拓展全國(guó)銷售渠道的背后折射著哪些新動(dòng)作？本報(bào)為您獨(dú)家解密。

創(chuàng)造新輝煌

2018年銷售額逆市增長(zhǎng)28%

“在2018年中，中茶廈門公司一路高歌猛進(jìn)，海堤銷售額逆市增長(zhǎng)28%，新渠道銷售額年增長(zhǎng)達(dá)80%，我們以斐然的成績(jī)致敬改革開(kāi)放40周年，致敬中茶海堤的65年奮進(jìn)路。”當(dāng)中茶廈門公司負(fù)責(zé)人、常務(wù)副總經(jīng)理陳志雄，以一組數(shù)字亮出海堤茶葉2018年的“成績(jī)單”時(shí)，場(chǎng)下響起了雷鳴般的掌聲，來(lái)自全國(guó)各省市的中茶海堤經(jīng)銷商意氣風(fēng)發(fā)。作為海堤茶葉“利益共同體”的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，他們的辛勤付出顯然也得到了滿滿的回報(bào)。

更值得一提的是，2018年，已經(jīng)是中茶廈門公司連續(xù)10年實(shí)現(xiàn)年銷售額20%以上增長(zhǎng)。從2009年抄底大紅袍打響內(nèi)銷戰(zhàn)役開(kāi)始，10年來(lái)，中茶海堤控制的產(chǎn)區(qū)茶葉資源超15萬(wàn)畝，銷售額增長(zhǎng)了六倍，專賣店從無(wú)到有遍地開(kāi)花，銷售渠道遍布全球59個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其跨越式增長(zhǎng)的背后，有著大格局、大改革、大開(kāi)放、大擔(dān)當(dāng)、大市場(chǎng)和大作為，有著烏龍茶產(chǎn)業(yè)國(guó)有主渠道的實(shí)力與擔(dān)當(dāng)。

事實(shí)上，2018年，對(duì)所有茶行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，是穩(wěn)步調(diào)整的一年。在整體市場(chǎng)趨穩(wěn)的形勢(shì)下，要繼續(xù)保持跨越式發(fā)展的態(tài)勢(shì)，似乎成了不少業(yè)內(nèi)人士難以突破的瓶頸。中茶海堤為什么能逆市再創(chuàng)發(fā)展奇跡，10年始終穩(wěn)步增長(zhǎng)20%？這成了不少業(yè)內(nèi)人士思考的重點(diǎn)。

激發(fā)新活力

新市場(chǎng)增長(zhǎng)80%電商增長(zhǎng)90%

“2018年，突破傳統(tǒng)市場(chǎng)，加速布局全國(guó)市場(chǎng)，發(fā)力新市場(chǎng)、新渠道，是助力中茶海堤實(shí)現(xiàn)新突破的一大重點(diǎn)?！标愔拘鬯f(shuō)的“新市場(chǎng)”指的是中茶海堤近幾年鋪設(shè)的全新?tīng)I(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，這些西至新疆，北至黑龍江的“處女地”，給海堤的年終成績(jī)?cè)鎏砹藵饽夭实囊还P。2018年，海堤“新市場(chǎng)”銷售額再創(chuàng)佳績(jī)，比增達(dá)到80%。

而結(jié)合新零售的發(fā)展，中茶海堤的“新渠道”即電商渠道，2018年也有不俗的表現(xiàn)，銷售額也比2017年增長(zhǎng)90%以上。

中茶廈門公司副總經(jīng)理張杰用“做多城市、做大客戶、做優(yōu)市場(chǎng)、做強(qiáng)品牌”四個(gè)要素及“新市場(chǎng)·新渠道·新海堤”三個(gè)要點(diǎn)來(lái)概括中茶海堤的發(fā)展戰(zhàn)略。他信心滿滿地預(yù)計(jì)，長(zhǎng)期來(lái)看，中茶海堤加速布局全國(guó)渠道網(wǎng)，未來(lái)仍有潛力將門店數(shù)量發(fā)展為現(xiàn)在的五倍之多。

事實(shí)上，在穩(wěn)步推進(jìn)所有制改革及供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的同時(shí)，中茶廈門公司為推動(dòng)渠道網(wǎng)絡(luò)多元化立體發(fā)展，搭建起了一個(gè)線上線下同步推進(jìn)、覆蓋全國(guó)各地的營(yíng)銷體系網(wǎng)絡(luò)。從走出閩粵大本營(yíng)，東拓占據(jù)沿海營(yíng)銷要地，到連點(diǎn)成線形成東南彎弓，再到北上西進(jìn)形成完整的全國(guó)營(yíng)銷脈絡(luò)。如今，中茶海堤專賣店數(shù)量已經(jīng)超過(guò)500家，中茶廈門公司的門店擴(kuò)張戰(zhàn)略已然從藍(lán)圖走向立體。

【特寫】

經(jīng)銷商眼中的

中茶海堤

成長(zhǎng)型知名品牌

造就快速成長(zhǎng)型經(jīng)銷商

分享人:中茶海堤深圳一級(jí)經(jīng)銷商、深圳市道和祥文化傳播有限公司總經(jīng)理趙國(guó)生

作為快速成長(zhǎng)型經(jīng)銷商的代表，本次盛會(huì)上，海堤深圳一級(jí)經(jīng)銷商趙國(guó)生上臺(tái)領(lǐng)取了中茶海堤2018年度“杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。對(duì)于2017年剛剛加入中茶海堤經(jīng)銷商隊(duì)伍的他來(lái)說(shuō)，一年時(shí)間，在深圳市場(chǎng)快速成長(zhǎng)，發(fā)展二級(jí)經(jīng)銷商十多家，實(shí)現(xiàn)了從零到百萬(wàn)的突破，這不能不說(shuō)是一件值得津津樂(lè)道的事。

趙國(guó)生分享的第一個(gè)成功的投資經(jīng)驗(yàn)，就是“投資成長(zhǎng)型知名品牌”?！耙粋€(gè)快速成長(zhǎng)的經(jīng)銷商背后，一定有一個(gè)快速成長(zhǎng)的品牌做支撐?！壁w國(guó)生說(shuō)，一個(gè)成長(zhǎng)型經(jīng)銷商，選擇了一個(gè)不斷成長(zhǎng)的品牌，變銷售為營(yíng)銷，多渠道拓展業(yè)務(wù)，精準(zhǔn)定位，跨界合作，是他總結(jié)出來(lái)的“成功秘訣”。

何謂成長(zhǎng)型知名品牌？其關(guān)鍵詞自然是“成長(zhǎng)”和“知名”。趙國(guó)生說(shuō)，中茶海堤是65年的老品牌，知名度高，質(zhì)優(yōu)價(jià)美，市場(chǎng)美譽(yù)度高，而最難得的是這一品牌不斷在成長(zhǎng)，不僅僅是品質(zhì)成長(zhǎng)、市場(chǎng)成長(zhǎng)、品牌成長(zhǎng)，更重要的是愿意帶著經(jīng)銷商一起成長(zhǎng)。

清源之“水”

更能贏得消費(fèi)者信賴

分享人:中茶海堤北京營(yíng)銷中心、北京東晨嘉信商貿(mào)有限公司總經(jīng)理陳德添

2016年加入中茶海堤經(jīng)銷商隊(duì)伍的陳德添在大會(huì)上獲得了中茶海堤2018年度“卓越貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。不到2年時(shí)間，從10萬(wàn)起家，到如今年銷售額超300萬(wàn)，從陌生到喜愛(ài)。如今，海堤茶葉已經(jīng)在曾經(jīng)慣于喝綠茶的北京也掀起了“烏龍茶”熱。

陳德添用“魚(yú)和水”來(lái)形容海堤和經(jīng)銷商的關(guān)系。中茶海堤是“水”，經(jīng)銷商是“魚(yú)”。他選擇加入中茶海堤的一大原因就在于中茶海堤這“水”是正本清源的“活水”。

“中國(guó)茶文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，茶產(chǎn)業(yè)理性發(fā)展很重要。從紅茶到巖茶，如何讓茶葉市場(chǎng)的‘水’不再深？中茶海堤始終倡導(dǎo)茶產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，正本清源，為市場(chǎng)提供品質(zhì)安全、物有所值的茶葉，是我們安心營(yíng)銷，做好市場(chǎng)的關(guān)鍵?！闭f(shuō)起中茶海堤，陳德添說(shuō)，“為老百姓打造喝得起的放心茶”這句看似簡(jiǎn)單的話，其實(shí)是海堤茶葉快速拓展，穩(wěn)步發(fā)展的核心優(yōu)勢(shì)，是海堤與經(jīng)銷商的共同初心，也是供給側(cè)和消費(fèi)側(cè)的共同價(jià)值觀。

掘金新市場(chǎng)

需要一雙慧眼

分享人:中茶海堤鄭州一級(jí)經(jīng)銷商、河南德瑞銘商貿(mào)有限公司總經(jīng)理李瑞娟

2017年，做了15年茶葉的李瑞娟成為中茶海堤茶葉在河南鄭州的一級(jí)經(jīng)銷商，她也開(kāi)啟了與海堤茶葉共同快速成長(zhǎng)的“事業(yè)春天”。2018年，她在河南開(kāi)設(shè)了20多處海堤專賣店及專柜，2019年，她的計(jì)劃是再開(kāi)30個(gè)專賣店。

“越了解茶葉，越信賴海堤?！崩钊鹁瓿３煸谧爝叺倪@句話，正是她經(jīng)營(yíng)海堤茶葉一年來(lái)的心得，如今，在她的宣傳帶動(dòng)下，中原大地開(kāi)始流傳著這樣一句話:“想要喝好茶，就去找海堤”。

她說(shuō)，結(jié)緣海堤茶葉，經(jīng)銷優(yōu)勢(shì)老品牌，讓她的茶事業(yè)站上更高的平臺(tái)，生意也比原來(lái)更容易做了?！敖佑|的顧客更懂茶，懂茶的客戶自然知道好與不好的門道，品質(zhì)一泡就知。” 李瑞娟樸實(shí)地說(shuō)，國(guó)有大事，必有中茶，且不說(shuō)中茶的央企光環(huán)，單海堤茶葉的品質(zhì)與文化就能與顧客產(chǎn)生心的共鳴。

2019年海堤新品

國(guó)飲茶品 飛入尋常百姓家:國(guó)飲中茶系列

規(guī)格及零售價(jià):

1200元/盒

（50克裝）

2000元/盒

（100克裝）

茶客皆知，武夷山“三坑兩澗”等名巖，自古就是整個(gè)景區(qū)的中心，亦是武夷巖茶的核心產(chǎn)區(qū)，古時(shí)稱“正巖茶”便產(chǎn)于此處。名巖出產(chǎn)的茶是武夷巖茶中品質(zhì)優(yōu)異的茶。

2018年，牛欄坑肉桂等巖茶的價(jià)格炒到數(shù)十萬(wàn)元乃至上百萬(wàn)元一斤。中茶憑借60多年的歷史積淀，掌握了武夷山多數(shù)核心產(chǎn)區(qū)的基地資源，讓武夷山正巖茶合理化定價(jià)、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、品牌化銷售成為可能，“國(guó)飲中茶”系列產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生。

國(guó)飲中茶系列新品包含國(guó)飲中茶牛欄坑水仙、國(guó)飲中茶大紅袍、國(guó)飲中茶肉桂。這些產(chǎn)自武夷山正巖景區(qū)、國(guó)飲品質(zhì)的好茶，通過(guò)烏龍茶產(chǎn)業(yè)國(guó)有主渠道海堤茶葉飛入尋常百姓家，經(jīng)過(guò)海堤27道獨(dú)特的焙酵工藝精制，不斷滿足百姓日益增長(zhǎng)的對(duì)高品質(zhì)茶葉的需求。

鳳凰來(lái)儀 口銜茶枝送佳茗:鳳凰單樅茶（夜來(lái)香）

規(guī)格:100克/罐

零售價(jià):158元/盒

茗香引來(lái)鳳凰叫，芙蓉泣露香蘭笑。2018年的發(fā)布會(huì)上，海堤鳳凰單樅茶（夜來(lái)香）以其舒悅清新的口感、宮廷風(fēng)的時(shí)尚包裝引起關(guān)注。這款新茶品，引進(jìn)宮廷景泰藍(lán)的包裝元素，以錦緞式繪畫凸顯茶品高貴、典雅的氣質(zhì)，高錫層馬口鐵上，五彩鳳凰翩然來(lái)儀，口銜茶枝瑞兆盡顯。它的來(lái)源可追溯到南宋末年，宋帝昺路經(jīng)鳳凰烏崠山，口渴難忍，侍從識(shí)得茶能解渴，便從山上采得新鮮茶葉，讓昺帝嚼食，嚼后生津止渴，精神倍爽，賜名“宋茶”，傳后人廣為栽種。海堤鳳凰單樅茶取自鳳凰單樅花蜜香型珍貴名茶之一夜來(lái)香，夜來(lái)香于明代嘉靖年被定位為貢品。1983年，鳳凰單樅夜來(lái)香母樹(shù)被重新發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過(guò)扦插培育種植推廣，目前，潮州市保存樹(shù)齡200年以上的古老茶樹(shù)只有3700多株，其中一株已有600多年的樹(shù)齡。海堤鳳凰單樅茶（夜來(lái)香）就來(lái)自于潮州的鳳凰單樅樹(shù)，具有獨(dú)特的“夜來(lái)香”花味，香氣清新悠揚(yáng)，茶湯金黃明亮，滋味甘醇鮮爽。

海堤十二金釵 第二釵:金柳條

規(guī)格:100克/罐

零售價(jià):128元/盒

本次盛會(huì)上，海堤十二金釵第二釵正式亮相，她正是武夷名叢之一的金柳條。金柳條是武夷巖茶的一個(gè)稀有品種，因野生稀有珍貴而倍受茶人青睞，目前，正巖產(chǎn)區(qū)僅幾戶人家種植，年產(chǎn)量十分稀少，許多資深巖茶茶友們都無(wú)緣品嘗，普通百姓更是鮮有知其名的。為了給百姓的茶杯增色添彩，不斷滿足大眾需要，中茶海堤將這款小品種茶引入市場(chǎng)。

據(jù)了解，金柳條具有“活、甘、清、香”的特色，香氣高，老樹(shù)味，入口甜潤(rùn)，花香馥郁，泡之湯水細(xì)膩柔和，湯色橙紅，滋味濃厚鮮爽、巖韻顯。細(xì)啜之下，優(yōu)雅如蘭。金柳條還有一個(gè)鮮明特征，那就是七泡有余香、九泡有余味，香氣持久且久藏不壞。

中國(guó)烏龍茶的“鮮活教科書” 2018中國(guó)烏龍茶標(biāo)準(zhǔn)樣茶

規(guī)格:1500克/箱

零售價(jià):2000元/箱

2018中國(guó)烏龍茶標(biāo)準(zhǔn)樣茶，與其說(shuō)這是一套海堤新茶品，還不如說(shuō)，這是一套海堤向中國(guó)烏龍茶發(fā)展獻(xiàn)禮的“鮮活教科書”。今年，中茶海堤推出了2018中國(guó)烏龍茶標(biāo)準(zhǔn)茶樣，匯集了海堤傳統(tǒng)出口的8個(gè)主要貨號(hào)的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，經(jīng)專家現(xiàn)場(chǎng)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，以標(biāo)準(zhǔn)茶樣商品化的方式限量發(fā)售?！靶屑摇笔召?gòu)茶葉的標(biāo)準(zhǔn)，就藏在這套標(biāo)準(zhǔn)樣茶中。

烏龍茶歷來(lái)以“樣品”作為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行交易，作為標(biāo)準(zhǔn)茶樣的制定者，中國(guó)茶葉公司領(lǐng)導(dǎo)茶葉實(shí)物標(biāo)準(zhǔn)樣的制定工作已有數(shù)十年。每年，都有專家在現(xiàn)行原料中挑選出各級(jí)具有代表性的原料，拼配成等級(jí)貨號(hào)，經(jīng)過(guò)用樣單位的共同審定，作為下一年的各級(jí)實(shí)物標(biāo)準(zhǔn)樣，由各省負(fù)責(zé)茶葉質(zhì)量管理的機(jī)構(gòu)組織執(zhí)行。2018中國(guó)烏龍茶標(biāo)準(zhǔn)樣茶按照標(biāo)準(zhǔn)樣茶原形呈現(xiàn)，這套茶葉“標(biāo)本”，一經(jīng)推出，立刻就受到經(jīng)銷商和茶客們的熱捧。

記者看到，2018中國(guó)烏龍茶標(biāo)準(zhǔn)樣茶使用復(fù)古實(shí)用的木手提箱包裝，古樸雅致，一箱1500克，內(nèi)置8罐樣茶，包括300g鐵觀音2罐，150g水仙6罐，分別為B700、B701、B702武夷水仙，Y300、Y301、Y302閩北水仙，K100、K101安溪鐵觀音……就像個(gè)人身份證一樣，這些貨號(hào)暗藏著茶葉的產(chǎn)地廠名、季節(jié)、級(jí)別以及批次。至于這些貨號(hào)背后藏著什么秘密？這套茶同時(shí)附贈(zèng)了“中國(guó)福建烏龍茶”書——讓您在喝茶品茶的同時(shí)，增長(zhǎng)茶知識(shí)，真正從茶客成長(zhǎng)為行家。（文/沈彥彥 通訊員 謝陳抒 供圖/中茶海堤）

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