國(guó)飲天下普洱茶餅價(jià)格走勢(shì):2017年1月1日-2017年3月31日,普洱茶餅價(jià)格整體呈上漲趨勢(shì),漲幅在0.5%-1.5%之間。其中,云南大葉種茶餅價(jià)格最高,,為每公斤1680元,較去年同期上漲了1.5%。普洱茶餅價(jià)格的上漲主要是因?yàn)榻陙?lái)普洱茶市場(chǎng)供不應(yīng)求,加上春節(jié)臨近,市場(chǎng)需求量增大?!拔覀児窘衲晟a(chǎn)的普洱茶餅,銷售情況非常好,目前已經(jīng)賣出了1000多公斤?!痹摴矩?fù)責(zé)人說(shuō)。
來(lái)源:廈門日?qǐng)?bào)
2018年海堤銷售額逆市增長(zhǎng)28%,連續(xù)10年保持年銷售額增長(zhǎng)20%以上。該公司全國(guó)專賣店數(shù)量超過(guò)500家,新市場(chǎng)年銷售額增長(zhǎng)80%。
圖為“國(guó)飲中茶 傳奇海堤”全國(guó)巡回發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。
做強(qiáng)做大傳統(tǒng)市場(chǎng)、加速布局全國(guó)市場(chǎng)、加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)挖掘產(chǎn)業(yè)內(nèi)涵,成為拉動(dòng)中茶廈門公司實(shí)現(xiàn)逆市增長(zhǎng)的“三駕馬車”。圖為中茶海堤展示新品。
2018年12月20日,河南鄭州,中茶廈門公司將“國(guó)飲中茶,傳奇海堤”全國(guó)巡回發(fā)布會(huì)的首站定在了這里——逐鹿中原,得中原者得天下。的確,對(duì)于全體海堤人來(lái)說(shuō),這場(chǎng)盛會(huì)意義非凡。它,意味著擁有65年歷史的中茶廈門公司吹響了全國(guó)市場(chǎng)加速擴(kuò)張的號(hào)角,以志在必得的信心,站在了新的發(fā)展點(diǎn)位上,踏上改革再出發(fā)、發(fā)展再提速的全新征程。2018年12月28日,中茶廈門公司馬不停蹄地在廈門舉辦了“中茶海堤茶葉2018年年終答謝會(huì)”,聚焦于新品的發(fā)布和推介。
八天時(shí)間,中茶廈門公司連續(xù)在全國(guó)范圍內(nèi)舉辦了兩場(chǎng)盛大的發(fā)布會(huì),而這兩場(chǎng)發(fā)布會(huì),也是中茶海堤茶葉連續(xù)10年實(shí)現(xiàn)年銷售額增長(zhǎng)20%以上的“慶功會(huì)”。中茶海堤不斷加碼拓展全國(guó)銷售渠道的背后折射著哪些新動(dòng)作?本報(bào)為您獨(dú)家解密。
創(chuàng)造新輝煌
2018年銷售額逆市增長(zhǎng)28%
“在2018年中,中茶廈門公司一路高歌猛進(jìn),海堤銷售額逆市增長(zhǎng)28%,新渠道銷售額年增長(zhǎng)達(dá)80%,我們以斐然的成績(jī)致敬改革開(kāi)放40周年,致敬中茶海堤的65年奮進(jìn)路。”當(dāng)中茶廈門公司負(fù)責(zé)人、常務(wù)副總經(jīng)理陳志雄,以一組數(shù)字亮出海堤茶葉2018年的“成績(jī)單”時(shí),場(chǎng)下響起了雷鳴般的掌聲,來(lái)自全國(guó)各省市的中茶海堤經(jīng)銷商意氣風(fēng)發(fā)。作為海堤茶葉“利益共同體”的關(guān)鍵環(huán)節(jié),他們的辛勤付出顯然也得到了滿滿的回報(bào)。
更值得一提的是,2018年,已經(jīng)是中茶廈門公司連續(xù)10年實(shí)現(xiàn)年銷售額20%以上增長(zhǎng)。從2009年抄底大紅袍打響內(nèi)銷戰(zhàn)役開(kāi)始,10年來(lái),中茶海堤控制的產(chǎn)區(qū)茶葉資源超15萬(wàn)畝,銷售額增長(zhǎng)了六倍,專賣店從無(wú)到有遍地開(kāi)花,銷售渠道遍布全球59個(gè)國(guó)家和地區(qū),其跨越式增長(zhǎng)的背后,有著大格局、大改革、大開(kāi)放、大擔(dān)當(dāng)、大市場(chǎng)和大作為,有著烏龍茶產(chǎn)業(yè)國(guó)有主渠道的實(shí)力與擔(dān)當(dāng)。
事實(shí)上,2018年,對(duì)所有茶行業(yè)的人來(lái)說(shuō),是穩(wěn)步調(diào)整的一年。在整體市場(chǎng)趨穩(wěn)的形勢(shì)下,要繼續(xù)保持跨越式發(fā)展的態(tài)勢(shì),似乎成了不少業(yè)內(nèi)人士難以突破的瓶頸。中茶海堤為什么能逆市再創(chuàng)發(fā)展奇跡,10年始終穩(wěn)步增長(zhǎng)20%?這成了不少業(yè)內(nèi)人士思考的重點(diǎn)。
激發(fā)新活力
新市場(chǎng)增長(zhǎng)80%電商增長(zhǎng)90%
“2018年,突破傳統(tǒng)市場(chǎng),加速布局全國(guó)市場(chǎng),發(fā)力新市場(chǎng)、新渠道,是助力中茶海堤實(shí)現(xiàn)新突破的一大重點(diǎn)?!标愔拘鬯f(shuō)的“新市場(chǎng)”指的是中茶海堤近幾年鋪設(shè)的全新?tīng)I(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),這些西至新疆,北至黑龍江的“處女地”,給海堤的年終成績(jī)?cè)鎏砹藵饽夭实囊还P。2018年,海堤“新市場(chǎng)”銷售額再創(chuàng)佳績(jī),比增達(dá)到80%。
而結(jié)合新零售的發(fā)展,中茶海堤的“新渠道”即電商渠道,2018年也有不俗的表現(xiàn),銷售額也比2017年增長(zhǎng)90%以上。
中茶廈門公司副總經(jīng)理張杰用“做多城市、做大客戶、做優(yōu)市場(chǎng)、做強(qiáng)品牌”四個(gè)要素及“新市場(chǎng)·新渠道·新海堤”三個(gè)要點(diǎn)來(lái)概括中茶海堤的發(fā)展戰(zhàn)略。他信心滿滿地預(yù)計(jì),長(zhǎng)期來(lái)看,中茶海堤加速布局全國(guó)渠道網(wǎng),未來(lái)仍有潛力將門店數(shù)量發(fā)展為現(xiàn)在的五倍之多。
事實(shí)上,在穩(wěn)步推進(jìn)所有制改革及供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的同時(shí),中茶廈門公司為推動(dòng)渠道網(wǎng)絡(luò)多元化立體發(fā)展,搭建起了一個(gè)線上線下同步推進(jìn)、覆蓋全國(guó)各地的營(yíng)銷體系網(wǎng)絡(luò)。從走出閩粵大本營(yíng),東拓占據(jù)沿海營(yíng)銷要地,到連點(diǎn)成線形成東南彎弓,再到北上西進(jìn)形成完整的全國(guó)營(yíng)銷脈絡(luò)。如今,中茶海堤專賣店數(shù)量已經(jīng)超過(guò)500家,中茶廈門公司的門店擴(kuò)張戰(zhàn)略已然從藍(lán)圖走向立體。
【特寫】
經(jīng)銷商眼中的
中茶海堤
成長(zhǎng)型知名品牌
造就快速成長(zhǎng)型經(jīng)銷商
分享人:中茶海堤深圳一級(jí)經(jīng)銷商、深圳市道和祥文化傳播有限公司總經(jīng)理趙國(guó)生
作為快速成長(zhǎng)型經(jīng)銷商的代表,本次盛會(huì)上,海堤深圳一級(jí)經(jīng)銷商趙國(guó)生上臺(tái)領(lǐng)取了中茶海堤2018年度“杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。對(duì)于2017年剛剛加入中茶海堤經(jīng)銷商隊(duì)伍的他來(lái)說(shuō),一年時(shí)間,在深圳市場(chǎng)快速成長(zhǎng),發(fā)展二級(jí)經(jīng)銷商十多家,實(shí)現(xiàn)了從零到百萬(wàn)的突破,這不能不說(shuō)是一件值得津津樂(lè)道的事。
趙國(guó)生分享的第一個(gè)成功的投資經(jīng)驗(yàn),就是“投資成長(zhǎng)型知名品牌”?!耙粋€(gè)快速成長(zhǎng)的經(jīng)銷商背后,一定有一個(gè)快速成長(zhǎng)的品牌做支撐?!壁w國(guó)生說(shuō),一個(gè)成長(zhǎng)型經(jīng)銷商,選擇了一個(gè)不斷成長(zhǎng)的品牌,變銷售為營(yíng)銷,多渠道拓展業(yè)務(wù),精準(zhǔn)定位,跨界合作,是他總結(jié)出來(lái)的“成功秘訣”。
何謂成長(zhǎng)型知名品牌?其關(guān)鍵詞自然是“成長(zhǎng)”和“知名”。趙國(guó)生說(shuō),中茶海堤是65年的老品牌,知名度高,質(zhì)優(yōu)價(jià)美,市場(chǎng)美譽(yù)度高,而最難得的是這一品牌不斷在成長(zhǎng),不僅僅是品質(zhì)成長(zhǎng)、市場(chǎng)成長(zhǎng)、品牌成長(zhǎng),更重要的是愿意帶著經(jīng)銷商一起成長(zhǎng)。
清源之“水”
更能贏得消費(fèi)者信賴
分享人:中茶海堤北京營(yíng)銷中心、北京東晨嘉信商貿(mào)有限公司總經(jīng)理陳德添
2016年加入中茶海堤經(jīng)銷商隊(duì)伍的陳德添在大會(huì)上獲得了中茶海堤2018年度“卓越貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。不到2年時(shí)間,從10萬(wàn)起家,到如今年銷售額超300萬(wàn),從陌生到喜愛(ài)。如今,海堤茶葉已經(jīng)在曾經(jīng)慣于喝綠茶的北京也掀起了“烏龍茶”熱。
陳德添用“魚(yú)和水”來(lái)形容海堤和經(jīng)銷商的關(guān)系。中茶海堤是“水”,經(jīng)銷商是“魚(yú)”。他選擇加入中茶海堤的一大原因就在于中茶海堤這“水”是正本清源的“活水”。
“中國(guó)茶文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng),茶產(chǎn)業(yè)理性發(fā)展很重要。從紅茶到巖茶,如何讓茶葉市場(chǎng)的‘水’不再深?中茶海堤始終倡導(dǎo)茶產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展,正本清源,為市場(chǎng)提供品質(zhì)安全、物有所值的茶葉,是我們安心營(yíng)銷,做好市場(chǎng)的關(guān)鍵?!闭f(shuō)起中茶海堤,陳德添說(shuō),“為老百姓打造喝得起的放心茶”這句看似簡(jiǎn)單的話,其實(shí)是海堤茶葉快速拓展,穩(wěn)步發(fā)展的核心優(yōu)勢(shì),是海堤與經(jīng)銷商的共同初心,也是供給側(cè)和消費(fèi)側(cè)的共同價(jià)值觀。
掘金新市場(chǎng)
需要一雙慧眼
分享人:中茶海堤鄭州一級(jí)經(jīng)銷商、河南德瑞銘商貿(mào)有限公司總經(jīng)理李瑞娟
2017年,做了15年茶葉的李瑞娟成為中茶海堤茶葉在河南鄭州的一級(jí)經(jīng)銷商,她也開(kāi)啟了與海堤茶葉共同快速成長(zhǎng)的“事業(yè)春天”。2018年,她在河南開(kāi)設(shè)了20多處海堤專賣店及專柜,2019年,她的計(jì)劃是再開(kāi)30個(gè)專賣店。
“越了解茶葉,越信賴海堤?!崩钊鹁瓿3煸谧爝叺倪@句話,正是她經(jīng)營(yíng)海堤茶葉一年來(lái)的心得,如今,在她的宣傳帶動(dòng)下,中原大地開(kāi)始流傳著這樣一句話:“想要喝好茶,就去找海堤”。
她說(shuō),結(jié)緣海堤茶葉,經(jīng)銷優(yōu)勢(shì)老品牌,讓她的茶事業(yè)站上更高的平臺(tái),生意也比原來(lái)更容易做了?!敖佑|的顧客更懂茶,懂茶的客戶自然知道好與不好的門道,品質(zhì)一泡就知。” 李瑞娟樸實(shí)地說(shuō),國(guó)有大事,必有中茶,且不說(shuō)中茶的央企光環(huán),單海堤茶葉的品質(zhì)與文化就能與顧客產(chǎn)生心的共鳴。
2019年海堤新品
國(guó)飲茶品 飛入尋常百姓家:國(guó)飲中茶系列
規(guī)格及零售價(jià):
1200元/盒
(50克裝)
2000元/盒
(100克裝)
茶客皆知,武夷山“三坑兩澗”等名巖,自古就是整個(gè)景區(qū)的中心,亦是武夷巖茶的核心產(chǎn)區(qū),古時(shí)稱“正巖茶”便產(chǎn)于此處。名巖出產(chǎn)的茶是武夷巖茶中品質(zhì)優(yōu)異的茶。
2018年,牛欄坑肉桂等巖茶的價(jià)格炒到數(shù)十萬(wàn)元乃至上百萬(wàn)元一斤。中茶憑借60多年的歷史積淀,掌握了武夷山多數(shù)核心產(chǎn)區(qū)的基地資源,讓武夷山正巖茶合理化定價(jià)、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、品牌化銷售成為可能,“國(guó)飲中茶”系列產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生。
國(guó)飲中茶系列新品包含國(guó)飲中茶牛欄坑水仙、國(guó)飲中茶大紅袍、國(guó)飲中茶肉桂。這些產(chǎn)自武夷山正巖景區(qū)、國(guó)飲品質(zhì)的好茶,通過(guò)烏龍茶產(chǎn)業(yè)國(guó)有主渠道海堤茶葉飛入尋常百姓家,經(jīng)過(guò)海堤27道獨(dú)特的焙酵工藝精制,不斷滿足百姓日益增長(zhǎng)的對(duì)高品質(zhì)茶葉的需求。
鳳凰來(lái)儀 口銜茶枝送佳茗:鳳凰單樅茶(夜來(lái)香)
規(guī)格:100克/罐
零售價(jià):158元/盒
茗香引來(lái)鳳凰叫,芙蓉泣露香蘭笑。2018年的發(fā)布會(huì)上,海堤鳳凰單樅茶(夜來(lái)香)以其舒悅清新的口感、宮廷風(fēng)的時(shí)尚包裝引起關(guān)注。這款新茶品,引進(jìn)宮廷景泰藍(lán)的包裝元素,以錦緞式繪畫凸顯茶品高貴、典雅的氣質(zhì),高錫層馬口鐵上,五彩鳳凰翩然來(lái)儀,口銜茶枝瑞兆盡顯。它的來(lái)源可追溯到南宋末年,宋帝昺路經(jīng)鳳凰烏崠山,口渴難忍,侍從識(shí)得茶能解渴,便從山上采得新鮮茶葉,讓昺帝嚼食,嚼后生津止渴,精神倍爽,賜名“宋茶”,傳后人廣為栽種。海堤鳳凰單樅茶取自鳳凰單樅花蜜香型珍貴名茶之一夜來(lái)香,夜來(lái)香于明代嘉靖年被定位為貢品。1983年,鳳凰單樅夜來(lái)香母樹(shù)被重新發(fā)現(xiàn),經(jīng)過(guò)扦插培育種植推廣,目前,潮州市保存樹(shù)齡200年以上的古老茶樹(shù)只有3700多株,其中一株已有600多年的樹(shù)齡。海堤鳳凰單樅茶(夜來(lái)香)就來(lái)自于潮州的鳳凰單樅樹(shù),具有獨(dú)特的“夜來(lái)香”花味,香氣清新悠揚(yáng),茶湯金黃明亮,滋味甘醇鮮爽。
海堤十二金釵 第二釵:金柳條
規(guī)格:100克/罐
零售價(jià):128元/盒
本次盛會(huì)上,海堤十二金釵第二釵正式亮相,她正是武夷名叢之一的金柳條。金柳條是武夷巖茶的一個(gè)稀有品種,因野生稀有珍貴而倍受茶人青睞,目前,正巖產(chǎn)區(qū)僅幾戶人家種植,年產(chǎn)量十分稀少,許多資深巖茶茶友們都無(wú)緣品嘗,普通百姓更是鮮有知其名的。為了給百姓的茶杯增色添彩,不斷滿足大眾需要,中茶海堤將這款小品種茶引入市場(chǎng)。
據(jù)了解,金柳條具有“活、甘、清、香”的特色,香氣高,老樹(shù)味,入口甜潤(rùn),花香馥郁,泡之湯水細(xì)膩柔和,湯色橙紅,滋味濃厚鮮爽、巖韻顯。細(xì)啜之下,優(yōu)雅如蘭。金柳條還有一個(gè)鮮明特征,那就是七泡有余香、九泡有余味,香氣持久且久藏不壞。
中國(guó)烏龍茶的“鮮活教科書” 2018中國(guó)烏龍茶標(biāo)準(zhǔn)樣茶
規(guī)格:1500克/箱
零售價(jià):2000元/箱
2018中國(guó)烏龍茶標(biāo)準(zhǔn)樣茶,與其說(shuō)這是一套海堤新茶品,還不如說(shuō),這是一套海堤向中國(guó)烏龍茶發(fā)展獻(xiàn)禮的“鮮活教科書”。今年,中茶海堤推出了2018中國(guó)烏龍茶標(biāo)準(zhǔn)茶樣,匯集了海堤傳統(tǒng)出口的8個(gè)主要貨號(hào)的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,經(jīng)專家現(xiàn)場(chǎng)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn),以標(biāo)準(zhǔn)茶樣商品化的方式限量發(fā)售?!靶屑摇笔召?gòu)茶葉的標(biāo)準(zhǔn),就藏在這套標(biāo)準(zhǔn)樣茶中。
烏龍茶歷來(lái)以“樣品”作為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行交易,作為標(biāo)準(zhǔn)茶樣的制定者,中國(guó)茶葉公司領(lǐng)導(dǎo)茶葉實(shí)物標(biāo)準(zhǔn)樣的制定工作已有數(shù)十年。每年,都有專家在現(xiàn)行原料中挑選出各級(jí)具有代表性的原料,拼配成等級(jí)貨號(hào),經(jīng)過(guò)用樣單位的共同審定,作為下一年的各級(jí)實(shí)物標(biāo)準(zhǔn)樣,由各省負(fù)責(zé)茶葉質(zhì)量管理的機(jī)構(gòu)組織執(zhí)行。2018中國(guó)烏龍茶標(biāo)準(zhǔn)樣茶按照標(biāo)準(zhǔn)樣茶原形呈現(xiàn),這套茶葉“標(biāo)本”,一經(jīng)推出,立刻就受到經(jīng)銷商和茶客們的熱捧。
記者看到,2018中國(guó)烏龍茶標(biāo)準(zhǔn)樣茶使用復(fù)古實(shí)用的木手提箱包裝,古樸雅致,一箱1500克,內(nèi)置8罐樣茶,包括300g鐵觀音2罐,150g水仙6罐,分別為B700、B701、B702武夷水仙,Y300、Y301、Y302閩北水仙,K100、K101安溪鐵觀音……就像個(gè)人身份證一樣,這些貨號(hào)暗藏著茶葉的產(chǎn)地廠名、季節(jié)、級(jí)別以及批次。至于這些貨號(hào)背后藏著什么秘密?這套茶同時(shí)附贈(zèng)了“中國(guó)福建烏龍茶”書——讓您在喝茶品茶的同時(shí),增長(zhǎng)茶知識(shí),真正從茶客成長(zhǎng)為行家。(文/沈彥彥 通訊員 謝陳抒 供圖/中茶海堤)
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