茶葉代理茶葉品牌代理

茶葉代理 茶葉品牌代理、茶葉批發(fā)零售、茶葉電子商務(wù)等。公司秉承“誠(chéng)信為本、客戶至上”的經(jīng)營(yíng)理念，竭誠(chéng)為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。我們的宗旨是：以質(zhì)量，以信譽(yù)求發(fā)展，以創(chuàng)新求進(jìn)步。我們堅(jiān)信：只有不斷創(chuàng)新，才能適應(yīng)市場(chǎng)的需求，才能贏得更多的市場(chǎng)份額。我們將一如既往地為廣大消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品和服務(wù)。公司本著誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的原則，竭誠(chéng)歡迎國(guó)內(nèi)外客商來(lái)我公司洽談業(yè)務(wù)，共謀發(fā)展。

奈雪的茶也放開(kāi)加盟了。

一、奈雪的茶官宣合伙人計(jì)劃

7月20日，奈雪的茶宣布推出合伙人計(jì)劃，正式放開(kāi)加盟業(yè)務(wù)，開(kāi)始招募合伙人。

圖源：東方財(cái)富網(wǎng)截圖

受此消息影響，7月20日奈雪的茶股價(jià)大漲，盤(pán)中一度漲超12%，截至收盤(pán)漲10.48%，市值為103億港元。

在放開(kāi)加盟之前，截至今年6月30日的數(shù)據(jù)顯示，奈雪的茶門(mén)店數(shù)量接近1200家，其中第一類茶飲門(mén)店總數(shù)為975家，第二類茶飲門(mén)店總數(shù)為219家，這些門(mén)店全部采用的都是直營(yíng)模式。

餐飲行業(yè)的門(mén)店擴(kuò)張，一般只有兩種方式，一個(gè)是加盟方式、另一個(gè)是直營(yíng)店模式，奈雪的茶開(kāi)店十分嚴(yán)謹(jǐn)小心，此前一直采用直營(yíng)店的模式小心翼翼的擴(kuò)張。

沒(méi)想到，奈雪的茶終究是扛不住，開(kāi)始放開(kāi)加盟了。

在奈雪的茶官方公眾號(hào)及點(diǎn)單小程序中，已經(jīng)有“奈雪的茶合伙人”申請(qǐng)入口，有意向的人都可以通過(guò)入口了解合伙人資質(zhì)要求、投資預(yù)算及申請(qǐng)流程了。

目前，奈雪的茶已經(jīng)在國(guó)內(nèi)27個(gè)省市自治區(qū)的近300座城市，開(kāi)放了加盟合作。

圖源：美食果報(bào)

根據(jù)奈雪的茶公布的細(xì)則要求中，對(duì)合伙人的年齡要求是在25-45歲，資金要求十分高昂，加盟單店投資金額約100萬(wàn)元，合伙人驗(yàn)資門(mén)檻150萬(wàn)元，區(qū)域合作的更是在450萬(wàn)元及以上。

雖然是加盟合作，但奈雪的茶依然堅(jiān)持曾經(jīng)的“大店”策略，要求加盟門(mén)店面積在90-170平米的范圍內(nèi)，給消費(fèi)者保留足夠的空間體驗(yàn)。

最關(guān)鍵的信息上，奈雪的茶公布數(shù)據(jù)，預(yù)期門(mén)店的毛利率在60%左右。

對(duì)于加盟商來(lái)說(shuō)，60%的毛利率是較為誘人的，但相對(duì)的，奈雪的茶加盟店資金要求太高了，一般的餐飲創(chuàng)業(yè)者都達(dá)不到。

在同行業(yè)中，加盟一家喜茶的資金花費(fèi)大約為50萬(wàn)元，加盟蜜雪冰城的資金投入則為37萬(wàn)元起，加盟一點(diǎn)點(diǎn)約為38萬(wàn)元，加盟茶百道花費(fèi)約為35萬(wàn)元，絕大多數(shù)的奶茶品牌加盟費(fèi)用都在35-40萬(wàn)元之間。

圖源：奈雪的茶官網(wǎng)截圖

奈雪的茶一下子將加盟費(fèi)定到100萬(wàn)起步，堪稱行業(yè)內(nèi)最高標(biāo)準(zhǔn)了，如果沒(méi)有與之相匹配的利潤(rùn)，那么奈雪的茶加盟項(xiàng)目有可能會(huì)遭到冷落

奈雪的茶從創(chuàng)業(yè)至今已經(jīng)7年了，為什么會(huì)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)突然放開(kāi)加盟呢？

二、奈雪的茶為什么放開(kāi)加盟

眾所周知，奈雪的茶創(chuàng)始彭心是一名85后，更是一名標(biāo)準(zhǔn)的都市白領(lǐng)女性，其所創(chuàng)立的奈雪的茶在定位上與都市白領(lǐng)風(fēng)格氣質(zhì)一模一樣。

高端的商場(chǎng)、顯眼的大店、吃著面包喝著奶茶休憩的人群，這就是奈雪的茶市場(chǎng)定位，其對(duì)標(biāo)的是咖啡行業(yè)的星巴克。

從深圳第一家店開(kāi)始，奈雪的茶擴(kuò)張選擇的門(mén)店都是高端商場(chǎng)中的大店，并且是人流量最佳的位置。在產(chǎn)品上，奈雪的茶選擇的是奶茶+面包的組合，產(chǎn)品價(jià)格高達(dá)30元以上。

按照當(dāng)前一線城市門(mén)店租金平均30元/平米/天、18名員工計(jì)算，奈雪的茶在一線城市的單店租金人工成本高達(dá)345.6萬(wàn)元/年。

相比之下，喜茶的單店成本則為256萬(wàn)/年，比奈雪的茶低百萬(wàn)元左右。

圖源：奈雪的茶官網(wǎng)截圖

這就是奈雪的茶選擇高大上的定位帶來(lái)的后果，過(guò)高的成本使得奈雪的茶門(mén)店長(zhǎng)期不堪重負(fù)。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2018年至2020年，奈雪的茶凈虧損分別為0.66億元、0.39億元、2.02億元，2021年凈虧損為1.45億元，2022年凈虧損4.61億元。

可以看出，奈雪的茶創(chuàng)業(yè)時(shí)間僅為7年，連續(xù)虧損就已經(jīng)達(dá)到了5年，且虧損的金額在不斷擴(kuò)大。

如果是在擴(kuò)張期，應(yīng)收增長(zhǎng)、財(cái)務(wù)虧損，對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)尚且能夠理解。但是，2022年的數(shù)據(jù)顯示，奈雪的茶2021年和2022年的營(yíng)業(yè)收入分別為42.966億元、42.916億元，營(yíng)業(yè)收入停滯了。

其中，2022年奈雪的茶感受到了市場(chǎng)的涼意，主動(dòng)降低了產(chǎn)品價(jià)格，每筆訂單價(jià)格從41.6元降至34.3元，試圖以價(jià)換量，結(jié)果營(yíng)收依然沒(méi)有增長(zhǎng)。

與奈雪的茶業(yè)績(jī)相對(duì)應(yīng)的，是奈雪的茶在港股上市后的股價(jià)波動(dòng)，自上市以后，奈雪的茶股價(jià)就連續(xù)暴跌，在2022年一季度跌至谷底。

圖源：東方財(cái)富網(wǎng)截圖

如今，奈雪的茶股價(jià)依然在低位徘徊，沒(méi)有上揚(yáng)的跡象，可見(jiàn)資本市場(chǎng)對(duì)于奈雪的茶的態(tài)度。

巨額虧損、股價(jià)暴跌，奈雪的茶融資得到的資金再多，也經(jīng)不住長(zhǎng)期巨額虧損的消耗。

正是在這種情況下，奈雪的茶終于放開(kāi)了加盟，試圖向喜茶、蜜雪冰城學(xué)習(xí)，通過(guò)加盟費(fèi)來(lái)緩解當(dāng)前的困局。

一家加盟店的起步費(fèi)用就是100萬(wàn)元，只要能多開(kāi)500家加盟店，奈雪的茶一下子就擁有了5億元的加盟費(fèi)收入，這對(duì)于奈雪的茶現(xiàn)金流是不小的助力。

因此，在7月20日，奈雪的茶推出了奶茶行業(yè)加盟門(mén)檻最高的合伙人計(jì)劃，開(kāi)始以加盟店的方式擴(kuò)張。

三、奈雪的茶加盟前景如何

奶茶需要接地氣！

門(mén)店、裝修、產(chǎn)品定位都高大上的奈雪的茶，并沒(méi)有辦法向創(chuàng)業(yè)者們回答一個(gè)問(wèn)題，那就是奈雪的茶真的賺錢(qián)嗎？

如果賺錢(qián)，為什么會(huì)出現(xiàn)高達(dá)4.61億元的年度虧損？

在奶茶行業(yè)中，與奈雪的茶齊名的是喜茶和蜜雪冰城，喜茶的門(mén)店數(shù)量在1200家左右，與奈雪的茶相近，蜜雪冰城的門(mén)店數(shù)量則是已經(jīng)超過(guò)3萬(wàn)家，穩(wěn)居行業(yè)內(nèi)第一。

奈雪的茶既然要加盟擴(kuò)張，不妨與蜜雪冰城對(duì)比一下。

圖源：奈雪的茶官網(wǎng)

從蜜雪冰城的財(cái)報(bào)中可以得出的結(jié)論是，蜜雪冰城產(chǎn)品價(jià)格低，公司賣(mài)奶茶并不賺錢(qián)。

但是，蜜雪冰城控制上游的產(chǎn)業(yè)鏈，在給門(mén)店銷售食材、原材料上就盈利頗豐，在此基礎(chǔ)上蜜雪冰城還能夠讓加盟的門(mén)店擁有較為穩(wěn)定的盈利，使得門(mén)店數(shù)量不斷擴(kuò)張下去，這是蜜雪冰城最大的優(yōu)勢(shì)。

喜茶的門(mén)店也是以加盟為主，但喜茶的加盟模式為有限招募，要求招募的合伙人，必須為喜茶員工、在門(mén)店工作超過(guò)3個(gè)月、通過(guò)門(mén)店4個(gè)崗位的晉升考核、連續(xù)3次以上通過(guò)現(xiàn)有門(mén)店標(biāo)準(zhǔn)的食安品控督檢考核，具備店長(zhǎng)任職能力。

也就是說(shuō)，喜茶的加盟模式幾乎就是讓自己培養(yǎng)的店長(zhǎng)投資開(kāi)店，不僅駕輕就熟、更是能夠帶來(lái)長(zhǎng)期穩(wěn)定的盈利。

相比之下，奈雪的茶加盟屬于匆匆開(kāi)展，資金門(mén)檻極高、對(duì)招募人卻沒(méi)有多少限制，更難以真正解決合伙人最大的需求—單店利潤(rùn)。

按照一線城市的標(biāo)準(zhǔn)，單店一年的租金人工成本為345.6萬(wàn)元/年，以平均單價(jià)為34.3元的產(chǎn)品計(jì)算，一年需要賣(mài)出10萬(wàn)份，才能攤平租金和人工成本。

在不計(jì)算原材料成本的情況下，一年賣(mài)出10萬(wàn)份以上的產(chǎn)品，單店才有可能實(shí)現(xiàn)盈利。

以此計(jì)算，平均下來(lái)每天至少要賣(mài)出274份奶茶+面包，對(duì)于門(mén)店經(jīng)營(yíng)的要求不可謂不高。

如果僅僅是賣(mài)奶茶的話，從當(dāng)前的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)看，奈雪的茶已經(jīng)輸給了喜茶和蜜雪冰城，根本沒(méi)有招架之力。

圖源：奈雪的茶官網(wǎng)截圖

但是，如果奈雪的茶學(xué)習(xí)蜜雪冰城的模式，將公司重心從賣(mài)奶茶轉(zhuǎn)向上游的供應(yīng)鏈以及下游的門(mén)店供應(yīng)上，降低加盟門(mén)檻，在全國(guó)大量開(kāi)店擴(kuò)張、公司統(tǒng)一生產(chǎn)原材料供應(yīng)，對(duì)于奈雪的茶來(lái)說(shuō)是開(kāi)辟了新的利潤(rùn)來(lái)源，是日后扭虧為盈的關(guān)鍵。

總結(jié)來(lái)看，奈雪的茶加盟店的前景是較小的，加盟后的門(mén)店能夠有盈利，就已經(jīng)超過(guò)許多奈雪的茶門(mén)店了；奈雪的茶公司是有前景的，無(wú)論是精耕下游賣(mài)奶茶面包的產(chǎn)品，還是轉(zhuǎn)向上游的供應(yīng)鏈，奈雪的茶都擁有強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)和數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)，有望實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

本文地址:http://www.soujuw.cn/cha/53193.html.

聲明： 我們致力于保護(hù)作者版權(quán)，注重分享，被刊用文章因無(wú)法核實(shí)真實(shí)出處，未能及時(shí)與作者取得聯(lián)系，或有版權(quán)異議的，請(qǐng)聯(lián)系管理員，我們會(huì)立即處理，本站部分文字與圖片資源來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)，轉(zhuǎn)載是出于傳遞更多信息之目的,若有來(lái)源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯了您的合法權(quán)益，請(qǐng)立即通知我們(管理員郵箱：602607956@qq.com)，情況屬實(shí)，我們會(huì)第一時(shí)間予以刪除，并同時(shí)向您表示歉意,謝謝!

上一篇: 勐庫(kù)西半山有哪些寨子

下一篇: 陳升號(hào)普洱茶拍賣(mài)陳升號(hào)普洱茶價(jià)格查詢···