如何推銷普洱茶葉

如何推銷普洱茶葉？如何讓消費(fèi)者認(rèn)可你的產(chǎn)品？這些都是需要思考的問題。在這里，我們不妨看看一些成功的案例。下面，我們就來看看這些成功的案例。他他就是“中國(guó)茶葉之鄉(xiāng)”湖南安化黑茶。安化黑茶是中國(guó)六大茶類之一，歷史悠久，文化底蘊(yùn)深厚，素有“千年茶鄉(xiāng)”之稱。近年來，安化積極推推進(jìn)茶產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，大力發(fā)展綠色有機(jī)茶，全縣茶園面積達(dá)30萬畝，年產(chǎn)干茶1.5萬噸，綜合產(chǎn)值達(dá)100億元。

當(dāng)前這個(gè)社會(huì)，我們都相信一句話：“存在即合理”！

尤其是在商業(yè)領(lǐng)域，存在更是合理。當(dāng)我們走在大街上的時(shí)候，可以留意一下身邊的店鋪，但凡是能夠堅(jiān)持好幾年的，基本上全都是賺錢的，包括那些沒有客戶的店鋪。

如果不賺錢的話，很多店鋪是撐不過6個(gè)月的。因?yàn)楦甙旱姆孔赓M(fèi)用會(huì)迫使老板們?cè)谔澅镜臅r(shí)候做出止損的舉動(dòng)。

道理是這么一個(gè)道理，可是我們會(huì)注意到有的店鋪明明就看不見客戶，可是為何能夠開了一年又一年呢？比如說：大街上的茶葉店。

這個(gè)行業(yè)背后到底有什么門道呢？為什么很多茶葉店的老板都看著很有錢呢？

你以為他們開茶葉店是為了賺客人的茶水錢或者是茶葉錢嗎？如果是這樣的話，很多茶葉店也就餓死了。茶水錢和茶葉錢只是一個(gè)掩護(hù)而已，他們真正賺錢的時(shí)候我們往往見不到。

接下來，我就為大家盤點(diǎn)一下茶葉店老板的賺錢之道吧！

（1）企業(yè)專供。正所謂“沒有金剛鉆別攬瓷器活”，一般開茶葉店的老板都是具有一定社會(huì)“背景”的人。否則真的沒必要開，你可能會(huì)虧得很慘。

之所以路邊有很多茶葉店沒有客人也過得很好，就是因?yàn)槠浔澈蟮娜嗣}資源。有可能茶葉店老板的親戚在一家大型國(guó)企或者私企，具有相當(dāng)大的管理權(quán)力。

只要擁有這層關(guān)系，企業(yè)一般會(huì)將茶葉一年的需求全在這家店里消費(fèi)。最終，這家店只需要在公司團(tuán)購(gòu)的時(shí)候送一下貨就可以了，普通人很難遇到的。

可能有人會(huì)說這不是“利益輸送”嗎？好像是這么一回事，可是假設(shè)人家所有的手續(xù)都合規(guī)呢？

因此，沒必要太過較真，人家有這個(gè)資源，為什么不利用呢？

（2）洗錢渠道之一。如果說利益輸送就讓人不舒服的話，洗錢可能會(huì)讓人更加不舒服。

因?yàn)檫@個(gè)社會(huì)上有一些人的錢來路不正，如果明目張膽拿來花的話，會(huì)有很大的法律風(fēng)險(xiǎn)。此時(shí)，他們則會(huì)直接開一家或者多家茶葉店，這樣就很容易讓收入合法化。

為什么茶葉店是一個(gè)比較好的“幌子”呢？這要跟茶葉的屬性有關(guān)，茶葉在我國(guó)是一種非?；靵y的產(chǎn)品，它的價(jià)格就跟玉石是一樣的，可以很低，也可以很高。

假設(shè)你的茶葉批發(fā)價(jià)是100元/斤，賣出去的價(jià)格就可以是10000元/斤，其中的利差巨大。當(dāng)然這種屬性也成了某些人洗錢的工具。

（3）社群營(yíng)銷。有些老板可能沒有大企業(yè)的人脈，也沒有洗錢的渠道，只是自己比較相信自己的能力才開了這樣一個(gè)店鋪。

老板會(huì)為進(jìn)店顧客和自己的朋友打造一個(gè)社群，通過社群的運(yùn)營(yíng)及維護(hù)與顧客保持較好的關(guān)系。然后在社群中再設(shè)計(jì)一系列的客戶裂變套路，最終讓自己的客戶在線下不斷地成交。一般成交之后，老板都是開車送過去的，這也是我們看不到店鋪有顧客的原因。

這里邊大家主要就是賺血汗錢，通過口碑在圈子里打開知名度，慢慢客戶就會(huì)越來越多，不過做起來很累。

（4）茶葉炒作賺錢。任何一個(gè)混亂的市場(chǎng)就意味著機(jī)會(huì)多多，茶葉市場(chǎng)同樣如此。同樣的茶葉，有經(jīng)驗(yàn)的懂茶的人可能會(huì)談到200元/斤，而沒有經(jīng)驗(yàn)的價(jià)格則可能高達(dá)400元/斤，如果你收的價(jià)格這么高，你還怎么賺錢呢？

有些茶葉跟白酒一樣具有一定的收藏價(jià)值，只要茶葉保存的好，時(shí)間越長(zhǎng)，價(jià)格越高。據(jù)熟悉茶葉的朋友介紹，目前我國(guó)六大茶類中，最具有收藏價(jià)值的茶類是黑茶。而黑茶中比較具有代表性的是云南普洱、湖南安化黑茶、廣西大堡茶。

比較夸張的是，有些茶品好的云南普洱茶價(jià)格會(huì)隨著保存的時(shí)間增長(zhǎng)而增長(zhǎng)，每年的復(fù)合增長(zhǎng)率在10%左右。

這是什么概念呢？這意味著7年之后，你保存的價(jià)格可能就會(huì)翻倍，比存銀行收益高，比炒股票更靠譜。

據(jù)說，茶葉最貴的可以被炒到50萬元/斤。當(dāng)你手中持有頂級(jí)茶葉的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)深圳的房?jī)r(jià)也并沒有太高嘛，自己消費(fèi)得起。

不過在這里，我并不建議大家投資云南普洱的收藏價(jià)值。因?yàn)槠凡枰彩且粋€(gè)技術(shù)活，沒有多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，根本就不知道什么是好茶，最終有可能被商家給坑了。

從創(chuàng)業(yè)的角度來審視茶葉店這種生意，這是一種充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的行業(yè)。茶葉的這種升值屬性跟白酒在某種程度上是一樣的，這是非常好的一個(gè)點(diǎn)位。這種行業(yè)的好處就在于，你手中有好貨的話，根本不怕賣不出去，即使賣不出去，你手中的貨的價(jià)值還在增加，是可以抵御店鋪運(yùn)營(yíng)的損失的。

當(dāng)然，如果可以賣出去，那就更好了，可以立馬實(shí)現(xiàn)盈利。

做生意，我們對(duì)于這種具有收藏價(jià)值的行業(yè)還是可以仔細(xì)研究一下的，因?yàn)檫@種行業(yè)有望發(fā)大財(cái)。

用媒體思維全網(wǎng)覆蓋，讓產(chǎn)品銷售慕名而來！

未來所有的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，都會(huì)聚焦在媒體傳播上。一家公司或一個(gè)老板，如果媒體思維短缺，注定會(huì)提前敗下陣來。

請(qǐng)記住：沒有傳播度，就沒有認(rèn)知度；沒有認(rèn)知度，就沒有美譽(yù)度；沒有美譽(yù)度，何來知名度！

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