他的人生極為波折——年輕時(shí),他曾腰纏萬貫,因?yàn)樗隽?strong >茶葉生意;后來也幾近傾家蕩產(chǎn),同樣因?yàn)樗隽?strong >茶葉生意。不過,像他這樣能夠在狠狠地“摔了幾跤”之后,仍然勇敢地站起來的人,在安溪茶商中很難找到第二個(gè)。
上篇:商業(yè)意識早早顯現(xiàn)
說起自己的早年歲月,如今事業(yè)有成的魏月德感慨萬千。他說:“當(dāng)時(shí)真是窮得很,苦?。榱松?jì),沒有辦法之下也做了一些在當(dāng)時(shí)政策不允許的事?!?/P>
所謂“當(dāng)時(shí)政策不允許的事”,如今看來卻是再正當(dāng)不過的,反而恰恰說明了魏月德很早就顯現(xiàn)出了超前于時(shí)代的可貴的商業(yè)意識。可現(xiàn)在說起這些“當(dāng)時(shí)政策不允許的事”,魏月德的臉上依然隱約有些許不易察覺的愧色。
15歲偷偷“投機(jī)倒把”
魏月德沒讀幾年書,很早就下地勞動(dòng)了。當(dāng)時(shí),他嫌賺工分辛苦,心里一直在盤算著怎樣增加收入,終于就有了主意——他在自家房前屋后,偷偷育起了茶苗,茶苗育出后,他便把苗種偷偷帶出安溪,到長泰、南靖、同安等地跟當(dāng)?shù)厝藫Q些米、面,偶爾還能換得一些現(xiàn)金。那一年,魏月德15歲。
除了賣茶苗,當(dāng)時(shí)魏月德出門時(shí)還會時(shí)不時(shí)順便帶八九斤茶葉去賣?!澳菚r(shí)候很苦的,跟乞丐也差不了多少。舍不得去買吃的,就是隨便找人家要點(diǎn)吃剩的來填一下肚子。晚上住不起旅館,經(jīng)常是到學(xué)校的房角湊合湊合,在那種地方,蚊蟲叮咬得厲害,根本就睡不好?!蔽涸碌抡f,最難的還不是這些,而是隨時(shí)可能碰到的檢查。當(dāng)時(shí),幾乎所有的物品都是不允許私人買賣的,政府將這類私人交易的行為稱作“投機(jī)倒把”。因此,每次出門賣茶、賣茶苗,魏月德都要想盡辦法,將這些東西好好偽裝,以逃過檢查。
辛苦,確實(shí)是很辛苦。但當(dāng)時(shí)的魏月德還是很愿意出去闖蕩,因?yàn)檫@樣出去三四天,一趟下來能夠掙上5元多,頂?shù)蒙细墒旎畹墓し至?,“很劃算的”??上У氖?,常在河邊走,哪能不濕鞋,好景不長,到了年末魏月德的行動(dòng)就被人揭發(fā)了。
魏月德:搏擊商海幾度沉浮
他的人生極為波折——年輕時(shí),他曾腰纏萬貫,因?yàn)樗隽瞬枞~生意;后來也幾近傾家蕩產(chǎn),同樣因?yàn)樗隽瞬枞~生意。不過,像他這樣能夠在狠狠地“摔了幾跤”之后,仍然勇敢地站起來的人,在安溪茶商中很難找到第二個(gè)。
上篇:商業(yè)意識早早顯現(xiàn)
說起自己的早年歲月,如今事業(yè)有成的魏月德感慨萬千。他說:“當(dāng)時(shí)真是窮得很,苦?。榱松?jì),沒有辦法之下也做了一些在當(dāng)時(shí)政策不允許的事。”
所謂“當(dāng)時(shí)政策不允許的事”,如今看來卻是再正當(dāng)不過的,反而恰恰說明了魏月德很早就顯現(xiàn)出了超前于時(shí)代的可貴的商業(yè)意識??涩F(xiàn)在說起這些“當(dāng)時(shí)政策不允許的事”,魏月德的臉上依然隱約有些許不易察覺的愧色。
15歲偷偷“投機(jī)倒把”
魏月德沒讀幾年書,很早就下地勞動(dòng)了。當(dāng)時(shí),他嫌賺工分辛苦,心里一直在盤算著怎樣增加收入,終于就有了主意——他在自家房前屋后,偷偷育起了茶苗,茶苗育出后,他便把苗種偷偷帶出安溪,到長泰、南靖、同安等地跟當(dāng)?shù)厝藫Q些米、面,偶爾還能換得一些現(xiàn)金。那一年,魏月德15歲。
除了賣茶苗,當(dāng)時(shí)魏月德出門時(shí)還會時(shí)不時(shí)順便帶八九斤茶葉去賣?!澳菚r(shí)候很苦的,跟乞丐也差不了多少。舍不得去買吃的,就是隨便找人家要點(diǎn)吃剩的來填一下肚子。晚上住不起旅館,經(jīng)常是到學(xué)校的房角湊合湊合,在那種地方,蚊蟲叮咬得厲害,根本就睡不好?!蔽涸碌抡f,最難的還不是這些,而是隨時(shí)可能碰到的檢查。當(dāng)時(shí),幾乎所有的物品都是不允許私人買賣的,政府將這類私人交易的行為稱作“投機(jī)倒把”。因此,每次出門賣茶、賣茶苗,魏月德都要想盡辦法,將這些東西好好偽裝,以逃過檢查。
辛苦,確實(shí)是很辛苦。但當(dāng)時(shí)的魏月德還是很愿意出去闖蕩,因?yàn)檫@樣出去三四天,一趟下來能夠掙上5元多,頂?shù)蒙细墒旎畹墓し至?,“很劃算的”??上У氖牵T诤舆呑?,哪能不濕鞋,好景不長,到了年末魏月德的行動(dòng)就被人揭發(fā)了。
16歲建議私下分田
有人說,魏月德是典型的“不安分分子”。偷育茶苗東窗事發(fā)并沒有讓他循規(guī)蹈矩,相反,從育苗賣苗中嘗到甜頭的他,行事也越來越大膽。16歲那年,也就是1979年,魏月德竟冒天下之大不韙,暗地里向生產(chǎn)隊(duì)提了一個(gè)大膽建議——“偷分田”。也許是這樣的提議說出了大家的心聲,也正好當(dāng)時(shí)的那個(gè)隊(duì)長膽子不小,竟然同意了。這樣,生產(chǎn)隊(duì)里每人得到了一小塊地用來自由耕種。
分到田的魏月德,馬上又育起了茶苗。到了1980年,政策放開,分田到戶。這時(shí)候,魏月德又大膽地向生產(chǎn)隊(duì)建議“偷分茶園”。魏月德的建議,又一次被采納。加上此前自己偷偷開墾的茶園,那一年魏月德在茶葉上就有了1擔(dān)(約100斤)的收成。
那時(shí)候,茶葉依然必須由供銷社統(tǒng)一收購,價(jià)格相對低廉。為了掙更多錢,魏月德還是偷偷地把茶葉弄到漳州、廈門等地去賣。這樣一年下來,魏月德竟也賺了不少,“1000多元吧,對這個(gè)數(shù)字,我不會忘掉的。那是我第一次感覺自己挺有錢的?!蔽涸碌抡f。
中篇:搏擊商海幾度沉浮
“不種不作出外境,好壞都是命生成。有志出門無要緊,固守舊宅永遠(yuǎn)窮?!闭f到自己搏擊商海的經(jīng)歷,魏月德用閩南話念出了這樣一首詩。
初闖汕頭成效不錯(cuò)
1984年,魏月德有了自己的茶葉加工廠,這在當(dāng)時(shí)又是有違政策的,他因此連工商營業(yè)執(zhí)照也辦不下來。直到1986年,他的茶葉加工廠才得以注冊,這是安溪首家由私人創(chuàng)辦的茶葉加工廠。當(dāng)時(shí),魏月德在出售茶葉時(shí)就已經(jīng)用上自己的牌子。后來生意越做越大,他決定到潮汕一帶走走。
1986年,魏月德首次帶上300斤的茶葉到汕頭販賣。此后他在汕頭的生意不斷擴(kuò)大,每次發(fā)往汕頭的茶葉都在1000斤以上,一年下來總共賣了2萬多斤,賺了1萬多元。1987年,魏月德的茶葉首次銷售給汕頭茶葉進(jìn)出口公司,這是他從事茶葉貿(mào)易的一大突破。這一年,魏月德銷售給汕頭茶葉進(jìn)出口公司的茶葉不算多,只有5000多斤,可到了1988年,這一數(shù)字猛翻10倍,達(dá)5萬多斤,魏月德成了汕頭茶葉進(jìn)出口公司的指定供貨商。
再闖汕頭連遭厄運(yùn)
1988年與汕頭茶葉進(jìn)出口公司的合作成績讓魏月德大喜過望,為此他在當(dāng)年年底與對方又簽下了大單。然而,天有不測風(fēng)云。1989年春,汕頭茶葉進(jìn)出口公司因故取消了向魏月德訂購5000斤茶葉的合同。魏月德因此損失慘重,賠了十幾萬元。與汕頭茶葉進(jìn)出口公司的生意斷了,魏月德不得不又走街串巷叫賣起茶葉。
有道是流年不利。在魏月德陷入困頓之時(shí),打擊竟是接踵而至。
血本無歸的魏月德,背起行囊,攜婦將雛,一行4人離開安溪老家。當(dāng)時(shí),他們只向村里的一位老人借到50元,和他們同行的還有4袋茶葉,大概有120斤。身上錢不夠,路費(fèi)只好用茶抵。到了汕頭之后,魏月德租了一間30平方米大的房子,一家人擠在一起,住了下來。隨身帶的茶葉變賣換了1000多元,付了房租后,一家人連吃飯都困難。
無奈之下,魏月德又找同鄉(xiāng)擔(dān)保了80斤茶葉,準(zhǔn)備到深圳去賣。本想可以時(shí)來運(yùn)轉(zhuǎn),到頭來卻是屋漏偏逢連夜雨。就在從汕頭去往深圳的路上,魏月德遭遇車禍,腿受重傷。帶著腿傷,魏月德折回汕頭,在家中躺了三四個(gè)月,一家人在汕頭度過了一段極為艱苦的日子——一日三餐,只能喝粥,有時(shí)候甚至連油、鹽都買不起,更別談肉了。
衣錦還鄉(xiāng)又遇災(zāi)禍
就在魏月德一家陷入絕境之時(shí),1989年農(nóng)歷臘月廿八,一個(gè)急著回家過年的老鄉(xiāng)往魏月德住處捎放了20袋茶葉約計(jì)2000斤,托他銷售。1990年春節(jié)期間,汕頭茶葉供不應(yīng)求,茶葉價(jià)格因此一路飆升,從6元/斤猛增至15元/斤。在一個(gè)多月的時(shí)間里,魏月德竟賣出了6000多斤茶葉,賺了5萬多元。
魏月德很是高興,他風(fēng)風(fēng)光光地帶著一家老小回到山村里,把所有的債務(wù)全部還清。身上有了錢,魏月德不僅想把家里的老房子重新修一下,還掏出大部分剩余的錢,把鄰居的一棟舊房買下,準(zhǔn)備擴(kuò)大茶葉加工廠。誰知,魏月德剛買完房子,第二天一場大雨,山體滑坡了,魏月德原來的房子和新買的房子都沒了,他又走到了一窮二白的境地。
沒辦法,魏月德還得出門闖蕩。1990年秋茶上市前,魏月德再一次孤身來到汕頭。憑著良好的信譽(yù),他很快就從3家公司獲得了1萬多斤茶葉的供銷合同,并因此獲得了10多萬元的收益。1991年,茶葉交易開始活躍起來。魏月德再跑汕頭一帶,結(jié)果相當(dāng)順利。
下篇:傳播茶文化回報(bào)社會
“我之所以在家鄉(xiāng)搞了幾次‘茶王賽’,自己還一定要奪取縣里的‘茶王’桂冠,就是想把老家‘鐵觀音’的名聲打出去?!蔽涸碌抡f,傳播鐵觀音茶文化是每一個(gè)茶商的責(zé)任。
辦茶王賽打響品牌
生意上的幾度沉浮,讓魏月德越來越意識到了品牌的價(jià)值。而且,他發(fā)現(xiàn)質(zhì)量好的茶葉供不應(yīng)求。為了打響公司的品牌,也為了鼓勵(lì)茶農(nóng)制出好茶,魏月德決定搞一次茶王賽。貸款2萬元,進(jìn)行了周密的準(zhǔn)備,1992年秋天,魏月德的茶王賽如期舉行。
因?yàn)椴柰醯莫?jiǎng)金高達(dá)3000元,還請來了中國茶界泰斗張?zhí)旄SH任賽事提綱評委,更因?yàn)橹鬓k活動(dòng)的竟是一個(gè)名不見經(jīng)傳的村民,而且還是貸款來舉辦,當(dāng)時(shí),這場在安溪一個(gè)偏僻小山村里舉行的茶王賽,一下子轟動(dòng)四方。
茶王賽結(jié)束之后,魏月德把參加茶王賽獲得前15名的200多斤茶葉以100元/斤的價(jià)格全部收購下來。隨后,魏月德把這些“茶王茶”帶到汕頭,只一轉(zhuǎn)身每斤便賣到300元—500元,創(chuàng)下了安溪鐵觀音在當(dāng)時(shí)全國茶葉市場上的最高價(jià)格。
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