魏月德：搏擊商海幾度沉浮

他的人生極為波折——年輕時(shí)，他曾腰纏萬貫，因?yàn)樗隽?strong >茶葉生意；后來也幾近傾家蕩產(chǎn)，同樣因?yàn)樗隽?strong >茶葉生意。不過，像他這樣能夠在狠狠地“摔了幾跤”之后，仍然勇敢地站起來的人，在安溪茶商中很難找到第二個(gè)。

上篇：商業(yè)意識早早顯現(xiàn)

說起自己的早年歲月，如今事業(yè)有成的魏月德感慨萬千。他說：“當(dāng)時(shí)真是窮得很，苦?。榱松?jì)，沒有辦法之下也做了一些在當(dāng)時(shí)政策不允許的事?！?/P>

所謂“當(dāng)時(shí)政策不允許的事”，如今看來卻是再正當(dāng)不過的，反而恰恰說明了魏月德很早就顯現(xiàn)出了超前于時(shí)代的可貴的商業(yè)意識。可現(xiàn)在說起這些“當(dāng)時(shí)政策不允許的事”，魏月德的臉上依然隱約有些許不易察覺的愧色。

15歲偷偷“投機(jī)倒把”

魏月德沒讀幾年書，很早就下地勞動(dòng)了。當(dāng)時(shí)，他嫌賺工分辛苦，心里一直在盤算著怎樣增加收入，終于就有了主意——他在自家房前屋后，偷偷育起了茶苗，茶苗育出后，他便把苗種偷偷帶出安溪，到長泰、南靖、同安等地跟當(dāng)?shù)厝藫Q些米、面，偶爾還能換得一些現(xiàn)金。那一年，魏月德15歲。

除了賣茶苗，當(dāng)時(shí)魏月德出門時(shí)還會時(shí)不時(shí)順便帶八九斤茶葉去賣?！澳菚r(shí)候很苦的，跟乞丐也差不了多少。舍不得去買吃的，就是隨便找人家要點(diǎn)吃剩的來填一下肚子。晚上住不起旅館，經(jīng)常是到學(xué)校的房角湊合湊合，在那種地方，蚊蟲叮咬得厲害，根本就睡不好?！蔽涸碌抡f，最難的還不是這些，而是隨時(shí)可能碰到的檢查。當(dāng)時(shí)，幾乎所有的物品都是不允許私人買賣的，政府將這類私人交易的行為稱作“投機(jī)倒把”。因此，每次出門賣茶、賣茶苗，魏月德都要想盡辦法，將這些東西好好偽裝，以逃過檢查。

辛苦，確實(shí)是很辛苦。但當(dāng)時(shí)的魏月德還是很愿意出去闖蕩，因?yàn)檫@樣出去三四天，一趟下來能夠掙上5元多，頂?shù)蒙细墒旎畹墓し至?，“很劃算的”?？上У氖?，常在河邊走，哪能不濕鞋，好景不長，到了年末魏月德的行動(dòng)就被人揭發(fā)了。

魏月德：搏擊商海幾度沉浮

他的人生極為波折——年輕時(shí)，他曾腰纏萬貫，因?yàn)樗隽瞬枞~生意；后來也幾近傾家蕩產(chǎn)，同樣因?yàn)樗隽瞬枞~生意。不過，像他這樣能夠在狠狠地“摔了幾跤”之后，仍然勇敢地站起來的人，在安溪茶商中很難找到第二個(gè)。

上篇：商業(yè)意識早早顯現(xiàn)

說起自己的早年歲月，如今事業(yè)有成的魏月德感慨萬千。他說：“當(dāng)時(shí)真是窮得很，苦?。榱松?jì)，沒有辦法之下也做了一些在當(dāng)時(shí)政策不允許的事。”

所謂“當(dāng)時(shí)政策不允許的事”，如今看來卻是再正當(dāng)不過的，反而恰恰說明了魏月德很早就顯現(xiàn)出了超前于時(shí)代的可貴的商業(yè)意識?？涩F(xiàn)在說起這些“當(dāng)時(shí)政策不允許的事”，魏月德的臉上依然隱約有些許不易察覺的愧色。

15歲偷偷“投機(jī)倒把”

魏月德沒讀幾年書，很早就下地勞動(dòng)了。當(dāng)時(shí)，他嫌賺工分辛苦，心里一直在盤算著怎樣增加收入，終于就有了主意——他在自家房前屋后，偷偷育起了茶苗，茶苗育出后，他便把苗種偷偷帶出安溪，到長泰、南靖、同安等地跟當(dāng)?shù)厝藫Q些米、面，偶爾還能換得一些現(xiàn)金。那一年，魏月德15歲。

除了賣茶苗，當(dāng)時(shí)魏月德出門時(shí)還會時(shí)不時(shí)順便帶八九斤茶葉去賣?！澳菚r(shí)候很苦的，跟乞丐也差不了多少。舍不得去買吃的，就是隨便找人家要點(diǎn)吃剩的來填一下肚子。晚上住不起旅館，經(jīng)常是到學(xué)校的房角湊合湊合，在那種地方，蚊蟲叮咬得厲害，根本就睡不好?！蔽涸碌抡f，最難的還不是這些，而是隨時(shí)可能碰到的檢查。當(dāng)時(shí)，幾乎所有的物品都是不允許私人買賣的，政府將這類私人交易的行為稱作“投機(jī)倒把”。因此，每次出門賣茶、賣茶苗，魏月德都要想盡辦法，將這些東西好好偽裝，以逃過檢查。

辛苦，確實(shí)是很辛苦。但當(dāng)時(shí)的魏月德還是很愿意出去闖蕩，因?yàn)檫@樣出去三四天，一趟下來能夠掙上5元多，頂?shù)蒙细墒旎畹墓し至?，“很劃算的”?？上У氖牵Ｔ诤舆呑?，哪能不濕鞋，好景不長，到了年末魏月德的行動(dòng)就被人揭發(fā)了。

16歲建議私下分田

有人說，魏月德是典型的“不安分分子”。偷育茶苗東窗事發(fā)并沒有讓他循規(guī)蹈矩，相反，從育苗賣苗中嘗到甜頭的他，行事也越來越大膽。16歲那年，也就是1979年，魏月德竟冒天下之大不韙，暗地里向生產(chǎn)隊(duì)提了一個(gè)大膽建議——“偷分田”。也許是這樣的提議說出了大家的心聲，也正好當(dāng)時(shí)的那個(gè)隊(duì)長膽子不小，竟然同意了。這樣，生產(chǎn)隊(duì)里每人得到了一小塊地用來自由耕種。

分到田的魏月德，馬上又育起了茶苗。到了1980年，政策放開，分田到戶。這時(shí)候，魏月德又大膽地向生產(chǎn)隊(duì)建議“偷分茶園”。魏月德的建議，又一次被采納。加上此前自己偷偷開墾的茶園，那一年魏月德在茶葉上就有了1擔(dān)（約100斤）的收成。

那時(shí)候，茶葉依然必須由供銷社統(tǒng)一收購，價(jià)格相對低廉。為了掙更多錢，魏月德還是偷偷地把茶葉弄到漳州、廈門等地去賣。這樣一年下來，魏月德竟也賺了不少，“1000多元吧，對這個(gè)數(shù)字，我不會忘掉的。那是我第一次感覺自己挺有錢的?！蔽涸碌抡f。

中篇：搏擊商海幾度沉浮

“不種不作出外境，好壞都是命生成。有志出門無要緊，固守舊宅永遠(yuǎn)窮?！闭f到自己搏擊商海的經(jīng)歷，魏月德用閩南話念出了這樣一首詩。

初闖汕頭成效不錯(cuò)

1984年，魏月德有了自己的茶葉加工廠，這在當(dāng)時(shí)又是有違政策的，他因此連工商營業(yè)執(zhí)照也辦不下來。直到1986年，他的茶葉加工廠才得以注冊，這是安溪首家由私人創(chuàng)辦的茶葉加工廠。當(dāng)時(shí)，魏月德在出售茶葉時(shí)就已經(jīng)用上自己的牌子。后來生意越做越大，他決定到潮汕一帶走走。

1986年，魏月德首次帶上300斤的茶葉到汕頭販賣。此后他在汕頭的生意不斷擴(kuò)大，每次發(fā)往汕頭的茶葉都在1000斤以上，一年下來總共賣了2萬多斤，賺了1萬多元。1987年，魏月德的茶葉首次銷售給汕頭茶葉進(jìn)出口公司，這是他從事茶葉貿(mào)易的一大突破。這一年，魏月德銷售給汕頭茶葉進(jìn)出口公司的茶葉不算多，只有5000多斤，可到了1988年，這一數(shù)字猛翻10倍，達(dá)5萬多斤，魏月德成了汕頭茶葉進(jìn)出口公司的指定供貨商。

再闖汕頭連遭厄運(yùn)

1988年與汕頭茶葉進(jìn)出口公司的合作成績讓魏月德大喜過望，為此他在當(dāng)年年底與對方又簽下了大單。然而，天有不測風(fēng)云。1989年春，汕頭茶葉進(jìn)出口公司因故取消了向魏月德訂購5000斤茶葉的合同。魏月德因此損失慘重，賠了十幾萬元。與汕頭茶葉進(jìn)出口公司的生意斷了，魏月德不得不又走街串巷叫賣起茶葉。

有道是流年不利。在魏月德陷入困頓之時(shí)，打擊竟是接踵而至。

血本無歸的魏月德，背起行囊，攜婦將雛，一行4人離開安溪老家。當(dāng)時(shí)，他們只向村里的一位老人借到50元，和他們同行的還有4袋茶葉，大概有120斤。身上錢不夠，路費(fèi)只好用茶抵。到了汕頭之后，魏月德租了一間30平方米大的房子，一家人擠在一起，住了下來。隨身帶的茶葉變賣換了1000多元，付了房租后，一家人連吃飯都困難。

無奈之下，魏月德又找同鄉(xiāng)擔(dān)保了80斤茶葉，準(zhǔn)備到深圳去賣。本想可以時(shí)來運(yùn)轉(zhuǎn)，到頭來卻是屋漏偏逢連夜雨。就在從汕頭去往深圳的路上，魏月德遭遇車禍，腿受重傷。帶著腿傷，魏月德折回汕頭，在家中躺了三四個(gè)月，一家人在汕頭度過了一段極為艱苦的日子——一日三餐，只能喝粥，有時(shí)候甚至連油、鹽都買不起，更別談肉了。

衣錦還鄉(xiāng)又遇災(zāi)禍

就在魏月德一家陷入絕境之時(shí)，1989年農(nóng)歷臘月廿八，一個(gè)急著回家過年的老鄉(xiāng)往魏月德住處捎放了20袋茶葉約計(jì)2000斤，托他銷售。1990年春節(jié)期間，汕頭茶葉供不應(yīng)求，茶葉價(jià)格因此一路飆升，從6元/斤猛增至15元/斤。在一個(gè)多月的時(shí)間里，魏月德竟賣出了6000多斤茶葉，賺了5萬多元。

魏月德很是高興，他風(fēng)風(fēng)光光地帶著一家老小回到山村里，把所有的債務(wù)全部還清。身上有了錢，魏月德不僅想把家里的老房子重新修一下，還掏出大部分剩余的錢，把鄰居的一棟舊房買下，準(zhǔn)備擴(kuò)大茶葉加工廠。誰知，魏月德剛買完房子，第二天一場大雨，山體滑坡了，魏月德原來的房子和新買的房子都沒了，他又走到了一窮二白的境地。

沒辦法，魏月德還得出門闖蕩。1990年秋茶上市前，魏月德再一次孤身來到汕頭。憑著良好的信譽(yù)，他很快就從3家公司獲得了1萬多斤茶葉的供銷合同，并因此獲得了10多萬元的收益。1991年，茶葉交易開始活躍起來。魏月德再跑汕頭一帶，結(jié)果相當(dāng)順利。

下篇：傳播茶文化回報(bào)社會

“我之所以在家鄉(xiāng)搞了幾次‘茶王賽’，自己還一定要奪取縣里的‘茶王’桂冠，就是想把老家‘鐵觀音’的名聲打出去?！蔽涸碌抡f，傳播鐵觀音茶文化是每一個(gè)茶商的責(zé)任。

辦茶王賽打響品牌

生意上的幾度沉浮，讓魏月德越來越意識到了品牌的價(jià)值。而且，他發(fā)現(xiàn)質(zhì)量好的茶葉供不應(yīng)求。為了打響公司的品牌，也為了鼓勵(lì)茶農(nóng)制出好茶，魏月德決定搞一次茶王賽。貸款2萬元，進(jìn)行了周密的準(zhǔn)備，1992年秋天，魏月德的茶王賽如期舉行。

因?yàn)椴柰醯莫?jiǎng)金高達(dá)3000元，還請來了中國茶界泰斗張?zhí)旄ＳH任賽事提綱評委，更因?yàn)橹鬓k活動(dòng)的竟是一個(gè)名不見經(jīng)傳的村民，而且還是貸款來舉辦，當(dāng)時(shí)，這場在安溪一個(gè)偏僻小山村里舉行的茶王賽，一下子轟動(dòng)四方。

茶王賽結(jié)束之后，魏月德把參加茶王賽獲得前15名的200多斤茶葉以100元/斤的價(jià)格全部收購下來。隨后，魏月德把這些“茶王茶”帶到汕頭，只一轉(zhuǎn)身每斤便賣到300元—500元，創(chuàng)下了安溪鐵觀音在當(dāng)時(shí)全國茶葉市場上的最高價(jià)格。

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