吳果韓:結(jié)緣藤茶 發(fā)現(xiàn)新商機(jī)
藤茶生長(zhǎng)在武陵山區(qū)、武夷山脈等地區(qū)海拔800米以上的云霧叢林中,是一種天然野生珍稀食藥兩用植物。茶圣陸羽在第一部《茶經(jīng)》里將它歸為茶葉王國(guó)里的瑰寶;我國(guó)最早的《詩(shī)經(jīng)總集》稱之為古茶勾藤,是一種保健藥效性能很強(qiáng)的茶中奇葩。
A
故事
不斷挑戰(zhàn)新行業(yè)
吳果韓,一個(gè)生在天府之國(guó),長(zhǎng)在大巴山下的四川漢子。二十出頭時(shí),就不甘平淡放棄了國(guó)企工作,開始自己打拼。從南到北經(jīng)歷了打工、創(chuàng)業(yè)的艱難歷程,幾經(jīng)輾轉(zhuǎn),他來到石家莊尋求更大的發(fā)展。
“我看中了石家莊的優(yōu)越地理位置和便利的交通。”祥福茗茶總經(jīng)理吳果韓坐在記者面前,一絲不茍地沖泡著藤茶,“我已經(jīng)在石家莊生活十幾年了,這里是我的第二故鄉(xiāng)。”吳果韓的濃眉和炯炯有神的雙眼讓人感到一股剛正之氣,他普通話講得很好,“來石家莊我先和朋友做了幾年商貿(mào),后來又注冊(cè)了‘環(huán)藝音像有限公司’,那幾年生意還不錯(cuò),曾經(jīng)是CCTV國(guó)際電視制作中心鴻運(yùn)視聽音像發(fā)行的河北總代理。”但到了2004年,盜版音像對(duì)正版的沖擊越來越大,再加上MP3、MP4和壓縮DVD的出現(xiàn),不愿做盜版的吳果韓感到市場(chǎng)前景嚴(yán)峻,開始尋找新的發(fā)展方向。
“那時(shí)北京‘福成肥牛’名聲響,生意火,又在發(fā)展連鎖店。”吳果韓決定進(jìn)軍餐飲業(yè)。
2005年,他與朋友在秦皇島開辦了1600多平米的福成肥牛大酒店?!斑@次投資失敗給了我深刻的教訓(xùn),明白了品牌定位和當(dāng)?shù)鼐用竦南M(fèi)水平必須一致。應(yīng)該一切從實(shí)際出發(fā),一味追求檔次、規(guī)模,只會(huì)功敗垂成。”兩年之后,客流量還是上不去。毅然關(guān)閉酒店后吳果韓心急呀,把自己定位為商人的他不想也不會(huì)閑著,但是下一步該怎么辦呢?
B
機(jī)緣
喝古藤茶發(fā)現(xiàn)新商機(jī)
“那時(shí)我常常失眠?!眳枪n一邊沏茶一邊回憶,因?yàn)閺男∩L(zhǎng)在南方,我喜歡喝茶。吳果韓提起茶就仿佛已經(jīng)沉醉在茶文化的博大精深中,他說,品茶是人與大自然進(jìn)行精神交流和感情溝通的最佳方式,當(dāng)一個(gè)人按照茶道的要求去品茶時(shí),裊裊悠悠的茶霧,淡然無極的茶味,妙不可言的茶香,怡神舒心的茶境,都可以使身心進(jìn)入一種忘我的意境??磥恚瑓枪n還未成為“銷茶”人時(shí),他便早已是個(gè)合格的“品茶”人了。
“是一位網(wǎng)上茶友告訴我喝藤茶不僅不影響睡眠還有降‘三高’等功效的?!眳枪n笑道,“我開始還將信將疑。那位朋友是原產(chǎn)地的公務(wù)員,剛好從老家鄉(xiāng)下買了幾斤藤茶,就寄給我一斤。我沖泡之后湯色金黃透明。一嘗,口感先是微苦,回味卻甘甜悠長(zhǎng),而且果然能幫助睡眠?!?/P>
吳果韓來了興趣,馬上查資料,知道藤茶也叫端午茶或龍須茶等,在民間叫法很多,是葡萄科藤本植物,在《茶經(jīng)》和《詩(shī)經(jīng)》中都有記載,具有藥食同源的特性。中國(guó)醫(yī)學(xué)院藥物研究所專家分析認(rèn)為藤茶含有19種人體必需的營(yíng)養(yǎng)成份和微量元素,其中黃酮含量是所有茶中最高的,對(duì)降三高和保護(hù)肝臟有神奇的功效。而藤茶中硒含量又是普通茶葉的20倍,能有效清除體內(nèi)產(chǎn)生的自由基,提高人體免疫力。更為難得的是它不含咖啡因、鞣酸,不影響人的睡眠和對(duì)蛋白的吸收。殺菌消炎的特性使藤茶即便隔夜還能喝。用它送服中西藥,不僅不解藥還會(huì)起到輔助吸收作用。
吳果韓:結(jié)緣藤茶 發(fā)現(xiàn)新商機(jī)
藤茶生長(zhǎng)在武陵山區(qū)、武夷山脈等地區(qū)海拔800米以上的云霧叢林中,是一種天然野生珍稀食藥兩用植物。茶圣陸羽在第一部《茶經(jīng)》里將它歸為茶葉王國(guó)里的瑰寶;我國(guó)最早的《詩(shī)經(jīng)總集》稱之為古茶勾藤,是一種保健藥效性能很強(qiáng)的茶中奇葩。
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故事
不斷挑戰(zhàn)新行業(yè)
吳果韓,一個(gè)生在天府之國(guó),長(zhǎng)在大巴山下的四川漢子。二十出頭時(shí),就不甘平淡放棄了國(guó)企工作,開始自己打拼。從南到北經(jīng)歷了打工、創(chuàng)業(yè)的艱難歷程,幾經(jīng)輾轉(zhuǎn),他來到石家莊尋求更大的發(fā)展。
“我看中了石家莊的優(yōu)越地理位置和便利的交通?!毕楦\杩偨?jīng)理吳果韓坐在記者面前,一絲不茍地沖泡著藤茶,“我已經(jīng)在石家莊生活十幾年了,這里是我的第二故鄉(xiāng)?!眳枪n的濃眉和炯炯有神的雙眼讓人感到一股剛正之氣,他普通話講得很好,“來石家莊我先和朋友做了幾年商貿(mào),后來又注冊(cè)了‘環(huán)藝音像有限公司’,那幾年生意還不錯(cuò),曾經(jīng)是CCTV國(guó)際電視制作中心鴻運(yùn)視聽音像發(fā)行的河北總代理?!钡搅?004年,盜版音像對(duì)正版的沖擊越來越大,再加上MP3、MP4和壓縮DVD的出現(xiàn),不愿做盜版的吳果韓感到市場(chǎng)前景嚴(yán)峻,開始尋找新的發(fā)展方向。
“那時(shí)北京‘福成肥?!曧?,生意火,又在發(fā)展連鎖店?!眳枪n決定進(jìn)軍餐飲業(yè)。
2005年,他與朋友在秦皇島開辦了1600多平米的福成肥牛大酒店?!斑@次投資失敗給了我深刻的教訓(xùn),明白了品牌定位和當(dāng)?shù)鼐用竦南M(fèi)水平必須一致。應(yīng)該一切從實(shí)際出發(fā),一味追求檔次、規(guī)模,只會(huì)功敗垂成?!眱赡曛?,客流量還是上不去。毅然關(guān)閉酒店后吳果韓心急呀,把自己定位為商人的他不想也不會(huì)閑著,但是下一步該怎么辦呢?
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機(jī)緣
喝古藤茶發(fā)現(xiàn)新商機(jī)
“那時(shí)我常常失眠?!眳枪n一邊沏茶一邊回憶,因?yàn)閺男∩L(zhǎng)在南方,我喜歡喝茶。吳果韓提起茶就仿佛已經(jīng)沉醉在茶文化的博大精深中,他說,品茶是人與大自然進(jìn)行精神交流和感情溝通的最佳方式,當(dāng)一個(gè)人按照茶道的要求去品茶時(shí),裊裊悠悠的茶霧,淡然無極的茶味,妙不可言的茶香,怡神舒心的茶境,都可以使身心進(jìn)入一種忘我的意境??磥?,吳果韓還未成為“銷茶”人時(shí),他便早已是個(gè)合格的“品茶”人了。
“是一位網(wǎng)上茶友告訴我喝藤茶不僅不影響睡眠還有降‘三高’等功效的?!眳枪n笑道,“我開始還將信將疑。那位朋友是原產(chǎn)地的公務(wù)員,剛好從老家鄉(xiāng)下買了幾斤藤茶,就寄給我一斤。我沖泡之后湯色金黃透明。一嘗,口感先是微苦,回味卻甘甜悠長(zhǎng),而且果然能幫助睡眠。”
吳果韓來了興趣,馬上查資料,知道藤茶也叫端午茶或龍須茶等,在民間叫法很多,是葡萄科藤本植物,在《茶經(jīng)》和《詩(shī)經(jīng)》中都有記載,具有藥食同源的特性。中國(guó)醫(yī)學(xué)院藥物研究所專家分析認(rèn)為藤茶含有19種人體必需的營(yíng)養(yǎng)成份和微量元素,其中黃酮含量是所有茶中最高的,對(duì)降三高和保護(hù)肝臟有神奇的功效。而藤茶中硒含量又是普通茶葉的20倍,能有效清除體內(nèi)產(chǎn)生的自由基,提高人體免疫力。更為難得的是它不含咖啡因、鞣酸,不影響人的睡眠和對(duì)蛋白的吸收。殺菌消炎的特性使藤茶即便隔夜還能喝。用它送服中西藥,不僅不解藥還會(huì)起到輔助吸收作用。
“藤茶都是純天然野生的,沒有任何污染,的確是集營(yíng)養(yǎng)、保健、藥用功能于一體的健康綠色飲品?!眳枪n思索著,隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們物質(zhì)生活的提高,保健養(yǎng)生已經(jīng)不是什么新鮮話題,但保健茶行業(yè)急需有文化底蘊(yùn)烘托和真實(shí)可靠效果的“新鮮血液”?!疤俨杓扔杏凭玫臍v史和文化,又有如此多的獨(dú)特功效,這么好的東西,一定要讓更多的人能夠知道和享用?!庇谑?,吳果韓決定做藤茶的宣傳推廣和開發(fā)經(jīng)銷。
C
心愿
塑造獨(dú)一無二的健康茶飲新品牌
吳果韓開始了由“品茶”人到“鑒茶”、“銷茶”人角色的轉(zhuǎn)換。他成了“藤茶癡”,如饑似渴地從網(wǎng)絡(luò)、電視、書籍中獲取藤茶方面的知識(shí),還親自跑遍大部分的藤茶原產(chǎn)區(qū),品嘗了上百種藤茶。在與客商、采茶人交流中,他更深地領(lǐng)悟了“茶道”?!安枳植痖_,為廿(二十)、八十、八,總和為108,象征長(zhǎng)壽。而藤茶,藤蔓相索,代表了人類繁衍生息和福壽綿綿。藤茶是善待自己精神和生命的源泉?!?/P>
無數(shù)次考察后吳果韓決定先做湖北、江西幾個(gè)正規(guī)廠家的代理,“因?yàn)槟抢锿寥篮渴瞧渌貐^(qū)的25倍,藤茶品質(zhì)很好。他們加工技術(shù)成熟,制成的藤茶外觀不錯(cuò)、口感很好?!?/P>
這次他將經(jīng)銷產(chǎn)品定位為保健禮品、保健野生、時(shí)鮮散茶三大系列,每系列又分為高、中、低三個(gè)檔次,“讓不同客戶群體都能喝上藤茶。”吳果韓說,在河北我們是第一家專業(yè)的藤茶推廣經(jīng)銷商。雖說人們認(rèn)識(shí)、接受藤茶還有過程,但只要是好東西最終是會(huì)被接受的?!澳切┖冗^我們藤茶的客戶幾乎都成了回頭客?!眳枪n對(duì)將來很有信心,“我們推廣的不僅僅是藤茶,更是健康,是一個(gè)能造福大眾的陽光產(chǎn)業(yè)。以后我們會(huì)建立自己的藤茶品牌和規(guī)范的收購(gòu)、加工、經(jīng)銷產(chǎn)業(yè)鏈,同時(shí)我們也歡迎更多的朋友能加入到這個(gè)行業(yè)里來,共同把藤茶保健養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)?,F(xiàn)在我們是以分銷和代銷點(diǎn)的形式推廣,時(shí)機(jī)成熟時(shí)我們會(huì)進(jìn)行連鎖加盟推廣。”吳果韓希望將來全國(guó)的客戶一提到買優(yōu)質(zhì)藤茶就會(huì)想到河北,想到他們的品牌。
“祥福茗茶雖然還在創(chuàng)業(yè)伊始的時(shí)候,但我們‘取天然植物之精華,送人類健康之福音’的理念和‘行業(yè)領(lǐng)先,引導(dǎo)消費(fèi),讓您喝出健康來’的方針以及‘打造保健養(yǎng)生茶業(yè)知名品牌’的目標(biāo)是不會(huì)變的?!眳枪n這次準(zhǔn)備得很充足。
他說,雖然需求廣闊,但是任重道遠(yuǎn)。所以,近期目標(biāo)是以宣傳推廣為主,以經(jīng)營(yíng)銷售為輔,逐步地把藤茶保健養(yǎng)生的理念滲透給大眾,從而造福于大眾,形成多贏的產(chǎn)業(yè)格局?!疤俨枋巧揭伴g不屈精神的化身,經(jīng)受風(fēng)霜雨雪,品質(zhì)不改。我和我的團(tuán)隊(duì)會(huì)不斷奮進(jìn),把藤茶的精神發(fā)揚(yáng)光大,把保健養(yǎng)生茶行業(yè)做大做強(qiáng)?!?/P>
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