葉石生：逼出來的大上海茶王

圖為大寧國際茶城他是來自山區(qū)的一名茶農(nóng)，經(jīng)年之后，他以不斐的業(yè)績成就了一段經(jīng)商傳奇，而被人譽為“茶王”。他說他是被“逼”而發(fā)達的。當年，當他裝著一車綠茶趕往約定交易地點時，生意伙伴失信，迫使他不得不離開本地去上海落戶，幾經(jīng)周折，最終成就一番“事業(yè)”。上海販茶 曾被人放“鴿子”五十出頭的葉石生，一臉的堅毅表情。如今的他，在上海這個大都市的茶界中，人稱“茶王”。15年前，他在老家壽寧縣斜灘鎮(zhèn)渡船頭時，曾當過茶農(nóng)、赤腳醫(yī)生、大隊通訊員、生產(chǎn)隊長，1990年到1993年還擔任過斜灘茶廠廠長。1994年之春，對于葉石生來說，是人生中最大的一個轉(zhuǎn)折點。當年春茶上市，一位浙江紹興客商與葉石生談好以每公斤14.4元的價格收購壽寧綠茶，約定在上海閘北區(qū)交貨。當葉石生冒著綿綿春雨將一車綠茶運到約定地方后，對方卻要殺價一半交易。這種價格，意味著自己要虧大本，葉石生堅決不肯。雙方談散。葉石生頓時欲哭無淚。氣憤之下，他決定自己租店銷售茶葉。最后，冒著大雨跑了50多個場所，他在閘北區(qū)大統(tǒng)路租下一間45平方米的店鋪，取名“集茗軒茶莊”。經(jīng)歷這番遭遇，他曾暗暗立誓：不僅要賣出運來的茶葉，還要將更多的閩東茶葉推向市場，打響閩東茶葉的品牌。有幸的是，壽寧綠茶質(zhì)好價廉，很受上海消費者歡迎。沒多久，運來的茶葉賣光了，葉石生便叫家鄉(xiāng)的親友源源不斷地運送閩東茶葉到閘北。從此，這家小店便成為壽寧茶葉在滬的重要銷售窗口。籌資改造 建上海首家專業(yè)茶市機遇屬于有膽識的人。1995年底，位于閘北區(qū)大統(tǒng)路的農(nóng)貿(mào)市場因多種原因?qū)е聰偽豢罩?，工商部門有意對市場進行改造。此時轄區(qū)內(nèi)沒有一家像樣的茶葉批發(fā)市場，而據(jù)權(quán)威部門測報，當時上海人均茶葉年消費量達0.9-1.0公斤。葉石生獲得信息后，對市場周邊的交通、客流量、消費群體等進行評估、調(diào)查后，決定攬下改造市場的活。對于此時的葉石生來說，缺少資金是最大的困難。葉石生想到家鄉(xiāng)，馬上趕回老家壽寧向縣領導求援，當即得到縣里的部分資金支持。之后，葉石生多方借貸，籌足了150萬元投入市場改造。1996年4月，占地面積8000平方米、共有150間營業(yè)店面的上海第一家茶葉批發(fā)市場———上海大統(tǒng)路茶葉批發(fā)市場開張了。讓人們沒料到的是，開業(yè)不到一個月，所有鋪位被包租一空，幾乎全國茶葉主產(chǎn)區(qū)都有茶商在此設點。開業(yè)半年，60萬公斤、價值2100萬元的茶葉在這里被銷售一空。成為“閩東商幫”中的重要人物，被譽為“茶王”。在上海茶市站穩(wěn)腳跟后，葉石生和鄉(xiāng)親一起，又相繼創(chuàng)辦了恒大茶葉批發(fā)市場、隆生茶葉批發(fā)市場等，他旗下所屬茶葉批發(fā)市場的銷量已經(jīng)占全上海茶葉銷售量的一半以上，形成了專業(yè)市場網(wǎng)絡體系。此后，葉石生開發(fā)的市場越做越旺，聚集了來自全國產(chǎn)茶基地的上千種知名品牌茶葉，以及印度、斯里蘭卡、英國等地的茶葉，批發(fā)量占上海茶葉交易總量的70%。去年營銷額高達5億多元，其中近2億元左右是閩東茶葉。葉石生為自己的事業(yè)創(chuàng)下基礎，也為閩東茶鄉(xiāng)人民創(chuàng)造了效益。樹立品牌 從上海邁向世界在閩東，許多人還記得，在2002年的閩東首屆名茶拍賣會上，100克“綠雪芽”名茶被人以3.2萬元的高價拍走。此舉讓閩東百姓看到了閩東茶的內(nèi)在價值。出手非凡的拍主便是葉石生。葉石生說：“公司要發(fā)展，就得走創(chuàng)自有品牌之路。”此動作之后，葉石生又以驚人之舉，施展出一系列的品牌重拳，使品牌效益顯現(xiàn)出來。他以他的名字為注冊商標的“石生”牌茶葉在2003年第10屆上海國際茶文化節(jié)正式推出并獲金獎;大統(tǒng)路茶葉批發(fā)市場連續(xù)兩年成為上海國際茶文化節(jié)“中國新品名茶”博覽會的分會場，當年國際茶文化節(jié)他還出資冠名“石生杯”征聯(lián)，為長遠品牌戰(zhàn)略夯下更堅實的基礎。一個更大的計劃在2005年實施。這一年，葉石生決定投資1.3億元改造建設“上海國際茶城”。2007年4月18日，上海大寧國際茶城開業(yè)。這座茶城總面積4萬平方米，可容納600多家商戶。在茶城四樓還辟有茶葉質(zhì)量檢測室、茶葉評審室、茶葉拍賣廳、茶文化博覽廳、書法展示廳。頂層設有露天茶吧和綠化，融茶葉交易、茗茶展示、茶藝茶道于一體。而今，在閘北區(qū)政府的支持下，結(jié)合鐵路上海站北廣場改造，葉石生將新建一座1.9萬平方米、集茶葉交易、品茗、表演、檢測、拍賣、鑒賞、交流、傳播茶文化為一體的交易市場，云集500家以出售中高檔茶葉為主的專賣店。這里將成為華東地區(qū)一流的茶葉專業(yè)規(guī)范市場?；仡欁约菏畮啄昶D苦創(chuàng)業(yè)之路，葉石生感觸說：“商場即戰(zhàn)場，要敢于冒風險。上海這個地方是創(chuàng)業(yè)者的樂園。創(chuàng)業(yè)有時就得擔風險，但冒險不等于賭博?！痹诓枋兄袚]灑自如的葉石生，先后當選為中國茶葉流通協(xié)會理事、上海市茶葉行業(yè)協(xié)會常務副會長和茶葉學會副理事長等。同時他一直不忘桑梓，多年來為家鄉(xiāng)修建村道、橋梁、學校等公益事業(yè)共捐資幾十萬元。

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