茶葉營銷：茶葉店的經(jīng)營之道

隨著商務活動的活躍和休閑式消費的興起，茶行業(yè)正悄悄占領著市場，并在豐厚利潤的誘惑下迎來越來越激烈的競爭。盡管競爭如此劇烈，但身邊的茶葉店、茶莊、茶室卻還是如雨后春筍般不斷地冒出。那么，茶葉店的經(jīng)營有什么門道呢，以下總結幾點建議給準備入行的人參考。

其一，商業(yè)經(jīng)營首先要重人氣。

所謂人氣就是注意店鋪選址的商業(yè)氛圍，這種商業(yè)氛圍要針對茶葉這個特定的產(chǎn)品，不能單純與一般的商品經(jīng)營等同。他的看法是，茶葉店的選址可以有幾種考慮：比如繁華商業(yè)中心、休閑娛樂街、賓館飯店附近、居民區(qū)，不同地段針對的顧客有差異，經(jīng)營品種也要有所區(qū)分。

熱鬧繁華地帶的商業(yè)區(qū)，要求茶葉檔次高一些，顧客較注意品牌，所以高檔名茶會有優(yōu)勢。同時要配套相關的茶具、茶書。在居民區(qū)的茶葉重點考慮方向是作為居民消費的必需品，但針對不同層次居民，茶葉店經(jīng)營風格也要有所區(qū)別，順應不同層次的消費者。店里的茶葉品種應當是立體式，比如在品種較為齊全的基礎上，分出不同的等級。

其二，掌握豐富的茶葉知識。

茶葉是一種特殊商品，除了飲用保健，還有文化的內涵。除了茶葉的產(chǎn)地、種類、加工、品飲、鑒賞外，還要具備一定的茶具知識和茶文化知識，這樣對所經(jīng)營的產(chǎn)品及價格具有很強的說服力。因此，經(jīng)營茶葉需要掌握豐富的茶葉知識。

其三，創(chuàng)造優(yōu)雅的環(huán)境。

茶葉店不應只局限于“賣”茶葉，而應與鑒賞、品茶、茶藝相結合，雖然經(jīng)營規(guī)模上不一定要很大，但應盡量創(chuàng)造優(yōu)雅的環(huán)境，最好能適當擺設一些有吸引力的字畫及茶具，使顧客在品茗之后有購買欲。

其四，加強服務意識，培養(yǎng)老顧客。

茶葉店要讓進店顧客感覺到清雅和溫馨，門店員工要加強服務禮儀培訓和門店標準運營流程學習，使人有親切、自然的感覺，培養(yǎng)忠實的顧客。

其五，注重進貨和庫存管理。

首先是進貨的品種要適應周圍的消費者的習慣。通過第一次進貨的摸索后，留意和收集客戶的反饋，了解客戶的消費習慣和口味，形成自己的優(yōu)勢，能夠長期的吸引客戶。許多客戶喝茶都會追某種口感。精心搭配普洱茶、鐵觀音、紅茶、綠茶、花茶等的種類和比例。其次是進貨要注意成本，進貨太多不僅積壓資金而且茶葉過期也會作廢，交通食宿也是成本。如果不是很急，進貨盡量選擇信譽好的物流公司配送，可以節(jié)省很多快遞費，日積月累，省下了錢也是一筆不少的成本，因此，茶葉店經(jīng)營要控制好各個方面的成本。

其六，主動做茶葉店的廣告宣傳，多渠道銷售。

張小姐的茶葉店位于某局干部的宿舍小區(qū)附近，她平時注意人脈的積累，留心每個客戶的背景資料，節(jié)假日的時候發(fā)一些短信祝福問候。她在店里做了桌卡宣傳單和X展架廣告牌，是關于貴賓專供茶和單位定制茶的，結果她的客戶來她的店里個人購買茶葉的時候，也留意起這些廣告，后來給她介紹了不少單位的茶葉采購。在后來，她讓門店員工采用單位團購、零售促銷、小區(qū)服務、辦公區(qū)“掃樓”式推廣等多渠道的銷售推廣

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