陳社強：發(fā)展黑茶事業(yè)

陳社強，1962年6月生，湖南省安化縣人。1982年畢業(yè)于湖南商學(xué)院，中國優(yōu)秀民營企業(yè)家、營銷實戰(zhàn)專家、品牌建設(shè)專家和策劃專家；曾先后創(chuàng)辦經(jīng)營多家中外合資及內(nèi)資企業(yè)，在十幾年的企業(yè)實際運作中積累了豐富的市場經(jīng)驗和管理經(jīng)驗。多年從事國際新型營銷模式的商業(yè)探索和實踐活動，對中國市場營銷實施國際化接軌并使之在激烈競爭中擺脫困境、成功突圍，有獨到的謀略和方法。

在安化，陳社強的經(jīng)歷充滿了傳奇：短短幾年拼搏，他和弟弟陳社行在長沙創(chuàng)建的公司年產(chǎn)值即達(dá)到上億元的規(guī)模。事業(yè)步入正軌時，他毅然將公司遷回老家安化，開發(fā)黑茶產(chǎn)業(yè)，3年多，公司“華萊健”品牌安化黑茶已享譽全國，并實現(xiàn)了黑茶種植、生產(chǎn)、銷售一體化。

不甘平庸人生 屢經(jīng)商海沉浮陳社強出生于安化縣冷市鎮(zhèn)，那是一個位置偏僻、交通閉塞的山區(qū)小鎮(zhèn)。父母都是農(nóng)民，家中兄弟姐妹又多，他少年時代，一家子除了掙工分再無別的經(jīng)濟(jì)來源。因此，放學(xué)后到山上砍柴去賣是陳社強每天的“必修課”。

1982年，陳社強從湖南商學(xué)院畢業(yè)，分配到安化縣計劃物價辦工作?！败S出農(nóng)門”的陳社強工作很敬業(yè)，年年被評為先進(jìn)。1984年安化縣物價局一成立，他成了局里的“萬金油”，辦公室、物價稽查員等多職一肩挑。由于工作出色，他還被評為全省先進(jìn)工作者。

在機關(guān)工作時間一長，陳社強總覺得自己學(xué)非所用。1996年初，他毅然辦理了停薪留職手續(xù)，和弟弟陳社行前往長沙一家保健品外資企業(yè)跑銷售。從機關(guān)干部到銷售員，所干的工作完全是兩碼事，剛開始時兄弟倆遭遇了許多難以想象的困難，一連3個多月銷售業(yè)績幾乎為零。

但陳社強沒有氣餒，憑著所學(xué)的知識、誠信的品格、堅韌的毅力和好學(xué)的精神，轉(zhuǎn)機終于出現(xiàn)了：他與湖北一家大型藥店洽談成功，一單竟達(dá)30萬元。

此后一發(fā)不可收拾，陳社強跑遍了湖南、湖北、廣東等地，建立了一支較為成熟的營銷團(tuán)隊。1996年底，他的銷售額突破1000萬元！

接下來的兩年，陳社強兄弟倆在保健品行業(yè)賺了2000余萬元。1998年，他們在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大潮中，兄弟倆決定另辟蹊徑，走自主創(chuàng)業(yè)興業(yè)的道路。

可創(chuàng)業(yè)歷程很不順利：1998年6月，陳社強在常德市郊投資100萬元、租地500畝開發(fā)農(nóng)場養(yǎng)魚、養(yǎng)豬、種柑橘。誰知第二年收獲季節(jié)，一場洪水使農(nóng)場淪為一片汪洋，損失近200萬元。1999年10月，他又去緬甸投資創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品銷售市場，可由于社會治安等原因，市場沒有建成，再次虧損上百萬元，還搭進(jìn)了兩年時光。

兩次受挫，2001年，陳社強不得不回到原單位上班，以待時機重整旗鼓。

發(fā)展黑茶事業(yè) 做好產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型2007年，經(jīng)過考察，他和弟弟陳社行再度出山，來到長沙岳麓高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)投資千萬余元，創(chuàng)辦了湖南華萊生物科技有限公司，主要生產(chǎn)蘆薈系列保健品、醫(yī)療器械。雖然公司正常運行兩年多，向國家上交稅收百萬余元。但在經(jīng)營中，陳社強很快發(fā)現(xiàn)“復(fù)制”發(fā)展的局限性，“公司發(fā)展比較平淡，沒有達(dá)到預(yù)想的效果”。

如何打造出企業(yè)自身特色，如何能在競爭中脫穎而出，成為陳社強與華萊公司亟待解決的問題。

2009年7月，陳社強回老家考察時，發(fā)現(xiàn)沉寂多年的安化黑茶產(chǎn)業(yè)正如火如荼地發(fā)展起來。作為一個安化人，他早就對故鄉(xiāng)的黑茶有所了解。安化位于湘中偏北，倚雪峰山脈，臥資水中游，境內(nèi)青山秀水，溝壑縱橫，云霧繚繞，最適合茶葉生長。黑茶的種植在安化已有數(shù)百年的歷史，在古代，黑茶一直作為邊銷產(chǎn)品，是重要的戰(zhàn)略物資，其銷售由政府管控。通過茶馬古道銷往西北地區(qū)，深受邊疆牧民的喜愛。

在陳社強的記憶中，二十世紀(jì)七八十年代，每年家鄉(xiāng)都有專職人員下來采購，將一車車的黑茶送往西北?！懊磕旮鞔宥加卸咳蝿?wù)，由政府統(tǒng)一收購?！标惿鐝娀貞?。

喝黑茶也是安化一帶的習(xí)慣，“家家戶戶都喝黑茶，來了客人也是黑茶招待?！痹谡勗捴兴f自己就是喝著黑茶長大的。而且，從他記事起，就常聽村里人談?wù)撈鸷诓璧谋＝∽饔?，“黑茶具有降‘三高’、暖脾胃、減肥等功效，牧民喜歡安化黑茶就是因為他們的飲食結(jié)構(gòu)主要以肉類為主，需要喝黑茶解油膩，促消化。”

但因多種原因，從上世紀(jì)90年代到本世紀(jì)最初幾年，安化黑茶沉寂了好長一段時間。直到2005年開始，湖南省將黑茶作為振興當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的重要項目。政府從技術(shù)、政策、市場上都給予了很多扶持與優(yōu)惠，黑茶的制作工藝更是被列為“國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄”。在這之后，有著“生命健康之飲”美譽的安化黑茶終于被國內(nèi)大多數(shù)人所認(rèn)識。

陳社強了解到，茶葉是國家政策扶持的重點產(chǎn)業(yè)，是服務(wù)“三農(nóng)”，建設(shè)社會主義新農(nóng)村的重要產(chǎn)業(yè)。同時，他也看到了一個現(xiàn)實：安化種茶的茶農(nóng)約30萬之眾，因為黑茶多年的沉寂，這些茶農(nóng)并未脫貧，只有讓黑茶走向全國走向世界，茶農(nóng)才有希望脫貧！

經(jīng)過深思熟慮，陳社強認(rèn)為：開發(fā)黑茶，大有商機！擴(kuò)大市場，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，造福鄉(xiāng)親！

創(chuàng)新經(jīng)營模式 收獲成功果實經(jīng)過一番緊張的市場調(diào)研與籌備后，2009年9月，陳社強和弟弟陳社行決定，湖南華萊生物科技有限公司正式投入黑茶開發(fā)，推出“華萊健”系列黑茶產(chǎn)品，傳播黑茶文化。

但是再優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品沒有優(yōu)秀的經(jīng)營模式相匹配，也很難贏得市場。

陳社強深知，安化黑茶傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)不適應(yīng)目前的發(fā)展，為了讓更多消費者了解黑茶功效，突出黑茶特點，華萊公司為歷史悠久的黑茶量身定制了一套銷售模式。他們將直銷模式中一些優(yōu)秀理念與方法引入到黑茶的銷售中，通過經(jīng)銷商、消費者的口碑相傳，來拓展黑茶市場。

同時華萊公司也保留了傳統(tǒng)的代理制銷售模式，并在此之上做了諸多改良，尤其是注重黑茶文化營銷。事實上，這是黑茶的一個重要賣點。另外，相比于其他茶產(chǎn)品，黑茶的品牌建設(shè)滯后，所以華萊公司將重點放在加盟店的規(guī)范與品牌建設(shè)上。所有的店鋪門頭裝修都由公司統(tǒng)一規(guī)劃，在風(fēng)格上突出黑茶文化，以及人文歷史。

而以電子商務(wù)為主的現(xiàn)代化營銷，在安化黑茶的營銷過程中，也表現(xiàn)出了強大的生命力。2010年3月28日晚，陳社強協(xié)辦的“中國黑”在長沙的正式開通。而網(wǎng)絡(luò)銷售平臺剛建不久，來自四川、青海、廣東等地的黑茶愛好者紛紛通過網(wǎng)絡(luò)平臺訂購“華萊健”安化黑茶，并逐漸形成了一支近4萬人的忠實消費群。

為了讓“華萊健”品牌的影響力不斷增強，華萊公司在全國各地策劃了一系列推廣活動，如黑茶品嘗演示、組織茶商旅游，重走安化茶馬古道等。

2010年7月，華萊公司旗下的安化黑茶進(jìn)駐世博會“聯(lián)合國館”和“湖南館”；2010年8月，“華萊健”品牌黑茶亮相香港國際茶博會，吸引了眾多海內(nèi)外客商、香港市民及游客，現(xiàn)場簽約200多萬元；在北京、浙江、吉林、遼林、甘肅、青海等地，在由當(dāng)?shù)夭枭套孕薪M織的“安化黑茶產(chǎn)品推廣會”上，華萊公司的系列黑茶產(chǎn)品作為黑茶家族里的一枝獨秀，格外引人注目。觀摩者紛紛駐足咨詢，其產(chǎn)品得到了近萬名茶商的認(rèn)可。2010年12月，“華萊健”黑茶品牌被認(rèn)定為“中國茶葉行業(yè)十佳品牌”和“中國黑茶行業(yè)十大影響力品牌”；2011年1月，在中國民營企業(yè)領(lǐng)袖年會上，湖南華萊生物科技有限公司被評為“中國最具發(fā)展?jié)摿γ駹I企業(yè)”，“華萊健”安化黑茶則被授予“大會指定用茶”稱號；此外，還榮獲了“中國湘商·行業(yè)領(lǐng)軍品牌”和“誠信明星單位”等諸多榮譽。

目前，華萊公司在全國擁有100多家黑茶館、黑茶鋪，營業(yè)額過億元，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布北京、上海、遼寧、內(nèi)蒙古、黑龍江等全國三十幾個省、市、縣，還外銷俄羅斯、德國、韓國等國外市場。

打造“華萊精神” 傳播黑茶文化在博大精深的中華文明中，有這樣一個文化支脈，就是黑茶文化。安化黑茶有文字記載最早出現(xiàn)在公元856年，至今已有1154年歷史，唐楊燁的《膳夫經(jīng)手錄》中的“渠江薄片”指的就是早期的“安化黑茶”。歷史上，安化黑茶見證了漢族和少數(shù)民族的共同繁榮發(fā)展，安化黑茶既是少數(shù)民族的生命之茶，又是民族團(tuán)結(jié)之茶！

作為一名學(xué)者型企業(yè)家，陳社強認(rèn)為：一個沒有文化的民族是悲哀的民族，一個不傳播民族文化的企業(yè)是平庸的企業(yè)！因此，他和華萊公司要在市場經(jīng)濟(jì)建設(shè)中發(fā)揮自己應(yīng)有的作用，用銷售業(yè)績來贏得市場口碑，在傳遞健康創(chuàng)造財富的同時，每個華萊人都要傳播黑茶文化，都是黑茶使者、文化使者、健康使者、財富使者！

“企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，離不開企業(yè)文化建設(shè)。在華萊，我們提倡的是一種重質(zhì)量、抓創(chuàng)新、立傳承、懂回饋、有良知的文化價值觀?！?/p>

質(zhì)量是企業(yè)的生命。華萊公司在質(zhì)量管理上，從選材抓起，所有產(chǎn)品的原材料都是來自標(biāo)準(zhǔn)化示范基地的地道安化茶葉，在傳統(tǒng)與現(xiàn)代結(jié)合的加工工藝基礎(chǔ)上，保證出廠的產(chǎn)品在高要求自檢的同時主動接受各部門檢測，并承諾如產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，公司按原價的兩倍補償。

在文化的傳承上，華萊公司圍繞“健康人類、服務(wù)社會、發(fā)展產(chǎn)業(yè)、報效祖國”的企業(yè)價值理念，努力創(chuàng)造屬于華萊人獨有的精神文化，并永續(xù)傳承。

陳社強一邊開發(fā)黑茶產(chǎn)業(yè)，一邊研究黑茶文化。他將查到的關(guān)于黑茶的歷史文獻(xiàn)、民間傳說、科普讀物等資料整理成冊，編著了《黑茶時代》一書，該書出版后，于2010年9月16日在長沙舉行了新書發(fā)布儀式。相關(guān)專家認(rèn)為，《黑茶時代》作為湖南首個現(xiàn)代黑茶行業(yè)讀本，其發(fā)行成為黑茶產(chǎn)業(yè)近幾年總體突圍最具有標(biāo)志意義的注腳?！逗诓钑r代》將黑茶的歷史傳承、現(xiàn)在的發(fā)展和黑茶的市場需求，用時代的眼光進(jìn)行闡述和解讀。陳社強說，新世紀(jì)黑茶時代已經(jīng)來臨，更多的人會加入到黑茶行業(yè)中來，了解黑茶是入行的第一課。黑茶新時代有著更多的科技、文化、品牌內(nèi)涵，必將為湖南茶葉產(chǎn)業(yè)開創(chuàng)新紀(jì)元。

不忘回饋社會 實現(xiàn)人生價值回饋社會，心系慈善，是中華民族的文化精髓之一。陳社強要求將這一點作為每個華萊人銘記于心的崇高目標(biāo)。“為商賈，把天理，常存心上！”作為一名安化人，陳社強早就期盼：有朝一日，回報鄉(xiāng)里。

湖南華萊生物科技有限公司與當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的合作，為解決“三農(nóng)”問題提供了一個值得參考、借鑒的范本。

由于華萊公司發(fā)展迅速，對毛茶的需求量很大，使得毛茶的價格不斷攀升。就在幾年前，毛茶的收購價格每公斤才6元多，現(xiàn)在已經(jīng)漲到了每公斤15元多。華萊公司還與當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)簽訂了一份期限長達(dá)30年的毛茶收購合同，并在合同中設(shè)定最低保護(hù)價，使茶農(nóng)能長期、穩(wěn)定地獲取收益，而30年的合作期限也讓茶農(nóng)打消了后顧之憂，得以全心投入。

隨著華萊公司不斷發(fā)展壯大，公司表示將在安化縣內(nèi)投資1.2億元興建黑茶產(chǎn)業(yè)園，目前到款已有6000多萬元，興建項目包括種植園、黑茶深加工廠，以及茶飲料生產(chǎn)廠，從而形成種植、加工、深加工、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型集團(tuán)。

“我們將生產(chǎn)基地也設(shè)置在安化縣內(nèi)，不光是為了方便加工，也是為了拉動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，為鄉(xiāng)親們創(chuàng)造更多的就業(yè)機會?！比A萊公司董事長陳社強表示。

而作為一名經(jīng)營者，陳社強同時本著“治茶以德，興茶以義”的理念，多次參與各種慈善活動，為貧困山區(qū)的人們送去溫暖和愛心。在“華萊之春2010茶商峰會”上，華萊愛心基金正式啟動。2010年6月，陳社強率領(lǐng)他的華萊團(tuán)隊傾情參與“情系湘江源湘商總動員”大型抗旱救災(zāi)公益活動，每人捐資上萬元。同年7月，給安化縣十二中36名貧困的大學(xué)新生每人資助5000元。同年8月，冷市鎮(zhèn)完小竣工后尚欠進(jìn)城務(wù)工人員工資，為了支持當(dāng)?shù)亟逃聵I(yè)，公司果斷捐資6萬元。同年9月，陳社強給安化縣高明鄉(xiāng)中學(xué)一名父母多病、家中無口糧的小陳同學(xué)資助8000元，并承諾只要小陳學(xué)習(xí)刻苦，上高中后每學(xué)期還資助他2000元。同年10月，冷市鎮(zhèn)政府籌建農(nóng)民休閑廣場缺少資金，他又捐資50萬元。

陳社強始終把“服務(wù)‘三農(nóng)’、回饋社會”作為自己畢生奮斗的使命。華萊公司的崛起，不僅圓了陳社強多年的愿望，更是為家鄉(xiāng)30多萬茶農(nóng)以及安化的千千萬萬的同胞帶來了新的夢想和希望。對于自己所做的一切，他說，只因目前能力有限，公益和慈善事業(yè)還做得很不夠。所以，他要和華萊全體同仁共同努力，將事業(yè)做得更大更強，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益來回報社會。

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