十年前,劉婷還是一個(gè)剛畢業(yè)的中專生,機(jī)緣巧合,她走進(jìn)了茶香馥郁的怡清源,成為直營(yíng)店內(nèi)的一名銷售人員。做一行,愛一行,專一行,劉婷專心研習(xí)茶道、茶藝、茶葉銷售技巧;她當(dāng)班的時(shí)候,店內(nèi)銷售總是最旺,她的老客戶也維持得最好,很多客人只認(rèn)劉婷。很快,表現(xiàn)優(yōu)異、勤奮好學(xué)的劉婷被調(diào)到公司總部工作。
“她做事我放心。”現(xiàn)任怡清源總經(jīng)理的鄧學(xué)武一直對(duì)她贊不絕口,能吃苦,做人細(xì)心,無論什么樣挑剔的客戶,只要跟她交流,就能將生意談成,這是他印象里的劉婷。
“她是一個(gè)思維十分敏捷,能夠全方面考慮問題的人。”總工程師張流梅如是說。
優(yōu)秀的人終會(huì)發(fā)光。劉婷從基層員工,一步步穩(wěn)扎穩(wěn)打,做到中層管理人員,升任銷售總監(jiān)。2008年,怡清源實(shí)行改革,放開連鎖專賣店加盟,劉婷看到了機(jī)會(huì)和前景,不顧親朋的反對(duì),寧愿放棄高薪出去開加盟店,從公司管理人員變成一名怡清源加盟商。
“當(dāng)時(shí)家里反對(duì)嗎?”
“剛開始不理解。覺得一個(gè)女孩子,有一份穩(wěn)定的工作很好,不希望我這么辛苦做店。但我雖然是女孩子,也很希望有一份自己的事業(yè),這樣我就可以掌控自己的生活?!?/p>
“當(dāng)時(shí)怎么給自己打氣的?”
“首先,有公司品牌的支撐,我有底氣;其次,我一直從事營(yíng)銷方面的工作,我有信心;再次,這一直是我的夢(mèng)想,我有恒心。”劉婷說。
在一片不理解的聲音中,2008年劉婷毅然開設(shè)了第一家怡清源專賣店。由于怡清源的品牌優(yōu)勢(shì)和營(yíng)銷策略優(yōu)越,再加上公司在政策上大力支持,以及她自己的人脈關(guān)系,第一家店給她帶來了很大的利潤(rùn)。
去年,隨著怡清源安化黑茶日益火爆,看準(zhǔn)市場(chǎng)潛力的劉婷又增開了2家專賣店。現(xiàn)在,安化黑茶市場(chǎng)需求旺盛,產(chǎn)品供不應(yīng)求,三個(gè)專賣店的店內(nèi)銷售以及大筆的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)讓劉婷應(yīng)接不暇,生活異樣精彩。
劉婷笑說:“從前,做茶是我的工作;現(xiàn)在,做茶是我的生活。我覺得很快樂”。據(jù)了解,她現(xiàn)在正在積極尋找新的店面,計(jì)劃在明年再開兩家旗艦店,實(shí)現(xiàn)自己安化黑茶事業(yè)的跨躍。
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