王玉強(qiáng)十八歲來(lái)到煙臺(tái)成為一名海軍航空兵,16年的部隊(duì)生活將他歷練成一名全能戰(zhàn)士。退伍后,他在煙臺(tái)開(kāi)起了茶莊賣普洱茶,最初生意不好,他必須厚著臉皮出去推銷,靠著本分做人、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),他以茶會(huì)友,生意慢慢好起來(lái)了,他被人戲稱“鉆石王老五”,而他的朋友則給起了個(gè)雅號(hào)“茶哥”。開(kāi)業(yè)僅一年,他的茶葉已經(jīng)在煙臺(tái)市區(qū)和幾個(gè)縣市區(qū)打開(kāi)了銷路,去年銷售額保守估算有20多萬(wàn),這個(gè)數(shù)字王玉強(qiáng)雖然不是很滿意,但也已經(jīng)開(kāi)了一個(gè)好頭。說(shuō)到今年的打算,王玉強(qiáng)指了指茶柜說(shuō),去年他錯(cuò)過(guò)了茶博會(huì),今年一定要參加。
艱難起步:對(duì)茶一竅不通,硬著頭皮開(kāi)始學(xué)習(xí)
記者在三站中正茶葉市場(chǎng)深處的一家普洱茶莊里見(jiàn)到王玉強(qiáng)時(shí),他正坐在桌前與人品茶聊天。言語(yǔ)中,他大談普洱茶的來(lái)頭和工藝,儼然一位茶專家。但誰(shuí)能想到,就在一年前,他對(duì)茶葉還是一竅不通。
2010年,34歲的王玉強(qiáng)告別了部隊(duì)。從18歲就來(lái)煙臺(tái)當(dāng)兵的他早已愛(ài)上這座海濱小城,他放棄了進(jìn)事業(yè)單位的機(jī)會(huì),一心想著創(chuàng)業(yè)?!巴宋楹笠恢痹诖蚵?tīng)創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目,正好我哥哥在濟(jì)南代理了云南的普洱茶,讓我在這邊做煙威總代理?!备绺绲慕ㄗh讓王玉強(qiáng)有些為難,因?yàn)樗诓筷?duì)時(shí)極少喝茶,對(duì)茶文化更是一竅不通,這么高雅的東西交給自己,能做好嗎?“2011年7月,開(kāi)業(yè)那天還下著雨,儀式我弄得很簡(jiǎn)單,請(qǐng)了幾個(gè)戰(zhàn)友,門口放了一掛鞭炮,就算是開(kāi)張了。”
在部隊(duì)的時(shí)候,領(lǐng)導(dǎo)交給王玉強(qiáng)的各項(xiàng)任務(wù),他都能圓滿完成。但現(xiàn)在讓他一個(gè)人經(jīng)營(yíng)70多平米大的茶莊,王玉強(qiáng)顯得有些手忙腳亂?!耙?yàn)閺牟筷?duì)下來(lái),我也沒(méi)有人脈,剛開(kāi)業(yè)沒(méi)人來(lái)捧場(chǎng),我經(jīng)常一個(gè)人坐在屋里發(fā)呆,不知道怎么推銷茶葉,雇人就更不敢想了?!笨床枨f生意不好,王玉強(qiáng)跑到哥哥那里聊了一晚。本打算放棄的他,在哥哥的鼓勵(lì)下堅(jiān)持了下來(lái),他硬著頭皮看起介紹茶的書,認(rèn)真研究普洱茶的“前世今生”。
辛酸時(shí)刻:挨個(gè)茶莊上門跑,不知被拒多少次
王玉強(qiáng)在部隊(duì)時(shí)是個(gè)全能的多面手,做過(guò)衛(wèi)生員,還做過(guò)后廚掌勺,但就是不擅長(zhǎng)跟人說(shuō)好話、打交道。茶莊里來(lái)的客少,是因?yàn)橹赖娜松?,王玉?qiáng)這才覺(jué)得,要打開(kāi)銷路,得改變“守株待兔”的思路,得主動(dòng)出擊,出去推銷自己的茶葉。
“我口才一般,但必須出去推銷,那段時(shí)間基本隔兩天就要出去一趟,先從三站這兒一些規(guī)模中上的茶莊開(kāi)始推銷,然后就是去海陽(yáng)、萊陽(yáng)、龍口這些縣市?!闭f(shuō)起最初上門推銷的那段經(jīng)歷,王玉強(qiáng)充滿了感慨。因?yàn)閯倧牟筷?duì)下來(lái),臉皮薄得像層紙,他一見(jiàn)到客戶,沒(méi)開(kāi)口說(shuō)話,臉先紅了。
到今天,王玉強(qiáng)已記不清被拒絕過(guò)多少次,有的茶店老板比較“仁慈”,沒(méi)有當(dāng)場(chǎng)變臉,只是留下他的電話,說(shuō)回頭聯(lián)系,雖然直到現(xiàn)在也沒(méi)消息;而有的就沒(méi)這么“仗義”,斬釘截鐵地說(shuō),茶店只賣暢銷的鐵觀音和一些知名綠茶、紅茶,普洱茶相較之下,屬于小眾化的茶葉,所以不打算備貨?!俺鋈ネ其N被人一拒絕,我手心就冒汗,臉通紅,我有一段時(shí)間挺迷茫的,甚至懷疑過(guò)自己?!?/p>
不言放棄:背著茶包去“攻關(guān)”,長(zhǎng)途跋涉各地轉(zhuǎn)
一家、兩家茶店不行,王玉強(qiáng)就多跑幾家、幾十家甚至上百家,當(dāng)兵時(shí)的一身牛勁兒就這樣被激發(fā)出來(lái),他給自己簡(jiǎn)單地定了個(gè)計(jì)劃,把要去“攻關(guān)”的城市記在手頭,將上好的幾筒普洱茶打包背在身后,一個(gè)人坐上長(zhǎng)途汽車,開(kāi)始長(zhǎng)途跋涉。有時(shí)去的地方遠(yuǎn)了,來(lái)到陌生的小縣城,沒(méi)有短途汽車,他就包了出租車,在司機(jī)的指引下,里三層外三層地逛城,見(jiàn)到家茶店,從口袋里掏出精心印制的名片,就興沖沖地走進(jìn)去。
“進(jìn)了茶店,簡(jiǎn)單一個(gè)自我介紹,然后遞上名片,打開(kāi)旅行包,拿出點(diǎn)茶葉給老板泡上一壺,有時(shí)候我們兩個(gè)人一坐就是一兩個(gè)鐘頭,有的老板嘗了嘗我的茶葉,覺(jué)得味道還行,你說(shuō)服一下他,他就答應(yīng)要了,有的你再怎么軟磨硬泡,他就說(shuō)這茶葉是臭腳丫子味、爛地瓜味或者是爛樹(shù)葉味,喝不來(lái),回到煙臺(tái)我不管他要不要,再打個(gè)電話問(wèn)問(wèn),讓他腦子里留個(gè)印象,今天不要我的,說(shuō)不定哪天就要了。”有的茶店老板禁不住王玉強(qiáng)三番五次的“攻心戰(zhàn)”,最后給他在店里開(kāi)了普洱專柜。
尷尬經(jīng)歷:身上沒(méi)茶氣被疑不專業(yè)
在推銷普洱茶的過(guò)程中,有一件事讓王玉強(qiáng)印象特別深刻?!拔胰ネ饷嫱其N時(shí)從來(lái)都不注意穿衣打扮,每次都是穿休閑裝。有一回,我去萊山見(jiàn)一個(gè)學(xué)校的校長(zhǎng),結(jié)果一見(jiàn)面,他就笑著跟我說(shuō),我身上沒(méi)有茶氣,我這一身打扮,言談舉止一點(diǎn)都不專業(yè),從我身上也感覺(jué)不到茶文化的那種高雅,懷疑我沒(méi)研究過(guò)茶道,最后也沒(méi)要我的茶葉。”
盡管如此,王玉強(qiáng)認(rèn)為,西裝革履去見(jiàn)人,可能給人很正式的感覺(jué),但會(huì)讓他感到很拘束,所以到現(xiàn)在他也沒(méi)買過(guò)一身西服?!拔一貋?lái)就買了本《中國(guó)茶文化大典》開(kāi)始研究,因?yàn)榻佑|這個(gè)東西的時(shí)間短,我知道的確實(shí)太少了?!?/p>
終有突破:有空就去做義工,提升自己還能宣傳
王玉強(qiáng)一邊賣茶,一邊也在琢磨,茶就跟人一樣,名氣不夠大,宣傳不夠火,接受的人自然就少,所以他打算,打開(kāi)銷量先從自己下手,要讓更多的人認(rèn)識(shí)王玉強(qiáng)這個(gè)人?!巴ε既坏?,去年認(rèn)識(shí)了煙臺(tái)慈善總會(huì)的義工,和他們交上了朋友,在幾位老哥的帶領(lǐng)下,我也跟著去做義工,他們搞公益活動(dòng),只要時(shí)間允許,我都會(huì)參加,像去海邊撿垃圾,去敬老院看望老人,去爬山跑步倡導(dǎo)低碳生活,去路邊揭撕野廣告等等?!?/p>
投身公益,奉獻(xiàn)的同時(shí),也提升了自我,最重要的是,讓更多人記住了他,王玉強(qiáng)找到了一條宣傳推廣的捷徑。而他這樣做,其實(shí)是效仿了“中國(guó)首善”陳光標(biāo),唯一不同的地方是,陳光標(biāo)發(fā)家致富在前,30歲就開(kāi)始做慈善,2010年9月陳光標(biāo)曾宣布死后要捐出全部財(cái)產(chǎn),據(jù)說(shuō)是50余億元人民幣,被稱為“有良知、有感情的企業(yè)家”。
“ 在義工這個(gè)群體中,大家慢慢地認(rèn)識(shí)了我,覺(jué)得我這個(gè)人還行,大家才會(huì)進(jìn)一步認(rèn)識(shí)我的茶,有大哥、大姐來(lái)我茶莊捧場(chǎng),坐坐、喝杯茶、聊聊天,或者買兩筒茶,對(duì)我來(lái)說(shuō)都是莫大的鼓舞?!蓖跤駨?qiáng)笑著說(shuō)。
多方宣傳:加入多個(gè)茶QQ群,還注冊(cè)了網(wǎng)店
為了把手里的普洱茶宣傳出去,讓更多人知道,王玉強(qiáng)費(fèi)了不少腦筋。他打開(kāi)茶室電腦上的QQ 告訴記者,一年時(shí)間,他利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)加入了各種各樣與茶有關(guān)的QQ 群,目的只有一個(gè),認(rèn)識(shí)更多志同道合的人,交流經(jīng)驗(yàn),學(xué)習(xí)茶藝。“我的群分得很細(xì),老鄉(xiāng)群、商業(yè)群、客戶群、公益群等等,一個(gè)群最少200人,如果我能和這 200人中的 100人交上朋友,那么他們就是我潛在的客戶。他們不來(lái),可以介紹人來(lái),只要是群里的網(wǎng)友來(lái)買茶葉,我都會(huì)適當(dāng)給折扣?!?/p>
喝茶先從泡茶開(kāi)始,王玉強(qiáng)說(shuō),剛營(yíng)業(yè)時(shí)自己連泡茶都不精通,有的網(wǎng)友來(lái)茶室捧場(chǎng)喝茶就給他提意見(jiàn),泡茶也是有講究的?!拔移綍r(shí)在網(wǎng)上會(huì)找一些視頻學(xué)習(xí),再就是通過(guò)看書來(lái)學(xué),一些網(wǎng)友來(lái)我這坐的時(shí)候也會(huì)和我講茶文化,泡茶講究哪些細(xì)節(jié)之類的?!?/p>
王玉強(qiáng)還有個(gè)如意算盤,這個(gè)月他剛剛注冊(cè)了網(wǎng)店?!皩?shí)際上開(kāi)網(wǎng)店,廠家是不愿意我這么做的,因?yàn)檫@樣很可能會(huì)沖擊其他地方的市場(chǎng)。但我開(kāi)網(wǎng)店主要是為了宣傳產(chǎn)品,并不指望能賣出多少?!蓖跤駨?qiáng)有個(gè)朋友在網(wǎng)上賣化妝品,他想和對(duì)方合作開(kāi)店,只要能起到宣傳效果就行。
待人熱情:以茶會(huì)友,1000塊的茶也舍得泡
在茶室的茶柜上擺著幾個(gè)形狀各異的茶杯,王玉強(qiáng)笑稱,這種茶杯叫“開(kāi)片茶杯”,它們都有自己的主人,是專門為經(jīng)常來(lái)喝茶的老朋友準(zhǔn)備的。普洱茶乍一品味道很淡,喝久了卻回味無(wú)窮,熟悉王玉強(qiáng)的人都給他起了個(gè)愛(ài)稱“茶哥”,說(shuō)他就像一杯普洱茶,話雖不多,也很平淡,但絕對(duì)是位值得傾訴的對(duì)象。
王玉強(qiáng)笑著說(shuō),“有朋自遠(yuǎn)方來(lái),不亦樂(lè)乎”,來(lái)者都是客,他從不避諱,更不會(huì)吝嗇手里的好茶,有時(shí)茶葉告急,他干脆就拿一筒包裝精美的好茶拆開(kāi)來(lái)泡?!捌斩杞o人的感覺(jué)就是很高端的,我給他們泡茶,基本都是庫(kù)存里往外賣的,有一筒普洱我記得是賣1000塊錢的也讓我給拆了?!?/p>
有位朋友來(lái)王玉強(qiáng)這喝了幾次茶,覺(jué)得好,讓他給推薦點(diǎn)茶葉,說(shuō)是要買了送人?!皢?wèn)我怎么搭配茶葉,我說(shuō)你買個(gè)禮盒送人,不用買太多,他說(shuō)賣茶的都想著多賣出去點(diǎn),你這少賣,多不劃算,我說(shuō)沒(méi)必要那樣,你感覺(jué)合適就行,干嘛多花那些錢?!?/p>
憑著這樣好客的經(jīng)營(yíng),王玉強(qiáng)的茶室人氣陡增,他再也不用一個(gè)人悶著發(fā)愁,因?yàn)橹灰腥藖?lái),就會(huì)有潛在的商機(jī)跟隨而來(lái)。
未來(lái)打算:去年錯(cuò)過(guò)了茶博會(huì),今年一定去
王玉強(qiáng)沒(méi)有白跑,開(kāi)業(yè)僅一年,他的茶葉已經(jīng)在煙臺(tái)市區(qū)乃至幾個(gè)縣市區(qū)打開(kāi)了銷路。認(rèn)識(shí)了他的普洱茶后,不少遠(yuǎn)方客戶都想從他這分走一杯羹?!艾F(xiàn)在最明顯的一個(gè)變化就是接的電話比以前多了,招遠(yuǎn)的一個(gè)客戶品嘗到我的茶,他想自己裝修個(gè)茶室賣茶,就打電話問(wèn)我能不能給他上貨,龍口、萊陽(yáng)那兒都有店正在談,牟平、棲霞、萊山現(xiàn)在都有我的品牌茶?!?/p>
因?yàn)橹挥凶约阂粋€(gè)人經(jīng)營(yíng),沒(méi)有額外的人工費(fèi),再拋去一年的房租,王玉強(qiáng)去年銷售額保守估算有20多萬(wàn),這個(gè)數(shù)字雖然王玉強(qiáng)自己不是很滿意,但是這已經(jīng)給他的創(chuàng)業(yè)開(kāi)了一個(gè)好頭。
說(shuō)到今年的打算,王玉強(qiáng)指了指茶柜說(shuō),去年他錯(cuò)過(guò)了茶博會(huì),心想今年一定要參加。“為期四天,一個(gè)展位三千多,真正的好茶不在于包裝多好,我的包裝都是很素雅的,融合茶道的感覺(jué)。”王玉強(qiáng)說(shuō)。
本文地址:http://www.soujuw.cn/cha/28100.html.
聲明: 我們致力于保護(hù)作者版權(quán),注重分享,被刊用文章因無(wú)法核實(shí)真實(shí)出處,未能及時(shí)與作者取得聯(lián)系,或有版權(quán)異議的,請(qǐng)聯(lián)系管理員,我們會(huì)立即處理,本站部分文字與圖片資源來(lái)自于網(wǎng)絡(luò),轉(zhuǎn)載是出于傳遞更多信息之目的,若有來(lái)源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯了您的合法權(quán)益,請(qǐng)立即通知我們(管理員郵箱:602607956@qq.com),情況屬實(shí),我們會(huì)第一時(shí)間予以刪除,并同時(shí)向您表示歉意,謝謝!
上一篇: 茶葉的養(yǎng)生美容功效介紹
下一篇: 一日喝茶如何安排