何為人脈

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一中年男子問大師：“我已經(jīng)認(rèn)識(shí)了那么多的人，為什么還沒有達(dá)到預(yù)期的成功呢 ”

大師問：“成功和認(rèn)識(shí)人的多少有關(guān)系嗎 ”

男子說：“那太有關(guān)系了，在這個(gè)社會(huì)上沒有人脈可是寸步難行啊！現(xiàn)在不都在談如何擴(kuò)展自己的人脈資源嗎 ”

大師說：“或許你有些曲解人脈的真正意義了。我先問你幾個(gè)問題吧！”

一、你認(rèn)識(shí)的人他們都認(rèn)識(shí)你嗎

二、你認(rèn)識(shí)的人都愿意傾聽你的心聲嗎

三、你認(rèn)識(shí)的人都能在你需要幫助時(shí)出來幫助你嗎

四、你認(rèn)識(shí)的人都和你擁有共同的價(jià)值觀嗎 ”

男子想了想說：“還真沒仔細(xì)考慮過這些問題?。〔贿^人脈和這幾個(gè)問題有什么關(guān)系呢 ”

大師講:“首先你要先弄清楚什么叫做人脈。人脈在辭典中的解釋是通過人際關(guān)系而形成的人際脈絡(luò)。而人際關(guān)系中包含著家族關(guān)系、同學(xué)關(guān)系、同事關(guān)系、朋友關(guān)系這四大關(guān)系。在這四大關(guān)系中，前三種關(guān)系在成年之時(shí)基本已經(jīng)固定，唯有最后一個(gè)朋友關(guān)系就是你說的人脈關(guān)系，而在這些朋友之中，能全部做到以上四點(diǎn)的有多少呢 ”

中年人聽后思考了足有一分鐘時(shí)間：“我覺的能做到的很少啊！”

大師說：“如果你認(rèn)識(shí)的那些人做不到以上四點(diǎn)，就只能說明你的人脈并不多，充其量只是認(rèn)識(shí)，見過面、說過話而已。”

中年男子問：“那如何才能擁有真正的人脈呢 ”

大師說：“反過來想一想自己為人脈付出了多少 如果能做到以下四點(diǎn)，可能就會(huì)擁有真正的人脈了。

一、你真正了解那些你認(rèn)識(shí)的人嗎

二、你愿意傾聽你那些認(rèn)識(shí)之人的心聲嗎

三、你幫助過他們多少

四、你們推心置腹的交流過人生追求嗎 ”

男子搖了搖頭，若有所思。

大師接著說道：“人脈其實(shí)就是付出交換，只有你真正認(rèn)識(shí)他們了，他們才會(huì)真正認(rèn)識(shí)你，只有你愿意傾聽他們的心聲了，他們才愿意傾聽你的心聲，只有你曾幫助過他們，他們才愿意在你有困難時(shí)幫助你，只有你付出真心了，他們才會(huì)對(duì)你付真心。人脈重要的不是你認(rèn)識(shí)多少人，而是有多少人認(rèn)識(shí)你。只有付出自己越多，才會(huì)得到人脈越多??！”

男子低下頭喃喃說道：“我感覺做到這些好難啊！”

大師笑了笑說：“其實(shí)并不難，只要沒帶有太多的目的性，只在認(rèn)識(shí)之后報(bào)著一顆真心，多聯(lián)系、多走動(dòng)、多交流、多幫忙，真正的人脈自然就出來了?！?/p>

感悟：

劉邦先幫助蕭何解決了縣令出的難題才交了一個(gè)日后的宰相朋友。

劉備帶著一顆誠(chéng)心三顧茅廬才請(qǐng)出治世能臣諸葛亮。

人脈并不是用酒場(chǎng)、名片積累出來的，而是通過互相認(rèn)可、坦誠(chéng)相待、盡力幫助、真心付出之后才擁有的。

“士為知己者死”，大概說的就是這個(gè)意思吧！

每日三省：

1、我真正的朋友有多少呢

2、我為朋友付出了多少呢

3、除了向外尋求人脈，自己是否可以成為他人的人脈資源呢

人脈有什么價(jià)值

人脈有什么價(jià)值

人脈有什么價(jià)值，在中國(guó)有一句非常流行的古話：有人脈好辦事，在中國(guó)人脈是一件非常重要的事情，每當(dāng)節(jié)假日人們就會(huì)四處拜訪鞏固人脈，但是人脈有什么用呢？下面我?guī)Т蠹液?jiǎn)單了解一下人脈有什么價(jià)值。

人脈有什么價(jià)值1 人脈的價(jià)值主要體現(xiàn)在三方面：

（1）創(chuàng)造機(jī)會(huì)

一位美國(guó)學(xué)者做過一個(gè)研究：他去尋找那些找到工作的人，然后問他們“在你找工作的過程中，誰幫了你”？

研究表明，幫助過你的人當(dāng)中，有27%的人是每周見面超過1次的人，57%是每年見面多余1次但是少于每周1次的人。這說明什么呢？這27%的人是屬于與我們有強(qiáng)關(guān)系的人，而57%是與我們有弱關(guān)系的人。不管關(guān)系強(qiáng)與弱，這些人際關(guān)系都對(duì)我們很重要，為我們創(chuàng)造了更多發(fā)展機(jī)會(huì)。

公司之所以會(huì)看重你的人際關(guān)系，是因?yàn)槿穗H關(guān)系本身就在創(chuàng)造價(jià)值。打個(gè)比方：假如你的一位朋友恰好有某個(gè)業(yè)務(wù)需求，經(jīng)你介紹，公司滿足了他的需求，公司擁有了新的客戶，你的業(yè)績(jī)也提高了，這就是人脈創(chuàng)造的價(jià)值。

（2）提升格局

“與善人居，如入芝蘭之室，久而不聞其香，即與之化”。結(jié)交優(yōu)秀的人，對(duì)我們的成長(zhǎng)非常有益。

我年輕時(shí)，曾和一位同事去香港出差，他是一位知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家。得空時(shí)，我倆去了維多利亞港灣，吹著海風(fēng)，同事開始給我講香港的發(fā)展趨勢(shì)。他先是分析了國(guó)內(nèi)外的形勢(shì)，然后根據(jù)香港自身特征，對(duì)香港未來經(jīng)濟(jì)走勢(shì)作出了詳細(xì)的預(yù)測(cè)。

分析過程就像一場(chǎng)精彩的演講，論據(jù)充分，邏輯強(qiáng)大，牢固的知識(shí)體系讓我佩服不已。他的話迅速感染了我，讓我明白：一個(gè)優(yōu)秀的老師，一定要有自己的真知灼見，才能鼓舞學(xué)生、照亮學(xué)生的人生。

所以，當(dāng)我還是個(gè)職場(chǎng)菜鳥時(shí)，一位優(yōu)秀的朋友讓我跳出了井底的小天地，擁有更廣闊的格局。你是否也有幸遇到了這樣的朋友？

（3）拓展視野

我們不妨先來想象兩個(gè)場(chǎng)景：

場(chǎng)景1：你的朋友是一群全職太太，她們每天的話題是“如何跟惡婆婆斗智斗勇，商場(chǎng)何時(shí)降價(jià)促銷好去血拼，如何防止老公出軌……”

場(chǎng)景2：你的朋友有的在創(chuàng)業(yè)，有的出國(guó)深造，有的剛參加完一個(gè)重要的經(jīng)濟(jì)論壇。和他們?cè)谝黄?，你們聊的是：如何提升自己能力，有沒有合適的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，國(guó)家今后的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)……

你更喜歡哪種場(chǎng)景？你覺得哪種場(chǎng)景的人更值得交往？

人脈有什么價(jià)值2人脈有什么用處？

人脈的定義是，自己和除親近家人之外的人建立的相互認(rèn)識(shí)以至更深的人際關(guān)系。這里的人脈定義范圍比較廣，把朋友也涵蓋進(jìn)去了。

一、價(jià)值的產(chǎn)生必有其來源，人脈的.價(jià)值產(chǎn)生于哪些地方呢？

1、人脈的價(jià)值產(chǎn)生于能力、資源的（潛在）交易。

2、人脈的價(jià)值產(chǎn)生于信息的共享和交流。

3、人脈的價(jià)值產(chǎn)生于“災(zāi)備”和“保險(xiǎn)”的需求。

4、人脈的價(jià)值產(chǎn)生于人的情感需求。

能力和資源的（潛在）交易

理性的交易是創(chuàng)造價(jià)值的，因?yàn)椴煌瑐€(gè)體之間存在比較優(yōu)勢(shì)和效用曲線的差異。人的能力的交易中的比較優(yōu)勢(shì)作用尤其明顯。對(duì)于A而言，可能是很難做到的事情，對(duì)于B而言可能只是舉手之勞，反過來也是一樣的道理，這樣的互動(dòng)關(guān)系是互惠的。

信息的共享和交流

信息是少數(shù)不需要太多成本而可以通過復(fù)制產(chǎn)生巨大價(jià)值的東西。而信息在交流的過程中還會(huì)產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，通過思維的碰撞產(chǎn)生很多新的有價(jià)值的信息。故而，一群人進(jìn)行有意義的交流，本身會(huì)產(chǎn)生價(jià)值。

人有“災(zāi)備”和“保險(xiǎn)”的需求

當(dāng)一個(gè)人對(duì)別人付出，或者幫助別人，或建立信用的賬戶時(shí)，可以看作一種儲(chǔ)蓄行為。當(dāng)意外發(fā)生時(shí)，這些關(guān)系上的儲(chǔ)蓄可能增強(qiáng)自己抵御災(zāi)難的能力。對(duì)于人際關(guān)系的儲(chǔ)蓄和投資是一種有意義的資產(chǎn)配置。

人的情感需求

人是社會(huì)性動(dòng)物，且并非是純粹靠理性生存的，滿足情感需求對(duì)于我們很重要。故而，人脈的構(gòu)建中，會(huì)有很多被認(rèn)可、接納等有價(jià)值的關(guān)系產(chǎn)生。

二、人脈產(chǎn)生價(jià)值的過程中，會(huì)有哪些“生產(chǎn)成本”？

1、信息的共享并非零成本，分享和交流過程需要耗費(fèi)時(shí)間。

2、人際關(guān)系的儲(chǔ)蓄需要繳納一筆“時(shí)間稅”，如果不進(jìn)行必要的維護(hù)（即儲(chǔ)蓄），現(xiàn)有的資源會(huì)隨著時(shí)間的流逝而損耗。

三、知道了人脈產(chǎn)生價(jià)值之處和“生產(chǎn)成本”有哪些，對(duì)我們建立人脈有什么指導(dǎo)意義呢？

1、交易的基礎(chǔ)是你有可交易的東西，獲得良好交易地位的基礎(chǔ)是，你有稀缺資源。故而，建立人脈的一個(gè)重要工作，是使自己成為有價(jià)值的人——有爹拼爹，沒爹拼命，出身于屌絲就不妨努力把自己打造成一個(gè)專家。完善自身之后，更能在人脈中受益。

2、多認(rèn)識(shí)有交易價(jià)值的對(duì)象。

我特別喜歡某方面是專家的朋友。有一群專家構(gòu)成的朋友，非常幸福，無形中擴(kuò)大了自己的能力。比如自己要做某個(gè)事情，可以迅速?gòu)膶＜遗笥烟帿@得可靠的知識(shí)、建議和指點(diǎn)；而需要找人一起做某件事情的時(shí)候，可以從夾帶里翻出很多靠譜的人。

3、若人脈圈子能高效率的提供高質(zhì)量信息，那么也是很有價(jià)值的。

比如我觀察到老板的信息源一般都很優(yōu)質(zhì)，能提供很多商業(yè)機(jī)會(huì)，在也更容易找到對(duì)決策有益的真知。

不是老板，也應(yīng)該有意識(shí)交一些多聞灼見的朋友。

4、投資在人脈上的時(shí)間、精力、心理資源應(yīng)當(dāng)合理配置

維護(hù)人脈是需要耗費(fèi)時(shí)間、經(jīng)歷、心理資源的，而這種投資會(huì)隨時(shí)間耗散，淺關(guān)系的數(shù)量越多，可能單位時(shí)間里耗散掉的投資越多，故而撒胡椒面似地投資很可能不是好策略。

四、仍存在的疑惑

1、建立人脈的時(shí)候，是否應(yīng)更側(cè)重地位高資源多的人？這個(gè)問題我并沒通過實(shí)踐搞清楚。抱大腿的好處是，大腿的資源更多，可能在交易中能得到更多；壞處是交易地位不對(duì)等，另外，有的時(shí)候地位的差距太大，交易的機(jī)會(huì)反而變少。但這個(gè)問題更可能是一個(gè)取決于個(gè)體差異的問題，不同的性格、能力構(gòu)成，導(dǎo)致不同的答案。

2、建立人脈的時(shí)候，資源應(yīng)當(dāng)如何配置？這可能是一個(gè)需要平衡的問題。個(gè)人能力的發(fā)展和人脈的建立并非互相獨(dú)立的，合理的人脈有助于個(gè)人能力的成長(zhǎng)，也構(gòu)成了人的“影子能力”；而個(gè)人能力強(qiáng)，更有利于建立好的人脈。而偏廢任意一方面都不那么經(jīng)濟(jì)。同時(shí)，在廣和深的選擇上，也許中庸也才是王道。

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