◆◆◆
語音閱讀 | 小溪
一中年男子問大師:“我已經(jīng)認(rèn)識(shí)了那么多的人,為什么還沒有達(dá)到預(yù)期的成功呢 ”
大師問:“成功和認(rèn)識(shí)人的多少有關(guān)系嗎 ”
男子說:“那太有關(guān)系了,在這個(gè)社會(huì)上沒有人脈可是寸步難行啊!現(xiàn)在不都在談如何擴(kuò)展自己的人脈資源嗎 ”
大師說:“或許你有些曲解人脈的真正意義了。我先問你幾個(gè)問題吧!”
一、你認(rèn)識(shí)的人他們都認(rèn)識(shí)你嗎
二、你認(rèn)識(shí)的人都愿意傾聽你的心聲嗎
三、你認(rèn)識(shí)的人都能在你需要幫助時(shí)出來幫助你嗎
四、你認(rèn)識(shí)的人都和你擁有共同的價(jià)值觀嗎 ”
男子想了想說:“還真沒仔細(xì)考慮過這些問題?。〔贿^人脈和這幾個(gè)問題有什么關(guān)系呢 ”
大師講:“首先你要先弄清楚什么叫做人脈。人脈在辭典中的解釋是通過人際關(guān)系而形成的人際脈絡(luò)。而人際關(guān)系中包含著家族關(guān)系、同學(xué)關(guān)系、同事關(guān)系、朋友關(guān)系這四大關(guān)系。在這四大關(guān)系中,前三種關(guān)系在成年之時(shí)基本已經(jīng)固定,唯有最后一個(gè)朋友關(guān)系就是你說的人脈關(guān)系,而在這些朋友之中,能全部做到以上四點(diǎn)的有多少呢 ”
中年人聽后思考了足有一分鐘時(shí)間:“我覺的能做到的很少啊!”
大師說:“如果你認(rèn)識(shí)的那些人做不到以上四點(diǎn),就只能說明你的人脈并不多,充其量只是認(rèn)識(shí),見過面、說過話而已。”
中年男子問:“那如何才能擁有真正的人脈呢 ”
大師說:“反過來想一想自己為人脈付出了多少 如果能做到以下四點(diǎn),可能就會(huì)擁有真正的人脈了。
一、你真正了解那些你認(rèn)識(shí)的人嗎
二、你愿意傾聽你那些認(rèn)識(shí)之人的心聲嗎
三、你幫助過他們多少
四、你們推心置腹的交流過人生追求嗎 ”
男子搖了搖頭,若有所思。
大師接著說道:“人脈其實(shí)就是付出交換,只有你真正認(rèn)識(shí)他們了,他們才會(huì)真正認(rèn)識(shí)你,只有你愿意傾聽他們的心聲了,他們才愿意傾聽你的心聲,只有你曾幫助過他們,他們才愿意在你有困難時(shí)幫助你,只有你付出真心了,他們才會(huì)對(duì)你付真心。人脈重要的不是你認(rèn)識(shí)多少人,而是有多少人認(rèn)識(shí)你。只有付出自己越多,才會(huì)得到人脈越多??!”
男子低下頭喃喃說道:“我感覺做到這些好難啊!”
大師笑了笑說:“其實(shí)并不難,只要沒帶有太多的目的性,只在認(rèn)識(shí)之后報(bào)著一顆真心,多聯(lián)系、多走動(dòng)、多交流、多幫忙,真正的人脈自然就出來了?!?/p>
感悟:
劉邦先幫助蕭何解決了縣令出的難題才交了一個(gè)日后的宰相朋友。
劉備帶著一顆誠(chéng)心三顧茅廬才請(qǐng)出治世能臣諸葛亮。
人脈并不是用酒場(chǎng)、名片積累出來的,而是通過互相認(rèn)可、坦誠(chéng)相待、盡力幫助、真心付出之后才擁有的。
“士為知己者死”,大概說的就是這個(gè)意思吧!
每日三省:
1、我真正的朋友有多少呢
2、我為朋友付出了多少呢
3、除了向外尋求人脈,自己是否可以成為他人的人脈資源呢
人脈有什么價(jià)值
人脈有什么價(jià)值,在中國(guó)有一句非常流行的古話:有人脈好辦事,在中國(guó)人脈是一件非常重要的事情,每當(dāng)節(jié)假日人們就會(huì)四處拜訪鞏固人脈,但是人脈有什么用呢?下面我?guī)Т蠹液?jiǎn)單了解一下人脈有什么價(jià)值。
人脈有什么價(jià)值1 人脈的價(jià)值主要體現(xiàn)在三方面:
(1)創(chuàng)造機(jī)會(huì)
一位美國(guó)學(xué)者做過一個(gè)研究:他去尋找那些找到工作的人,然后問他們“在你找工作的過程中,誰幫了你”?
研究表明,幫助過你的人當(dāng)中,有27%的人是每周見面超過1次的人,57%是每年見面多余1次但是少于每周1次的人。這說明什么呢?這27%的人是屬于與我們有強(qiáng)關(guān)系的人,而57%是與我們有弱關(guān)系的人。不管關(guān)系強(qiáng)與弱,這些人際關(guān)系都對(duì)我們很重要,為我們創(chuàng)造了更多發(fā)展機(jī)會(huì)。
公司之所以會(huì)看重你的人際關(guān)系,是因?yàn)槿穗H關(guān)系本身就在創(chuàng)造價(jià)值。打個(gè)比方:假如你的一位朋友恰好有某個(gè)業(yè)務(wù)需求,經(jīng)你介紹,公司滿足了他的需求,公司擁有了新的客戶,你的業(yè)績(jī)也提高了,這就是人脈創(chuàng)造的價(jià)值。
(2)提升格局
“與善人居,如入芝蘭之室,久而不聞其香,即與之化”。結(jié)交優(yōu)秀的人,對(duì)我們的成長(zhǎng)非常有益。
我年輕時(shí),曾和一位同事去香港出差,他是一位知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家。得空時(shí),我倆去了維多利亞港灣,吹著海風(fēng),同事開始給我講香港的發(fā)展趨勢(shì)。他先是分析了國(guó)內(nèi)外的形勢(shì),然后根據(jù)香港自身特征,對(duì)香港未來經(jīng)濟(jì)走勢(shì)作出了詳細(xì)的預(yù)測(cè)。
分析過程就像一場(chǎng)精彩的演講,論據(jù)充分,邏輯強(qiáng)大,牢固的知識(shí)體系讓我佩服不已。他的話迅速感染了我,讓我明白:一個(gè)優(yōu)秀的老師,一定要有自己的真知灼見,才能鼓舞學(xué)生、照亮學(xué)生的人生。
所以,當(dāng)我還是個(gè)職場(chǎng)菜鳥時(shí),一位優(yōu)秀的朋友讓我跳出了井底的小天地,擁有更廣闊的格局。你是否也有幸遇到了這樣的朋友?
(3)拓展視野
我們不妨先來想象兩個(gè)場(chǎng)景:
場(chǎng)景1:你的朋友是一群全職太太,她們每天的話題是“如何跟惡婆婆斗智斗勇,商場(chǎng)何時(shí)降價(jià)促銷好去血拼,如何防止老公出軌……”
場(chǎng)景2:你的朋友有的在創(chuàng)業(yè),有的出國(guó)深造,有的剛參加完一個(gè)重要的經(jīng)濟(jì)論壇。和他們?cè)谝黄?,你們聊的是:如何提升自己能力,有沒有合適的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子,國(guó)家今后的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)……
你更喜歡哪種場(chǎng)景?你覺得哪種場(chǎng)景的人更值得交往?
人脈有什么價(jià)值2人脈有什么用處?
人脈的定義是,自己和除親近家人之外的人建立的相互認(rèn)識(shí)以至更深的人際關(guān)系。這里的人脈定義范圍比較廣,把朋友也涵蓋進(jìn)去了。
一、價(jià)值的產(chǎn)生必有其來源,人脈的.價(jià)值產(chǎn)生于哪些地方呢?
1、人脈的價(jià)值產(chǎn)生于能力、資源的(潛在)交易。
2、人脈的價(jià)值產(chǎn)生于信息的共享和交流。
3、人脈的價(jià)值產(chǎn)生于“災(zāi)備”和“保險(xiǎn)”的需求。
4、人脈的價(jià)值產(chǎn)生于人的情感需求。
能力和資源的(潛在)交易
理性的交易是創(chuàng)造價(jià)值的,因?yàn)椴煌瑐€(gè)體之間存在比較優(yōu)勢(shì)和效用曲線的差異。人的能力的交易中的比較優(yōu)勢(shì)作用尤其明顯。對(duì)于A而言,可能是很難做到的事情,對(duì)于B而言可能只是舉手之勞,反過來也是一樣的道理,這樣的互動(dòng)關(guān)系是互惠的。
信息的共享和交流
信息是少數(shù)不需要太多成本而可以通過復(fù)制產(chǎn)生巨大價(jià)值的東西。而信息在交流的過程中還會(huì)產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng),通過思維的碰撞產(chǎn)生很多新的有價(jià)值的信息。故而,一群人進(jìn)行有意義的交流,本身會(huì)產(chǎn)生價(jià)值。
人有“災(zāi)備”和“保險(xiǎn)”的需求
當(dāng)一個(gè)人對(duì)別人付出,或者幫助別人,或建立信用的賬戶時(shí),可以看作一種儲(chǔ)蓄行為。當(dāng)意外發(fā)生時(shí),這些關(guān)系上的儲(chǔ)蓄可能增強(qiáng)自己抵御災(zāi)難的能力。對(duì)于人際關(guān)系的儲(chǔ)蓄和投資是一種有意義的資產(chǎn)配置。
人的情感需求
人是社會(huì)性動(dòng)物,且并非是純粹靠理性生存的,滿足情感需求對(duì)于我們很重要。故而,人脈的構(gòu)建中,會(huì)有很多被認(rèn)可、接納等有價(jià)值的關(guān)系產(chǎn)生。
二、人脈產(chǎn)生價(jià)值的過程中,會(huì)有哪些“生產(chǎn)成本”?
1、信息的共享并非零成本,分享和交流過程需要耗費(fèi)時(shí)間。
2、人際關(guān)系的儲(chǔ)蓄需要繳納一筆“時(shí)間稅”,如果不進(jìn)行必要的維護(hù)(即儲(chǔ)蓄),現(xiàn)有的資源會(huì)隨著時(shí)間的流逝而損耗。
三、知道了人脈產(chǎn)生價(jià)值之處和“生產(chǎn)成本”有哪些,對(duì)我們建立人脈有什么指導(dǎo)意義呢?
1、交易的基礎(chǔ)是你有可交易的東西,獲得良好交易地位的基礎(chǔ)是,你有稀缺資源。故而,建立人脈的一個(gè)重要工作,是使自己成為有價(jià)值的人——有爹拼爹,沒爹拼命,出身于屌絲就不妨努力把自己打造成一個(gè)專家。完善自身之后,更能在人脈中受益。
2、多認(rèn)識(shí)有交易價(jià)值的對(duì)象。
我特別喜歡某方面是專家的朋友。有一群專家構(gòu)成的朋友,非常幸福,無形中擴(kuò)大了自己的能力。比如自己要做某個(gè)事情,可以迅速?gòu)膶<遗笥烟帿@得可靠的知識(shí)、建議和指點(diǎn);而需要找人一起做某件事情的時(shí)候,可以從夾帶里翻出很多靠譜的人。
3、若人脈圈子能高效率的提供高質(zhì)量信息,那么也是很有價(jià)值的。
比如我觀察到老板的信息源一般都很優(yōu)質(zhì),能提供很多商業(yè)機(jī)會(huì),在也更容易找到對(duì)決策有益的真知。
不是老板,也應(yīng)該有意識(shí)交一些多聞灼見的朋友。
4、投資在人脈上的時(shí)間、精力、心理資源應(yīng)當(dāng)合理配置
維護(hù)人脈是需要耗費(fèi)時(shí)間、經(jīng)歷、心理資源的,而這種投資會(huì)隨時(shí)間耗散,淺關(guān)系的數(shù)量越多,可能單位時(shí)間里耗散掉的投資越多,故而撒胡椒面似地投資很可能不是好策略。
四、仍存在的疑惑
1、建立人脈的時(shí)候,是否應(yīng)更側(cè)重地位高資源多的人?這個(gè)問題我并沒通過實(shí)踐搞清楚。抱大腿的好處是,大腿的資源更多,可能在交易中能得到更多;壞處是交易地位不對(duì)等,另外,有的時(shí)候地位的差距太大,交易的機(jī)會(huì)反而變少。但這個(gè)問題更可能是一個(gè)取決于個(gè)體差異的問題,不同的性格、能力構(gòu)成,導(dǎo)致不同的答案。
2、建立人脈的時(shí)候,資源應(yīng)當(dāng)如何配置?這可能是一個(gè)需要平衡的問題。個(gè)人能力的發(fā)展和人脈的建立并非互相獨(dú)立的,合理的人脈有助于個(gè)人能力的成長(zhǎng),也構(gòu)成了人的“影子能力”;而個(gè)人能力強(qiáng),更有利于建立好的人脈。而偏廢任意一方面都不那么經(jīng)濟(jì)。同時(shí),在廣和深的選擇上,也許中庸也才是王道。
本文地址:http://www.soujuw.cn/scgf/95629.html.
聲明: 我們致力于保護(hù)作者版權(quán),注重分享,被刊用文章因無法核實(shí)真實(shí)出處,未能及時(shí)與作者取得聯(lián)系,或有版權(quán)異議的,請(qǐng)聯(lián)系管理員,我們會(huì)立即處理,本站部分文字與圖片資源來自于網(wǎng)絡(luò),轉(zhuǎn)載是出于傳遞更多信息之目的,若有來源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯了您的合法權(quán)益,請(qǐng)立即通知我們(管理員郵箱:602607956@qq.com),情況屬實(shí),我們會(huì)第一時(shí)間予以刪除,并同時(shí)向您表示歉意,謝謝!
上一篇: 瞬間的感動(dòng)
下一篇: 僧侶的姿態(tài)