所謂的虛偽,不過是腦子裝個開關(guān)罷了。
1
功利與本真的較量
每遇到一件事,必在功利和本真之間來回扳動開關(guān),扳到功利那邊,咱就把臉往地上一貼,嘴里高喊:“皇帝萬歲萬萬歲?!卑獾奖菊娴拇嬖谀沁?,咱就得把生死參個透,內(nèi)心琢磨著:“皇帝命不久矣。”
我佩服那些極致的人,要么功利至上,要么真我至上。是信仰的表現(xiàn)。
但這樣的人只在書本上見過,金庸小說里《射雕英雄傳》壞到腸子都是黑的反派角色西毒歐陽鋒,或者《神雕俠侶》里好到被砍手臂還感謝她全家的楊過,都有“真”的成分,這一點足以讓人喜愛有加。
“大俠是一副正派臉,反派也沒有好聲氣,教人活潑不得;只有裘千丈出現(xiàn),才可以笑幾聲,所以至今還記得。”魯迅在《孔乙己》一語道破真言。
大多數(shù)人做不了真,唯有半真半假,虛虛實實。裘千丈在《射雕英雄傳》中就是“虛偽”的一個經(jīng)典角色。
武功低微,卻冒充其弟“鐵掌水上漂”裘千仞的威名招搖撞騙,最后從黃蓉的大雕上跌落而亡。這樣的人設(shè)在經(jīng)典文學(xué)中都有一個結(jié)局,不得好死。
武林是真性情,容不得“偽善”為非作歹。
然而人類是往復(fù)雜方向進(jìn)化,能在功利和邏輯之間來回游走,可以無比真誠地說出“皇帝萬萬歲”和“皇帝與百姓一樣會死”,而且不覺得中間存在什么矛盾。
磨滅了真的成分,會是進(jìn)化的必然結(jié)果嗎 不禁毛骨悚然。
2
銷售,即是虛偽
我以前特別喜歡逛商業(yè)街,而且有個試穿的癖好。遇見好幾種相似的劇情,走近門店挑選衣服時,她們都是一副恭恭敬敬的模樣,嘴里蹦出不同程度的贊美。
“姑娘,這衣服簡直為你量身定做的”、“身材實在太棒了”、“美呆了”我要是這時甩手離開,她們又換了另一張嘴臉“不要就別試穿”、“沒錢還敢來買衣服”、“沒見過這樣的人”,滿是鄙夷。
后來,我情愿網(wǎng)購了。即便遇到無良商家發(fā)一些質(zhì)量渣到泥土的衣服,我也認(rèn)。
最怕遇見人和人之間的那點“假”,假情假意假慈悲,奈何明月照溝渠,唯有閃邊。
3
有錢就是大爺
錢=功利,錢=賣笑,錢=……
10月12日,我迷迷糊糊做起了健身教練。一入行,老板跟我說,你得去培訓(xùn)拿到資格證書才能當(dāng)教練,好吧。報了個名氣很大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),我和葉子?xùn)|拼西湊才湊齊了五千三,報名。
我在俱樂部除了訓(xùn)練就是在前臺看書或者玩手機(jī),大家都這樣做了。然而,突然聽到了風(fēng)聲,要體能測試演練,直白來說就是讓別人買私教課。
十幾天下來,我排練最大的感悟是,作為一名健身(搏擊、瑜伽等)教練,必須具備的技能之一是忽悠。
能力不是最重要的,最重要的是“皇帝萬歲萬萬歲”。
想辦法把對方的錢變成自己兜里的錢,即便討厭這個人,還得跟他套近乎。我們最終目標(biāo)是:每個會員都是生死之交,加微信、聊人生、談夢想,虛的越多,我的形象越好,這樣你就能買我私教課了
我當(dāng)然不屑,一心以為真誠以待就可以感化眾生。
兼?zhèn)洳珦敉茝V的我,有了第一個搏擊意向的會員。我滿心歡喜,一定要全力以赴服務(wù)他。
他到達(dá)的時間是晚上九點多,我為他找酒店,結(jié)果舍友厚愛拉他住進(jìn)我們宿舍,他偏不住房間,情愿睡沙發(fā)。
我跟他一起吃早餐、吃午餐,聊了很多工作、人生、學(xué)習(xí)、生活的話題。很可笑的是,他一個十七歲的少年教我一個二十多歲的姐姐如何銷售,我還用小本本記下來。
我盡量順著對方走,《高績效教練》上講要讓客戶引導(dǎo)問題。結(jié)果早上體驗完搏擊(沒有教練和其他會員肯帶他),他說很困,說要去附近租房,晚上才來報名交錢。結(jié)果消失了一天一夜。
最后,他可憐巴巴地說:“父母不同意,要他繼續(xù)去上班,練什么搏擊……”他很傷心的樣子,我信了。
他的工作經(jīng)歷比我豐富,以前還當(dāng)過健身房的搏擊教練,忽悠人很有一套。不管他說的成分有多少虛的,我都情愿相信是真的。
在健身房里,認(rèn)識三個大叔互加了微信。一個說要給我?guī)滩瑁ㄗ约鹤龅模?,一個說要帶我一起運動tabata,一個說以后有空一起吃宵夜……
有人說把專業(yè)能力學(xué)好就可以賺錢,有人說跟會員搞好關(guān)系就能賺錢……說到底,還是為了錢,健身底薪1200,搏擊推廣600,拿著1800的工資,做兩份工作。不知道還可以真誠多久
所謂的真誠,是你奔著一顆天地良心,返璞歸真。沒有謊言和欺騙,沒有阿諛和奉承,勿忘初心。
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