有個(gè)秘密在我心中藏了許多年,從此我知道自以為聰明絕對(duì)是災(zāi)難,也知道力不可使盡、勢(shì)不可用絕,在精打細(xì)算之余,應(yīng)給對(duì)手留些余地。如果讓自己的貪婪恣意橫行,一旦跨越了對(duì)方的紅線,一切算計(jì)都會(huì)變成鏡花水月。
事情最開(kāi)始源于一個(gè)同事曾經(jīng)說(shuō)的一句話,它讓我思前想后,琢磨再三,久久不能忘懷。
那時(shí)公司正在洽談一樁生意,而我是談判代表,標(biāo)的是一本創(chuàng)辦很久的刊物。創(chuàng)辦人因年事已高,不想再做,詢(xún)問(wèn)我們公司是否愿意接手。這本刊物是我感興趣的類(lèi)型,而且與集團(tuán)內(nèi)的現(xiàn)有產(chǎn)品有互補(bǔ)效果,所以我使出渾身解數(shù)以期談成此案。
對(duì)手是個(gè)單純、善良的經(jīng)營(yíng)者,而且真心誠(chéng)意想賣(mài)掉這本刊物,因此談判尚算順利,最后只剩價(jià)錢(qián)。而我則費(fèi)盡心思,希望用最低的價(jià)錢(qián)讓公司得到最大的效益。就在這個(gè)時(shí)候,一個(gè)同事開(kāi)玩笑地對(duì)我說(shuō):“你不要把人家欺負(fù)得太過(guò)分!”聽(tīng)了這話,我當(dāng)場(chǎng)愣住。為什么同事會(huì)這么說(shuō)呢 難道我努力把價(jià)格談低有錯(cuò)嗎 我不愿追問(wèn)同事這樣說(shuō)的原因,我只能仔細(xì)地解析整個(gè)談判過(guò)程,試圖給自己一個(gè)答案。
首先我確定,對(duì)手真的是個(gè)好人,他真的想把手上的雜志賣(mài)掉,也沒(méi)有要借機(jī)撈一筆的意思,所以幾乎對(duì)我提出的所有說(shuō)辭都沒(méi)有意見(jiàn),他只求盡快結(jié)束這次談判。其次,我也確定,我比對(duì)手精明太多了,心思也復(fù)雜得多,我不斷地測(cè)試他的成交底線,也不斷地嘗試各種方法、找各種理由壓低價(jià)格,而且一再得逞。想完這兩點(diǎn)之后,我開(kāi)始覺(jué)得我的同事說(shuō)得有道理,我確實(shí)在利用對(duì)方的單純、善良,然后不擇手段地“算計(jì)”對(duì)方。
我并沒(méi)有錯(cuò),因?yàn)槲覜](méi)有圖謀己利,我是在為我的公司爭(zhēng)取最大的利益,我所有的努力都是一個(gè)專(zhuān)業(yè)經(jīng)理人合理而必要的作為。只是這個(gè)作為在旁人眼中可能做得“太過(guò)”,就連我的同事都會(huì)用開(kāi)玩笑的口氣提醒我別太放縱,別步步緊逼。
我開(kāi)始精算購(gòu)買(mǎi)價(jià)格的合理性,我發(fā)覺(jué)其實(shí)我已經(jīng)談出了一個(gè)不錯(cuò)的價(jià)格,只不過(guò)我覺(jué)得還有降價(jià)的空間,才會(huì)鍥而不舍地持續(xù)議價(jià),我是真的“太過(guò)”了。
確定我自己正在做“趕盡殺絕”的事后,我決定放手,就此與對(duì)方簽約,達(dá)成協(xié)議。沒(méi)想到這位看來(lái)單純、善良的對(duì)手在知道我不再殺價(jià)之后,緩緩地告訴我:“還好你自動(dòng)停手,否則我已下定決心,如果你再得寸進(jìn)尺,我就不談了,不論你出多少價(jià)錢(qián),我都不賣(mài)給你了!”
看似單純、溫和的人,其實(shí)已飽經(jīng)世故、看透世情,只有愚昧的我還自以為聰明,覺(jué)得有機(jī)可乘。我差一點(diǎn)丟掉一個(gè)機(jī)會(huì),更差一點(diǎn)把自己變成一個(gè)狡詐、丑陋的笨蛋。在千鈞一發(fā)之際,我僥幸得到了一個(gè)雙贏的結(jié)局。
這個(gè)秘密在我心中埋了許多年,一方面,我悟到了自己的局限,另一方面,它也讓我知道,凡事不能太絕。讓自己那點(diǎn)“聰明”無(wú)限上綱,表面看是自己掌握了主動(dòng),在搶占地盤(pán),但很可能功虧一簣。
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