漢高祖劉邦,是中國(guó)封建社會(huì)中起點(diǎn)極低的皇帝之一,他用七年的時(shí)間,從一介平民到坐擁天下,不僅推翻了強(qiáng)大的秦朝,還擊敗了歷史上少有的戰(zhàn)神項(xiàng)羽,最終建立了強(qiáng)大的漢朝。
而劉邦本人,早期卻是一個(gè)不折不扣的大老粗,在其年逾四十之際,尚且身無寸功、手無萬貫,整日里飲酒吹牛,說其是“無賴”都不為過。
但就是這樣一個(gè)人,卻能把如蕭何、張良、韓信等不世出的人才聚攏在一起,并還能成功地駕馭,讓這些人甘愿為劉邦鞍前馬后、出生入死。
就連劉邦自己都承認(rèn),他謀略不如張良,統(tǒng)籌不如蕭何,打仗更是不如韓信,既然如此,這些人又是為何愿為劉邦出死力呢
其實(shí)說白了很簡(jiǎn)單,劉邦雖然是個(gè)大老粗,但其敢于擔(dān)當(dāng)?shù)钠焚|(zhì)讓人安心,任人唯賢的德行讓人寬心,會(huì)做人,是劉邦致勝的法寶。
如果說有這么一個(gè)老男人,年齡已經(jīng)三十大幾,接近四十,但毫無成就,并且未婚生子,還整日里游手好閑、喝酒吹牛,這樣的一個(gè)人,你認(rèn)為他日后還會(huì)有什么很大的成就嗎
絕大部分人都會(huì)認(rèn)為,這人完了,沒救了,這輩子也就這樣了,余生只有四個(gè)字,混吃等死。
劉邦就是這么一個(gè)人。
劉邦是沛郡豐邑人(今江蘇豐縣),其祖上根據(jù)記載,是晉國(guó)大夫士會(huì)的后代,劉邦的祖父,還曾任魏國(guó)的豐公。
不過到了劉邦父親這一代,家道中落,已經(jīng)是平民之家,劉邦出生時(shí),其父劉太公,只是一個(gè)土里刨食兒的老農(nóng)民。
這樣的家庭,如果想日子過得好點(diǎn),那只能是辛勤勞作,但劉邦卻偏偏不。
少年時(shí)讀書,極不認(rèn)真,年齡稍長(zhǎng)后,又不喜歡下地勞動(dòng),氣的劉太公大罵劉邦,不如他哥哥劉仲。
不僅如此,劉邦還經(jīng)常做一些不切實(shí)際的夢(mèng),他曾經(jīng)十分仰慕魏公子信陵君,便出走投奔,但在外混了幾年后,一無所獲,最終還是回到老家沛縣。
機(jī)緣巧合下,劉邦當(dāng)上了沛縣的亭長(zhǎng),這個(gè)相當(dāng)于當(dāng)?shù)嘏沙鏊L(zhǎng)的職務(wù),讓劉邦如魚得水,在此期間,結(jié)識(shí)了大批和他一樣的“有識(shí)之士”。
但即便是當(dāng)了個(gè)小官,還是窮得叮當(dāng)響,以至于呂太公宴請(qǐng)當(dāng)?shù)孛鲿r(shí),無錢隨禮,只得厚著臉皮去混吃混喝。
此時(shí)的劉邦,已經(jīng)年近四十,卻依然是毫無建樹,一事無成,看著秦始皇的車隊(duì)威風(fēng)八面的過去,也只能羨慕的說道:“大丈夫就應(yīng)該這樣??!”
但就是這樣一個(gè)人,在若干年后,推翻秦朝,擊敗項(xiàng)羽,成為了一個(gè)大漢王朝的締造者,這不僅劉邦的父親劉太公想不到,恐怕膽當(dāng)年的劉邦自己也想不到。
“平庸”如劉邦,之所以能夠成功,與他手下人才濟(jì)濟(jì)是分不開的,如蕭何、韓信、張良等,這些人中,隨便拉出來一個(gè),都是當(dāng)世不得多的的人才,劉邦自己都承認(rèn),在很多方面,他的能力,與下屬相差甚遠(yuǎn)。
那么,劉邦又是如何駕馭這些比他厲害的人呢
在某次劉邦主持召開的座談會(huì)議上,劉老板曾經(jīng)語重心長(zhǎng)地對(duì)自己進(jìn)行了剖析,也對(duì)自己做出了十分中肯的評(píng)價(jià)。
夫運(yùn)籌策帷帳之中,決勝于千里之外,吾不如子房;鎮(zhèn)國(guó)家、撫百姓、給不絕糧道,吾不如蕭何;連百萬之軍,戰(zhàn)必勝、攻必取,吾不如韓信。---劉邦
劉邦所表達(dá)的意思是,在謀劃領(lǐng)域,他不如張良(子房),在后勤統(tǒng)籌方面,他也不如蕭何,而在軍事領(lǐng)域,更不如韓信。
劉邦對(duì)自己的這個(gè)評(píng)價(jià),應(yīng)該說是十分的中肯,事實(shí)上,劉邦的個(gè)人能力,確實(shí)不如這些人,就拿軍事領(lǐng)域來說,劉邦直接參與和指揮的戰(zhàn)斗,大多以失敗而告終。
比如差點(diǎn)要了劉邦小命的白登之戰(zhàn)。
劉邦雖然能力不如手下,但卻能讓這些人才甘心情愿的為其效力,你是軍神也好,或者謀圣也罷,總之都乖乖地聽劉老板的話,這就是劉邦最大優(yōu)勢(shì)。
此三者(指蕭何、張良、韓信),皆人杰也,吾能用之,此吾所以取天下也。---劉邦
“能用之”這句話,說起來容易,做起來卻十分的難,無論是哪朝哪代,但凡是人才,都有一定的脾氣,如果想駕馭,就需要極為高明的手段。
劉邦的老對(duì)手項(xiàng)羽,手下不是沒有人才,別的不說,就一個(gè)范增,可以說就是一個(gè)不可多得的謀士,但可惜的是,項(xiàng)羽卻連范增都不能用,最終被迫自刎烏江。
而劉邦手下,人才可不僅一個(gè),是好多個(gè),但他卻能很好地“用之”,能夠駕馭得住,這恐怕就是最大的能力了。
如何駕馭人才 劉邦的致勝法寶就三個(gè)字,會(huì)做人。
“會(huì)做人”第一點(diǎn),我不要我覺得,我要你覺得,你的想法很重要。
蕭何在向劉邦舉薦韓信時(shí),劉邦對(duì)于韓信,并沒有表現(xiàn)出很大的興趣,甚至隱隱有拒絕的意思,是在蕭何的一再堅(jiān)持下,劉邦才“勉強(qiáng)”同意。
何曰:“王計(jì)必欲東,能用信,信即留;不能用,信終亡耳?!蓖踉唬骸拔釣楣詾閷??!焙卧唬骸半m為將,信必不留?!蓖踉唬骸耙詾榇髮??!焙卧唬骸靶疑??!庇谑峭跤傩虐葜?。何曰:“王素慢無禮,今拜大將如呼小兒耳,此乃信所以去也。王必欲拜之,擇良日,齋戒,設(shè)壇場(chǎng),具禮,乃可耳?!蓖踉S之?!妒酚洝せ搓幒盍袀鳌?/p>
在兩人的對(duì)話中,劉邦一直強(qiáng)調(diào)的,是你蕭何十分的重要,至于韓信,無所謂。即便是同意拜韓信為大將軍,劉邦也一直在講一件事情,就是因?yàn)槭悄闶捄闻e薦的,我才會(huì)同意。
也就是說,劉邦所表達(dá)的意思,就是沒有你蕭何,說一千道一萬,我也不會(huì)用韓信的。
劉邦不知道韓信是良將嗎 他必須知道,想不想用 當(dāng)然想。
但是,劉邦卻隱藏了對(duì)韓信這個(gè)良將的渴望,反而不斷地向蕭何灌輸,因?yàn)槟闶捄沃匾?,我才同意重用你舉薦的人。
我不要我覺得,我要你覺得,因?yàn)槟阍谖已壑?,非常重要?/p>
“會(huì)做人”第二點(diǎn),前后反差,營(yíng)造被重視氛圍
驪食其投奔劉邦時(shí),劉邦叉腿歪坐,極其不禮貌,氣得驪食其大罵,劉邦這才用高規(guī)格的禮儀接待了他。
酈生至,入謁,沛公方倨床使兩女子洗足,而見酈生。酈生入,則長(zhǎng)揖不拜,曰:“足下欲助秦攻諸侯乎 且欲率諸侯破秦也 ”沛公罵曰:“豎儒!夫天下同苦秦久矣,故諸侯相率而攻秦,何謂助秦攻諸侯乎 ”酈生曰:“必聚徒合義兵誅無道秦,不宜倨見長(zhǎng)者?!庇谑桥婀z洗,起攝衣,延酈生上坐,謝之。《史記·酈生陸賈列傳》
驪食其是自薦于劉邦的,他可以說算是一個(gè)“投機(jī)者”,在投奔劉邦之前,也曾觀察過數(shù)十個(gè)當(dāng)時(shí)的將領(lǐng),但最終選擇了劉邦。
之所以選擇劉邦,一來是聽聞劉邦有雄才大略,二來呢,是聽說劉邦傲慢無禮,這就讓驪食其對(duì)劉邦十分的感興趣。
在初見劉邦時(shí),驪食其就見識(shí)到了劉邦的傲慢無禮。
叉著兩條腿,兩旁還有女仆給劉邦捏腳,坐沒坐樣,一臉的痞相,這就是驪食其第一次看到的劉邦。
不僅如此,在驪食其挑釁性地問劉邦問題后,劉邦一言不合,就對(duì)其破口大罵,稱之為“豎儒”,活脫脫的就是無賴。
而這種形象和對(duì)話,是劉邦故意營(yíng)造出來的氛圍,在驪食其撂了老底后,劉邦立馬起身整理儀容,用最高規(guī)格的禮儀接待他。
這個(gè)時(shí)候,驪食其有什么感覺 很有成就,認(rèn)為是自己的一番話,讓劉邦改掉了傲慢的毛病,心中那個(gè)滿足啊。
實(shí)際上,這一切只不過是劉邦故意設(shè)計(jì)出來的,先是極不禮貌,然后開罵,最后經(jīng)過說教,又表現(xiàn)出恭敬,這就會(huì)讓如驪食其這樣的文人有一種錯(cuò)覺,我很有本事嘛!
自我成就感強(qiáng)烈,感覺受到了重視,怎會(huì)不死心塌地
“會(huì)做人”第三點(diǎn),我能捧你,自然也能治你
駕馭人才,只依靠胡蘿卜肯定是不行的,適當(dāng)?shù)臅r(shí)候,大棒也是非常有效果的,這會(huì)讓厲害的手下,知道孰可為孰不可為。
張耳、韓信未起、即其臥內(nèi)上奪其印符,以麾召諸將,以置之。信、耳起,乃知漢王來,大驚。漢王奪兩人軍,即令張耳備守趙地,拜韓信為相國(guó),收趙兵未發(fā)者擊齊。《史記·淮陰侯列傳》
劉邦被圍困在滎陽,急的是無以復(fù)加,多番輾轉(zhuǎn)騰挪后,才勉強(qiáng)逃了出來,而此時(shí)的韓信和張耳,在拿下趙地后,卻并沒有前往滎陽救主。
此情此景,換做任何一個(gè)人,恐怕都會(huì)勃然大怒,何況現(xiàn)在劉邦還正是需要救援的時(shí)候,但劉邦卻上演了一出“只身奪兵權(quán)”的精彩戲碼。
在韓信、張耳還以為劉邦仍在滎陽時(shí),卻不知?jiǎng)钜呀?jīng)來到大營(yíng)之中,在他們呼呼大睡的時(shí)候,劉邦已經(jīng)接管了他們的部隊(duì),并對(duì)首領(lǐng)進(jìn)行了更換。
隱藏身份混入軍營(yíng),先奪權(quán)再告知,等到你們反應(yīng)過來時(shí),已經(jīng)是光桿司令了。
這樣大膽的做法,也只有劉邦干得出來,不救我沒關(guān)系,我能只身來到大營(yíng),拿走你們的部隊(duì),讓你們馬上失去根基!
尤其是劉邦來到大營(yíng)后,諸將領(lǐng)馬上自動(dòng)聽命于劉邦,并對(duì)劉邦到來的消息嚴(yán)密封鎖,以至于韓信、張耳二人,是最后才知道劉邦已經(jīng)到來的消息。
你韓信只不過是一個(gè)統(tǒng)帥,而我劉邦才是君主!
如此操作,就讓韓信在心態(tài)上立馬矮了一大截,自此之后,對(duì)于劉邦,韓信一直有著極深的陰影。
日后韓信猶猶豫豫的不敢反,也正是如此。
能捧你,自然也能治你,就是要讓你知道,一切都在我的掌控之中。
當(dāng)然,劉邦的馭人之術(shù)遠(yuǎn)不止此,能夠在亂世中拉起大旗,讓各路豪杰心甘情愿的跟著劉老板奔前程,劉邦自然是有許多過人之處,就連偉大領(lǐng)袖都曾經(jīng)評(píng)價(jià)劉邦為“高明的政治家”,足以可見劉邦在駕馭人才這個(gè)方面,是有極為獨(dú)到的技巧和能力的,也只有如劉邦這樣的人,才能在群雄四起的秦朝末年,脫穎而出,最終建立了大漢王朝。
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按《史記?高祖本紀(jì)》中的記載來看,劉邦是卷帙浩繁的中華歷史上第一位沒有文化的開基帝王,第一位以平民身份登上最高權(quán)力寶座的?流氓皇帝?。劉邦帶領(lǐng)他那幫起自蓬蒿的兄弟們打天下,化腐朽為神奇,擊滅暴秦,掃平群雄,首開?布衣將相之局?,也算是千年未有之大變局呢。
司馬遷用他那枝如椽之筆在《史記》中把劉邦描寫成一個(gè)一身痞氣的?流氓皇帝? ,但他還是能夠?qū)嵤虑笫?,在?duì)劉邦貶責(zé)揶揄的同時(shí),并沒有忘記他的過人之處,那么,劉邦究竟有什么長(zhǎng)處呢?
一個(gè)鄉(xiāng)下無賴,卻天生具有領(lǐng)袖潛質(zhì)
劉邦小時(shí)候也讀過幾天書,頗認(rèn)得幾個(gè)字,并非全文盲,但他絕非本本分分的念書人。他不喜務(wù)農(nóng),不事產(chǎn)業(yè),整日價(jià)吊兒郎當(dāng),和一幫狐朋狗友廝混在一起,其父劉老太公為此曾多次唾罵他是個(gè)?無賴?。
劉邦成人后,秦始皇已經(jīng)橫掃六合、統(tǒng)一中國(guó)。劉邦通過考試當(dāng)上了秦的泗水亭長(zhǎng),主抓鄉(xiāng)里治安,也時(shí)常押送刑徒到咸陽驪山為秦始皇修陵, 算是秦朝最基層的?小公務(wù)員?吧 。這段時(shí)間,他和蕭何、曹參等郡縣小吏往來密切。他雖是一介酒色之徒,在私生活上有欠檢點(diǎn),但為人仗義,豪爽大度,待人寬厚,胸懷大志,這些性格特點(diǎn)使他能孚眾望。
秦末,秦始皇修驪山大墓需要大批夫役,劉邦常受命押送刑徒到咸陽驪山服苦役。
某次,他押送一批刑徒赴關(guān)中,一路上,刑徒們紛紛逃亡。到豐邑西邊的一處大湖邊時(shí),晚上歇息,劉邦多喝了幾杯,他暗自思忖:?秦法嚴(yán)酷,刑徒們已逃去大半,即使到了也要被治罪,我還不如做個(gè)好人,干脆將大家都放了?。仗著酒勁就把刑徒們身上的繩子都割開,說:?你們都各自逃命去吧,從此我也要逃走了?。有十幾個(gè)刑徒很感動(dòng),表示愿意跟他走,劉邦連夜帶著這十幾條漢子從大澤里遁去。
他帶著那十幾個(gè)刑徒逃到了芒碭山區(qū)(今河南永城附近),落草為寇。
據(jù)說在逃亡的路上,劉邦曾拔劍將一條擋路的巨蛇一揮兩斷。早先,秦始皇聽人說:?東南有王氣?。于是他多次東巡,企圖鎮(zhèn)住這股五彩云氣。劉邦斬白蛇的故事愈傳愈神,甚至連彭城(今徐州)沛縣一帶的人都聽說了,一批性格強(qiáng)悍的年青人聽到傳聞后,都愿意到芒碭山來跟從他。如此一來,劉邦利用迷信以及自己的為人在自己身邊聚集了一大批人, 是彼時(shí)人們公認(rèn)的英雄豪杰。
劉邦取天下,不靠?德?而靠?能?
陳勝、吳廣起義后,天下大亂,劉邦趁機(jī)帶領(lǐng)大家走出芒碭山,回到沛縣,在蕭何、曹參等人的配合下,誅殺了沛縣令,被眾人推為?沛公?,宣布起義。
秦二世元年(前209),劉邦、蕭何、曹參、樊噲、雍齒等人聚合沛縣豪杰兩、三千人,活動(dòng)在今天的蘇、魯、豫、皖四省交界處,在轉(zhuǎn)戰(zhàn)中遇到了韓國(guó)舊貴族張良。在張良、陳平等人的運(yùn)籌帷幄下,已近年近五十的劉邦由弱變強(qiáng),也逐漸開始有了問鼎天下的志向。
劉邦這人確實(shí)有無賴氣質(zhì),關(guān)鍵時(shí)刻能豁得出去,很有些?六親不認(rèn)?的潑皮本性,且其人頗有權(quán)謀,能服眾。而且他度量寬宏,知人善任,所以能在身邊聚攏一大批英才,且這些能力很強(qiáng)的人都心甘情愿的為他效命。這就是他能掃平群雄,擊滅項(xiàng)羽,全取天下的關(guān)鍵所在。
劉邦之所以能統(tǒng)一天下,建漢稱帝,不在其德,而在其能。
毛主席曾經(jīng)說過“劉邦是一個(gè)大政治家”,而政治家的首要能力就是將自己人搞的多多的,將敵人搞的少少的,這一點(diǎn)劉邦的確不簡(jiǎn)單,他在自己的生變籠絡(luò)了一幫人,這幫人最后幫他打下江山。
劉邦為什么能籠絡(luò)這么多人在身邊呢?首先就是劉邦能聽得進(jìn)別人的意見。張良一直是韓王的人,在留遇到劉邦之后,給劉邦講解兵法,劉邦全部能聽懂,且能聽的進(jìn)去,所以張良就次就跟著劉邦了。相比之下相遇就是剛愎自用,韓信曾經(jīng)說過他在項(xiàng)羽帳下的情況,項(xiàng)羽是“言不聽、計(jì)不從”,兩者一對(duì)比,自然跟著劉邦的人就多些。
其次劉邦豁達(dá),劉邦不喜歡讀書人,曾經(jīng)騎在周昌身上,和周昌開玩笑,然后問周昌他是一個(gè)怎么樣的君主,周昌說他是和夏桀商紂一樣的人。這在古代就是對(duì)帝王島侮辱,但是劉邦哈哈大笑就走了,后面就沒提過這方面的事。
劉邦還比較豪爽,跟著劉邦的都不擔(dān)心劉邦不會(huì)給他們富貴,尤其是他從沛縣帶過來的那一批人。劉邦對(duì)跟著自己的人都是封賞比較多,韓信作為大將軍,最后封齊王、盧館也也被封王,張良是自擇齊地三萬戶,還有帶出來的那一批將軍,都有封侯,這一點(diǎn)讓那個(gè)跟著他的人知道劉邦不會(huì)虧待自己。
一、天生的氣質(zhì)
生活中不乏這樣一些人,當(dāng)他們一出現(xiàn),或者一開口就會(huì)吸引你的目光,劉邦就是這樣一種人。他有一種與生俱來的氣質(zhì),風(fēng)骨不凡,蕭何就是見他談吐與眾不同,認(rèn)為他能成大事,才對(duì)他另眼相待。不僅蕭何,連呂公都因?yàn)閯畹臍赓|(zhì),而認(rèn)定他非等閑之輩,并將掌上明珠嫁與劉邦。在當(dāng)時(shí)秦朝的嚴(yán)苛統(tǒng)治下,人人都是一副謹(jǐn)小慎微的樣子,但劉邦不同,他可以在身無分文的時(shí)候,謊報(bào)“賀錢一萬”,謊言被揭穿也依然泰然自若,這種行事讓他顯得鶴立雞群。
以一般人的品格而言,這種行為就是厚顏無恥;可偏偏在劉邦身上,就是一種卓爾不群,這是一種天生的氣質(zhì)帶來的,也可以稱之為影響力。正是因?yàn)檫@樣一些氣質(zhì),讓他在還沒成事時(shí)便匯集了一批人,比如蕭何、樊噲、曹參,這些就是劉邦的種子成員,有了種子,團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步發(fā)展壯大,才有實(shí)力吸引到更多優(yōu)秀的人。再加上劉邦為人有義氣,擅于爭(zhēng)取人心,更擅于政治作秀,于是逐漸有良才加入。
二、卓越的領(lǐng)導(dǎo)能力
能吸引人才,足可以見劉邦的號(hào)召力,但是,如果沒有相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)能力,團(tuán)隊(duì)便如一盤散沙。劉邦作為一名出色的領(lǐng)導(dǎo),很明白身邊人的特質(zhì),比如蕭何擅于安頓后方,張良擅于出謀劃策,韓信擅于調(diào)兵遣將。如果沒有劉邦的知人善任,那么良才會(huì)長(zhǎng)期處于不合適的位置,最終導(dǎo)致無法發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)而選擇離開。其次,劉邦擅于權(quán)術(shù)。陳平離開項(xiàng)羽投靠劉邦,很多人認(rèn)為是劉邦寬容或者用人不疑的表現(xiàn)。但是,從后期劉邦對(duì)待功臣的態(tài)度可知,劉邦并不是一個(gè)完全豁達(dá)的人,他的高明之處就在于,雖然內(nèi)心已經(jīng)翻江倒海,但表面仍能不動(dòng)聲色。在招攬英布的時(shí)候,劉邦故意先折辱英布,又賜予英布豪華的居所,最終使英布臣服,這一點(diǎn)也可見劉邦擅于謀劃人心,也是權(quán)術(shù)的另一重體現(xiàn)。
此外,還有劉邦用人不拘一格、能夠賞罰分明等特質(zhì)也為他駕馭人才起了重要作用。
最后,還想說明一點(diǎn)。很多人疑惑劉邦為什么在沛縣時(shí)就能得到那么多人才,比如蕭何等。其實(shí),這些人并非一開始都是人才,只是在跟隨劉邦的過程中,逐步參與的事情變多,能力得到鍛煉,才逐步發(fā)展成人才的。之后,劉邦的團(tuán)隊(duì)中,每個(gè)人都在升級(jí),變得優(yōu)秀,才逐步有了更優(yōu)秀的人加入,而作為其中領(lǐng)導(dǎo)者的劉邦,也一步步精進(jìn),才有了未來更多的可能。
這很像一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),有一個(gè)實(shí)力還不那么強(qiáng)的主心骨,周圍也都是些小角色,但在一次次戰(zhàn)斗中,大家都不斷進(jìn)步,最終小角色成為一個(gè)個(gè)的精英,主心骨成長(zhǎng)為了行業(yè)大佬。天生的某些特質(zhì),加上長(zhǎng)期不斷的摸索,加上比一般人更加的操心,才是終極的秘訣或法寶吧。
漢高祖劉邦平民出身,文不能書,武不能戰(zhàn),“智不比張良、勇不如韓信、才不敵蕭何”,連項(xiàng)羽這樣一代霸王都沒能爭(zhēng)得過他,不得不說,劉邦的厲害之處還是讓人欽佩。但是,畢竟他的出身不高,能夠接觸到的也不是特別有本事有背景的人,他又是靠著什么,能夠吸引那么多人跟隨他,甚至有一部分還是從項(xiàng)羽的陣營(yíng)跑過來的。
劉邦到底有什么樣的人格魅力呢?
縱觀劉邦的人才管理,大致有六方面的特點(diǎn):
用人不疑
做一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)最忌諱的,就是一天到晚看見所有的人都很可疑,今天猜忌這個(gè),明天猜忌那個(gè)。劉邦他就有這個(gè)魄力,他一旦決定用某某人,絕不懷疑,放手使用。
知人善任
知人善任,首在于知人,其次是善任。知人之先在于知己,其次在知彼。劉邦非常清楚地知道,一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)最重要的才能是什么,如何調(diào)動(dòng)部下的積極性,他用韓信帶兵,張良出謀,蕭何保后,一切工作都安排得有條不紊,由此他就成為這個(gè)集團(tuán)的核心。
不拘一格
劉邦有一個(gè)很大的優(yōu)點(diǎn),就是他不拘一格的使用人才。他把貴族張良、游士陳平、縣吏蕭何、狗屠樊噲、商販灌嬰、車夫婁敬、強(qiáng)盜彭越等各色各樣的人組合起來,使其各就其位,使所有的人才都能夠最大限度地發(fā)揮作用。歷史證明,他的用人策略是十分英明的。
不計(jì)前嫌
劉邦的隊(duì)伍里面,有很多人原來曾經(jīng)是在項(xiàng)羽手下當(dāng)差的,因?yàn)樵陧?xiàng)羽的部隊(duì)里面待不下去跑過來投奔劉邦,劉邦敞開大門,不計(jì)前嫌,一視同仁表示歡迎。如韓信、陳平,韓信原來是項(xiàng)羽手下的人,因?yàn)樵陧?xiàng)羽手下不能發(fā)揮作用,來投奔劉邦。其實(shí),一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者如果老是小肚雞腸、計(jì)較甚多,能招募來好的人才嗎?恐怕連帳下之人也會(huì)離他而去。
坦誠(chéng)相待
坦誠(chéng)相待,不僅僅是反映一個(gè)人的素質(zhì)問題,更是為人處事的一條原則。對(duì)于人才,他們不僅需要應(yīng)得的酬勞,而更需要尊重和信任。劉邦之所以能夠得到張良、韓信等人的幫助,就是由于劉邦信任對(duì)方,尊重對(duì)方,得到了對(duì)方同樣的回報(bào),同樣的信任和尊重,以致于才盡心盡力地幫他出謀劃策。這也是我們非常值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)。
論功行賞
使用人才,首先是要信任他,尊重他,同時(shí)也應(yīng)該獎(jiǎng)勵(lì),因?yàn)楠?jiǎng)勵(lì)是對(duì)一個(gè)人才的貢獻(xiàn)是實(shí)實(shí)在在的肯定。劉邦?yuàn)Z取天下以后,根據(jù)各個(gè)人的不同功績(jī),對(duì)功臣論功行賞,不但封賞了蕭和、張良、韓信、彭越等一批人,還封賞了他最不喜歡的人——雍齒。
劉邦之所以能夠成就漢室大業(yè),與他善用人才有很大的關(guān)系。
劉邦本人就很有能力
由于影視劇等的影響,很容易讓我們對(duì)劉邦產(chǎn)生誤解,以為他是一個(gè)不學(xué)無術(shù)的無賴,正好碰上亂世才當(dāng)了皇帝,事實(shí)并非如此,劉邦本人無論是文還是武,都是有足夠水平的。
《史記·留侯世家》:景駒自立為楚假王,在留。良欲往從之,道遇沛公。沛公將數(shù)千人,略地下邳西,遂屬焉。沛公拜良為廄將。良數(shù)以《太公兵法》說沛公,沛公善之,常用其策。良為他人言,皆不省。良曰:“沛公殆天授。”故遂從之,不去見景駒。
這是劉邦與張良的第一次見面,這時(shí)候劉邦遭遇部下雍齒的叛變,丟了豐縣還奪不回來,劉邦想向景駒借兵收拾叛徒,他就在留城見到了張良。很明顯,此時(shí)的劉邦是一個(gè)失敗者,連部下都管不好,人馬也才幾千,完全沒有半點(diǎn)成大事的氣象??僧?dāng)張良跟他談起苦學(xué)十余年的《太公兵法》時(shí),劉邦是一聽就懂,一學(xué)就會(huì),還喜歡活學(xué)活用。
幾次三番下來,張良給出的判斷是“沛公殆天授也”,天生的,學(xué)不來啊。劉邦的天賦的確是不錯(cuò)的,但他也不是全靠天賦,他年輕時(shí)候是受過系統(tǒng)教育的?!妒酚洝ろn信盧綰列傳》:及高祖、盧綰壯,俱學(xué)書,又相愛也。盧綰跟劉邦是同年同月同日生的,兩人從小關(guān)系就很好,一起上學(xué)是很正常的。劉邦的四弟劉交曾跟荀子的弟子浮丘伯學(xué)習(xí)《詩(shī)經(jīng)》,劉邦跟發(fā)小鉆研《尚書》也在情理之中。別看劉邦平時(shí)不事生產(chǎn)、好酒及色,經(jīng)常跟狐朋酒友出去鬼混,從他年輕時(shí)跑到大梁跟張耳融洽相處幾個(gè)月來看,他的學(xué)識(shí)風(fēng)度都是完全夠用的,也正是因此,他才能贏得張良的好感,將其收為己用。而在武方面,劉邦有膽色,這從他發(fā)跡前的傳奇故事——斬白蛇可以看出來,這個(gè)故事別管他扯不扯,至少喝醉了的劉邦一刀砍死別人害怕的大蛇(一般的蛇估計(jì)常人并不會(huì)太害怕),這相當(dāng)于縮略版的武松打虎,說不定施耐庵的靈感就是從這里來的呢。
此外,劉邦本人是指揮過很多戰(zhàn)役的,經(jīng)常吃敗仗不假,可敗給的都是同一人:項(xiàng)羽。這種級(jí)別的對(duì)手,整個(gè)天下也沒幾個(gè)人敢說穩(wěn)贏,劉邦屢戰(zhàn)屢敗都算正常。一旦對(duì)手不是項(xiàng)羽這個(gè)級(jí)別的,劉邦就成了戰(zhàn)神了,剿滅異姓諸侯王的時(shí)候,滅韓信和彭越都是玩的陰招,因?yàn)檎鎰偛贿^,可滅臧荼、韓王信這些人都是親征解決,劉邦也有足夠的資本宣稱自己是馬上取天下。
劉邦有自知之明
會(huì)用人取得天下這點(diǎn)是劉邦自己總結(jié)出來的,說明他非常清楚地知道自己為何會(huì)擊敗項(xiàng)羽,同時(shí)也從側(cè)面反映出,他承認(rèn)沒有這些人的幫助,自己是搞不過項(xiàng)羽的,這一點(diǎn),他曾主動(dòng)承認(rèn)過?!妒酚洝せ搓幒盍袀鳌罚盒胖x,因問王曰:“今東向爭(zhēng)權(quán)天下,豈非項(xiàng)王邪?”漢王曰:“然。”曰:“大王自料勇悍仁強(qiáng)孰與項(xiàng)王?”漢王默然良久,曰:“不如也?!毙旁侔葙R曰:“惟信亦為大王不如也······”這是劉邦跟韓信的第一次見面,劉邦問韓信有什么能教自己的(面試官上線),韓信反問道,你覺得你跟項(xiàng)羽誰強(qiáng)?這世界上最難的事有很多,承認(rèn)自己比對(duì)手差恐怕是一個(gè),尤其是在優(yōu)秀的人身上。劉邦沉默了好久,才如實(shí)回答,這也展現(xiàn)了他的過人之處,不用假話迷惑自己,這一點(diǎn)是很多人做不到的。
劉邦很會(huì)裝
有個(gè)詞叫恃才傲物,有能力的人一般都比較高傲,就算是找老板,也只是四十五度低頭,而不愿彎腰,對(duì)待這種人,需要打壓消磨他的傲氣,也需要重視滿足他的虛榮。劉邦是學(xué)過《尚書》的,他弟弟劉交學(xué)的是《詩(shī)經(jīng)》,儒家那一套周禮什么的他肯定都知道,可《史記》中劉邦待人接物都有前后反差,開始是傲慢,后面就變成了禮遇。比如初見酈食其時(shí)。酈食其是驕傲的,在求見劉邦之前,他觀察過途經(jīng)家鄉(xiāng)的數(shù)十個(gè)將領(lǐng),結(jié)論是全都是廢物,到劉邦經(jīng)過時(shí),他托關(guān)系得到了劉邦的召見。見面時(shí),劉邦正在洗腳,這樣的動(dòng)作是很不禮貌的,酈食其也不生氣,也作出了不禮貌的舉動(dòng):長(zhǎng)揖不拜,并刺激劉邦,問他是幫諸侯滅秦還是幫秦滅諸侯。劉邦氣得大罵酈食其是“豎儒”,又表示我當(dāng)然是要滅秦,酈食其順勢(shì)提出自己的觀點(diǎn):既然要滅秦,你就不能對(duì)長(zhǎng)者(酈食其比劉邦大)無禮!
劉邦于是整理了衣裳,用高規(guī)格的禮儀接待了酈食其,給酈食其一種被重視的感覺,讓酈食其自我感覺良好。這就類似于某些商家先漲價(jià)再降價(jià)的行為一樣,如果只看最近,很容易以為你得了實(shí)惠,其實(shí)往前看,其實(shí)你虧了,只不過買家虧的是錢,酈食其虧的是滿足感。這種方法劉邦用了很多次,比如接見英布的時(shí)候,他也是在洗腳,英布大怒,可回到住處一看,帳御飲食從官都跟劉邦一樣,這是高規(guī)格待遇啊,英布轉(zhuǎn)怒為喜。當(dāng)然,也有失敗的時(shí)候,比如周昌,劉邦一手摟著戚夫人接見的他,周昌大怒,轉(zhuǎn)身就走,劉邦一看不妙,這小子不按套路出牌,趕緊追了上去。如果劉邦不重視周昌的話,根本不會(huì)追上去。
劉邦會(huì)顛倒主次
很多事情,明明是劉邦自己想做的,卻總會(huì)人覺得是為了別人而做,他本人也很強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)。比如當(dāng)亭長(zhǎng)時(shí)押送徭役,一路上都有人逃跑,劉邦自己猜測(cè),真到了目的地也就剩他一個(gè)人了,為了及時(shí)止損,他決定放了這些人,并說“公等皆去,吾亦從此逝矣!”(你們這一走,我也要跑了)這個(gè)局面跟陳勝吳廣面對(duì)的還要復(fù)雜,陳勝吳廣想的是如何欺騙一幫順民跟他們?cè)旆矗妹孕啪涂梢?,而劉邦想的是如何讓這幫桀驁不馴的人以為受到他的恩惠,所以他選擇放人,還感慨了一句。
這樣一來,大家就會(huì)以為中劉邦是為他們好,有些人直接就留在了劉邦身邊,跟著他到山里混了。又比如蕭何舉薦韓信之時(shí),劉邦明明對(duì)蕭何追回來的這個(gè)人起了興趣,但他的說法是“吾為公以為將”。是看著蕭何的面子上才任用韓信,而不是因?yàn)樽约河信d趣。對(duì)韓信也是一樣的,到楚漢之爭(zhēng)末期時(shí),項(xiàng)羽派武涉勸韓信反叛、蒯通勸韓信自立,韓信都拒絕了,理由就是“漢王遇我甚厚,載我以其車,衣我以其衣,食我以其食?!?br>
蘿卜加大棒
這一點(diǎn)是馭人之術(shù)的核心,只有好處當(dāng)然是不行的,關(guān)鍵時(shí)刻得來點(diǎn)教訓(xùn),韓信就經(jīng)常被搞,軍隊(duì)指揮權(quán)被劉邦?yuàn)Z過多次,蕭何也一樣,劉邦在外征戰(zhàn)時(shí),蕭何留守關(guān)中輸送物資,劉邦沒事派人來問情況,蕭何立馬把子侄送上前線,充當(dāng)人質(zhì)。對(duì)韓信的敲打就更入人心了,韓信作為一介統(tǒng)帥,軍隊(duì)就是他的命根子,軍隊(duì)是他縱橫天下的資本,可劉邦輕易就能奪取軍隊(duì)。《史記·高祖本紀(jì)》:“漢王跳,獨(dú)與滕公共車出成皋玉門,北渡河,馳宿脩武。自稱使者,晨馳入張耳、韓信壁,而奪之軍。”當(dāng)韓信、張耳還以為劉邦被困在滎陽中出不來時(shí),劉邦假扮使者進(jìn)了軍營(yíng),等到兩人一覺醒來,軍隊(duì)換了主人!這也是韓信在齊地沒有造反的一個(gè)原因,天知道劉邦會(huì)不會(huì)突然出現(xiàn)在他的身邊,再一次奪去他的指揮權(quán),事實(shí)上,在垓下之戰(zhàn)后,劉邦又一次這么做了,韓信毫無招架之力。
情商高,有野心卻不露鋒芒
劉邦是農(nóng)村出身,早年一直沒工作,且從來不愛干農(nóng)活 整日游手好閑、不務(wù)正業(yè)。到四十歲都沒結(jié)婚,家人也看不出他有什么大志向。但劉邦喜歡四處交友,當(dāng)時(shí)縣衙里的蕭何、曹參都是他的好友,以至于后來做了沛縣的泗水亭長(zhǎng)。亭長(zhǎng)其實(shí)是個(gè)非常小的官??h下面是鄉(xiāng),鄉(xiāng)下面才是亭??梢娡らL(zhǎng)基本是沒什么實(shí)權(quán)。劉邦的野心最開始是在陳勝吳廣起義后,沛縣因?yàn)閷儆诔?guó)舊地難以獨(dú)善其身,于是沛縣縣長(zhǎng)也開始響應(yīng) 并開始召回所有不在家鄉(xiāng)的流亡之人,而劉邦正是這些人中的一個(gè),他因?yàn)榉噶朔ㄕ诒煌ň?。?dāng)時(shí)蕭何覺得沛令乃是秦吏,起義明顯號(hào)召力不夠,于是就推薦了劉邦來干。
《史記》:沛令恐,欲以沛應(yīng)涉。掾、主吏蕭何、曹參乃曰:“君為秦吏,今欲背之,率沛子弟,恐不聽。愿君召諸亡在外者,可得數(shù)百人,因劫眾,眾不敢不聽。”
劉邦雖然平日吊兒郎當(dāng),但在江湖上也結(jié)交了不少朋友,還是有一定號(hào)召力的。他召集了一幫人殺到沛縣,號(hào)召沛縣百姓起義并殺了沛縣縣長(zhǎng)。既然已經(jīng)起義了,就涉及到誰當(dāng)起義首領(lǐng)的問題了。其實(shí)蕭何在當(dāng)時(shí)的官職相當(dāng)于副縣長(zhǎng)是比劉邦大的,但劉邦之所以做了首領(lǐng)是因?yàn)樗袃蓚€(gè)優(yōu)勢(shì):
第一,槍打出頭鳥,其實(shí)當(dāng)這個(gè)首領(lǐng)也是有危險(xiǎn)的,但劉邦本就是被通緝的身份,所以也就不怕了。
第二,劉邦雖然官職低,但號(hào)召力卻很強(qiáng),而且他是這次起義的主力。
《史記》:眾莫敢為,乃立季為沛公。
在當(dāng)時(shí),項(xiàng)羽也響應(yīng)了陳勝的起義,勢(shì)力非常大,但由于陳勝在途中犧牲了,起義軍沒有了首領(lǐng)。于是項(xiàng)羽便自己把控實(shí)際大權(quán),自立楚家皇室的嫡傳子弟做了楚懷王。此時(shí)也有一些勢(shì)力的劉邦并沒有與項(xiàng)羽爭(zhēng),劉邦非常懂得審時(shí)度勢(shì)。他不僅沒有爭(zhēng)而且還假意拜倒在項(xiàng)羽的腳下。然后暗中發(fā)展自己的勢(shì)力。
從劉邦起義和不與項(xiàng)羽爭(zhēng)鋒兩點(diǎn)中便可以看出劉邦既有雄心、能收攬人心,又懂得審時(shí)度勢(shì)避其鋒芒,這也是劉邦之所以能走到最后的重要原因之一。
寬仁、大度,懂得用人之道
說劉邦寬仁很多人有異議,因?yàn)閯钤诤笃诖_實(shí)殺了很多功臣。但劉邦在成為帝王之前確實(shí)很寬仁,尤其是對(duì)人才。
對(duì)張良,劉邦看似舉止放蕩,但他對(duì)張良卻從未有過不尊敬,在與張良深入交談更是對(duì)張良相見恨晚,劉邦學(xué)習(xí)和接受能力極強(qiáng),所以在張良表達(dá)完自己的謀略時(shí)劉邦表示非常認(rèn)可?!傲寄緭窳侄鴹?,忠臣擇主而事”,張良因此投奔劉邦與之共謀大事,而劉邦也給予了張良極大的信任。
對(duì)酈食其,劉邦雖然討厭儒生甚至侮辱儒生,但當(dāng)酈食其給他出謀劃策時(shí),他卻能立馬改變態(tài)度,并聽取了酈食其的意見派其游說齊國(guó)。
對(duì)韓信,韓信本事項(xiàng)羽的屬下,在與劉邦交談后,劉邦能從最初的不信任到立刻委以重任。反觀項(xiàng)羽傲慢自大,這樣一個(gè)有才的將領(lǐng)在他身邊卻發(fā)揮不出任何價(jià)值。
對(duì)陳平,陳平開始也是在項(xiàng)羽門下,后來投奔劉邦,而且陳平名聲有污,但劉邦更看重他的才能。劉邦在小事兒上不拘小節(jié),大事上卻從不含糊。
如果要拿放大鏡看一個(gè)人,那么無論是誰都不可能是完美無瑕的。劉邦雖然有各種小毛病,但他卻是個(gè)顧全大局、不拘小節(jié)的人。對(duì)有才能的人總能表現(xiàn)出寬仁、大度的風(fēng)范,這就是劉邦的光輝所在,也是他能聚攏人心的原因。
善于采納別人的意見,懂得籠絡(luò)人心
有時(shí)候在最開始占得先機(jī)的人往往不能取得最終的勝利,而那種開始看來平平無奇 但一直低調(diào)積蓄力量的人卻能笑到最后,所謂厚積薄發(fā)是劉邦最真實(shí)的寫照了。也正是因?yàn)轫?xiàng)羽一直以來的都占得先機(jī),讓他一度以為自己天下無敵了,根本不需要像韓信、范曾這樣的人出謀劃策也能勝利。而劉邦跟項(xiàng)羽在人才使用上最大的不同在于他善于采納別人的意見。
其一,在劉邦進(jìn)入關(guān)中,自稱“關(guān)中王”后。面對(duì)富麗堂皇的宮殿不自覺留戀起來,想到自己終于也有了這么一天,便準(zhǔn)備就此住下,好好享受一番。但樊噲意識(shí)到如今天下還未定,于是勸解劉邦莫不能忘了秦朝的前車之鑒。劉邦開始根本聽不進(jìn)去,但后來張良親自勸解后,劉邦便立刻意識(shí)到了問題的嚴(yán)重性,便及時(shí)止損率軍退到了灞上。
其二,劉邦在定都時(shí)選擇長(zhǎng)安竟是一位士卒的意見,此人叫做婁敬,婁敬本事齊國(guó)的戍卒,在漢朝統(tǒng)一之后,正被發(fā)往隴西 途經(jīng)咸陽時(shí)求見了劉邦,跟劉邦講解了關(guān)中的重要性,并建議劉邦定都關(guān)中。張良聽了也表示:關(guān)中是“天府之國(guó),金城千里”進(jìn)可攻、退可守。于是劉邦便選擇定都長(zhǎng)安。
其三,劉邦因?yàn)槭邱R上得的天下,再加上自己的出身問題,導(dǎo)致他一直都很鄙視儒生。他認(rèn)為《詩(shī)》、《書》這些都沒用。但當(dāng)陸賈反問:“馬上得到天下,能馬上治天下嗎?”時(shí),劉邦立刻又覺得有道理,并命陸賈著書論述秦失天下原因,以資借鑒。
善于采納別人意見是一個(gè)帝王非常重要的品質(zhì),縱觀歷史 項(xiàng)羽因在鴻門宴正不采納范曾的意見而錯(cuò)失天下;袁紹因在官渡之戰(zhàn)中不采納許攸的意見而大敗曹操;宋高宗因不采納岳飛的意見北伐而錯(cuò)失了得到天下的良機(jī);而再看那些善納諫言的皇帝如:劉邦、李世民、朱元璋卻總能走到最后。
劉邦正是因?yàn)榫邆溥@一品質(zhì),所以才能在項(xiàng)羽這樣看似比他強(qiáng)大好幾倍的敵人面前仍然能笑到最后!
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